促銷策劃需要考慮的各種因素課件(促銷策劃需要考慮的各種因素課件怎么寫)
促銷策劃的定義?
促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,,為使銷售達到預(yù)期目標而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書。
撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進行分析和預(yù)測,,而在這一部分寫作中,不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。
促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。
簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,?
促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣) 以及公共關(guān)系。
所謂促銷組合,,是一種組織促銷活動的策略思路,,主張企業(yè)運用廣告、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),,使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致,最大限度地發(fā)揮整體效果,,從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標,。
考慮下面關(guān)鍵因素:
·市場;
·目標受眾,;
·提供的產(chǎn)品/服務(wù),;
·公司的組織結(jié)構(gòu)/資源。
·
選擇要采用的策略組合,。
·檢查預(yù)算,,確保資金到位。
·準備書面的操作計劃,。
·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,,并達成一致意見,然后獲得管理層決策,。
·將宣傳活動的詳細內(nèi)容傳達給相關(guān)的實施人員,,確保他們清楚自己的工作和時間安排。
·實施宣傳活動,,確保必要的信息反饋,,以控制活動績效。
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分析結(jié)果,,說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素,以及活動費用,。
一般認為,,公司計劃的核心是營銷計劃;畢竟,,公司收入只來自外部市場,,因此,如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表,,列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù),,明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題。例如,,營銷計劃通常應(yīng)該包括:
·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,,短/長期經(jīng)濟、技術(shù)和社會變化),;
·回顧銷售歷史(收入和利潤),,詳細說明各個產(chǎn)品、市場,、地域,,甚至是主要客戶;
·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅,;
·
組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),,包括設(shè)施、人力資源和技能,、財務(wù),、客戶支 持等方面的因素。確切的競爭對手信息也很有用,;
·長期目標以及實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略,;
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下一年的詳細目標及戰(zhàn)略——要盡可能詳細,即細分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素,;
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具體行動計劃,安排要做的事情以及由誰來完成,,明確計劃實施的整個時間意義,;這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān)、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細計劃),。 在這里,最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來,。
元氣森林促銷策劃方案,?
一、“品牌標識”是營銷的開始
從品牌名字到飲料包裝,,元氣森林充滿“日系”元素,,從“元気森林”logo 的日文“気”,到包裝上“日本國株式會社元気森林”的字眼,,不得不承認,,這些快速的降低了消費者對品牌的認知門檻,在消費者中建立清晰的品牌形象,,幫助產(chǎn)品打開了市場的第一扇門,。盡管,最近元氣森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣,,但品牌表示,,極具辨識度的“気”仍會作為商標保留。
早在2018年,,元氣森林就成功完成了“気”字第32類商標注冊,。除了“気”,元氣森林還注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標,。品牌通過名稱,、標識等元素,快速固定品牌在消費人群中的認知與定位,,并以品牌識別為核心,,實施強勢品牌策略。消費者看到它的瞬間,,可以以最快的速度對其認知,、熟悉、喜愛,,從而建立品牌信任,,能發(fā)動消費者購買,能得到消費者的自發(fā)傳播,。
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二,、定位精準,“無糖茶”成為大爆點
元氣森林創(chuàng)辦的時間是2016年,,正是國內(nèi)茶飲料市場開始重新洗牌的時間,。彼時國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”,表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,,整個無糖茶市場還是一片藍海,。元氣森林在此時入局,抓住“無糖”這個消費痛點,,主打健康燃脂,,包裝簡介年輕,直擊90后,、00后的要害——喝個飲料都能瘦,,趕緊買爆!
同時,,元氣森林從線下的便利店鋪開,,線上也在小紅書、抖音、微博鋪開宣傳,,并開啟電商銷售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風,元氣森林一炮打響,,2019年618活動中,,元氣森林的全網(wǎng)銷量及銷售額均為第一。
促銷策劃書給誰看的,?
促銷策劃書給總經(jīng)理或者董事長以及部門主管看,,經(jīng)過批準以后直接開展促銷工作 ,促銷直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,,在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,,從而擴大產(chǎn)品的銷售。
還有就是企業(yè)為獲得人們的信賴,,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報道等進行的宣傳活動,。
新店開業(yè)的促銷活動如何策劃,?
看是什么店,我在網(wǎng)上看到一個宣傳的好方式:去淘寶買一些買菜用的袋子,,讓店家在袋子上你的店經(jīng)營范圍,,再到超市,菜市場去給小攤販,,讓他們在賣菜的時候用你的袋子,,至于怎樣用就看你本事了,我覺得這種宣傳方式不錯,,我覺得發(fā)傳單好low,,效果沒有,還到處扔,,給環(huán)衛(wèi)造成壓力,,袋子不同,日用品,,又可以走進千家萬戶,,好了,祝老板生意興隆
OPPO節(jié)日促銷策劃書,?
Oppo節(jié)目促銷策劃書,,oppo節(jié)目促銷的話,我們計劃的話,,在歐美oppo手機當天的話,,像2999的手機,我們可以給你減去200塊錢的現(xiàn)金,是2799,,這樣的話也就比較劃算,,我們還給凡是今天在我們店消費的顧客送上太陽傘一把,還有給顧客可以免費的貼上手機膜兩次
促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品,?
寫有創(chuàng)意,。在競爭中占優(yōu)勢的產(chǎn)品。
促銷策劃實訓(xùn)改進建議,?
① 促銷活動前期的宣傳力度要大,只有這樣才能有良好的前提,;
② 促銷活動力度要大,,要對顧客產(chǎn)生很大的吸引力;
③ 促銷活動場要做到大而多,,廣泛鋪開,,避免因距離原因而丟失潛在顧客;
④ 促銷員一定要做到服務(wù)態(tài)度和善,,不可態(tài)度冷漠,。促銷策劃實訓(xùn)改進建議?
什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素,?
促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應(yīng)用,;可以加大廣告宣傳力度,加上人員促銷,,以達到最好的效果,。
促銷組合的選擇要考慮時間的安排;如果在節(jié)假日,,人流多較為理想,;綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式,,注意創(chuàng)新,。還要考察競爭對手的動向,盡量要做出更有誘惑力的促銷策略,。
促銷策劃和心理學(xué)的關(guān)系,?
一、錨定效應(yīng)
錨定效應(yīng)指的是人們在對某人某事做出判斷時,,易受第一印象或第一信息支配,,就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,是促銷活動中最常見的心理學(xué)手段,。我們打開商品頁面價格,,總會看到商品原價被劃上一條橫線表示劃去,并在旁邊標上商品現(xiàn)價,現(xiàn)在電商還會在現(xiàn)價旁邊加上“券后價”,。
被劃去的原價相當于一個“價格錨”,,當我們看到的現(xiàn)價和券后價離“價格錨”越遠,消費者的消費決策過程和時間越短,,消費意愿越強烈,,也就是越容易“沖動消費”。而刺激消費者沖動消費,,正是商家做促銷活動想要得到的,。
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