促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時。必須對市場進(jìn)行分析和預(yù)測,，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。

促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動的策略思路,，主張企業(yè)運用廣告、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位。

·準(zhǔn)備書面的操作計劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,，并達(dá)成一致意見，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實施人員，確保他們清楚自己的工作和時間安排,。

·實施宣傳活動,，確保必要的信息反饋，以控制活動績效,。

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分析結(jié)果,，說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素，以及活動費用,。

一般認(rèn)為,，公司計劃的核心是營銷計劃；畢竟,，公司收入只來自外部市場,，因此，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表,，列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù)，明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如,，營銷計劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如，短／長期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤)，詳細(xì)說明各個產(chǎn)品,、市場,、地域，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,；

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組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素)，包括設(shè)施,、人力資源和技能,、財務(wù)、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用,；

·長期目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略；

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下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素；

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具體行動計劃,，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計劃實施的整個時間意義；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計劃)。 在這里,，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2、方案的預(yù)算成本,，即比較各個方案投入費用的大小,，包括固定投資和流動費用;

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些？

答,，促銷的代價是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本。

其直接目標(biāo)是提升銷售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性。

什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素,？

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應(yīng)用,；可以加大廣告宣傳力度，加上人員促銷,，以達(dá)到最好的效果,。

促銷組合的選擇要考慮時間的安排；如果在節(jié)假日,，人流多較為理想,；綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式,，注意創(chuàng)新,。還要考察競爭對手的動向，盡量要做出更有誘惑力的促銷策略,。

職業(yè)定位需要綜合考慮的有哪些,？

職業(yè)定位需要綜合考慮一個人的性格、興趣,、職業(yè)興趣,、價值觀、氣質(zhì),、體格,、能力、學(xué)歷,、經(jīng)驗等多方面因素,。

職業(yè)定位，是確定一個人在特定的時間和特定的地域能干什么,，不能干什么,，應(yīng)該在什么行業(yè)、什么領(lǐng)域,、從事什么樣的職業(yè)和工作,。

它直接關(guān)系著專業(yè)選擇及職業(yè)選擇兩個方面問題。

相對于動態(tài)的長期的職業(yè)生涯規(guī)劃,，它是靜態(tài)的,，某一個時點的定位。

而從長期發(fā)展的視角來看,，職業(yè)定位是動態(tài)的,，不斷發(fā)展的。

它直接關(guān)系著專業(yè)選擇及職業(yè)選擇兩個方面問題,。即學(xué)什么,，做什么。

白芨種植有哪些需要考慮的因素,？

白芨,，名貴中草藥財，又名連及草,、甘根,、白給、箬蘭,、朱蘭,、紫蘭、紫蕙,、百笠,，下面來看種植白芨有哪些需要注意的重要應(yīng)素：

白芨種植要考慮的因素有：溫度、濕度,、土壤,、海拔等因素。

白芨的生長習(xí)性：

喜溫暖,、陰濕的環(huán)境,，如野生山谷林下處。稍耐寒,，長江中下游地區(qū)能露地栽培,。耐陰性強(qiáng)，忌強(qiáng)光直射，夏季高溫干旱時葉片容易枯黃,。宜排水良好含腐殖質(zhì)多的沙壤土,。

常生長于較濕潤的石壁、苔蘚層中,，常與灌木相結(jié)合,，或者生長于林緣、草叢,、有山泉的地方,，亦生于海拔100-3200米的常綠闊葉林下，棟樹林或針葉林下,，在北京和天津有栽培,。白芨生長的石頭均是砂巖類，這樣白芨才能吸收到毛管水,、從而牢牢地吸在上面,。

繁殖方法：

①. 地栽前翻耕土壤，施足基肥,。頭年的冬季到次年的3月初種植,，栽植深度3-5㎝。生長期需保持土壤濕潤,，注意除草松土,，每2周施肥1次。一般栽后2個月開花,?；ê笾?月中旬施1次磷肥，可使塊根生長充實,。

.②,， 常用分株繁殖。春季新葉萌發(fā)前或秋冬地上部枯萎后,，掘起老株,，分割假鱗莖進(jìn)行分植，每株可分3－5株,，須帶頂芽,，傳統(tǒng)栽培主要靠分株繁殖． 但分株繁殖周期長，繁殖效率低,， 而且耗種量大,， 很難滿足大量栽培的需要。

③. 亦可采用播種繁殖,，但白芨的種子非常細(xì)小且無胚乳,， 因此在自然狀況下很難萌發(fā)和生長,， 實生苗的栽培較為困難，但隨著部分科研單位對瀕危保護(hù)植物投入研究力度,，蘭科植物育種工作得到很大發(fā)展,，通過無菌播種和試管成苗能獲得大量種苗用于種質(zhì)資源的保護(hù)和商品的生產(chǎn) 。組織培養(yǎng)技術(shù)可以快速繁殖大量種苗,，在不同培養(yǎng)基上進(jìn)行無菌播種,， 種子萌發(fā)后用組織培養(yǎng)方法進(jìn)行無性系繁殖,，實現(xiàn)白芨種苗的規(guī)?；a(chǎn)而探索有效的快速擴(kuò)繁技術(shù)。

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跳槽需要考慮哪些？

跳槽就是從一家單位離職到另外一家單位入職,，首先要考慮新單位的行業(yè)性質(zhì),，發(fā)展的怎么樣，然后要考慮新單位的崗位和收入,，不能跳槽還去了不好的單位,。

其二還要考慮新單位的企業(yè)文化和人文環(huán)境適不適合自己，所以多綜合考慮多方面,。

策劃應(yīng)急預(yù)案時,，應(yīng)當(dāng)考慮哪些內(nèi)容？

1,、“重大危險”的普查：重大危險源的數(shù)量,、種類及分布情況， 重大事故隱患的調(diào)查情況等,；

2,、本地區(qū)的地質(zhì)、氣象,、水文等不利的自然因素（如地震,、洪水、臺風(fēng)等）及其影響,；

3,、本地區(qū)及上級機(jī)構(gòu)或國家已制定的應(yīng)急預(yù)案的情況；

4,、本地區(qū)以往災(zāi)難事故的發(fā)生情況,；

5、功能區(qū)布置及相互影響情況,；

6,、周邊“重大危險”可能帶來的影響；

7、國家及地方相關(guān)法律法規(guī)的要求,。

元氣森林促銷策劃方案,？

一、“品牌標(biāo)識”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝,，元氣森林充滿“日系”元素,，從“元気森林”logo 的日文“気”，到包裝上“日本國株式會社元気森林”的字眼,，不得不承認(rèn),，這些快速的降低了消費者對品牌的認(rèn)知門檻，在消費者中建立清晰的品牌形象,，幫助產(chǎn)品打開了市場的第一扇門,。盡管，最近元氣森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣,，但品牌表示,，極具辨識度的“気”仍會作為商標(biāo)保留。

早在2018年,，元氣森林就成功完成了“気”字第32類商標(biāo)注冊,。除了“気”，元氣森林還注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過名稱,、標(biāo)識等元素，快速固定品牌在消費人群中的認(rèn)知與定位,，并以品牌識別為核心,，實施強(qiáng)勢品牌策略。消費者看到它的瞬間,，可以以最快的速度對其認(rèn)知,、熟悉、喜愛,，從而建立品牌信任,，能發(fā)動消費者購買，能得到消費者的自發(fā)傳播,。

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二,、定位精準(zhǔn)，“無糖茶”成為大爆點

元氣森林創(chuàng)辦的時間是2016年,，正是國內(nèi)茶飲料市場開始重新洗牌的時間,。彼時國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,，整個無糖茶市場還是一片藍(lán)海,。元氣森林在此時入局,，抓住“無糖”這個消費痛點，主打健康燃脂,，包裝簡介年輕,，直擊90后、00后的要害——喝個飲料都能瘦,，趕緊買爆,！

同時，元氣森林從線下的便利店鋪開,，線上也在小紅書,、抖音、微博鋪開宣傳,，并開啟電商銷售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，元氣森林一炮打響,，2019年618活動中，元氣森林的全網(wǎng)銷量及銷售額均為第一,。