一,、降價(jià)促銷

這種一般是適用于剛剛上市,，急需打開市場(chǎng)銷路或者博取眼球和注意力的產(chǎn)品,。

優(yōu)點(diǎn)：生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,，增加的購買量,，最具有沖擊力和誘惑力,，經(jīng)銷商很感興趣,，本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也非常樂意,。同時(shí),，采取降價(jià)促銷策略可以快速反應(yīng)，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及,，可以使自己處于比較主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)地位,。

缺點(diǎn)：不能解決根本的困境，只可能帶來短期的銷售提升,，不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且,，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小,。降價(jià)促銷也會(huì)打擊對(duì)品牌的忠誠度;引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊,，容易導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，造成兩敗俱傷的結(jié)局,，不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

二,、滿贈(zèng)

優(yōu)點(diǎn)：可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力;可以細(xì)分市場(chǎng)，增加嘗試購買的幾率;加速對(duì)產(chǎn)品的重復(fù)購買;促進(jìn)經(jīng)銷商推薦產(chǎn)品的積極性,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售,。

缺點(diǎn)：贈(zèng)品太差會(huì)打擊品牌和銷售。

三,、返現(xiàn)

返現(xiàn)策略包括購買單一商品的返現(xiàn)策略,、購買同一商品的返現(xiàn)優(yōu)待、購買同一廠家的多種商品享受的返現(xiàn)優(yōu)惠,、聯(lián)合返現(xiàn)優(yōu)惠,、升級(jí)返現(xiàn)優(yōu)惠等五種形式。所謂升級(jí)返現(xiàn)策略,，是指購買得越多,，折合后的價(jià)格越便宜。

優(yōu)點(diǎn)：對(duì)品牌負(fù)面形象影響較小,，不會(huì)引發(fā)同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng),，可以刺激再次購買和重復(fù)購買，培養(yǎng)對(duì)品牌的忠誠度,，實(shí)現(xiàn)商品的快速銷售,。

缺點(diǎn)：廠家需要犧牲自身的利潤來換取產(chǎn)品的快速消化;同時(shí)，該種力度不可能太大,，這樣對(duì)消費(fèi)者的刺激力度不夠,，參與的積極性不是很高,，弄得不好有一種曲高和寡的感覺。

四,、憑證優(yōu)惠

憑證優(yōu)惠策略是指商家在促銷過程中,，采取的讓依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購買時(shí)的優(yōu)惠。這種往往表現(xiàn)在聯(lián)合促銷活動(dòng)中,。兩個(gè)廠家相互之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，實(shí)現(xiàn)各自產(chǎn)品銷售的最大化。

優(yōu)點(diǎn)：可以增強(qiáng)忠誠度,，吸引固定消費(fèi)群體;可以有針對(duì)性地開展促銷活動(dòng),，對(duì)有消費(fèi)需求的消費(fèi)者效果比較好。

缺點(diǎn)：兌換的過程比較難控制,。在執(zhí)行的過程當(dāng)中,，如果因?yàn)閳?zhí)行不到位，可能會(huì)對(duì)品牌造成一定的傷害,。另外,，這種不適合于新的品牌，因?yàn)樾碌钠放茖?duì)消費(fèi)者的吸引力不大,，不是很信任,，消費(fèi)者的參與度比較低。

五,、聯(lián)盟

聯(lián)盟是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng),，推廣產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,，提升各自的品牌和服務(wù),，同時(shí)采取利益分享，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng),。

優(yōu)點(diǎn)：可以快速接近目標(biāo),，降低相應(yīng)的促銷成本，可以有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體,，而且通常是知名品牌之間的合作,，可以增強(qiáng)對(duì)的吸引力，較好地達(dá)到促銷目標(biāo),。

缺點(diǎn)：兩個(gè)品牌之間比較難協(xié)調(diào),，出現(xiàn)問題以后不能得到及時(shí)解決。同時(shí),，由于廠家之間都需要突出自身的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，導(dǎo)致各自產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)得不到集中展示，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)給易造成模糊的印象,。

六,、免費(fèi)試用

免費(fèi)試用是指將產(chǎn)品(一般都是新產(chǎn)品或者試用裝)贈(zèng)送給潛在,，供其使用或者嘗試，并誘導(dǎo)購買的一種促銷方式,。

該種的方式主要有入戶直接派送,、戶外樣品發(fā)放、憑券派發(fā)禮品等,。

優(yōu)點(diǎn)：有利于提高產(chǎn)品入市速度,，能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引購買,，而且可以在中形成傳播效應(yīng),，提高品牌知名度和品牌親和力。

缺點(diǎn)：采取這種促銷方式的費(fèi)用成本相對(duì)較高,，活動(dòng)操作的難度較大,。

七、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)促銷是指利用追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式,。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式,。

抽獎(jiǎng)促銷主要有回寄性抽獎(jiǎng),、即開即中式抽獎(jiǎng)、多重連環(huán)抽獎(jiǎng)等方式,，每種促銷方式均有很多廠家采用,。

優(yōu)點(diǎn)：能夠覆蓋大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用,，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在消費(fèi)群體都已經(jīng)比較理性,，對(duì)抽獎(jiǎng)促銷這種把戲已經(jīng)見多不怪,，激發(fā)不起消費(fèi)者的購買欲望。同時(shí),，采取抽獎(jiǎng)促銷對(duì)品牌提升沒有推動(dòng)作用,。