促銷策略主要目地是,？

促銷策略主要目的

1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時候促銷是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求

2.產(chǎn)品上市,吸引目標顧客首次購買

3.活躍市場表現(xiàn)

4.終端攔截,阻擊競品

5.撇脂,穩(wěn)定市場占有,但不直接降價

6.消化庫存,預防頂期

7.增加通路銷售興趣,創(chuàng)造推力(TP)

房地產(chǎn)清盤促銷的手段策略有哪些,？

房地產(chǎn)清盤促銷的手段一般有，一般房子會額外多優(yōu)惠兩個點左右，然后再贈送一個使用權(quán)的車位，以及為贈送兩年左右的物管費，

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,？

前者一般是指一種辦法，后者是多種辦法的結(jié)合,。

產(chǎn)品的促銷手段和服務策略有哪些內(nèi)容,？

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷,、廣告促銷,、特種促銷、公共關系促銷,、企業(yè)形象促銷五種,。

人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客,，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。

人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關,。

廣告在促銷策略的各種手段中的優(yōu)點是什么,？

廣告在促銷中有著特殊的功能和效用：

1、廣告是最大,、最快,、最廣泛的信息傳遞媒介。通過廣告,，企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務的特性,、功能、用途及供應廠家等信息傳遞給消費者,，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系,，引起消費者的注意與興趣,，促進購買,。

如果出現(xiàn)某些產(chǎn)品在某地積壓滯銷，而彼地卻缺少貨源,，也可通過廣告溝通聯(lián)系,。為了溝通產(chǎn)需之間的聯(lián)系，現(xiàn)在不僅生產(chǎn)單位和銷售單位刊登廣告,，尋找顧客,，而且一些急需某種設備或原材料的單位,，也刊登廣告，尋找貨源,。因此,，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關系，加速商品流通和銷售,。

2,、廣告能激發(fā)和誘導消費。消費者對某一產(chǎn)品的需求,，往往是一種潛在的需求,，這種潛在的需要與現(xiàn)實的購買行動，有時是矛盾的,。廣告造成的視覺,、感覺映象以及誘導往往會勾起消費者的現(xiàn)實購買欲望。有些物美價廉,、適銷對路的新產(chǎn)品,，由于不為消費者所知曉，所以很難打開市場,，而一旦進行了廣告宣傳,，消費者就紛紛購買。

另外,，廣告的反復渲染,、反復刺激，也會擴大產(chǎn)品的知名度,，甚至會引起一定的信任感,。也會導致購買量的增加。例如,，美國有個小企業(yè),，專門生產(chǎn)塑膠產(chǎn)品，因知名度不高,，銷售量不高,，后來選了一個專業(yè)性刊物做廣告，為了取得積累性效果,，在六個月內(nèi)連續(xù)刊登12次,，每半個月登一次，半年之后,，這家企業(yè)的產(chǎn)品知名度從原來的9.?6%,，提高到16%，銷路終于打開,。

3,、廣告能較好地介紹產(chǎn)品知識,、指導消費。通過廣告可以全面介紹產(chǎn)品的性能,、質(zhì)量,、用途、維修安裝等,，并且消除他們的疑慮,，消除他們由于維修、保養(yǎng),、安裝等問題而產(chǎn)生的后顧之憂,，從而產(chǎn)生購買欲望。

4,、廣告能促進新產(chǎn)品,、新技術(shù)的發(fā)展。一新產(chǎn)品,、新技術(shù)的出現(xiàn),，靠行政手段推廣，既麻煩又緩慢,，局限性很大,，而通過廣告，直接與廣大的消費者見面,，能使新產(chǎn)品,、新技術(shù)迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，獲得成功,。

促銷策略是誰提出的,？

營銷第一人

回答

喬●吉拉德，原名約瑟夫●薩繆爾●吉拉德,，Joseph Samuel Gerard,，1928年11月1日出生于美國密歇根州底特律市，美國著名的推銷員,。他是吉尼斯世界紀錄大全認可的世界上最成功的推銷員,，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。喬●吉拉德是世界上最偉大的銷售員,，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座,，他所保持的世界汽車銷售紀錄:連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破,。

促銷策劃的暖心目標主要包括,？

促銷策劃的主要目標包括：傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)購買欲望,，建立產(chǎn)品形象,，擴大市場份額。

促銷策劃的軟性目標主要包括哪些,？

答,，促銷的代價是降低自己的盈利，也就是付出更高的成本,。

其直接目標是提升銷售量,，軟性目標是培養(yǎng)用戶的使用習慣，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過人員推銷,、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場銷售態(tài)勢不同，促銷的目標也不同,，因此要相應地選擇,、編配不同的促銷組合，制定促銷策略,。例如,，市場介紹階段：各種廣告；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式,；市場衰退階段：營業(yè)推廣、廣告,；整個周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關系。