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京東促銷活動提示存在風(fēng)險怎么解決?

2024-03-20 21:41:50促銷策劃1

京東促銷活動提示存在風(fēng)險怎么解決,?

可以遵循以下幾點來解決京東促銷活動提示存在風(fēng)險的問題:1.需要認(rèn)真對待促銷活動提示存在風(fēng)險這一信息,。2.京東在促銷活動中為了避免造成短時間內(nèi)大量用戶訪問購買而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰或者購物體驗受到影響,就會設(shè)置存在風(fēng)險的提示,,提示用戶可能會遇到一些困難,,但是并不意味著購物失敗。3.針對存在風(fēng)險的提示,,可以采取以下幾種措施:可以提前關(guān)注京東官方微博或者公眾號獲取活動時間,,盡早參與活動;可以提前將想要購買的商品添加到購物車中,,等到活動開始時直接結(jié)算,;可以在活動前將想要購買的商品收藏,等到活動開始時直接購買,。此外,,需要保持耐心和理性,,不要盲目跟風(fēng)搶購,以免因為一時沖動而造成虧損,。

如何處理過季的衣服,?

處理過季的衣服可以采取以下幾種方法:

1. 捐贈:將穿過但仍然完好、干凈的衣服捐贈給慈善機構(gòu)或需要的人,。這樣既可以幫助他人,,又可以減少浪費。

2. 義賣:你可以通過義賣的方式,,將過季但狀況良好的衣服賣給需要的人,,所得款項可以用于慈善或其他用途。

3. 交換:參加衣物交換活動與他人交換你不再需要的衣服,,換取自己需要的衣物,。

4. 二次利用:對于一些有特殊圖案或材質(zhì)的衣服,可以考慮將其二次利用,,比如制作成其他物品如抱枕,、窗簾、手提包等,。

5. 儲存:如果某些衣物雖然過季但保存得很好,,可以考慮將其妥善儲存,以備未來某個季節(jié)再次穿著,。

6. 處理:對于破舊損壞或不再適合穿著的衣服,,可以考慮進(jìn)行處理,如裁剪成布料用于其他手工藝品,,或者送到專業(yè)的回收點進(jìn)行回收,。

在處理過季衣服時,應(yīng)注意幾點:

- 確保衣物干凈整潔,,避免捐贈或出售帶有污漬或破損的衣物,。

- 為了環(huán)保,盡量選擇將衣物重新利用或捐贈,,減少浪費,。

- 如果選擇出售,合理定價,,同時說明衣物的真實狀況,,避免誤導(dǎo)買家。

- 在處理衣物時,,注意個人信息的保護(hù),,比如去除衣物上的姓名牌、標(biāo)簽等。

通過以上方法,,你可以有效地處理過季的衣服,,既做到了環(huán)保,又能夠幫助他人或為自己創(chuàng)造一些價值,。

怎樣做電動車的促銷,?

促銷活動流程  1、 策劃籌備階段:制定詳細(xì)的促銷計劃方案,,一定要考慮全面,,確保促銷活動順利而有效的實施。由你或組織一個策劃小組從目的,、準(zhǔn)備,、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案,,交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行,。  2,、 前期的準(zhǔn)備階段:這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作?! ,。?) 選擇合適的促銷時間與地點:特別日期(節(jié)假日)、時段,、持續(xù)多少天,、設(shè)幾個促銷點、主會場設(shè)置,、人員配置,、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等,?! 。?) 器材物品類:現(xiàn)場用到的展臺,,條幅,,拱門,氣球,,一拉寶,,張貼的海報,宣傳單(彩印或黑白),,小包裝試嘗品,,音響——聽覺的沖擊(可用擴(kuò)音喇叭替代),其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品,、參與即贈的獎品,、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實力有選擇的,、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用,。 ?。?) 人員:促銷員工的選擇與安排,,如要組織節(jié)目、游戲,、活動則考慮請嘉賓,、主持人(稍有名氣費用要低),請促銷員視情況決定數(shù)量(建議請大學(xué)生,,可靠且廉價),。 ?。?) 宣傳造勢的準(zhǔn)備:如有實力,,前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省,,有些工作也是應(yīng)該做的,,去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單,發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定,。市內(nèi)影響力大的媒體(報紙廣播電視)投放廣告,,注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次,、成本預(yù)算等,,以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果?! ,。?) 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào):確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管,、工商等部門提前打好招呼,,避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn),,廣告宣傳也必須要有合法的批文,。總之,,一切可能出現(xiàn)的問題,、麻煩事先都要想到,,做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備,免得到時措手不及,?! 。?) 總成本預(yù)算:物品的準(zhǔn)備,、人員的費用,、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算,?! 。?) 促銷效果的預(yù)測:促銷目的,,預(yù)測銷售數(shù)量銷售額,。  3,、 執(zhí)行實施階段:注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控,,盡可能多地吸引人氣。視覺,、聽覺,、利益訴求點等多方面的感官沖擊,以求吸引,、刺激,、誘導(dǎo)消費者關(guān)注與消費。現(xiàn)場的布置要有足夠的空間,,便于消費者聚集與關(guān)注、購買,,布置要新穎整潔有沖擊力?,F(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目?,F(xiàn)場活動,,如節(jié)目、游戲,、宣傳等要有極強的互動性與參與性,,能帶動起氣氛來。請嘉賓,、主持人等,,要確保以產(chǎn)品為主,一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進(jìn)行,,切忌喧賓奪主?,F(xiàn)場的秩序一定要維持好,這就需要我們的工作人員要做好很多工作,如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序,、安排足夠的工作人員,、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話,,必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備,。  4,、 促銷效果評估總結(jié):如果促銷是持續(xù)型的酒精性階段性評估,,最后總體評估;如促銷是短期的,,就進(jìn)行總體的評估總結(jié),。評估促銷目的是否達(dá)到,銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo),,進(jìn)行媒介效果的評定,,收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析?! ?,、 善后工作的進(jìn)行:一切事后工作的處理,費用的結(jié)算等等,?! 】偽觯骸 ⌒缕反黉N,一定要突出主題,,突出品牌與訴求點,,先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的,通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度,,擴(kuò)大短期銷售量與銷售額,。強調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點,即產(chǎn)品的賣點,,結(jié)合促銷常采用的系列手段,,打折銷售、贈品式銷售,、有獎銷售,、積分或集標(biāo)簽、瓶蓋兌獎等,。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷,。  選擇合適的促銷手段,,合理制定促銷價格,,現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放,,做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作,確保價格標(biāo)示正確,,價格牌置于醒目的位置,,確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位,嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等,?! ∫陨鲜俏业囊恍┫敕ê徒ㄗh,僅希望對你有一定幫助,,僅供參考啊,,還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見,不足之處請加以指正,,呵呵,。  但是請注意:原創(chuàng)回答,,謝絕抄襲轉(zhuǎn)載,,請尊重他人勞動,尊重自己,!  補充一下: ?。?)場地費用:首先我們要考慮到的就是場地費用,因為不同的場地費用相差很多,,即使是同一種場地,,也可能因為不同的位置而費用不同?! ,。?)供貨數(shù)量:如果我們要和藥店或零售商合作,就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式,?! 。?)零售價格控制:有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低,,你的促銷就根本無法進(jìn)行,,這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào),?! 。?)活動過程控制:活動過程控制不僅僅是我們自己的事情,,同時也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作,。  針對促銷活動必須做到:  1,、工具:你要自己準(zhǔn)備工具 如:馬克筆,、膠帶,、圖釘?shù)取,! ?,、宣傳品:(1)種類:海報、產(chǎn)品說明書,、吊旗,、橫幅、太陽傘,、報紙,、邀請函等?! ,。?)作用:  a、節(jié)約時間與說明  b,、建立良好的品牌形象  c,、刺激消費者購買  (3)影響宣傳品成功的因素,?! 、陳列點必須醒目,、安全  b,、造型設(shè)計,要求簡單大方,,能夠快速傳遞信息  c,、高度位置,太高和太低都不適于閱讀  d,、尺寸大小要和零售商商量好,,不然零售商認(rèn)為你做太大或太小?! ,、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合,要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況  f,、應(yīng)注意的方面:1有創(chuàng)意,、搶眼、超過競爭對手,;2陳列時間會影響到它的效果,;3、時效性,?! ?,、促銷人員培訓(xùn)與管理:有些促銷人員是臨時招來的,即使是公司員工,,也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn),。如:  (1)制定作業(yè)規(guī)則,?! 。?)活動內(nèi)容及時間,?! 。?)促銷人員崗位職責(zé),?! 。?)活動現(xiàn)場安排,?! ?、促銷贈品,?! ?、活動執(zhí)行與控制: ?。?)陳列“五比” ?。?)活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控:除了促銷人員外,管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是:  a,、巡視并能及時處理意外情況,;  b、保持正常的陳列,;  c,、確保宣傳品利用;  d,、促銷人員執(zhí)行規(guī)范,。  二,、促銷執(zhí)行  在活動現(xiàn)場巡視時,,我們要考慮檢查以下問題:  1、正確的產(chǎn)品組合:是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品,;  2,、正確的形式:促銷形式是否正確,,產(chǎn)品陳列形式是否正確,;  3,、正確的面位:產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的;  4,、正確的位置,;  5、正確的助銷工具:助銷工具是否有助于增加銷量,;  6,、正確的信息傳達(dá):  7、正確的促銷活動信息:以正確的方式傳達(dá)給消費者,?! ?、正確的銷售價格,?! ⊥瑫r我們首先要看消費者需要什么?顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值,,如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規(guī)范,。 ?。?)公司必須做到無處不在,,換句話說,顧客需要時,,對公司必須可望不可及,。 ?。?)公司絕不應(yīng)責(zé)問,、爭論、試圖改變顧客的行為,?! 。?)拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題,?! ∪⒋黉N費用管理  要想進(jìn)行有效的計劃與控制,,首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目,,然后,再細(xì)分促銷活動的各種開支,,完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作,。  促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟:  1、確立公司的促銷目標(biāo),,即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品,,能獲利多少?! ?,、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的?! ?,、決定開支的數(shù)目?! ?,、隨時了解現(xiàn)場意見,并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算,?! ∷摹⒋黉N人員管理  為了能夠組建一支有效的促銷隊伍,,我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn),,再對整個促銷團(tuán)隊的監(jiān)督和評估,都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作,,在這里,,我們就介紹一下促銷人員工作?! ?,、促銷人員的選擇:必須有一支充滿活力又經(jīng)驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花,所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面: ?。?) 產(chǎn)品,、賣場維護(hù):維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列,保證貨品擺放,?! 。?) 促銷地點布置:如海報張貼超市卡,、吊旗等,。 ?。?) 促銷推廣:向顧客宣傳公司產(chǎn)品,,激發(fā)顧客的購買欲望?! ,。?) 及時完成并上交工作報表。  2,、促銷人員的培訓(xùn),。  無論多好的產(chǎn)品,,多么好的促銷活動,如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看,,仍然不會刺激起消費者的購買欲望,,促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否,所以,,對促銷人員的培訓(xùn)非常重要,,它主要包括以下內(nèi)容:  (1) 基本背景及技能培訓(xùn),?! 、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn),;  b,、產(chǎn)品知識培訓(xùn):如產(chǎn)品的賣點,使用方法等,;  c,、工作程序培訓(xùn);  d,、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn):包括銷售講解,、活動講解、及時預(yù)靠補貨等,?! 。?)銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn):  a,、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn):如該顧客打招呼,,如何回答顧客的問題,如何判斷顧客是否有購買意愿,,如何對付不禮貌顧客等,。  *工作態(tài)度:互惠互贏,,不卑不亢,。  *說話技巧:明朗沉穩(wěn)的語調(diào),,積極靈活的反應(yīng),。  *傾聽:認(rèn)真傾聽顯示出你對顧客的尊重?! ?微笑和贊美,。  *控制時間,;在最短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣,。  *有針對性的寒暄,?! ?真誠的對等每一個人:不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大,要客觀巧妙,?! ‘?dāng)你遇到困難時的反應(yīng)方式及技巧:  *當(dāng)遭到客戶拒絕時:泰然耳若,有禮貌道別,?! ?當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時:我們應(yīng)放松心情,避免緊張,,不可逃避,,要正確對待,尊重客戶,,仔細(xì)傾聽,。  *當(dāng)客戶對產(chǎn)品價格提出太貴時:  b,、明確贈送贈品的條件,,以防贈品誤送、濫送,、多送,、少送?! ,、明確獎罰制度與獎罰措施,以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為,?! ?、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn),?! Υ黉N人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查,,主要有以下幾個方面:  *儀表,;是否按公司要求等,。  *用語:是否使用禮貌規(guī)范用語,?! ?服務(wù):是否提供一流服務(wù)?! ?行政紀(jì)律:如考勤,,有無遲到早退,穿著不得體,,有無聊天,,吃東西等不良行動?! ?賣場維護(hù),?! ?售后服務(wù):發(fā)現(xiàn)問題是否能及時解決,。  五,、活動效果評估  促銷活動效果的評估是個非常重要的階段,,它不是在促銷活動結(jié)束后才有,而是貫串于促銷的整個過程,?! ≡u估活動基本分以下四個方面進(jìn)行:  1、活動所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成,?! ?、活動對銷售的影響,?! ?、活動的利潤評估,?! ?、品牌價值的建立,?! ?、結(jié)果分析:統(tǒng)計,、分析,、診斷?! ≡诖蚴袌龅姆N種招式中,,促銷是一個比廣告運用更普遍,、投入更多的市場拓展工具。大凡一個區(qū)域市場經(jīng)理做促銷方案時,,關(guān)鍵把握好幾個要素:  一是促銷活動背景分析,,這要做一個比較詳細(xì)的市場調(diào)查,最好是與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表深入市場,,共同調(diào)查,、共同分析市場情況,更主要的是瞄準(zhǔn)競爭對手的促銷主題,、促銷策略,、促銷形式和促銷力度,這樣才能更好地有的放矢,,打敗競爭對手,。  二是要講明促銷目的,,是對通路上渠道促銷,,還是對終端的消費者促銷,還是兩者兼而有之。需要說明的是,,此處通路上的渠道成員主要指二,、三級分銷商及終端商、終端上的營業(yè)員和服務(wù)員等,。比方說,,一家酒業(yè)公司在做酒店促銷方案之時,即闡明了此活動是通過公關(guān)促銷,,說服酒店的優(yōu)秀服務(wù)員做暗促,,達(dá)到既能上量,又能節(jié)約費用,,其次是在開業(yè)第一時間搶占消費者的習(xí)慣消費,,再就是培養(yǎng)后備暗促促銷員。整個促銷活動的目的就是一箭三雕,?! ∪谴黉N活動主題設(shè)計,這是促銷很關(guān)鍵的一環(huán),。名正才能言順,,名字好才能好辦事,尤其是在廣告信息爆炸,、產(chǎn)品信息泛濫的時代,,要搶占消費者眼球,的確需要一個好的概念,,好的概念不僅爭奪眼球,,而且還能俘獲人心,。比方說,五糧液開發(fā)酒長安星酒,,緊扣產(chǎn)品的“星”的概念,,擊中社會上有代表性的“星”級人物,不斷地進(jìn)行“星級服務(wù),、星級享受”等形式的體驗促銷,。蒙牛在本夏季促銷攻勢中,針對消費者,,提出“體味自然之旅”的主題,,在18000名入選消費者中,全面展開了體驗蒙古大草原的旅游活動,?! ∷氖谴黉N內(nèi)容的設(shè)計,這里最為關(guān)鍵的一條原則就是:簡單,、簡潔,、明了。任何一家成熟公司的區(qū)域經(jīng)理在做促銷方案時,,都反對把簡單的事情復(fù)雜化,,做方案一定要考慮可操作性,,切忌理想化,、書生氣,以至閉門造車,。圈子內(nèi)有一句話:三分策劃,,七分執(zhí)行,就很好地說明了促銷方案的內(nèi)容設(shè)計要注重它的可執(zhí)行性,?! 》桨竷?nèi)容必須給目標(biāo)對象留下深刻印象,它不能太復(fù)雜,、太高深,、太花俏,模棱兩可或是太難以理解,。促銷案子必須是一個簡單的概念,,用簡潔的語言表達(dá)出來,并能很快地為業(yè)務(wù)員,、促銷員,、分銷商、終端商以及廣大的消費者所能理解和易于接受,?! ∥迨谴黉N時間的設(shè)計,,酒業(yè)有個不成文的行規(guī)叫“淡季做市場,旺季做銷量”  淡季主要是構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò),,鋪貨終端,,淡季基礎(chǔ)工作做扎實了,旺季就有可能笑傲金秋,,碩果累累,。其中的加速器就是設(shè)計好的促銷方案。所以,,制定促銷方案的時間,,基本上都是集中在旺季,實行間歇性促銷,,酒業(yè)板塊主要集中在五一端午,、中秋國慶以及元旦春節(jié)等三個階段。另外,,酒行業(yè)淡季一對一促銷,,主要集中在酒店這個特殊終端里?! ×且O(shè)計好促銷活動執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則,,以表格式的東西進(jìn)行監(jiān)控。也就是人家常說的幾個“W”的問題,,什么時間,,由誰來做,做什么,,做的結(jié)果怎么樣等等,。同時,做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作,,讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行,。  優(yōu)秀公司在執(zhí)行方案過程中,,實施全過程監(jiān)控和跟蹤服務(wù),,總是叫響一個口號:“跟進(jìn)、跟進(jìn),,再跟進(jìn)”,,只有這樣,才能從上到下貫徹執(zhí)行到位,,促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn),。也只有這樣,才能及時發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問題,,發(fā)揮促銷的最大效果,?! ∑呤且龊么黉N活動的評估。既有定量分析,,又有定性分析,。如此循環(huán),才能得到更好的提高,。比如,,一家酒業(yè)公司就很好地利用表格進(jìn)行科學(xué)地評估促銷效果。附參考表格,?!  緜€案一:對渠道成員促銷】  一、活動背景:  三明市場是XX貢酒的深度分銷運作比較到位的市場,老瓷貢一直比較旺銷,。但由于其暢銷,,通路價格透明、二,、三級批發(fā)商利潤較薄,,因而批發(fā)商推銷老瓷貢的積極性受到影響?;诖?,三明四海酒行策劃推出以“震撼冬季、燦爛春天”為主題的“百萬大獎,、開箱有禮”促銷活動,,充分利用XX貢品牌拉力,全面推進(jìn)旺季市場上量,?! 《?、活動目的:  1.推動老瓷貢旺季銷售,;  2.調(diào)動二、三批經(jīng)營老瓷貢的積極性,;  3.提高二,、三批經(jīng)銷商利潤空間;  4.刺激終端零售商進(jìn)貨,,提高單箱毛利率,。  三,、活動內(nèi)容:  1,、活動主題:  震撼冬季,燦爛春天,!  XX貢酒開箱有禮大行動,,現(xiàn)正在三明各地全線展開,!  XX貢酒系中國老八大名酒,多年來以其卓越的品質(zhì),,深受廣大消費者的喜愛,。為了回報社會、回報消費者,,XX貢酒真誠推出“百萬大獎,、開箱有禮”促銷活動?! ?,、活動方法:  凡在活動時間2004年12月15日-----2005年3月31日,每打開一箱6瓶裝乳玻XX貢酒,,可見禮單一份,,禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明:一等獎贈純平2988DTCL彩電壹臺;二等獎贈50度瓷瓶XX貢酒原漿酒壹盒,;三等獎贈30度瓷瓶XX貢酒壹盒,。  開箱越多,,中獎機會越多,。  兌獎地點:包裝箱內(nèi)的一等獎獲得者,,須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豖X貢酒經(jīng)銷處登記,,再到指定地點領(lǐng)取。二,、三等獎,,憑兌獎禮單直接在各地分銷處領(lǐng)取?! 丢剷r間:從即日起至2005年6月30日止,,逾期不予兌現(xiàn)?! 丢勛稍冸娫挘海裕 “不誜X貢酒股份有限公司擁有本次活動的最終解釋權(quán),。  3,、活動宣傳:  本次活動促銷對象是二,、三批經(jīng)銷商,針對促銷對象接受信息的特點,,采取了一些經(jīng)濟(jì)有效的宣傳措施,,并為經(jīng)銷商喜聞樂見。一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用,三明各地二,、三批經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點,,廣為張貼海報;二是充分利用三明電視臺晚上黃金時間電視劇,,在其下面打上游動字幕:“震撼冬季,,燦爛春天!XX貢酒開箱有禮大行動,,現(xiàn)正在三明各地全線展開,!熱線電話:”通過這兩種宣傳措施,本次促銷信息到達(dá)率相當(dāng)高,,在經(jīng)銷商當(dāng)中形成了良好的口碑效應(yīng),。  四,、活動效果:  根據(jù)市場信息反饋,,這一活動很好地激發(fā)了分銷商和終端商的積極性,提升了XX系列產(chǎn)品的旺季市場銷售形勢,。完成計劃定貨45000箱,。不足之處,獎品投放不均勻且中獎率較低,在一定程度上影響了二,、三批經(jīng)銷商的積極性,。總結(jié)經(jīng)驗之后,,第二階段“中國名酒XX貢,,點亮夏日激情”活動中,降低了中獎額,提高了中獎率,前期中獎率不低于70%,?! ⒌希含F(xiàn)代營銷注重通路競爭,通路的主體是大大小小的分銷商和零售終端商,。刺激通路最有效的方式就是利益驅(qū)動,。三明市場是個傳統(tǒng)市場,XX貢酒的品牌影響力比較高,,消費者也形成了良性的習(xí)慣消費,,對XX貢品牌有了相當(dāng)高的忠誠度。因而,,本方案有的放矢地采用了分通路促銷,將刮獎卡放置于箱內(nèi),,使促銷力度能直接到達(dá)銷售終端, 提高了各級分銷商的積極性,由其形成合力,,面向消費者推薦。促銷信息利用低成本媒體傳播, 大大提高促銷信息到達(dá)率, 行成口碑傳播, 對這次促銷的成功也起了關(guān)鍵作用?!  緜€案二:對終端消費者促銷】  一,、活動背景:  2003年受“非典”影響,整個5月份,,XX代理商常熟大有食品商行的進(jìn)貨額只有70000余元,。“非典”疫情有所緩解后,,餐飲業(yè)生意逐步回升,。怎樣利用這個時機,做好白酒產(chǎn)品促銷呢?  二,、活動主題:  經(jīng)過探討,,我們針對原漿酒原汁原味的品質(zhì)和消費者祈福平安的心理需求,敲定了“喝原漿,,送平安”的促銷主題,。  三,、活動內(nèi)容:  1,、消費者每喝一瓶500ml或兩瓶250mlXX貢酒原漿酒,平安保險公司贈送一萬元家庭財產(chǎn)保險,,保期一年,。  2,、每一份一萬元家庭財產(chǎn)保險,,我們支付給平安保險公司10元保險費?! ∮捎谄桨脖kU公司家庭財產(chǎn)保險最低保額為三萬元,,經(jīng)協(xié)商,常熟平安保險公司特意為我們制作了一批一萬元家庭財產(chǎn)保險,。10元保險費由我公司與常熟大有食品商行各承擔(dān)5元,。大有食品商行制成保險單兌現(xiàn)卡,并放入原漿酒盒內(nèi),,消費者獲得兌現(xiàn)卡時填寫家庭住址和聯(lián)系電話等,,然后交給我方促銷人員,以兌換保單,;消費者也可以直接到平安保險公司兌取萬元財險保單一張,。  四,、實施和效果  本次活動于2003年6月5日開始正式實施,。我們通過常熟有關(guān)報紙媒體、制作宣傳單、立牌廣告等多種形式在大商超和主要酒店展開全面宣傳,,輔之以大有食品商行幾十名促銷人員的口頭宣傳,,在當(dāng)?shù)叵M者中間產(chǎn)生強烈反響。期間我們重點做了常熟城鄉(xiāng)近百家酒店,,并做了十余家二批和二十二家商超,。  活動實施一個階段后,,通過了解,,這次促銷產(chǎn)生了如下三大效果?! ?,、我們抓住“非典”過后餐飲業(yè)生意勢頭上升這個時機開展促銷,走在同行前面,,打了競爭對手一個措手不及,,搶占了市場制高點,形成一定的影響力,?! ?、通過這次活動,,擴(kuò)大了XX貢酒原漿酒在同價位產(chǎn)品中的市場占有份額,;較好地提升了公司產(chǎn)品在常熟市場的品牌形象;帶動了公司其它產(chǎn)品在市場上的銷售?,F(xiàn)原漿酒,、新瓷貢每天走量100箱左右(1×6),大有食品商行6月份銷量是此前的4倍以上,,在本月庫存正常的情況下,,進(jìn)貨額為稅前40.6萬元,是5月份的5倍,?! ?、在夏季這個不利于白酒銷售的季節(jié)里,,做到了淡季不淡,,為公司產(chǎn)品在常熟市場下半年的進(jìn)一步上量和產(chǎn)品線的延伸打下了基礎(chǔ)?! ∥?、經(jīng)驗與不足  1、經(jīng)驗:白酒終端營銷抓住酒店這個龍頭是關(guān)鍵,。這次活動在酒店收到的效果非常好,,起到了推動市場拓展的積極作用,。通過對酒店的走訪了解,,消費者對喝一瓶酒,,得一萬元家庭財產(chǎn)保險這種物超所值的促銷相當(dāng)感興趣。當(dāng)今人們對小禮品,、刮卡之類的促銷已司空見慣時,,這類活動卻收到了出奇制勝的效果?! ?,、不足:這次活動在商超的反映比較平淡,商超舉行買贈活動頻繁,,不少廠家所搞的活動欺詐行為較多,,多數(shù)購物者都懷有一種猜疑心理,并且商超的消費者購物一般都是自己消費,,比較謹(jǐn)慎,,像原漿酒這種高檔酒,消費者一般都是在一年三節(jié)送禮時購買,,所以其效果不大明顯,,在一定程度上來說,這也是一種必然的結(jié)果,?! ⒌希后w驗式促銷的真諦就在于體驗的提供者們必須持續(xù)策劃更新的體驗:改變或者增加?xùn)|西使得商品保持新穎、令人興奮,、值得付出金錢再次體驗,。  常熟市場“買原漿,,送平安”的促銷形式,,看似平常與簡單,其實則是一種全新的體驗營銷,,打破了酒類終端諸如贈送打火機,、鑰匙扣、刮刮卡等等千篇一律的促銷形式,。消費者在購買和使用原漿酒過程中,,既有“原汁原味”的美酒功能體驗,又有“平安是?!钡那楦畜w驗,,從生理到心理都經(jīng)歷了一次難忘的記憶?! 〈舜黉N案例已經(jīng)給終端實踐者提供了一種思路和啟示,,以消費者心理需求為中心,,找好“主題概念”,開展體驗式促銷,,不斷地給客戶以驚奇和驚喜,,是酒類終端革命的關(guān)鍵?! 〕剿季S,,打破陳規(guī),終端革命不再問消費者“我們?yōu)槟鍪裁础?、“您需要什么”等服?wù)內(nèi)容,,而是問“您記住了什么”、“下一次還會得到什么”這類驚與喜的感覺和刺與激的懸念,?!@就是體驗!(作者: 求諸子)

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