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市場營銷策劃書撰寫

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等,。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3.SWOT問題分析 優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。 劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。 綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。 4.目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標(biāo)：銷……

旅游旅游景點(diǎn)市場營銷策劃書

一、銷售目標(biāo)： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化

二,、銷售策略： 我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū),，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),，靠本地宣傳提高來訪量,。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期,、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,，采用平面宣傳、文化挖掘,、巡回展示等方式,，進(jìn)行市場營銷。

2,、借助兵馬俑對(duì)香港市場的特殊吸引（特別是香港人,、學(xué)生對(duì)中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社,，通過合適的合作方式（讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣）,，打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作）,，打開香港市場。

3,、細(xì)分市場,，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營銷,。

4、在價(jià)格方面,，提高價(jià)格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場覆蓋最大化,。

三,、市場分析： 1、 市場選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2,、 市場評(píng)估： 1珠江三角洲：營業(yè)額546萬,， 2廣州：營業(yè)額1049萬， 3深圳：營業(yè)額664萬,， 4香港：,？ 注：A以上數(shù)據(jù)來自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬人,，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。 的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求,； B歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起,。在這里將香港市場單另列出,，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場開拓,。 3,、 現(xiàn)狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬人，港澳僑胞135萬人 ◆人均收入： 1.6萬元,。年人均消費(fèi)1.14萬元 ◆市場特點(diǎn)： 團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客,，企業(yè)團(tuán)體,、地接團(tuán)三大塊,。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游,。 企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式,。時(shí)間上也以一、二日為主,。 地接團(tuán)隊(duì)市場,，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游,。 今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升,。

◆ 旅行社： A共計(jì)126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,，大約30--40萬人次,。 B散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。 C旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤來源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購物回扣,。 D旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排,，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。 E以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社,，線路安排事先已定,，導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。

◆ 社團(tuán)： A各省駐廣州辦事處共有160家,。 B除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外,，各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。 2深圳： ◆旅行社： 共計(jì)55家,。 A深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次,，其中50%為中轉(zhuǎn),，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主,。 B主要以地接外省團(tuán)隊(duì)（包括中轉(zhuǎn),，出境，入境為主） C與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家,。占96%,。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅,，報(bào)業(yè)國旅,，機(jī)場國旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的70%。 ◆酒店： A共有酒店200家,，70%的酒店分布在羅湖,、福田、南山三區(qū),。 B主要以酒店外地散客,，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。 C現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家,，以二三星級(jí)酒店為多,，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主,，

◆社團(tuán)： A深圳各類企業(yè)十多萬,，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所,，幼兒園500多所 B以華為,，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分,，每年企業(yè)的接待量較大 C政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè),，每年接待量和招待費(fèi)較多。 D工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游 E學(xué)生春游和秋游活動(dòng) F以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入,，占社團(tuán)總收入的60%—70%,。僅華為一家平均每月就有600—800人。 G企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍,，但由于活動(dòng)策劃要求較高,，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低,。 3珠三角：

◆市場總量： 人口6820萬人,， 流動(dòng)人口1890萬人，

◆ 人均收入： 1200元/月

◆ 集中地區(qū)： 東莞,、佛山,、汕頭,、湛江、茂名,、江門,。

◆ 發(fā)達(dá)地區(qū)： 東莞、佛山,、中山,、珠海、肇慶,、江門,。

◆市場特點(diǎn)： 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣;

◆銷售現(xiàn)狀： 只開展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)

◆旅行社： A共計(jì)360家,。 B東莞,、佛山、中山,、珠海,、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家,。 C出游方式多為旅行社組織出游,， D與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家,。 E該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場份額的15%,。 F東莞、佛山,、中山珠海,、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來團(tuán)量占總來團(tuán)量的80%,。

◆社團(tuán)： A東莞,、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8000多家，世界500強(qiáng)企業(yè)16家,。 外來人口590余萬,。 B人均年收入1。6萬元,。 C東莞,、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠，將年末組織員工旅游作