簡述CIS的作用和策劃原則？

CIS的作用：

對企業(yè)內(nèi)部：CIS企業(yè)形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)的實(shí)施,，可使企業(yè)的經(jīng)營管理走向科學(xué)化和條理化，趨向符號化，根據(jù)市場和企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行有目地制定經(jīng)營理念,，制定一套能夠貫徹的管理原則和管理規(guī)范,，以符號的形式參照執(zhí)行，使企業(yè)的生產(chǎn)過程和市場流通流程化,，以降低成本和損耗,，并有效地提高產(chǎn)品質(zhì)量。

對外部傳播形式：則事實(shí)上利用各種媒體作為統(tǒng)一性的推出,，使社會(huì)大眾大量地接受企業(yè)傳播的信息,，建立起良好的企業(yè)形象來提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度，增強(qiáng)社會(huì)大眾對企業(yè)形象的記憶和對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)購率,，使企業(yè)產(chǎn)品更為暢銷,，為企業(yè)帶來更好的社會(huì)效益和經(jīng)營效益。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書。

撰寫促銷策劃書時(shí),。必須對市場進(jìn)行分析和預(yù)測,，而在這一部分寫作中，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

促銷決策原則？

促銷決策

促銷決策是企業(yè)營銷活動(dòng)的重要內(nèi)容,。促進(jìn)銷售的分類,，取決于商品信息傳播的方法。促銷決策就是要針對目標(biāo)市場的具體情況和需要,，靈活運(yùn)用不同的最佳促銷形式,。

水能載舟,，亦能覆舟，要把握好千變?nèi)f化的市場,，做好電子商務(wù),，就要適應(yīng)國情，遵循國家的政策規(guī)定,，在恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境中根據(jù)企業(yè)的特性結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn),，巧妙的運(yùn)用企業(yè)所擁有的一切，尋求符合本企業(yè)的電子商務(wù)模式,，區(qū)域化網(wǎng)上賣場理念從產(chǎn)生到形成,，就是希望國內(nèi)的相關(guān)企業(yè)能夠放寬視野，不再拘泥于傷元?dú)獾膶?shí)力戰(zhàn),，做到傳統(tǒng)模式與現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)模式相互配合,，創(chuàng)造出一種相對的優(yōu)勢，優(yōu)勢互補(bǔ),，樹立企業(yè)良好的形象,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展大計(jì)

簡述促銷組合策略？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價(jià)格,、贈(zèng)品、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場活動(dòng)等，來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加,。

渠道評估的原則,？

可行性，指方案描述的方式是否在區(qū)域內(nèi)是否行得通,；

2,、可操作性，指在現(xiàn)有的狀況下,，這種方式是否能夠操作,，比如：監(jiān)管、培訓(xùn),、統(tǒng)計(jì)等 3,、方案成本，推動(dòng)這個(gè)方案所需要的資金成本與人力成本,；

1經(jīng)濟(jì)性2適應(yīng)性3控制性

渠道方案簡述,？

1,、產(chǎn)品定位：與公司的整體市場戰(zhàn)略相結(jié)合

What: 什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,，是否有創(chuàng)新點(diǎn)

Where：在哪里賣,，確定銷售區(qū)域

How：怎么賣，是否針對不同目標(biāo)群體有不同的策略,，盡量加強(qiáng)針對性,，避免空泛

Who：目標(biāo)客戶群體是誰？

2,、考慮產(chǎn)品對的生命周期的動(dòng)態(tài)需求

一般可以將產(chǎn)品分為以下幾個(gè)生命周期

導(dǎo)入期：產(chǎn)品入市初期,，要快準(zhǔn)狠，不一定要抱大渠道的大腿,，可以通過一些新穎,、富有生命力的新經(jīng)銷商，他們或許有更多的精力來推銷你的產(chǎn)品,，從而快速建立示范點(diǎn)

發(fā)展期：大規(guī)模向前推進(jìn),，快速鋪產(chǎn)品，這時(shí)候可以結(jié)合一些規(guī)?；慕?jīng)銷商,，利用他們的人脈和經(jīng)驗(yàn),。藍(lán)海市場：快速復(fù)制成功模式,。紅海市場：通過擠壓、替換競爭對手

成熟期：增加產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域的覆蓋面積,，查漏補(bǔ)缺

退市期：

3,、銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模的動(dòng)態(tài)需求

銷售團(tuán)隊(duì)的縱向管理：職級清晰，做好匯報(bào)

銷售團(tuán)隊(duì)的橫向管理：每個(gè)銷售的精力能對接多少經(jīng)銷商,？一般情況下,，最好的比例是1：5，即一個(gè)銷售對接5個(gè)穩(wěn)定的有持續(xù)購買力的經(jīng)銷商

4,、競爭對手（含競爭對手的經(jīng)銷商）的現(xiàn)狀和動(dòng)態(tài)

渠道促銷的頻度如何把握,？

可以采取價(jià)格優(yōu)先，有一定的效率能夠及時(shí)到達(dá)的優(yōu)先,。

廣告策劃的原則,？

廣告策劃原則

廣告策劃的原則包括：1、目的性原則,，以追求經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相統(tǒng)一為目標(biāo)的廣告活動(dòng),；2、統(tǒng)一性原則,，減少廣告活動(dòng)的隨意性和無序性,；3,、靈活性原則，結(jié)合實(shí)際情況不斷調(diào)整策劃工作,；4,、創(chuàng)造性原則，挖掘競爭者沒有的特點(diǎn),；5,、可行性原則，不具備可操作性的策劃方案毫無實(shí)用價(jià)值,。

廣告策劃的原則包括：1,、目的性原則，以追求經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相統(tǒng)一為目標(biāo)的廣告活動(dòng),；2,、統(tǒng)一性原則，這樣可以減少廣告活動(dòng)的隨意性和無序性,；3,、靈活性原則，結(jié)合實(shí)際情況不斷調(diào)整策劃工作,；4,、創(chuàng)造性原則，挖掘競爭者沒有的特點(diǎn),；5,、可行性原則，不具備可操作性的策劃方案,，即使新穎獨(dú)特,，也毫無實(shí)用價(jià)值。

1,、目的性原則

廣告策劃首先要明確廣告活動(dòng)的目的,，是為了擴(kuò)大影響，提高知名度,，還是為了搶占市場,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，追求經(jīng)濟(jì)效益等,。整體廣告策劃是以追求經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相統(tǒng)一為目標(biāo)的廣告活動(dòng),。

2、統(tǒng)一性原則

廣告策劃活動(dòng)是一個(gè)整體,，要綜合進(jìn)行分析,，以選擇最優(yōu)方案。在廣告活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都要保持一致,，如廣告目標(biāo)的統(tǒng)一性,，廣告策略的統(tǒng)一性,，廣告媒體、表現(xiàn)形式的統(tǒng)一性等,，這樣就可以減少廣告活動(dòng)的隨意性和無序性,，逐步累積廣告效果，有利于廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

3,、靈活性原則

廣告活動(dòng)目標(biāo)受眾的購買行為和購買動(dòng)機(jī)極為復(fù)雜，廣告環(huán)境和競爭狀況等都不斷變化,，因此廣告策劃要有彈性,。如果廣告策劃方案與實(shí)際情況出現(xiàn)偏離，就應(yīng)及時(shí)調(diào)整,、修訂,，甚至重新策劃廣告活動(dòng)。企業(yè)還必須結(jié)合實(shí)際情況不斷調(diào)整策劃工作,，如修改廣告創(chuàng)意,、調(diào)整廣告媒體、調(diào)整地區(qū),、廣告時(shí)機(jī)和方式等,，以保證廣告效果。

4,、創(chuàng)造性原則

創(chuàng)造性可以從競爭者的特點(diǎn)中找出空隙,，挖掘競爭者沒有的特點(diǎn)，作為廣告策劃的切人點(diǎn),，其具體表現(xiàn)在廣告定位,、廣告創(chuàng)意,、廣告設(shè)計(jì),、廣告媒體等各個(gè)方面。

5,、可行性原則

廣告策劃方案必須要與企業(yè)實(shí)際清況相結(jié)合,，應(yīng)用科學(xué)的方法，還要符合相關(guān)法律規(guī)章的要求,，才能被實(shí)施并且取得預(yù)期效果,。不具備可操作性的策劃方案，即使新穎獨(dú)特,，也毫無實(shí)用價(jià)值,。

簡述各種促銷方式的特點(diǎn)？

促銷活動(dòng)的分類方法很多,，這里介紹幾種基本的分類方法,。

從溝通方式來劃分,，可歸納為兩大類別：單向溝通式，如：特價(jià),，優(yōu)惠券促銷,，贈(zèng)品促銷，POP促銷等等,；雙向溝通式,。

從作用效果來劃分。超級市場促銷是整個(gè)連鎖超市公司營銷活動(dòng)過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)或一個(gè)方面,，在這個(gè)過程中的不同階段或?qū)用?，促銷所扮演的角色和所起的作用不盡相同，其突出貢獻(xiàn)表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

產(chǎn)品入市促銷,。新產(chǎn)品入市通常要使用促銷工具來解決消費(fèi)者認(rèn)知,、嘗試購買使用這兩個(gè)障礙，常規(guī)的促銷形式有樣品派送,、贈(zèng)購,、限期優(yōu)惠等等。

鞏固重復(fù)購買促銷,。根據(jù)意大利社會(huì)學(xué)家帕累托的20一80營銷法則,，維護(hù)品牌忠誠者重復(fù)購買率的重要武器之一，就是合適的,、持續(xù)的促銷活動(dòng),，如：消費(fèi)者跟蹤優(yōu)惠折讓，新產(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用,，累積計(jì)分獎(jiǎng)勵(lì)等等,。

簡述分渠道的含義？

分銷渠道,，即產(chǎn)品銷售途徑,，就是把農(nóng)產(chǎn)品從經(jīng)營者手中送到最終消費(fèi)者手 里的完整過程，包括4層含義,。1,。分銷渠道是完整的產(chǎn)品流通過程分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)經(jīng)營者，終點(diǎn)是消費(fèi)者,，分銷渠道作為產(chǎn)品流通的途 徑,，一端連接經(jīng)營者，另一端連接消費(fèi)者,。

因此,，它所組織的是從生產(chǎn)經(jīng)營者到 消費(fèi)者的完整的產(chǎn)品流通過程，而不是產(chǎn)品流通中的某一階段。 2,。分銷渠道的積極參與者是中間商分銷渠道的積極參與者是產(chǎn)品流通過程中各種類型的中間商,。

產(chǎn)品從生產(chǎn) 領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的整個(gè)過程中，要發(fā)生多次的買賣行為,，以及各種類型中間商 的交易活動(dòng),。因此，它可示意為：生產(chǎn)者一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者,，如同接力 棒,，一個(gè)環(huán)節(jié)接著一個(gè)環(huán)節(jié)。 3,。

分銷渠道以產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提生產(chǎn)商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移產(chǎn)品,，應(yīng)以產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移為前提。如生產(chǎn)商將其產(chǎn)品 直接售給消費(fèi)者或用戶,，不經(jīng)過中間商,，這是直接轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán)。但在通常情況 下,，生產(chǎn)商都是經(jīng)過一系列中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者或用戶,，也就是說，在分 銷渠道中要多次更替產(chǎn)品所有權(quán),，這是間接轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán),。

如果流通過程有代 理商參與，如生產(chǎn)商一代理商一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者,，代理商對產(chǎn)品沒有所 有權(quán),，只是代客買賣，把產(chǎn)品所有權(quán)從生產(chǎn)商手中轉(zhuǎn)移到其他中間商手中,。4,。分銷渠道是產(chǎn)品實(shí)體的空間運(yùn)動(dòng)路線分銷渠道是指某種特定產(chǎn)品從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)歷的過程，分銷渠道不僅反映產(chǎn)品價(jià)值形態(tài)變化的經(jīng)濟(jì)過程,，而且也反映產(chǎn)品實(shí)體運(yùn)動(dòng)的空間路線,。

產(chǎn)品的分銷渠道構(gòu)成營銷活動(dòng)效率的基礎(chǔ)，要提高營銷效率,，應(yīng)該以最低成 本完成營銷,，對分銷渠道的基本要求,，應(yīng)該是多渠道,，少環(huán)節(jié)。