一,、降價促銷

這種一般是適用于剛剛上市，急需打開市場銷路或者博取眼球和注意力的產(chǎn)品,。

優(yōu)點(diǎn)：生效快,、在短期內(nèi)可以快速拉動銷售，增加的購買量,，最具有沖擊力和誘惑力,，經(jīng)銷商很感興趣，本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也非常樂意,。同時,，采取降價促銷策略可以快速反應(yīng)，令競爭對手措手不及,，可以使自己處于比較主動的競爭地位,。

缺點(diǎn)：不能解決根本的困境，只可能帶來短期的銷售提升,，不能解決市場提升的深層次問題;同時,，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且,，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小,。降價促銷也會打擊對品牌的忠誠度;引發(fā)競爭對手的反擊,，容易導(dǎo)致價格競爭，造成兩敗俱傷的結(jié)局,，不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

二、滿贈

優(yōu)點(diǎn)：可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，增強(qiáng)對消費(fèi)者的吸引力;可以細(xì)分市場,，增加嘗試購買的幾率;加速對產(chǎn)品的重復(fù)購買;促進(jìn)經(jīng)銷商推薦產(chǎn)品的積極性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售,。

缺點(diǎn)：贈品太差會打擊品牌和銷售,。

三、返現(xiàn)

返現(xiàn)策略包括購買單一商品的返現(xiàn)策略,、購買同一商品的返現(xiàn)優(yōu)待,、購買同一廠家的多種商品享受的返現(xiàn)優(yōu)惠,、聯(lián)合返現(xiàn)優(yōu)惠、升級返現(xiàn)優(yōu)惠等五種形式,。所謂升級返現(xiàn)策略,，是指購買得越多，折合后的價格越便宜,。

優(yōu)點(diǎn)：對品牌負(fù)面形象影響較小,，不會引發(fā)同行之間的惡性競爭，可以刺激再次購買和重復(fù)購買,，培養(yǎng)對品牌的忠誠度,，實(shí)現(xiàn)商品的快速銷售。

缺點(diǎn)：廠家需要犧牲自身的利潤來換取產(chǎn)品的快速消化;同時,，該種力度不可能太大,，這樣對消費(fèi)者的刺激力度不夠，參與的積極性不是很高,，弄得不好有一種曲高和寡的感覺,。

四、憑證優(yōu)惠

憑證優(yōu)惠策略是指商家在促銷過程中,，采取的讓依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購買時的優(yōu)惠,。這種往往表現(xiàn)在聯(lián)合促銷活動中。兩個廠家相互之間優(yōu)勢互補(bǔ),，實(shí)現(xiàn)各自產(chǎn)品銷售的最大化,。

優(yōu)點(diǎn)：可以增強(qiáng)忠誠度，吸引固定消費(fèi)群體;可以有針對性地開展促銷活動,，對有消費(fèi)需求的消費(fèi)者效果比較好,。

缺點(diǎn)：兌換的過程比較難控制。在執(zhí)行的過程當(dāng)中,，如果因?yàn)閳?zhí)行不到位，可能會對品牌造成一定的傷害,。另外,，這種不適合于新的品牌，因?yàn)樾碌钠放茖οM(fèi)者的吸引力不大,，不是很信任,，消費(fèi)者的參與度比較低。

五,、聯(lián)盟

聯(lián)盟是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,，推廣產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動的影響力,，提升各自的品牌和服務(wù),，同時采取利益分享,，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。

優(yōu)點(diǎn)：可以快速接近目標(biāo),，降低相應(yīng)的促銷成本,，可以有針對性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，而且通常是知名品牌之間的合作,，可以增強(qiáng)對的吸引力,，較好地達(dá)到促銷目標(biāo)。

缺點(diǎn)：兩個品牌之間比較難協(xié)調(diào),，出現(xiàn)問題以后不能得到及時解決,。同時，由于廠家之間都需要突出自身的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和競爭優(yōu)勢,，導(dǎo)致各自產(chǎn)品的優(yōu)勢得不到集中展示,，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)給易造成模糊的印象。

六,、免費(fèi)試用

免費(fèi)試用是指將產(chǎn)品(一般都是新產(chǎn)品或者試用裝)贈送給潛在,，供其使用或者嘗試，并誘導(dǎo)購買的一種促銷方式,。

該種的方式主要有入戶直接派送,、戶外樣品發(fā)放、憑券派發(fā)禮品等,。

優(yōu)點(diǎn)：有利于提高產(chǎn)品入市速度,，能夠有針對性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引購買,，而且可以在中形成傳播效應(yīng),，提高品牌知名度和品牌親和力。

缺點(diǎn)：采取這種促銷方式的費(fèi)用成本相對較高,，活動操作的難度較大,。

七、抽獎

抽獎促銷是指利用追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌,，還是新進(jìn)入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式。

抽獎促銷主要有回寄性抽獎,、即開即中式抽獎,、多重連環(huán)抽獎等方式,，每種促銷方式均有很多廠家采用。

優(yōu)點(diǎn)：能夠覆蓋大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體,，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在消費(fèi)群體都已經(jīng)比較理性,，對抽獎促銷這種把戲已經(jīng)見多不怪，激發(fā)不起消費(fèi)者的購買欲望,。同時,，采取抽獎促銷對品牌提升沒有推動作用。