促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率,、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率,、開拓目標市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本，即比較各個方案投入費用的大小,，包括固定投資和流動費用;

促銷策劃的暖心目標主要包括,？

促銷策劃的主要目標包括：傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)購買欲望,，建立產(chǎn)品形象,，擴大市場份額。

促銷策劃的軟性目標主要包括哪些,？

答,，促銷的代價是降低自己的盈利，也就是付出更高的成本,。

其直接目標是提升銷售量,，軟性目標是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前，為使銷售達到預(yù)期目標而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進行分析和預(yù)測，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來。

促銷決策原則,？

促銷決策

促銷決策是企業(yè)營銷活動的重要內(nèi)容,。促進銷售的分類，取決于商品信息傳播的方法,。促銷決策就是要針對目標市場的具體情況和需要,，靈活運用不同的最佳促銷形式。

水能載舟,，亦能覆舟,，要把握好千變?nèi)f化的市場，做好電子商務(wù),，就要適應(yīng)國情,，遵循國家的政策規(guī)定，在恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境中根據(jù)企業(yè)的特性結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特點,，巧妙的運用企業(yè)所擁有的一切,，尋求符合本企業(yè)的電子商務(wù)模式，區(qū)域化網(wǎng)上賣場理念從產(chǎn)生到形成,，就是希望國內(nèi)的相關(guān)企業(yè)能夠放寬視野,，不再拘泥于傷元氣的實力戰(zhàn)，做到傳統(tǒng)模式與現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)模式相互配合,，創(chuàng)造出一種相對的優(yōu)勢,，優(yōu)勢互補，樹立企業(yè)良好的形象,，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展大計

公共策劃應(yīng)該遵循的原則不包括,？

公關(guān)策劃即“公共關(guān)系策劃”，是公共關(guān)系人員根據(jù)組織形象的現(xiàn)狀和目標要求,，分析現(xiàn)有條件,，謀劃并設(shè)計公關(guān)戰(zhàn)略、專題活動和具體公關(guān)活動最佳行動方案的過程,。

公關(guān)策劃的核心,，就是解決以下三個問題：一是如何尋求傳播溝通的內(nèi)容和公眾易于接受的方式,；二是如何提高傳播溝通的效能；三是如何完備公關(guān)工作體系,。

公共策劃應(yīng)該遵循的原則不包括全面性原則,。系統(tǒng)性原則、針對性原則,、真實性原則,、創(chuàng)新原則、彈性原則,、倫理道德原則,、效益原則、心理原則是公共策劃應(yīng)該遵循的原則,。

促銷策劃方案的主體部分一般包括哪些,？

第一誘因的大小，第二參加的條件,，第三促銷方案的分發(fā)主體,，第四持續(xù)時間，第五促銷預(yù)算

廣告策劃的原則,？

廣告策劃原則

廣告策劃的原則包括：1,、目的性原則，以追求經(jīng)濟效益和社會效益相統(tǒng)一為目標的廣告活動,；2,、統(tǒng)一性原則，減少廣告活動的隨意性和無序性,；3,、靈活性原則，結(jié)合實際情況不斷調(diào)整策劃工作,；4,、創(chuàng)造性原則，挖掘競爭者沒有的特點,；5,、可行性原則，不具備可操作性的策劃方案毫無實用價值,。

廣告策劃的原則包括：1,、目的性原則，以追求經(jīng)濟效益和社會效益相統(tǒng)一為目標的廣告活動,；2,、統(tǒng)一性原則，這樣可以減少廣告活動的隨意性和無序性,；3,、靈活性原則,，結(jié)合實際情況不斷調(diào)整策劃工作；4,、創(chuàng)造性原則,，挖掘競爭者沒有的特點；5,、可行性原則,，不具備可操作性的策劃方案,，即使新穎獨特,，也毫無實用價值。

1,、目的性原則

廣告策劃首先要明確廣告活動的目的,，是為了擴大影響，提高知名度,，還是為了搶占市場,，促進產(chǎn)品銷售，追求經(jīng)濟效益等,。整體廣告策劃是以追求經(jīng)濟效益和社會效益相統(tǒng)一為目標的廣告活動,。

2、統(tǒng)一性原則

廣告策劃活動是一個整體,，要綜合進行分析,，以選擇最優(yōu)方案。在廣告活動的各個環(huán)節(jié)都要保持一致,，如廣告目標的統(tǒng)一性,，廣告策略的統(tǒng)一性，廣告媒體,、表現(xiàn)形式的統(tǒng)一性等,，這樣就可以減少廣告活動的隨意性和無序性，逐步累積廣告效果,，有利于廣告目標的實現(xiàn),。

3、靈活性原則

廣告活動目標受眾的購買行為和購買動機極為復(fù)雜,，廣告環(huán)境和競爭狀況等都不斷變化,，因此廣告策劃要有彈性。如果廣告策劃方案與實際情況出現(xiàn)偏離,，就應(yīng)及時調(diào)整,、修訂，甚至重新策劃廣告活動,。企業(yè)還必須結(jié)合實際情況不斷調(diào)整策劃工作,，如修改廣告創(chuàng)意,、調(diào)整廣告媒體、調(diào)整地區(qū),、廣告時機和方式等,，以保證廣告效果。

4,、創(chuàng)造性原則

創(chuàng)造性可以從競爭者的特點中找出空隙,，挖掘競爭者沒有的特點，作為廣告策劃的切人點,，其具體表現(xiàn)在廣告定位,、廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計,、廣告媒體等各個方面,。

5、可行性原則

廣告策劃方案必須要與企業(yè)實際清況相結(jié)合,，應(yīng)用科學(xué)的方法,，還要符合相關(guān)法律規(guī)章的要求，才能被實施并且取得預(yù)期效果,。不具備可操作性的策劃方案,，即使新穎獨特，也毫無實用價值,。

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送,，即促銷時規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。

二,、限時搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品,、正價產(chǎn)品宜收倉，尋找一個好的主題或者促銷理由,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。

三,、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買，也可以引導(dǎo)老顧客再次購買,，提升連帶率,，達到提升銷售的作用；

四,、折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五、買贈

買滿一定金額商品,，可以贈送對應(yīng)的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一，即可讓利于消費者,，同時又可以更好的維護品牌形象。

六,、會員促銷

針對會員的專享促銷,，在拉動銷售的同時，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗,。

七,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八,、新品促銷

新品上市，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動銷售,，同時不傷害品牌形象，可以采用買贈或者會員專屬促銷,；

九,、節(jié)日促銷

十、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動,，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷。

這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。

促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費市場的消費動向；

5,、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。