促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進(jìn)行分析和預(yù)測,，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

工程策劃管理思路？

工程項目策劃一般包括以下十個部分：目標(biāo);風(fēng)險;項目管理組織;資金計劃;成本計劃;施工策劃：總進(jìn)度計劃,、總平面布置,、主要施工方案;資源策劃：資源總需求計劃(人、材,、機)等;后勤保障;項目管理,，包括：進(jìn)度(計劃、統(tǒng)計),，合同管理,，成本管理，材料,，設(shè)備管理,，現(xiàn)場管理(施工、質(zhì)量,、安全文明施工及重大危險源,、環(huán)境)，技術(shù)管理,，勞務(wù)管理,，財務(wù)管理，治安保衛(wèi),、衛(wèi)生健康,、文化娛樂，客戶關(guān)系管理等;

策劃思路怎么寫,？

在寫策劃方案時,，首先要從整體考慮，把活動大體上想好再處理細(xì)節(jié)之處,；

其次是規(guī)劃能吸引觀眾的策劃活動內(nèi)容,，新鮮有趣且符合時下潮流的更能吸引人；

再者是通過好的創(chuàng)意讓廣告無縫接入且讓觀眾覺得新奇,；活動現(xiàn)場的布置雖不能太復(fù)雜但也要有足夠的吸引力才行,；最后還要準(zhǔn)備好應(yīng)急方案

元氣森林促銷策劃方案？

一,、“品牌標(biāo)識”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝,，元氣森林充滿“日系”元素,，從“元気森林”logo 的日文“気”,，到包裝上“日本國株式會社元気森林”的字眼，不得不承認(rèn),，這些快速的降低了消費者對品牌的認(rèn)知門檻,，在消費者中建立清晰的品牌形象,，幫助產(chǎn)品打開了市場的第一扇門。盡管,，最近元氣森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣,，但品牌表示，極具辨識度的“気”仍會作為商標(biāo)保留,。

早在2018年,，元氣森林就成功完成了“気”字第32類商標(biāo)注冊。除了“気”,，元氣森林還注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過名稱、標(biāo)識等元素,，快速固定品牌在消費人群中的認(rèn)知與定位,，并以品牌識別為核心，實施強勢品牌策略,。消費者看到它的瞬間,，可以以最快的速度對其認(rèn)知、熟悉,、喜愛,，從而建立品牌信任，能發(fā)動消費者購買,，能得到消費者的自發(fā)傳播,。

元氣森林品牌營銷,元氣森林,元氣森林營銷

二、定位精準(zhǔn),，“無糖茶”成為大爆點

元氣森林創(chuàng)辦的時間是2016年,，正是國內(nèi)茶飲料市場開始重新洗牌的時間。彼時國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”,，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,，整個無糖茶市場還是一片藍(lán)海。元氣森林在此時入局,，抓住“無糖”這個消費痛點,，主打健康燃脂，包裝簡介年輕,，直擊90后,、00后的要害——喝個飲料都能瘦，趕緊買爆,！

同時,，元氣森林從線下的便利店鋪開，線上也在小紅書,、抖音,、微博鋪開宣傳,，并開啟電商銷售。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),，元氣森林一炮打響,，2019年618活動中，元氣森林的全網(wǎng)銷量及銷售額均為第一,。

策劃案的思路框架,？

一個策劃案中必須包含一個向消費者提出的銷售主張，這個主張要具備3個要點:

1.利益承諾

強調(diào)產(chǎn)品有哪些具體的特殊功效和能給消費者提供哪些實際利益;

2.獨特

這是競爭對手無法提出或沒有提出的;

3.強而有力

要做到集中,，是消費者很關(guān)注的,。

書店促銷流程？

（1）打折促銷?，F(xiàn)今書店打折大都囿于節(jié)假日,、店慶前、開學(xué)前后降價促銷老三篇,，形式太過陳舊,，讀者早已沒了新鮮感。小書店要打折,，就得打的與眾不同,，打出特色來。如“時段打折”,，在人流量較少,，銷售量較冷清的時段打折吸引顧客。

　?。?）活動促銷,。如以工藝類圖書銷售為主的專業(yè)店，可以推出諸如“民間時尚手工藝制作表演周”等活動,，開辦中國結(jié),、版畫、水晶化等多種手工藝短期培訓(xùn)班,，并有現(xiàn)場制作表演,，此舉不僅找到了培訓(xùn)班、“軟陶圖書精選”系列圖書,、工藝成品出售,、材料工具出售四大賣點，而且增加了賣場的人流量,，客觀上也促進(jìn)了其他圖書的附帶銷售,。活動的舉辦應(yīng)開拓思路，如可與相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)班以提供教材和輔導(dǎo)讀物的方式合作辦學(xué),，也可利用當(dāng)?shù)赜耙晞∮绊懀幸庾R推介相關(guān)圖書,，同時舉辦名人簽名售書活動等,，也能獲得良好效應(yīng)。

護(hù)膚公眾號策劃思路,？

1,、品牌打造，定位明確

在做微商城之前,，要先對自己的商城品牌進(jìn)行定

位和選品,，護(hù)膚品走的路線其實很重要，不管是走高端路線還是低端路線都有它對應(yīng)的受眾人群,，但是定位一定要明確,，且沒有品牌加持的護(hù)膚品是不太可能得到認(rèn)可的。不要想著討好所有消費者,，當(dāng)然,，在條件允許的情況下，可以出不同系列的產(chǎn)品,，但是一般這樣做能成功的商家都是高端品牌走平價路線,，出親民系列產(chǎn)品，若一開始就確立了平價護(hù)膚品的身份,，之后再想轉(zhuǎn)型高端,，往往不容易受到認(rèn)可。

2,、內(nèi)容引流與拓客

微信到目前為止已經(jīng)有數(shù)億用戶,，龐大的客戶群

體能夠為微商城帶來大量客戶流量。但是需要注意的是,，商家要想成功的引流和拓客,，內(nèi)容電商是不能忽視的。利用公眾號的自身特質(zhì)來制作內(nèi)容,，實現(xiàn)引流和拓客,。

從最簡單的方式來說，護(hù)膚品商家可以公眾號中

分享有關(guān)于護(hù)膚方面的文章,，不要一味的只是發(fā)自己的產(chǎn)品宣傳,，作為一個護(hù)膚品商家，首先,，你要讓消費者感知到你的專業(yè)性,，讓他們對你產(chǎn)生信任感，從而才能對你的商城產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，軟推廣往往更能打動消費者,，其次也可先包裝單一產(chǎn)品,，先將產(chǎn)品打出去，再為品牌引來更多的關(guān)注度,?？恐袃r值的文章吸引來足夠的客戶，只要保證服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量,，在初期建立起好的口碑,，消費者也會主動幫你宣傳，實現(xiàn)更多裂變轉(zhuǎn)化,。

3,、玩好營銷活動

微商城除了基礎(chǔ)的商城功能，也是一個營銷利

器,，商家為了提升銷量,，打造爆品，商家在做公眾號商城營銷的時候,，為了實現(xiàn)銷量的提升,，必須要玩好營銷活動。因為每一個客戶關(guān)注商城或者進(jìn)入商城都是為了消費的,，例如啟博微分銷商城系統(tǒng)就含有上百種營銷組合工具,，能讓你的商城更具可購性和趣味性，增強客戶的購買欲,。

4,、利用系統(tǒng)做好鎖客

微信公眾號商城有很多功能可以被商家使用，比

如會員制或者分銷模式,，都可以讓商城獲得更多的客戶,。但只是一味的挖掘新客戶，不做好客源維護(hù),，也是不行的,。鎖客很關(guān)鍵，商家借助系統(tǒng)來實現(xiàn)鎖客,，效果也會更好,。

例如商家借助公眾號商城設(shè)置會員角色，吸引客

戶加入會員,。同時加入后的會員可以發(fā)展她的下級會員,，形成分傭體系，讓微商城對于客戶來說更具價值,，也是商城后期實現(xiàn)復(fù)購的根本,。

對于護(hù)膚品類商品，其實有著很好的市場前景，

但無奈競爭壓力太大,，因此商家要想生存下去,，勢必更轉(zhuǎn)換舊有的營銷模式，運作好微商城的確能給護(hù)膚品商家?guī)順O大的益處

視頻創(chuàng)作思路和策劃,？

先擬訂好拍攝主題,，你想要表達(dá)什么？傳遞給用戶什么思想,？他們能從中獲得什么樣的價值,？

再在大腦里擬訂一個拍攝大綱,，分段來寫,，有的地方需要強調(diào)的，更應(yīng)該細(xì)細(xì)備注,。

ip形象和策劃思路,？

一、將品牌名IP化

品牌名就是一個IP,，并且能夠形象化,。一個品牌的名稱就是很好的IP，例如江小白,、三只松鼠等,，通過網(wǎng)絡(luò)在讓每一個年輕人都知道這個品牌，IP形象讓品牌知名度更容易地提高,。

二,、打造品牌形象IP

品牌形象化，打造品牌形象IP,。例如輪胎人米其林的形象IP,、蜜雪冰城的雪人形象IP，能夠深深的讓人記住一個生動的品牌形象,。

三,、打造品牌核心人物IP

直接讓個人精神注入品牌和企業(yè)中，產(chǎn)生巨大號召力,，如喬布斯之于蘋果,，馬斯克之于特斯拉，中國也有不少相似案例,，例如小米品牌的雷軍,、格力品牌的董明珠。

四,、收購IP

這樣的好處是有現(xiàn)成受歡迎的IP靈魂和形象,，為品牌助力，例如騰訊收購搜狗，騰訊收購Wake Up等,，收購別人成名IP,，讓其IP為自己的品牌提升知名度和擴展市場領(lǐng)域。

如果是初創(chuàng)企業(yè)或老企業(yè)創(chuàng)造新品牌,，可以直接用第三種,；如果想加強產(chǎn)品魅力，可以選第一種,；如果領(lǐng)軍者極具個人魅力,，會自然形成第二種；如果想IP化但自身不擅長,，那么可以采取第四種,。

打造品牌IP是品牌策劃中一種新型的方式，將自身優(yōu)勢和特點結(jié)合起來,，甚至可以借助外部的力量,，抓住消費者的心理打造一個完美的品牌IP形象。

廣播節(jié)目策劃思路,？

1可以做校園新聞：把學(xué)校的活動提前透露,，弄來一些大家想聽的新聞．這要與學(xué)生會常聯(lián)系．2音樂類節(jié)目：

（1）點歌臺：這是互動性比較強的節(jié)目．最好告訴大家要自帶CD等，并自己寫祝福的話．（2）音樂介紹：可以是新盤的介紹＼音樂類型的介紹＼歌手的介紹等,，一定要播放與之相對應(yīng)的歌曲,，并且要有節(jié)目氣氛