房地產(chǎn)清盤促銷的手段策略有哪些,?
房地產(chǎn)清盤促銷的手段策略有哪些,?
房地產(chǎn)清盤促銷的手段一般有,一般房子會額外多優(yōu)惠兩個點左右,然后再贈送一個使用權(quán)的車位,,以及為贈送兩年左右的物管費,
促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,?
前者一般是指一種辦法,,后者是多種辦法的結(jié)合。
產(chǎn)品的促銷手段和服務策略有哪些內(nèi)容,?
促銷方式從市場營銷學的角度來劃分,,大體有人員促銷、廣告促銷,、特種促銷,、公共關系促銷、企業(yè)形象促銷五種,。
人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,,說服顧客,實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。
人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通,,其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。
廣告在促銷策略的各種手段中的優(yōu)點是什么,?
廣告在促銷中有著特殊的功能和效用:
1,、廣告是最大、最快,、最廣泛的信息傳遞媒介,。通過廣告,企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務的特性,、功能,、用途及供應廠家等信息傳遞給消費者,溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系,,引起消費者的注意與興趣,,促進購買。
如果出現(xiàn)某些產(chǎn)品在某地積壓滯銷,,而彼地卻缺少貨源,,也可通過廣告溝通聯(lián)系。為了溝通產(chǎn)需之間的聯(lián)系,現(xiàn)在不僅生產(chǎn)單位和銷售單位刊登廣告,,尋找顧客,,而且一些急需某種設備或原材料的單位,也刊登廣告,,尋找貨源,。因此,廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關系,,加速商品流通和銷售,。
2、廣告能激發(fā)和誘導消費,。消費者對某一產(chǎn)品的需求,,往往是一種潛在的需求,這種潛在的需要與現(xiàn)實的購買行動,,有時是矛盾的,。廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導往往會勾起消費者的現(xiàn)實購買欲望,。有些物美價廉,、適銷對路的新產(chǎn)品,由于不為消費者所知曉,,所以很難打開市場,,而一旦進行了廣告宣傳,消費者就紛紛購買,。
另外,,廣告的反復渲染、反復刺激,,也會擴大產(chǎn)品的知名度,,甚至會引起一定的信任感。也會導致購買量的增加,。例如,,美國有個小企業(yè),專門生產(chǎn)塑膠產(chǎn)品,,因知名度不高,,銷售量不高,后來選了一個專業(yè)性刊物做廣告,,為了取得積累性效果,,在六個月內(nèi)連續(xù)刊登12次,每半個月登一次,,半年之后,,這家企業(yè)的產(chǎn)品知名度從原來的9.?6%,,提高到16%,銷路終于打開,。
3,、廣告能較好地介紹產(chǎn)品知識、指導消費,。通過廣告可以全面介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)量,、用途,、維修安裝等,并且消除他們的疑慮,,消除他們由于維修,、保養(yǎng)、安裝等問題而產(chǎn)生的后顧之憂,,從而產(chǎn)生購買欲望,。
4、廣告能促進新產(chǎn)品,、新技術(shù)的發(fā)展,。一新產(chǎn)品、新技術(shù)的出現(xiàn),,靠行政手段推廣,,既麻煩又緩慢,局限性很大,,而通過廣告,,直接與廣大的消費者見面,能使新產(chǎn)品,、新技術(shù)迅速在市場上站穩(wěn)腳跟,,獲得成功。
促銷策略主要目地是,?
促銷策略主要目的
1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時候促銷是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求
2.產(chǎn)品上市,吸引目標顧客首次購買
3.活躍市場表現(xiàn)
4.終端攔截,阻擊競品
5.撇脂,穩(wěn)定市場占有,但不直接降價
6.消化庫存,預防頂期
7.增加通路銷售興趣,創(chuàng)造推力(TP)
促銷策劃的暖心目標主要包括,?
促銷策劃的主要目標包括:傳遞產(chǎn)品信息,激發(fā)購買欲望,,建立產(chǎn)品形象,,擴大市場份額。
促銷策劃的軟性目標主要包括哪些,?
答,,促銷的代價是降低自己的盈利,也就是付出更高的成本,。
其直接目標是提升銷售量,,軟性目標是培養(yǎng)用戶的使用習慣,,培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性。
促銷策略的效果,?
促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段,,向消費者傳遞產(chǎn)品信息,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為
有各種不同形式,,如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,,適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣,,或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。
促銷策略的區(qū)別?
(1)促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷,。
(2)促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,,市場銷售態(tài)勢不同,,促銷的目標也不同,因此要相應地選擇,、編配不同的促銷組合,,制定促銷策略。例如,,市場介紹階段:各種廣告,;市場增長階段:改變廣告形式;市場成熟階段:改變廣告形式,;市場衰退階段:營業(yè)推廣,、廣告;整個周期:改變廣告內(nèi)容,、公共關系,。
促銷組合策略適用的特點及主要方法?
1,、人員推銷:企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,,直接與消費者接觸,向目標顧客進行產(chǎn)品介紹,、推廣,,促進銷售的溝通活動。
2,、廣告促銷:企業(yè)按照一定的預算方式,,支付一定數(shù)額的費用,,通過不同的媒體對產(chǎn)品進行廣泛宣傳,促進產(chǎn)品銷售的傳播活動,。
3,、營業(yè)推廣:企業(yè)為刺激消費者購買,由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的溝通活動,。
4,、公關促銷:企業(yè)通過開展公共關系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,促進與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關系的溝通活動,。
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