主題性促銷的利弊?
一,、降價(jià)促銷
這種一般是適用于剛剛上市,,急需打開市場銷路或者博取眼球和注意力的產(chǎn)品。
優(yōu)點(diǎn):生效快,、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,增加的購買量,,最具有沖擊力和誘惑力,,經(jīng)銷商很感興趣,本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也非常樂意,。同時(shí),,采取降價(jià)促銷策略可以快速反應(yīng),令競爭對(duì)手措手不及,,可以使自己處于比較主動(dòng)的競爭地位,。
缺點(diǎn):不能解決根本的困境,只可能帶來短期的銷售提升,不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí),,產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,,而且,產(chǎn)品一旦下降,,想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,,可能性非常小。降價(jià)促銷也會(huì)打擊對(duì)品牌的忠誠度;引發(fā)競爭對(duì)手的反擊,,容易導(dǎo)致價(jià)格競爭,,造成兩敗俱傷的結(jié)局,不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,。
二,、滿贈(zèng)
優(yōu)點(diǎn):可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力;可以細(xì)分市場,,增加嘗試購買的幾率;加速對(duì)產(chǎn)品的重復(fù)購買;促進(jìn)經(jīng)銷商推薦產(chǎn)品的積極性,,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。
缺點(diǎn):贈(zèng)品太差會(huì)打擊品牌和銷售,。
三,、返現(xiàn)
返現(xiàn)策略包括購買單一商品的返現(xiàn)策略、購買同一商品的返現(xiàn)優(yōu)待,、購買同一廠家的多種商品享受的返現(xiàn)優(yōu)惠,、聯(lián)合返現(xiàn)優(yōu)惠、升級(jí)返現(xiàn)優(yōu)惠等五種形式,。所謂升級(jí)返現(xiàn)策略,,是指購買得越多,折合后的價(jià)格越便宜,。
優(yōu)點(diǎn):對(duì)品牌負(fù)面形象影響較小,,不會(huì)引發(fā)同行之間的惡性競爭,可以刺激再次購買和重復(fù)購買,,培養(yǎng)對(duì)品牌的忠誠度,,實(shí)現(xiàn)商品的快速銷售,。
缺點(diǎn):廠家需要犧牲自身的利潤來換取產(chǎn)品的快速消化;同時(shí),,該種力度不可能太大,這樣對(duì)消費(fèi)者的刺激力度不夠,,參與的積極性不是很高,,弄得不好有一種曲高和寡的感覺。
四,、憑證優(yōu)惠
憑證優(yōu)惠策略是指商家在促銷過程中,,采取的讓依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購買時(shí)的優(yōu)惠。這種往往表現(xiàn)在聯(lián)合促銷活動(dòng)中。兩個(gè)廠家相互之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),,實(shí)現(xiàn)各自產(chǎn)品銷售的最大化,。
優(yōu)點(diǎn):可以增強(qiáng)忠誠度,吸引固定消費(fèi)群體;可以有針對(duì)性地開展促銷活動(dòng),,對(duì)有消費(fèi)需求的消費(fèi)者效果比較好,。
缺點(diǎn):兌換的過程比較難控制。在執(zhí)行的過程當(dāng)中,,如果因?yàn)閳?zhí)行不到位,,可能會(huì)對(duì)品牌造成一定的傷害。另外,,這種不適合于新的品牌,,因?yàn)樾碌钠放茖?duì)消費(fèi)者的吸引力不大,不是很信任,,消費(fèi)者的參與度比較低,。
五、聯(lián)盟
聯(lián)盟是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng),,推廣產(chǎn)品和服務(wù),,以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,提升各自的品牌和服務(wù),,同時(shí)采取利益分享,,費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。
優(yōu)點(diǎn):可以快速接近目標(biāo),,降低相應(yīng)的促銷成本,,可以有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體,而且通常是知名品牌之間的合作,,可以增強(qiáng)對(duì)的吸引力,,較好地達(dá)到促銷目標(biāo)。
缺點(diǎn):兩個(gè)品牌之間比較難協(xié)調(diào),,出現(xiàn)問題以后不能得到及時(shí)解決,。同時(shí),由于廠家之間都需要突出自身的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和競爭優(yōu)勢(shì),,導(dǎo)致各自產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)得不到集中展示,,產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)給易造成模糊的印象。
六,、免費(fèi)試用
免費(fèi)試用是指將產(chǎn)品(一般都是新產(chǎn)品或者試用裝)贈(zèng)送給潛在,,供其使用或者嘗試,并誘導(dǎo)購買的一種促銷方式,。
該種的方式主要有入戶直接派送,、戶外樣品發(fā)放,、憑券派發(fā)禮品等。
優(yōu)點(diǎn):有利于提高產(chǎn)品入市速度,,能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體,,吸引購買,而且可以在中形成傳播效應(yīng),,提高品牌知名度和品牌親和力,。
缺點(diǎn):采取這種促銷方式的費(fèi)用成本相對(duì)較高,活動(dòng)操作的難度較大,。
七,、抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)促銷是指利用追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品或者商品,,強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。
抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘I钪凶畛R姷拇黉N方式,。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,還是新進(jìn)入市場的品牌,,都是屢試屢爽的促銷方式,。
抽獎(jiǎng)促銷主要有回寄性抽獎(jiǎng)、即開即中式抽獎(jiǎng),、多重連環(huán)抽獎(jiǎng)等方式,,每種促銷方式均有很多廠家采用。
優(yōu)點(diǎn):能夠覆蓋大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體,,對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用,,可以吸引新顧客嘗試購買,促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,。
缺點(diǎn):現(xiàn)在消費(fèi)群體都已經(jīng)比較理性,,對(duì)抽獎(jiǎng)促銷這種把戲已經(jīng)見多不怪,激發(fā)不起消費(fèi)者的購買欲望,。同時(shí),,采取抽獎(jiǎng)促銷對(duì)品牌提升沒有推動(dòng)作用。
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