企業(yè)促銷工具的基本方式有哪些,？

1.限時(shí)特價(jià)搶購(gòu)：限時(shí)可以在短時(shí)間內(nèi)讓用戶迅速做出購(gòu)買決策。

2.限額特價(jià)搶購(gòu)：與限時(shí)不同的是這是名額的限制,，營(yíng)造一種供不應(yīng)求的氛圍,，讓用戶感覺恐慌，刺激用戶消費(fèi),。例如“秒殺”,。

3.發(fā)送優(yōu)惠碼：一般人的思維都是“有總比沒有好”,，用戶一般都會(huì)接受優(yōu)惠碼，既然拿到了優(yōu)惠碼不使用就浪費(fèi),，所以用戶也是會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠碼而去購(gòu)買東西,。

4.漲價(jià)策略：當(dāng)用戶看到快要漲價(jià)時(shí)，一般都會(huì)趕緊購(gòu)買,，以免到時(shí)買虧了,。

5.配套贈(zèng)品：贈(zèng)品往往會(huì)讓用戶覺得“劃算，優(yōu)惠”,，從而增加購(gòu)買欲望,。

6.拼團(tuán)折扣：不得不說現(xiàn)在的社群營(yíng)銷很熱門，一些電商平臺(tái)的社交屬性非常適合拼團(tuán)的方式,，只要一個(gè)人愿意消費(fèi),，那么他會(huì)給我們拉更多的人來。

廣告策劃的基本程序是什么,？

廣告策劃的工作是為了用較低的廣告費(fèi)用取得較好的促銷效果,。

廣告策劃工作，包括分析廣告機(jī)會(huì),、確定廣告目標(biāo),、形成廣告內(nèi)容、選擇廣告媒體以及確定廣告預(yù)算等內(nèi)容,。

當(dāng)然一個(gè)具體的廣告也是需要這些內(nèi)容的

（一）分析廣告機(jī)會(huì)

進(jìn)行廣告促銷,，首先要通過廣告機(jī)會(huì)分析解決針對(duì)哪些消費(fèi)者做廣告以及在什么樣的時(shí)機(jī)做廣告等問題。為此就必須搜集并分析有關(guān)方面的情況 ,，如消費(fèi)者情況、競(jìng)爭(zhēng)者情況,、市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì),、環(huán)境發(fā)展動(dòng)態(tài)等，然后根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和產(chǎn)品特點(diǎn),，找出廣告的最佳切入時(shí)機(jī),，做好廣告的群體定位，為開展有效的廣告促銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ),。

（二）確定廣告目標(biāo)

確定廣告目標(biāo),，就是根據(jù)促銷的總體目的，依據(jù)現(xiàn)實(shí)需要,，明確廣告宣傳要解決的具體問題,，以指導(dǎo)廣告促銷活動(dòng)的時(shí)行。廣告促銷的具體目標(biāo),，可以使消費(fèi)者了解企業(yè)的新產(chǎn)品,、促進(jìn)購(gòu)買增進(jìn)銷售或提高產(chǎn)品與企業(yè)的知名度以便形成品牌偏好群等,。

（三）形成廣告內(nèi)容

廣告的具體內(nèi)容應(yīng)根據(jù)廣告目標(biāo)、媒體的信息可容量來加以確定,。一般來說應(yīng)包括以下三個(gè)方面：

1 ．產(chǎn)品信息

產(chǎn)品信息,，主要包括產(chǎn)品名稱、技術(shù)指標(biāo),、銷售地點(diǎn),、銷售價(jià)格、銷售方式以及國(guó)家規(guī)定必須說明的情況等,。

2 ．企業(yè)信息

企業(yè)信息,，主要包括企業(yè)名稱、發(fā)展歷史,、企業(yè)聲譽(yù),、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力以及聯(lián)系方式等。

3 ．服務(wù)信息

服務(wù)信息,，主要包括產(chǎn)品保證,、技術(shù)咨詢、結(jié)款方式,、零配件供應(yīng),、保修網(wǎng)點(diǎn)分布以及其他服務(wù)信息。

企業(yè)在安排廣告內(nèi)容時(shí)應(yīng)注意以下問題：

（1）真實(shí)性,，即傳播的信息必須真實(shí)可信,，不可有夸大不實(shí)之詞，更不能用虛假?gòu)V告欺騙消費(fèi)者,。

（2）針對(duì)性,，即傳播的信息應(yīng)該是目標(biāo)消費(fèi)者想了解的，做到有的放矢,。

（3）生動(dòng)與新穎性,，廣告具有吸引力、感染力從根本上來說,，取決于以上兩個(gè)方面,，但同時(shí)也與廣告的生動(dòng)性與新穎性密切相關(guān)，因此廣告內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明易懂,、易于記憶,，廣告形式應(yīng)生動(dòng)有趣、富有新意,。

（四）選擇廣告媒體

廣告信息需要通過一定的媒體才能有效地傳播出去,，然而不同的媒體在廣告內(nèi)容承載力、覆蓋面、送達(dá)率,、展路頻率,、影響價(jià)值以及費(fèi)用等方面互有差異，因此正確地選擇廣告策劃過程中一項(xiàng)非常重要的工作,。

廣告媒體的特性

企業(yè)的廣告策劃人員在選擇廣告媒體時(shí)必須了解各種媒體的特性,。廣告可以選擇的傳播體及其特性的有關(guān)情況如下：

（1）印刷媒體。印刷媒體指的是報(bào)紙,、期刊等印刷出版物,，這類媒介是廣告最普遍的承載工具。報(bào)紙的優(yōu)點(diǎn)是：信息傳遞及時(shí),、記者廣泛穩(wěn)定,、可信度比較高；刊登日期和版面的可選度較高,、便于對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行較詳細(xì)的說明,；便于保存，制作簡(jiǎn)便,，費(fèi)用較低,。報(bào)紙的局限性是：時(shí)效短、轉(zhuǎn)閱讀者少,；印刷簡(jiǎn)單因而不夠形象和生動(dòng),，感染力相差一些。期刊的優(yōu)點(diǎn)是：讀者對(duì)象比較確定,、易于送達(dá)特定的廣告對(duì)象,；時(shí)效長(zhǎng)、轉(zhuǎn)閱讀者多,、便于保存,；印刷比較精美、有較強(qiáng)的感染力,。期刊的不足是：廣告信息傳遞前置時(shí)間長(zhǎng),、信息傳遞的及時(shí)性差、有些發(fā)行量是無效的,。

（2）視聽媒體。視聽媒體主要有廣播,、電視等,。廣播的優(yōu)點(diǎn)是：覆蓋面廣、傳遞迅速,、展露頻率高,；可選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和對(duì)象、成本低,。廣播的缺點(diǎn)是：稍縱即逝,、保留性差,、不宜查詢；受頻道限制缺少選擇性,、直難性與形象性較差,、吸引力與感染力較弱。電視的優(yōu)點(diǎn)是：覆蓋面廣,、傳播速度快,、送達(dá)率高；集,、形,、聲、色,、動(dòng)態(tài)于一體,，生動(dòng)直觀、易于接受,、感染力強(qiáng),。電視的不足是：展露瞬間即逝、保留性不強(qiáng),；對(duì)觀眾的選擇性差,，絕對(duì)成本高。

（3）戶外媒體,。戶外媒體包括招牌,、廣告牌、交通工具,、霓虹燈等,。戶外媒體的優(yōu)點(diǎn)是：比較靈活、展露重復(fù)性強(qiáng),、成本低,、競(jìng)爭(zhēng)少。戶外媒體的缺點(diǎn)是：不能選擇對(duì)象,、傳播面窄,，信息容量小、動(dòng)態(tài)化受到限制,。

（4）郵寄媒體,。郵寄媒體是指遍布全國(guó)用至全世界的郵政網(wǎng)絡(luò)。郵寄媒體的優(yōu)點(diǎn)是：廣告對(duì)象明確而且具有靈活性,、便于提供全面信息,。郵寄媒體的局限性是：時(shí)效性較差、成本比較高、容易出現(xiàn)濫寄的現(xiàn)象,。

（五）獲取廣告評(píng)價(jià)與現(xiàn)場(chǎng)照片進(jìn)行報(bào)賬,。

展會(huì)策劃的基本流程有哪些？

活動(dòng)策劃,，創(chuàng)意是關(guān)鍵?，F(xiàn)在不管是產(chǎn)品還是活動(dòng)，大家的玩法和套路基本都差不多,，這樣對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生厭倦心理,。而一個(gè)活動(dòng)的亮點(diǎn)就在于你的活動(dòng)有沒有創(chuàng)意和創(chuàng)新，只有讓用戶感覺到了好奇和興趣的時(shí)候,，它才會(huì)去參與,。不管是策劃還是創(chuàng)意的加入，首先你都得去深入用戶群體去做調(diào)研,，了解用戶的心理,。只有當(dāng)你找到了你的目標(biāo)用戶的一個(gè)共性，你就能撬動(dòng)整個(gè)群體,。另外就是,，可以參考一下之前不錯(cuò)的活動(dòng)案例，把他復(fù)用一下,，然后自己再加些符合用戶群體共性的一些玩法到里面,。這樣我相信，你的活動(dòng)只會(huì)比別人好,，不會(huì)比別人的差,！

開標(biāo)的基本程序有哪些？開標(biāo)的基本程序有哪些,？

《招標(biāo)投標(biāo)法》第36條規(guī)定,，開標(biāo)時(shí)，由投標(biāo)人或者其推選的代表檢查投標(biāo)文件的密封情況,，也可以由招標(biāo)人委托的公證機(jī)構(gòu)檢查并公證,；經(jīng)確認(rèn)無誤后，由工作人員當(dāng)眾拆封,，宣讀投標(biāo)人名稱,、投標(biāo)價(jià)格和投標(biāo)文件的其他主要內(nèi)容。招標(biāo)人在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間前收到的所有投標(biāo)文件,，開標(biāo)時(shí)都應(yīng)當(dāng)當(dāng)眾予以拆封,、宣讀。開標(biāo)過程應(yīng)當(dāng)記錄,，并存檔備查。通常，開標(biāo)的程序和內(nèi)容包括密封情況檢查,、拆封,、唱標(biāo)及記錄存檔等。 　　(1)　密封情況檢查 　　當(dāng)眾檢查投標(biāo)文件密封情況,。檢查由投標(biāo)人或者其推選的代表進(jìn)行,。如果招標(biāo)人委托了公證機(jī)構(gòu)對(duì)開標(biāo)情況進(jìn)行公證，也可以由公證機(jī)構(gòu)檢查并公證,。如果投標(biāo)文件未密封,，或者存在拆開過的痕跡，則不能進(jìn)入后續(xù)的程序,。 　　(2)　拆封 　　當(dāng)眾拆封所有的投標(biāo)文件,。招標(biāo)人或者其委托的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的工作人員，應(yīng)當(dāng)對(duì)所有在投標(biāo)文件截止時(shí)間之前收到的合格的投標(biāo)文件,，在開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾拆封,。 　　(3)　唱標(biāo) 　　招標(biāo)人或者其委托的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的工作人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)法律規(guī)定和招標(biāo)文件要求進(jìn)行唱標(biāo)，即宣讀投標(biāo)人名稱,、投標(biāo)價(jià)格和投標(biāo)文件的其他主要內(nèi)容,。機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)項(xiàng)目，《機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施辦法》第32條規(guī)定,，投標(biāo)人的投標(biāo)方案,、投標(biāo)聲明(價(jià)格變更或其他聲明)都要在開標(biāo)時(shí)一并唱出，否則在評(píng)標(biāo)時(shí)不予承認(rèn),。沒有開封并進(jìn)行唱標(biāo)的投標(biāo)文件,，不應(yīng)進(jìn)入評(píng)標(biāo)。另外《政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》第40條規(guī)定,，唱標(biāo)時(shí)還應(yīng)宣讀價(jià)格折扣,、招標(biāo)文件允許提供的備選投標(biāo)方案。未宣讀的投標(biāo)價(jià)格,、價(jià)格折扣和招標(biāo)文件允許提供的備選投標(biāo)方案等實(shí)質(zhì)內(nèi)容,，評(píng)標(biāo)時(shí)不予承認(rèn)。第41條規(guī)定,，開標(biāo)時(shí),，投標(biāo)文件中開標(biāo)一覽表(報(bào)價(jià)表)內(nèi)容與投標(biāo)文件中明細(xì)表內(nèi)容不一致的，以開標(biāo)一覽表(報(bào)價(jià)表)為準(zhǔn),。 　　(4)　記錄并存檔 　　招標(biāo)人或者其委托的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)場(chǎng)制作開標(biāo)記錄,，記載開標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn),、參與人,、唱標(biāo)內(nèi)容等情況,，并由參加開標(biāo)的投標(biāo)人代表簽字確認(rèn)，開標(biāo)記錄應(yīng)作為評(píng)標(biāo)報(bào)告的組成部分存檔備查,。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時(shí),。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，而在這一部分寫作中,，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來。

決策的基本程序有哪些,？

決策程序包括四個(gè)基本步驟：（1）提出問題,，確定目標(biāo)；（2）擬定具備實(shí)施條件,、能保證決策目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可行方案,。（3）分析評(píng)估，方案擇優(yōu),。（4）慎重實(shí)施,，反饋調(diào)節(jié)。

程序是指先作什么,、后作什么,，按照一定的章法、步驟辦事,，使思維或行為規(guī)范化,、條理化。按科學(xué)程序決策是決策科學(xué)化的重要特征之一,。

一個(gè)健全的決策程序應(yīng)該是一個(gè)科學(xué)的系統(tǒng),，每一步都有科學(xué)的涵義和內(nèi)容，相互間又有有機(jī)聯(lián)系,，并且為了使每一步驟規(guī)范化,、科學(xué)化，還必須有一套科學(xué)的方法技術(shù)予以保證,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營(yíng)銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率,、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率,、開拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答，促銷的代價(jià)是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本。

其直接目標(biāo)是提升銷售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性。

獨(dú)立審計(jì)的基本程序有哪些,？

一是成立審計(jì)組,，制發(fā)審計(jì)通知書。

二是審計(jì)組在初步審計(jì)的基礎(chǔ)上編制審計(jì)實(shí)施方案,，確定審計(jì)目標(biāo)和重點(diǎn)內(nèi)容等,。

三是審計(jì)組收集審計(jì)證據(jù)，編寫審計(jì)工作定稿,。

四是編寫審計(jì)組審計(jì)報(bào)告,，征求被審計(jì)單位意見。

五是審理審計(jì)項(xiàng)目資料,。

六是出具審計(jì)報(bào)告和審計(jì)決定,。

七是督促審計(jì)整改。

八是整理審計(jì)項(xiàng)目檔案,。

房屋拆遷的基本程序有哪些,？

“以國(guó)有土地上的房屋拆遷為例，其程序主要包括有：

1,、調(diào)查核實(shí),。

2、作出征收決定,。

3,、發(fā)出征收公告。

4,、拆遷評(píng)估,。

5、簽訂協(xié)議,。

6,、實(shí)施拆除?！?/p>