促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書。

撰寫促銷策劃書時(shí),。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，而在這一部分寫作中,，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析。

促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

簡(jiǎn)述促銷組合的含義及制定促銷組合時(shí)需要考慮的因素,？

促銷組合是指對(duì)營銷溝通過程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路,，主張企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合,、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場(chǎng)；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

·

選擇要采用的策略組合。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃,，并達(dá)成一致意見,，然后獲得管理層決策。

·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,，確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排,。

·實(shí)施宣傳活動(dòng)，確保必要的信息反饋,，以控制活動(dòng)績(jī)效,。

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分析結(jié)果，說明活動(dòng)過程,、影響活動(dòng)結(jié)果的因素,，以及活動(dòng)費(fèi)用。

一般認(rèn)為,，公司計(jì)劃的核心是營銷計(jì)劃,；畢竟，公司收入只來自外部市場(chǎng),，因此,，如何來對(duì)待市場(chǎng)就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對(duì)表,，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題。例如,，營銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長期經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細(xì)說明各個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng),、地域,，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,；

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組織的優(yōu)劣勢(shì)分析(SWOT分析的內(nèi)部因素)，包括設(shè)施,、人力資源和技能,、財(cái)務(wù),、客戶支 持等方面的因素。確切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息也很有用,；

·長期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

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下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì)，即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品,、市場(chǎng)及營銷活動(dòng)各要 素,；

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具體行動(dòng)計(jì)劃，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義,；這需 要針對(duì)營銷的各個(gè)組成部分來解決(即公關(guān)、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里，最重要的是要將營銷活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率、成本利潤率,、利潤總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率,、開拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2、方案的預(yù)算成本,，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些？

答,，促銷的代價(jià)是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本。

其直接目標(biāo)是提升銷售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性。

什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素,？

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應(yīng)用,；可以加大廣告宣傳力度，加上人員促銷,，以達(dá)到最好的效果,。

促銷組合的選擇要考慮時(shí)間的安排；如果在節(jié)假日，人流多較為理想,；綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況,。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式，注意創(chuàng)新,。還要考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,，盡量要做出更有誘惑力的促銷策略。

職業(yè)定位需要綜合考慮的有哪些,？

職業(yè)定位需要綜合考慮一個(gè)人的性格,、興趣、職業(yè)興趣,、價(jià)值觀,、氣質(zhì)、體格,、能力,、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)等多方面因素,。

職業(yè)定位,，是確定一個(gè)人在特定的時(shí)間和特定的地域能干什么，不能干什么,，應(yīng)該在什么行業(yè),、什么領(lǐng)域、從事什么樣的職業(yè)和工作,。

它直接關(guān)系著專業(yè)選擇及職業(yè)選擇兩個(gè)方面問題,。

相對(duì)于動(dòng)態(tài)的長期的職業(yè)生涯規(guī)劃，它是靜態(tài)的,，某一個(gè)時(shí)點(diǎn)的定位,。

而從長期發(fā)展的視角來看，職業(yè)定位是動(dòng)態(tài)的,，不斷發(fā)展的,。

它直接關(guān)系著專業(yè)選擇及職業(yè)選擇兩個(gè)方面問題。即學(xué)什么,，做什么,。

白芨種植有哪些需要考慮的因素？

白芨,，名貴中草藥財(cái),，又名連及草、甘根,、白給,、箬蘭、朱蘭、紫蘭,、紫蕙、百笠,，下面來看種植白芨有哪些需要注意的重要應(yīng)素：

白芨種植要考慮的因素有：溫度,、濕度、土壤,、海拔等因素,。

白芨的生長習(xí)性：

喜溫暖、陰濕的環(huán)境,，如野生山谷林下處,。稍耐寒，長江中下游地區(qū)能露地栽培,。耐陰性強(qiáng),，忌強(qiáng)光直射，夏季高溫干旱時(shí)葉片容易枯黃,。宜排水良好含腐殖質(zhì)多的沙壤土,。

常生長于較濕潤的石壁、苔蘚層中,，常與灌木相結(jié)合,，或者生長于林緣、草叢,、有山泉的地方,，亦生于海拔100-3200米的常綠闊葉林下，棟樹林或針葉林下,，在北京和天津有栽培,。白芨生長的石頭均是砂巖類，這樣白芨才能吸收到毛管水,、從而牢牢地吸在上面,。

繁殖方法：

①. 地栽前翻耕土壤，施足基肥,。頭年的冬季到次年的3月初種植,，栽植深度3-5㎝。生長期需保持土壤濕潤,，注意除草松土,，每2周施肥1次。一般栽后2個(gè)月開花,?；ê笾?月中旬施1次磷肥，可使塊根生長充實(shí)。

.②,， 常用分株繁殖,。春季新葉萌發(fā)前或秋冬地上部枯萎后，掘起老株,，分割假鱗莖進(jìn)行分植,，每株可分3－5株，須帶頂芽,，傳統(tǒng)栽培主要靠分株繁殖． 但分株繁殖周期長,，繁殖效率低， 而且耗種量大,， 很難滿足大量栽培的需要,。

③. 亦可采用播種繁殖，但白芨的種子非常細(xì)小且無胚乳,， 因此在自然狀況下很難萌發(fā)和生長,， 實(shí)生苗的栽培較為困難，但隨著部分科研單位對(duì)瀕危保護(hù)植物投入研究力度,，蘭科植物育種工作得到很大發(fā)展,，通過無菌播種和試管成苗能獲得大量種苗用于種質(zhì)資源的保護(hù)和商品的生產(chǎn) 。組織培養(yǎng)技術(shù)可以快速繁殖大量種苗,，在不同培養(yǎng)基上進(jìn)行無菌播種,， 種子萌發(fā)后用組織培養(yǎng)方法進(jìn)行無性系繁殖，實(shí)現(xiàn)白芨種苗的規(guī)?；a(chǎn)而探索有效的快速擴(kuò)繁技術(shù),。

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跳槽需要考慮哪些,？

跳槽就是從一家單位離職到另外一家單位入職，首先要考慮新單位的行業(yè)性質(zhì),，發(fā)展的怎么樣,，然后要考慮新單位的崗位和收入，不能跳槽還去了不好的單位,。

其二還要考慮新單位的企業(yè)文化和人文環(huán)境適不適合自己,，所以多綜合考慮多方面。

策劃應(yīng)急預(yù)案時(shí),，應(yīng)當(dāng)考慮哪些內(nèi)容,？

1、“重大危險(xiǎn)”的普查：重大危險(xiǎn)源的數(shù)量,、種類及分布情況,， 重大事故隱患的調(diào)查情況等,；

2、本地區(qū)的地質(zhì),、氣象,、水文等不利的自然因素（如地震、洪水,、臺(tái)風(fēng)等）及其影響,；

3、本地區(qū)及上級(jí)機(jī)構(gòu)或國家已制定的應(yīng)急預(yù)案的情況,；

4、本地區(qū)以往災(zāi)難事故的發(fā)生情況,；

5,、功能區(qū)布置及相互影響情況；

6,、周邊“重大危險(xiǎn)”可能帶來的影響,；

7、國家及地方相關(guān)法律法規(guī)的要求,。

元?dú)馍执黉N策劃方案,？

一、“品牌標(biāo)識(shí)”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝,，元?dú)馍殖錆M“日系”元素,，從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”，到包裝上“日本國株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅?，不得不承認(rèn),，這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門檻，在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象,，幫助產(chǎn)品打開了市場(chǎng)的第一扇門,。盡管，最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖?，但品牌表示,，極具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留。

早在2018年,，元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類商標(biāo)注冊(cè),。除了“気”，元?dú)馍诌€注冊(cè)了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過名稱,、標(biāo)識(shí)等元素，快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位,，并以品牌識(shí)別為核心,，實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略,。消費(fèi)者看到它的瞬間，可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知,、熟悉,、喜愛，從而建立品牌信任,，能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購買,，能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播。

元?dú)馍制放茽I銷,元?dú)馍?元?dú)馍譅I銷

二,、定位精準(zhǔn),，“無糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年，正是國內(nèi)茶飲料市場(chǎng)開始重新洗牌的時(shí)間,。彼時(shí)國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”,，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列，整個(gè)無糖茶市場(chǎng)還是一片藍(lán)海,。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局,，抓住“無糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn)，主打健康燃脂,，包裝簡(jiǎn)介年輕,，直擊90后、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦,，趕緊買爆,！

同時(shí)，元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開,，線上也在小紅書,、抖音、微博鋪開宣傳,，并開啟電商銷售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中,，元?dú)馍值娜W(wǎng)銷量及銷售額均為第一,。