企業(yè)促銷工具的基本方式有哪些,？

1.限時特價搶購：限時可以在短時間內(nèi)讓用戶迅速做出購買決策。

2.限額特價搶購：與限時不同的是這是名額的限制,，營造一種供不應(yīng)求的氛圍，讓用戶感覺恐慌,，刺激用戶消費。例如“秒殺”,。

3.發(fā)送優(yōu)惠碼：一般人的思維都是“有總比沒有好”,，用戶一般都會接受優(yōu)惠碼，既然拿到了優(yōu)惠碼不使用就浪費,，所以用戶也是會因為優(yōu)惠碼而去購買東西,。

4.漲價策略：當(dāng)用戶看到快要漲價時，一般都會趕緊購買,，以免到時買虧了,。

5.配套贈品：贈品往往會讓用戶覺得“劃算，優(yōu)惠”,，從而增加購買欲望,。

6.拼團(tuán)折扣：不得不說現(xiàn)在的社群營銷很熱門，一些電商平臺的社交屬性非常適合拼團(tuán)的方式,，只要一個人愿意消費,，那么他會給我們拉更多的人來。

廣告策劃的基本程序是什么,？

廣告策劃的工作是為了用較低的廣告費用取得較好的促銷效果,。

廣告策劃工作，包括分析廣告機會,、確定廣告目標(biāo),、形成廣告內(nèi)容、選擇廣告媒體以及確定廣告預(yù)算等內(nèi)容,。

當(dāng)然一個具體的廣告也是需要這些內(nèi)容的

（一）分析廣告機會

進(jìn)行廣告促銷,，首先要通過廣告機會分析解決針對哪些消費者做廣告以及在什么樣的時機做廣告等問題。為此就必須搜集并分析有關(guān)方面的情況 ,，如消費者情況,、競爭者情況、市場需求發(fā)展趨勢,、環(huán)境發(fā)展動態(tài)等,，然后根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)和產(chǎn)品特點，找出廣告的最佳切入時機,，做好廣告的群體定位,，為開展有效的廣告促銷活動奠定基礎(chǔ)。

（二）確定廣告目標(biāo)

確定廣告目標(biāo),，就是根據(jù)促銷的總體目的,，依據(jù)現(xiàn)實需要，明確廣告宣傳要解決的具體問題，以指導(dǎo)廣告促銷活動的時行,。廣告促銷的具體目標(biāo),，可以使消費者了解企業(yè)的新產(chǎn)品、促進(jìn)購買增進(jìn)銷售或提高產(chǎn)品與企業(yè)的知名度以便形成品牌偏好群等,。

（三）形成廣告內(nèi)容

廣告的具體內(nèi)容應(yīng)根據(jù)廣告目標(biāo),、媒體的信息可容量來加以確定。一般來說應(yīng)包括以下三個方面：

1 ．產(chǎn)品信息

產(chǎn)品信息,，主要包括產(chǎn)品名稱,、技術(shù)指標(biāo)、銷售地點,、銷售價格,、銷售方式以及國家規(guī)定必須說明的情況等。

2 ．企業(yè)信息

企業(yè)信息,，主要包括企業(yè)名稱,、發(fā)展歷史、企業(yè)聲譽,、生產(chǎn)經(jīng)營能力以及聯(lián)系方式等,。

3 ．服務(wù)信息

服務(wù)信息，主要包括產(chǎn)品保證,、技術(shù)咨詢,、結(jié)款方式、零配件供應(yīng),、保修網(wǎng)點分布以及其他服務(wù)信息,。

企業(yè)在安排廣告內(nèi)容時應(yīng)注意以下問題：

（1）真實性，即傳播的信息必須真實可信,，不可有夸大不實之詞,，更不能用虛假廣告欺騙消費者。

（2）針對性,，即傳播的信息應(yīng)該是目標(biāo)消費者想了解的,，做到有的放矢。

（3）生動與新穎性,，廣告具有吸引力,、感染力從根本上來說，取決于以上兩個方面,，但同時也與廣告的生動性與新穎性密切相關(guān),，因此廣告內(nèi)容應(yīng)簡明易懂、易于記憶,，廣告形式應(yīng)生動有趣,、富有新意。

（四）選擇廣告媒體

廣告信息需要通過一定的媒體才能有效地傳播出去，然而不同的媒體在廣告內(nèi)容承載力,、覆蓋面,、送達(dá)率、展路頻率,、影響價值以及費用等方面互有差異,，因此正確地選擇廣告策劃過程中一項非常重要的工作。

廣告媒體的特性

企業(yè)的廣告策劃人員在選擇廣告媒體時必須了解各種媒體的特性,。廣告可以選擇的傳播體及其特性的有關(guān)情況如下：

（1）印刷媒體。印刷媒體指的是報紙,、期刊等印刷出版物,，這類媒介是廣告最普遍的承載工具。報紙的優(yōu)點是：信息傳遞及時,、記者廣泛穩(wěn)定,、可信度比較高；刊登日期和版面的可選度較高,、便于對廣告內(nèi)容進(jìn)行較詳細(xì)的說明,；便于保存，制作簡便,，費用較低,。報紙的局限性是：時效短、轉(zhuǎn)閱讀者少,；印刷簡單因而不夠形象和生動,，感染力相差一些。期刊的優(yōu)點是：讀者對象比較確定,、易于送達(dá)特定的廣告對象,；時效長、轉(zhuǎn)閱讀者多,、便于保存,；印刷比較精美、有較強的感染力,。期刊的不足是：廣告信息傳遞前置時間長,、信息傳遞的及時性差、有些發(fā)行量是無效的,。

（2）視聽媒體,。視聽媒體主要有廣播、電視等,。廣播的優(yōu)點是：覆蓋面廣,、傳遞迅速、展露頻率高；可選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和對象,、成本低,。廣播的缺點是：稍縱即逝、保留性差,、不宜查詢,；受頻道限制缺少選擇性、直難性與形象性較差,、吸引力與感染力較弱,。電視的優(yōu)點是：覆蓋面廣、傳播速度快,、送達(dá)率高,；集、形,、聲,、色、動態(tài)于一體,，生動直觀,、易于接受、感染力強,。電視的不足是：展露瞬間即逝,、保留性不強；對觀眾的選擇性差,，絕對成本高,。

（3）戶外媒體。戶外媒體包括招牌,、廣告牌,、交通工具、霓虹燈等,。戶外媒體的優(yōu)點是：比較靈活,、展露重復(fù)性強、成本低,、競爭少,。戶外媒體的缺點是：不能選擇對象、傳播面窄,，信息容量小,、動態(tài)化受到限制。

（4）郵寄媒體,。郵寄媒體是指遍布全國用至全世界的郵政網(wǎng)絡(luò),。郵寄媒體的優(yōu)點是：廣告對象明確而且具有靈活性,、便于提供全面信息。郵寄媒體的局限性是：時效性較差,、成本比較高,、容易出現(xiàn)濫寄的現(xiàn)象。

（五）獲取廣告評價與現(xiàn)場照片進(jìn)行報賬,。

展會策劃的基本流程有哪些,？

活動策劃，創(chuàng)意是關(guān)鍵?，F(xiàn)在不管是產(chǎn)品還是活動,，大家的玩法和套路基本都差不多，這樣對用戶會產(chǎn)生厭倦心理,。而一個活動的亮點就在于你的活動有沒有創(chuàng)意和創(chuàng)新,，只有讓用戶感覺到了好奇和興趣的時候，它才會去參與,。不管是策劃還是創(chuàng)意的加入,，首先你都得去深入用戶群體去做調(diào)研,，了解用戶的心理,。只有當(dāng)你找到了你的目標(biāo)用戶的一個共性，你就能撬動整個群體,。另外就是,，可以參考一下之前不錯的活動案例，把他復(fù)用一下,，然后自己再加些符合用戶群體共性的一些玩法到里面,。這樣我相信，你的活動只會比別人好,，不會比別人的差,！

開標(biāo)的基本程序有哪些？開標(biāo)的基本程序有哪些,？

《招標(biāo)投標(biāo)法》第36條規(guī)定,，開標(biāo)時，由投標(biāo)人或者其推選的代表檢查投標(biāo)文件的密封情況,，也可以由招標(biāo)人委托的公證機構(gòu)檢查并公證,；經(jīng)確認(rèn)無誤后，由工作人員當(dāng)眾拆封,，宣讀投標(biāo)人名稱,、投標(biāo)價格和投標(biāo)文件的其他主要內(nèi)容。招標(biāo)人在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時間前收到的所有投標(biāo)文件,，開標(biāo)時都應(yīng)當(dāng)當(dāng)眾予以拆封,、宣讀,。開標(biāo)過程應(yīng)當(dāng)記錄，并存檔備查,。通常,，開標(biāo)的程序和內(nèi)容包括密封情況檢查、拆封,、唱標(biāo)及記錄存檔等,。 　　(1)　密封情況檢查 　　當(dāng)眾檢查投標(biāo)文件密封情況。檢查由投標(biāo)人或者其推選的代表進(jìn)行,。如果招標(biāo)人委托了公證機構(gòu)對開標(biāo)情況進(jìn)行公證,，也可以由公證機構(gòu)檢查并公證。如果投標(biāo)文件未密封,，或者存在拆開過的痕跡,，則不能進(jìn)入后續(xù)的程序。 　　(2)　拆封 　　當(dāng)眾拆封所有的投標(biāo)文件,。招標(biāo)人或者其委托的招標(biāo)代理機構(gòu)的工作人員,，應(yīng)當(dāng)對所有在投標(biāo)文件截止時間之前收到的合格的投標(biāo)文件，在開標(biāo)現(xiàn)場當(dāng)眾拆封,。 　　(3)　唱標(biāo) 　　招標(biāo)人或者其委托的招標(biāo)代理機構(gòu)的工作人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)法律規(guī)定和招標(biāo)文件要求進(jìn)行唱標(biāo),，即宣讀投標(biāo)人名稱、投標(biāo)價格和投標(biāo)文件的其他主要內(nèi)容,。機電產(chǎn)品國際招標(biāo)項目,，《機電產(chǎn)品國際招標(biāo)投標(biāo)實施辦法》第32條規(guī)定，投標(biāo)人的投標(biāo)方案,、投標(biāo)聲明(價格變更或其他聲明)都要在開標(biāo)時一并唱出,，否則在評標(biāo)時不予承認(rèn)。沒有開封并進(jìn)行唱標(biāo)的投標(biāo)文件,，不應(yīng)進(jìn)入評標(biāo),。另外《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》第40條規(guī)定，唱標(biāo)時還應(yīng)宣讀價格折扣,、招標(biāo)文件允許提供的備選投標(biāo)方案,。未宣讀的投標(biāo)價格、價格折扣和招標(biāo)文件允許提供的備選投標(biāo)方案等實質(zhì)內(nèi)容,，評標(biāo)時不予承認(rèn),。第41條規(guī)定，開標(biāo)時,，投標(biāo)文件中開標(biāo)一覽表(報價表)內(nèi)容與投標(biāo)文件中明細(xì)表內(nèi)容不一致的,，以開標(biāo)一覽表(報價表)為準(zhǔn)。 　　(4)　記錄并存檔 　　招標(biāo)人或者其委托的招標(biāo)代理機構(gòu)應(yīng)當(dāng)場制作開標(biāo)記錄,，記載開標(biāo)時間,、地點,、參與人、唱標(biāo)內(nèi)容等情況,，并由參加開標(biāo)的投標(biāo)人代表簽字確認(rèn),，開標(biāo)記錄應(yīng)作為評標(biāo)報告的組成部分存檔備查。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動的整體性策劃文書。

撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進(jìn)行分析和預(yù)測,，而在這一部分寫作中，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

決策的基本程序有哪些？

決策程序包括四個基本步驟：（1）提出問題,，確定目標(biāo),；（2）擬定具備實施條件、能保證決策目標(biāo)實現(xiàn)的可行方案,。（3）分析評估,，方案擇優(yōu)。（4）慎重實施,，反饋調(diào)節(jié),。

程序是指先作什么,、后作什么,，按照一定的章法、步驟辦事,，使思維或行為規(guī)范化,、條理化。按科學(xué)程序決策是決策科學(xué)化的重要特征之一,。

一個健全的決策程序應(yīng)該是一個科學(xué)的系統(tǒng),，每一步都有科學(xué)的涵義和內(nèi)容，相互間又有有機聯(lián)系,，并且為了使每一步驟規(guī)范化,、科學(xué)化，還必須有一套科學(xué)的方法技術(shù)予以保證,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本，即比較各個方案投入費用的大小,，包括固定投資和流動費用;

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答，促銷的代價是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷售量，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

獨立審計的基本程序有哪些？

一是成立審計組,，制發(fā)審計通知書,。

二是審計組在初步審計的基礎(chǔ)上編制審計實施方案，確定審計目標(biāo)和重點內(nèi)容等,。

三是審計組收集審計證據(jù),，編寫審計工作定稿。

四是編寫審計組審計報告,，征求被審計單位意見,。

五是審理審計項目資料。

六是出具審計報告和審計決定,。

七是督促審計整改,。

八是整理審計項目檔案。

房屋拆遷的基本程序有哪些,？

“以國有土地上的房屋拆遷為例,，其程序主要包括有：

1、調(diào)查核實,。

2,、作出征收決定。

3,、發(fā)出征收公告,。

4、拆遷評估,。

5,、簽訂協(xié)議。

6,、實施拆除,?！?/p>