服裝店促銷簡單來講無非就是打折，買贈,，折價券,，會員制等。打折是誰都會用到的了,，特別是節(jié)假日,，但不要學先提價再狂打折的招數(shù)，顧客感覺得到的,，還是實際點,，讓顧客有拿到切身利益那最好。買贈主要是贈的物品要與衣服有相關(guān)性,，要夠精,，有創(chuàng)意，不少顧客是看中贈品才買衣服的哦。折價券,，會員制,，貴賓卡之類的，感覺回頭再用的比較少,，因為買衣服嘛不像吃飯那樣,，一天三餐甚至四餐，回頭時期較長,，還是想些即時見效的方法比較好點,，人性化嘛。呵呵

五一服裝商場活動策劃方案

馬上就要到五一假期了,，此時正是服裝店做促銷的好時機，很多服裝老板們都在忙著做促銷活動方案,，那么五一假期服裝店促銷活動方案該怎么做呢,？服裝店如何做促銷才能讓業(yè)績翻倍呢？今天小編就來分享五一服裝店促銷活動方案大全,，供大家參考,。

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準,，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密,，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達,，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動,。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念,，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意,，多用點心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績,。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點,。

(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成,，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位,，都應設立預警點,，若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的,，平日應建立“服裝促銷題庫”,，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準,，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性,，建立預警點的參考值,，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變,，必須隨時參酌每一個時點的各種因素,，才能符合當時的效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的,，在市場的激烈競爭之下,，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃,，競爭的加速化是可以預期的,，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績的減少,，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,，可運用的時間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時,，將可以立即運用,。

二、服裝促銷方案計劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,，接下來便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法,。

(二)主題

主題的設定必須具有創(chuàng)意性,、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語,，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔,。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎,。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定,，依過去經(jīng)驗及消費行為特性,，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達給消費者,，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，因此必須謹慎地評估及選擇媒體,。

服裝店如何做促銷，這可是一件大學問,，做的好的促銷會讓商家賺翻了天,，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

一,、打1折

商家打折大拍賣是常有的事,，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略,。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意,。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,，曾經(jīng)轟動了東京,。當時銷售的商品是“日本GOOD”。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間,，第一天打9折,，第二天打8折，第三天第四天打7折,，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折,，第九天第十天打4折,，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折,，最后兩天打1折,。

商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以,，前期的輿論宣傳效果會很好,。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至,。當然,，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習,，那么你在最后的那二天去買就行了,，但是,，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

實際情況是：第一天前來的客人并不多,，如果前來也只是看看,，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折,，商品就全部買完了,。

那么，商家究竟賠本了沒有?你想,，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng)意,，把自己的商品在在打5,、6折時就已經(jīng)全部推銷出去?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,，商家怎能虧本呢?

二、一件貨

對買新產(chǎn)品的商家來說,，最吸引顧客的無非是“新”,，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的,。有些新產(chǎn)品很暢銷,，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的,，要求市場再次進貨,，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批,，買完為止,，不再進貨。

對此,，有些顧客很不理解,，還向旁人訴說。但從此以后,，來這里的顧客中意就買,，決不猶疑。不難看出,，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意,，它能給顧客留下強烈的印象――這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三,、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清,，本是一個頭腦靈活的生意人。

他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候,，曾將當時售價200元的膏藥,，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了,，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,，但赤字卻免不了越來越高。

那么,，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來,，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它**,，這當然是有利可圖的,。靠著其它**的利潤,，不但彌補了膏藥的虧損,，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,，以降低一種商品的價格,，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客,，而且大大提高了知名度,，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

,、活動方式1、凡在4.15日至5.1期間,，憑購物小票可在收銀臺處加1元可換取價值5元的商品,，滿68元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加5元可換購“時尚運動T恤”一件,。（5.1日前換小票,，活動日開始一票換物。換購商品為襪子,，內(nèi)褲,、背心,、簡易T恤等，此活動需設置最低消費標準,。）2,、 凡一次性購物滿68元的顧客，憑當日單張購物小票可到收銀臺免費辦理積分卡一張,；在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分,。當日購物滿588元客戶可贈送會員卡，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會員折扣,。（特價商品,、換購贈品后不參加積分活動，兌換積分卡后及時收回小票）3,、 會員專利優(yōu)惠產(chǎn)品,，為了吸引更多會員客戶購物，設置少量款式服飾進行折上折,，即在活動折扣基礎(chǔ)上再享受會員專利,。（此方式需要新款、高利潤產(chǎn)品為依托）4,、 買贈及折扣 最常規(guī)手段,，達到一定消費額后返還比例贈品（例，滿38送襪子,，滿68送背心及等價吊帶,、滿128送運動衫等。具體贈送禮品需要盡快確定購買,。折扣產(chǎn)品不參與此方案）,。5、 購物反饋 4.15-5.1日進店消費顧客,，可于活動期間持購物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用,，（要提前確定好反饋比例）五，注意事項1,、 人員準備,，提前按崗位明確，責任到人,，避免活動期間有環(huán)節(jié)出錯,。2、 貨品準備,，購置好促銷品及具體折扣,，保證參與活動產(chǎn)品的供應（建議進購一批專用促銷服飾）。3,、 贈品,、附件準備,，贈品數(shù)量充足，保證供應,。確認好所需附件,，提前購買全。（店內(nèi)所經(jīng)營產(chǎn)品及需采購贈品,，杯子,，臉盆等家用品，衣架,，皮條等附件品）4,、 溝通方面，確認好參與活動店面,，日期以及各店活動方式,。這是我做的一個5.1活動的策劃簡版 只是個建議 具體怎么操作還要看你那邊的規(guī)模和實力 當然策劃方案還要加活動背景 目的以及其他 但方式是核心 我也正在查找呢 結(jié)果碰見你的問題了 發(fā)來看看