促銷策略的流程包括什么(促銷策略的流程包括什么內(nèi)容)
促銷策略包括,?
1、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,這是最根本的促銷策略,;
2,、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,以打開(kāi)商品的銷路,;
3,、投其所好:即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng);
4,、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,;
5、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動(dòng),;
6、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,,努力樹(shù)立商品信譽(yù),;
7,、解其所難:即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客;
8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果;
9,、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷售,。
促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?
贈(zèng)送式促銷
贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味,、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。
2,、打折降價(jià)式優(yōu)惠
一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,,使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。
(1)設(shè)置特價(jià)區(qū):就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),,銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨,或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品,,或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚(yú)目混珠,把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,,否則,,會(huì)引起顧客的反感,甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。
(2)節(jié)日,、周末大優(yōu)惠:即在新店開(kāi)業(yè)、逢年過(guò)節(jié)或周末,,將部分商品打折銷售,,以吸引顧客購(gòu)買。
(3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠:即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,,憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,,也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,,出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。
(4)批量作價(jià)優(yōu)惠:即消費(fèi)者整箱,、整包、整桶或較大批量購(gòu)買商品時(shí),,給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,可以增加顧客一次性購(gòu)買商品的數(shù)量,。
(5)庫(kù)存大清倉(cāng):以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷品等。
節(jié)慶大優(yōu)惠:新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí),是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。
每日特價(jià)品:由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,,為爭(zhēng)取顧客登門(mén),推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,,讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品,。
促銷策略的效果?
促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過(guò)人員推銷,、廣告、營(yíng)銷推廣等各種促銷手段,,向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,,激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為
有各種不同形式,如按照顧客在購(gòu)買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,,適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買欲望,,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買行為,。
促銷策略的區(qū)別,?
(1)促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷,。
(2)促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)不同,,促銷的目標(biāo)也不同,,因此要相應(yīng)地選擇、編配不同的促銷組合,,制定促銷策略,。例如,,市場(chǎng)介紹階段:各種廣告;市場(chǎng)增長(zhǎng)階段:改變廣告形式,;市場(chǎng)成熟階段:改變廣告形式,;市場(chǎng)衰退階段:營(yíng)業(yè)推廣、廣告,;整個(gè)周期:改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系。
傳統(tǒng)促銷策略,?
促銷的具體方式有:樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用,、商品保證、打折促銷,、派送產(chǎn)品,、銷售市場(chǎng)展示和表演等。
主要的促銷手段有:首發(fā)活動(dòng),、主題促銷活動(dòng),、公益活動(dòng)等。
主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),,常使用的有店鋪開(kāi)幕,、周年慶典、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,,例如:情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”,,母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。
要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,,以達(dá)到最佳的促銷效果。
促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?
區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,,一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,!
價(jià)格策略和促銷策略的區(qū)別,?
價(jià)格策略指的是對(duì)于價(jià)格的具體安排和執(zhí)行策略,也就是說(shuō)如何開(kāi)出符合的價(jià)格既能獲得豐富的收益,,也能夠被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受,。
價(jià)格策略需要有一個(gè)明確的具體計(jì)劃,。
促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,,也就是說(shuō)以最優(yōu)的方式來(lái)通過(guò)促銷活動(dòng)獲得收益。
促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,,而且不能出錯(cuò),。
促銷策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別?
區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒(méi)有營(yíng)銷策略大,。營(yíng)銷策略除了促銷策略外,,還包括產(chǎn)品策略,價(jià)格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中,,產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),價(jià)格策略最靈活,,分銷渠道策略是銷售路徑,,促銷策略是促進(jìn)銷售的利器。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。
京東的促銷策略是什么,?
1. 促銷。京東相比淘寶,,甚至在促銷活動(dòng)這方面做的都不遑多讓,。鑒于京東起家的3C,折扣活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的刺激作用會(huì)更加明顯,,京東也做了很多的促銷專場(chǎng),,對(duì)于京東商城的銷量快速增長(zhǎng)做出了很大的貢獻(xiàn),使客戶形成習(xí)慣性消費(fèi)達(dá)到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠(chéng)的目的,。比如剛剛過(guò)去的6·18,,是一年中網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)折扣最大的節(jié)日。
2. 公共關(guān)系,。雖然京東沒(méi)有自己的支付系統(tǒng),,但與支付寶、財(cái)付通都有正式的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。商城的付款體系目前在國(guó)內(nèi)大多都會(huì)選擇支付寶與微信支付體系,。如果要做平臺(tái)商城,就需要保障支付體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn),。便捷的購(gòu)物環(huán)節(jié)和網(wǎng)上付款,,是平臺(tái)商城必備的配置,。
3. 廣告策略。我們回憶下京東的廣告投放,,似乎沒(méi)有特別明顯的記憶,。這是因?yàn)榫〇|的廣告不是地毯式轟炸策略,而是從京東的營(yíng)銷模式出發(fā),,在戶外廣告上偏品牌宣傳,、品牌形象展示。在傳統(tǒng)媒體,、手機(jī),、PC端上更多的是采用口碑營(yíng)銷的辦法。京東沒(méi)有選擇轟炸策略,,而是采用了潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的廣告模式,,讓人潛移默化的了解京東的信息,并形成了3C行業(yè)的口碑,。一段時(shí)間甚至現(xiàn)在,,很多人仍然有買3C,上京東的心理表征,。
促銷策略屬于定價(jià)策略嗎,?
定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出,且想要賣的更好的話,,就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來(lái)實(shí)施運(yùn)營(yíng)定價(jià)策略要考慮的問(wèn)題有很多,,首先要確定定價(jià)目標(biāo),其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售潛量,,然后就是要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng),,之后要預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,最后選擇合適的市場(chǎng)定價(jià)策略,。
促銷策略雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷中也很重要,,但促銷測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來(lái)定制的。畢竟我們?cè)谧龃黉N時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來(lái)分析促銷方案的,,前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位
我正在學(xué)習(xí)中,,以上是我個(gè)人的獨(dú)自見(jiàn)解,希望能對(duì)你有所幫助,。
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