促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時。必須對市場進行分析和預(yù)測,，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。

促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

工程策劃管理思路,？

工程項目策劃一般包括以下十個部分：目標(biāo);風(fēng)險;項目管理組織;資金計劃;成本計劃;施工策劃：總進度計劃、總平面布置,、主要施工方案;資源策劃：資源總需求計劃(人,、材、機)等;后勤保障;項目管理,，包括：進度(計劃,、統(tǒng)計)，合同管理,，成本管理,，材料，設(shè)備管理，現(xiàn)場管理(施工,、質(zhì)量,、安全文明施工及重大危險源、環(huán)境),，技術(shù)管理,，勞務(wù)管理，財務(wù)管理,，治安保衛(wèi),、衛(wèi)生健康、文化娛樂,，客戶關(guān)系管理等;

策劃思路怎么寫,？

在寫策劃方案時，首先要從整體考慮,，把活動大體上想好再處理細(xì)節(jié)之處,；

其次是規(guī)劃能吸引觀眾的策劃活動內(nèi)容，新鮮有趣且符合時下潮流的更能吸引人,；

再者是通過好的創(chuàng)意讓廣告無縫接入且讓觀眾覺得新奇,；活動現(xiàn)場的布置雖不能太復(fù)雜但也要有足夠的吸引力才行；最后還要準(zhǔn)備好應(yīng)急方案

元氣森林促銷策劃方案,？

一,、“品牌標(biāo)識”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝，元氣森林充滿“日系”元素,，從“元気森林”logo 的日文“気”,，到包裝上“日本國株式會社元気森林”的字眼,，不得不承認(rèn),，這些快速的降低了消費者對品牌的認(rèn)知門檻，在消費者中建立清晰的品牌形象,，幫助產(chǎn)品打開了市場的第一扇門,。盡管，最近元氣森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣,，但品牌表示,，極具辨識度的“気”仍會作為商標(biāo)保留。

早在2018年,，元氣森林就成功完成了“気”字第32類商標(biāo)注冊,。除了“気”，元氣森林還注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過名稱,、標(biāo)識等元素，快速固定品牌在消費人群中的認(rèn)知與定位，并以品牌識別為核心,，實施強勢品牌策略,。消費者看到它的瞬間，可以以最快的速度對其認(rèn)知,、熟悉,、喜愛，從而建立品牌信任,，能發(fā)動消費者購買,，能得到消費者的自發(fā)傳播。

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二,、定位精準(zhǔn),，“無糖茶”成為大爆點

元氣森林創(chuàng)辦的時間是2016年，正是國內(nèi)茶飲料市場開始重新洗牌的時間,。彼時國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”,，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列，整個無糖茶市場還是一片藍(lán)海,。元氣森林在此時入局,，抓住“無糖”這個消費痛點，主打健康燃脂,，包裝簡介年輕,，直擊90后、00后的要害——喝個飲料都能瘦,，趕緊買爆,！

同時，元氣森林從線下的便利店鋪開,，線上也在小紅書,、抖音、微博鋪開宣傳,，并開啟電商銷售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，元氣森林一炮打響,，2019年618活動中,，元氣森林的全網(wǎng)銷量及銷售額均為第一。

策劃案的思路框架,？

一個策劃案中必須包含一個向消費者提出的銷售主張,，這個主張要具備3個要點:

1.利益承諾

強調(diào)產(chǎn)品有哪些具體的特殊功效和能給消費者提供哪些實際利益;

2.獨特

這是競爭對手無法提出或沒有提出的;

3.強而有力

要做到集中，是消費者很關(guān)注的,。

書店促銷流程,？

（1）打折促銷。現(xiàn)今書店打折大都囿于節(jié)假日、店慶前,、開學(xué)前后降價促銷老三篇,，形式太過陳舊，讀者早已沒了新鮮感,。小書店要打折,，就得打的與眾不同，打出特色來,。如“時段打折”,，在人流量較少，銷售量較冷清的時段打折吸引顧客,。

　?。?）活動促銷。如以工藝類圖書銷售為主的專業(yè)店,，可以推出諸如“民間時尚手工藝制作表演周”等活動,，開辦中國結(jié)、版畫,、水晶化等多種手工藝短期培訓(xùn)班,，并有現(xiàn)場制作表演，此舉不僅找到了培訓(xùn)班,、“軟陶圖書精選”系列圖書,、工藝成品出售、材料工具出售四大賣點,，而且增加了賣場的人流量,，客觀上也促進了其他圖書的附帶銷售?；顒拥呐e辦應(yīng)開拓思路,，如可與相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)班以提供教材和輔導(dǎo)讀物的方式合作辦學(xué)，也可利用當(dāng)?shù)赜耙晞∮绊?，有意識推介相關(guān)圖書,，同時舉辦名人簽名售書活動等,，也能獲得良好效應(yīng),。

護膚公眾號策劃思路？

1,、品牌打造,，定位明確

在做微商城之前，要先對自己的商城品牌進行定

位和選品,，護膚品走的路線其實很重要,，不管是走高端路線還是低端路線都有它對應(yīng)的受眾人群，但是定位一定要明確，且沒有品牌加持的護膚品是不太可能得到認(rèn)可的,。不要想著討好所有消費者,，當(dāng)然，在條件允許的情況下,，可以出不同系列的產(chǎn)品,，但是一般這樣做能成功的商家都是高端品牌走平價路線，出親民系列產(chǎn)品,，若一開始就確立了平價護膚品的身份,，之后再想轉(zhuǎn)型高端，往往不容易受到認(rèn)可,。

2,、內(nèi)容引流與拓客

微信到目前為止已經(jīng)有數(shù)億用戶，龐大的客戶群

體能夠為微商城帶來大量客戶流量,。但是需要注意的是,，商家要想成功的引流和拓客，內(nèi)容電商是不能忽視的,。利用公眾號的自身特質(zhì)來制作內(nèi)容,，實現(xiàn)引流和拓客。

從最簡單的方式來說,，護膚品商家可以公眾號中

分享有關(guān)于護膚方面的文章,，不要一味的只是發(fā)自己的產(chǎn)品宣傳，作為一個護膚品商家,，首先,，你要讓消費者感知到你的專業(yè)性，讓他們對你產(chǎn)生信任感,，從而才能對你的商城產(chǎn)品產(chǎn)生信任感,，軟推廣往往更能打動消費者，其次也可先包裝單一產(chǎn)品,，先將產(chǎn)品打出去,，再為品牌引來更多的關(guān)注度?？恐袃r值的文章吸引來足夠的客戶,，只要保證服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，在初期建立起好的口碑,，消費者也會主動幫你宣傳,，實現(xiàn)更多裂變轉(zhuǎn)化。

3,、玩好營銷活動

微商城除了基礎(chǔ)的商城功能,，也是一個營銷利

器,，商家為了提升銷量，打造爆品,，商家在做公眾號商城營銷的時候,，為了實現(xiàn)銷量的提升，必須要玩好營銷活動,。因為每一個客戶關(guān)注商城或者進入商城都是為了消費的,，例如啟博微分銷商城系統(tǒng)就含有上百種營銷組合工具，能讓你的商城更具可購性和趣味性,，增強客戶的購買欲,。

4、利用系統(tǒng)做好鎖客

微信公眾號商城有很多功能可以被商家使用,，比

如會員制或者分銷模式,，都可以讓商城獲得更多的客戶。但只是一味的挖掘新客戶,，不做好客源維護,，也是不行的。鎖客很關(guān)鍵,，商家借助系統(tǒng)來實現(xiàn)鎖客,，效果也會更好。

例如商家借助公眾號商城設(shè)置會員角色,，吸引客

戶加入會員,。同時加入后的會員可以發(fā)展她的下級會員，形成分傭體系,，讓微商城對于客戶來說更具價值,，也是商城后期實現(xiàn)復(fù)購的根本。

對于護膚品類商品,，其實有著很好的市場前景,，

但無奈競爭壓力太大，因此商家要想生存下去,，勢必更轉(zhuǎn)換舊有的營銷模式,，運作好微商城的確能給護膚品商家?guī)順O大的益處

視頻創(chuàng)作思路和策劃？

先擬訂好拍攝主題,，你想要表達(dá)什么,？傳遞給用戶什么思想？他們能從中獲得什么樣的價值,？

再在大腦里擬訂一個拍攝大綱,，分段來寫，有的地方需要強調(diào)的,，更應(yīng)該細(xì)細(xì)備注,。

ip形象和策劃思路？

一,、將品牌名IP化

品牌名就是一個IP,，并且能夠形象化。一個品牌的名稱就是很好的IP,，例如江小白,、三只松鼠等，通過網(wǎng)絡(luò)在讓每一個年輕人都知道這個品牌,，IP形象讓品牌知名度更容易地提高,。

二、打造品牌形象IP

品牌形象化,，打造品牌形象IP,。例如輪胎人米其林的形象IP、蜜雪冰城的雪人形象IP,，能夠深深的讓人記住一個生動的品牌形象,。

三、打造品牌核心人物IP

直接讓個人精神注入品牌和企業(yè)中,，產(chǎn)生巨大號召力,，如喬布斯之于蘋果，馬斯克之于特斯拉,，中國也有不少相似案例,，例如小米品牌的雷軍、格力品牌的董明珠,。

四,、收購IP

這樣的好處是有現(xiàn)成受歡迎的IP靈魂和形象，為品牌助力,，例如騰訊收購搜狗,，騰訊收購Wake Up等，收購別人成名IP,，讓其IP為自己的品牌提升知名度和擴展市場領(lǐng)域,。

如果是初創(chuàng)企業(yè)或老企業(yè)創(chuàng)造新品牌，可以直接用第三種,；如果想加強產(chǎn)品魅力,，可以選第一種；如果領(lǐng)軍者極具個人魅力,，會自然形成第二種,；如果想IP化但自身不擅長，那么可以采取第四種,。

打造品牌IP是品牌策劃中一種新型的方式,，將自身優(yōu)勢和特點結(jié)合起來,，甚至可以借助外部的力量，抓住消費者的心理打造一個完美的品牌IP形象,。

廣播節(jié)目策劃思路,？

1可以做校園新聞：把學(xué)校的活動提前透露，弄來一些大家想聽的新聞．這要與學(xué)生會常聯(lián)系．2音樂類節(jié)目：

（1）點歌臺：這是互動性比較強的節(jié)目．最好告訴大家要自帶CD等,，并自己寫祝福的話．（2）音樂介紹：可以是新盤的介紹＼音樂類型的介紹＼歌手的介紹等,，一定要播放與之相對應(yīng)的歌曲，并且要有節(jié)目氣氛