簡述CIS的作用和策劃原則？

CIS的作用：

對企業(yè)內部：CIS企業(yè)形象設計系統(tǒng)的實施，可使企業(yè)的經營管理走向科學化和條理化,，趨向符號化，根據(jù)市場和企業(yè)的發(fā)展進行有目地制定經營理念,，制定一套能夠貫徹的管理原則和管理規(guī)范，以符號的形式參照執(zhí)行，使企業(yè)的生產過程和市場流通流程化，以降低成本和損耗,，并有效地提高產品質量。

對外部傳播形式：則事實上利用各種媒體作為統(tǒng)一性的推出,，使社會大眾大量地接受企業(yè)傳播的信息,，建立起良好的企業(yè)形象來提高企業(yè)及產品的知名度，增強社會大眾對企業(yè)形象的記憶和對企業(yè)產品的認購率,，使企業(yè)產品更為暢銷,，為企業(yè)帶來更好的社會效益和經營效益,。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進行產品或服務的銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進行分析和預測，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來。

促銷決策原則,？

促銷決策

促銷決策是企業(yè)營銷活動的重要內容,。促進銷售的分類，取決于商品信息傳播的方法,。促銷決策就是要針對目標市場的具體情況和需要,，靈活運用不同的最佳促銷形式,。

水能載舟，亦能覆舟,，要把握好千變萬化的市場,，做好電子商務，就要適應國情,，遵循國家的政策規(guī)定,，在恰當?shù)沫h(huán)境中根據(jù)企業(yè)的特性結合網絡的特點，巧妙的運用企業(yè)所擁有的一切,，尋求符合本企業(yè)的電子商務模式,，區(qū)域化網上賣場理念從產生到形成，就是希望國內的相關企業(yè)能夠放寬視野,，不再拘泥于傷元氣的實力戰(zhàn),，做到傳統(tǒng)模式與現(xiàn)代化網絡模式相互配合，創(chuàng)造出一種相對的優(yōu)勢,，優(yōu)勢互補,，樹立企業(yè)良好的形象，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展大計

簡述促銷組合策略,？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價格、贈品,、增值服務,、金融服務、媒體公關及市場活動等,，來提高產品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合，有效激發(fā)消費者的購買欲望,，促進產品銷量的增加,。

渠道評估的原則？

可行性,，指方案描述的方式是否在區(qū)域內是否行得通,；

2、可操作性,，指在現(xiàn)有的狀況下,，這種方式是否能夠操作，比如：監(jiān)管,、培訓,、統(tǒng)計等 3、方案成本,，推動這個方案所需要的資金成本與人力成本,；

1經濟性2適應性3控制性

渠道方案簡述,？

1、產品定位：與公司的整體市場戰(zhàn)略相結合

What: 什么產品,，產品的優(yōu)劣勢,，是否有創(chuàng)新點

Where：在哪里賣，確定銷售區(qū)域

How：怎么賣,，是否針對不同目標群體有不同的策略,，盡量加強針對性，避免空泛

Who：目標客戶群體是誰,？

2,、考慮產品對的生命周期的動態(tài)需求

一般可以將產品分為以下幾個生命周期

導入期：產品入市初期，要快準狠,，不一定要抱大渠道的大腿,，可以通過一些新穎、富有生命力的新經銷商,，他們或許有更多的精力來推銷你的產品,，從而快速建立示范點

發(fā)展期：大規(guī)模向前推進，快速鋪產品,，這時候可以結合一些規(guī)?；慕涗N商，利用他們的人脈和經驗,。藍海市場：快速復制成功模式,。紅海市場：通過擠壓、替換競爭對手

成熟期：增加產品在目標區(qū)域的覆蓋面積,，查漏補缺

退市期：

3,、銷售團隊規(guī)模的動態(tài)需求

銷售團隊的縱向管理：職級清晰，做好匯報

銷售團隊的橫向管理：每個銷售的精力能對接多少經銷商,？一般情況下,，最好的比例是1：5，即一個銷售對接5個穩(wěn)定的有持續(xù)購買力的經銷商

4,、競爭對手（含競爭對手的經銷商）的現(xiàn)狀和動態(tài)

渠道促銷的頻度如何把握,？

可以采取價格優(yōu)先，有一定的效率能夠及時到達的優(yōu)先,。

廣告策劃的原則？

廣告策劃原則

廣告策劃的原則包括：1,、目的性原則,，以追求經濟效益和社會效益相統(tǒng)一為目標的廣告活動；2,、統(tǒng)一性原則,，減少廣告活動的隨意性和無序性,；3、靈活性原則,，結合實際情況不斷調整策劃工作,；4、創(chuàng)造性原則,，挖掘競爭者沒有的特點,；5、可行性原則,，不具備可操作性的策劃方案毫無實用價值,。

廣告策劃的原則包括：1、目的性原則,，以追求經濟效益和社會效益相統(tǒng)一為目標的廣告活動,；2、統(tǒng)一性原則,，這樣可以減少廣告活動的隨意性和無序性,；3、靈活性原則,，結合實際情況不斷調整策劃工作,；4、創(chuàng)造性原則,，挖掘競爭者沒有的特點,；5、可行性原則,，不具備可操作性的策劃方案,，即使新穎獨特，也毫無實用價值,。

1,、目的性原則

廣告策劃首先要明確廣告活動的目的，是為了擴大影響,，提高知名度,，還是為了搶占市場，促進產品銷售,，追求經濟效益等,。整體廣告策劃是以追求經濟效益和社會效益相統(tǒng)一為目標的廣告活動。

2,、統(tǒng)一性原則

廣告策劃活動是一個整體,，要綜合進行分析，以選擇最優(yōu)方案,。在廣告活動的各個環(huán)節(jié)都要保持一致,，如廣告目標的統(tǒng)一性,，廣告策略的統(tǒng)一性，廣告媒體,、表現(xiàn)形式的統(tǒng)一性等,，這樣就可以減少廣告活動的隨意性和無序性，逐步累積廣告效果,，有利于廣告目標的實現(xiàn),。

3、靈活性原則

廣告活動目標受眾的購買行為和購買動機極為復雜,，廣告環(huán)境和競爭狀況等都不斷變化,，因此廣告策劃要有彈性。如果廣告策劃方案與實際情況出現(xiàn)偏離,，就應及時調整,、修訂，甚至重新策劃廣告活動,。企業(yè)還必須結合實際情況不斷調整策劃工作,，如修改廣告創(chuàng)意、調整廣告媒體,、調整地區(qū),、廣告時機和方式等，以保證廣告效果,。

4,、創(chuàng)造性原則

創(chuàng)造性可以從競爭者的特點中找出空隙，挖掘競爭者沒有的特點,，作為廣告策劃的切人點,，其具體表現(xiàn)在廣告定位、廣告創(chuàng)意,、廣告設計,、廣告媒體等各個方面。

5,、可行性原則

廣告策劃方案必須要與企業(yè)實際清況相結合,，應用科學的方法，還要符合相關法律規(guī)章的要求,，才能被實施并且取得預期效果,。不具備可操作性的策劃方案，即使新穎獨特,，也毫無實用價值,。

簡述各種促銷方式的特點？

促銷活動的分類方法很多,，這里介紹幾種基本的分類方法,。

從溝通方式來劃分，可歸納為兩大類別：單向溝通式,，如：特價,，優(yōu)惠券促銷，贈品促銷,，POP促銷等等,；雙向溝通式。

從作用效果來劃分,。超級市場促銷是整個連鎖超市公司營銷活動過程中的一個環(huán)節(jié)或一個方面,，在這個過程中的不同階段或層面，促銷所扮演的角色和所起的作用不盡相同,，其突出貢獻表現(xiàn)在兩個方面：

產品入市促銷,。新產品入市通常要使用促銷工具來解決消費者認知、嘗試購買使用這兩個障礙,，常規(guī)的促銷形式有樣品派送,、贈購、限期優(yōu)惠等等,。

鞏固重復購買促銷,。根據(jù)意大利社會學家帕累托的20一80營銷法則，維護品牌忠誠者重復購買率的重要武器之一,，就是合適的,、持續(xù)的促銷活動，如：消費者跟蹤優(yōu)惠折讓,，新產品或新服務優(yōu)先試用,，累積計分獎勵等等。

簡述分渠道的含義,？

分銷渠道,，即產品銷售途徑，就是把農產品從經營者手中送到最終消費者手 里的完整過程,，包括4層含義,。1。分銷渠道是完整的產品流通過程分銷渠道的起點是生產經營者,，終點是消費者,，分銷渠道作為產品流通的途 徑，一端連接經營者,，另一端連接消費者,。

因此，它所組織的是從生產經營者到 消費者的完整的產品流通過程，而不是產品流通中的某一階段,。 2,。分銷渠道的積極參與者是中間商分銷渠道的積極參與者是產品流通過程中各種類型的中間商。

產品從生產 領域進入消費領域的整個過程中,，要發(fā)生多次的買賣行為,，以及各種類型中間商 的交易活動。因此,，它可示意為：生產者一批發(fā)商一零售商一消費者,，如同接力 棒，一個環(huán)節(jié)接著一個環(huán)節(jié),。 3,。

分銷渠道以產品所有權轉移為前提生產商向消費者轉移產品，應以產品所有權的轉移為前提,。如生產商將其產品 直接售給消費者或用戶,，不經過中間商，這是直接轉移產品所有權,。但在通常情況 下,，生產商都是經過一系列中間商將其產品轉賣給消費者或用戶，也就是說,，在分 銷渠道中要多次更替產品所有權,，這是間接轉移產品所有權。

如果流通過程有代 理商參與,，如生產商一代理商一批發(fā)商一零售商一消費者,，代理商對產品沒有所 有權，只是代客買賣,，把產品所有權從生產商手中轉移到其他中間商手中,。4。分銷渠道是產品實體的空間運動路線分銷渠道是指某種特定產品從生產商轉移到消費者所經歷的過程,，分銷渠道不僅反映產品價值形態(tài)變化的經濟過程,，而且也反映產品實體運動的空間路線。

產品的分銷渠道構成營銷活動效率的基礎,，要提高營銷效率,，應該以最低成 本完成營銷，對分銷渠道的基本要求,，應該是多渠道,，少環(huán)節(jié)。