房地產清盤促銷的手段策略有哪些？

房地產清盤促銷的手段一般有,，一般房子會額外多優(yōu)惠兩個點左右,，然后再贈送一個使用權的車位，以及為贈送兩年左右的物管費,，

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別？

前者一般是指一種辦法，后者是多種辦法的結合,。

產品的促銷手段和服務策略有哪些內容？

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷,、廣告促銷,、特種促銷、公共關系促銷,、企業(yè)形象促銷五種,。

人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客,，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。

人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關,。

廣告在促銷策略的各種手段中的優(yōu)點是什么,？

廣告在促銷中有著特殊的功能和效用：

1、廣告是最大,、最快,、最廣泛的信息傳遞媒介。通過廣告,，企業(yè)或公司能把產品與勞務的特性,、功能、用途及供應廠家等信息傳遞給消費者,，溝通產需雙方的聯(lián)系,，引起消費者的注意與興趣，促進購買,。

如果出現(xiàn)某些產品在某地積壓滯銷,，而彼地卻缺少貨源，也可通過廣告溝通聯(lián)系,。為了溝通產需之間的聯(lián)系,，現(xiàn)在不僅生產單位和銷售單位刊登廣告，尋找顧客,，而且一些急需某種設備或原材料的單位,，也刊登廣告，尋找貨源,。因此,，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關系，加速商品流通和銷售,。

2,、廣告能激發(fā)和誘導消費。消費者對某一產品的需求,，往往是一種潛在的需求,，這種潛在的需要與現(xiàn)實的購買行動,，有時是矛盾的。廣告造成的視覺,、感覺映象以及誘導往往會勾起消費者的現(xiàn)實購買欲望,。有些物美價廉、適銷對路的新產品,，由于不為消費者所知曉,，所以很難打開市場，而一旦進行了廣告宣傳,，消費者就紛紛購買,。

另外，廣告的反復渲染,、反復刺激,，也會擴大產品的知名度，甚至會引起一定的信任感,。也會導致購買量的增加,。例如，美國有個小企業(yè),，專門生產塑膠產品,，因知名度不高，銷售量不高,，后來選了一個專業(yè)性刊物做廣告,，為了取得積累性效果，在六個月內連續(xù)刊登12次,，每半個月登一次,，半年之后，這家企業(yè)的產品知名度從原來的9.?6%,，提高到16%，銷路終于打開,。

3,、廣告能較好地介紹產品知識、指導消費,。通過廣告可以全面介紹產品的性能,、質量、用途,、維修安裝等,，并且消除他們的疑慮，消除他們由于維修,、保養(yǎng),、安裝等問題而產生的后顧之憂,，從而產生購買欲望。

4,、廣告能促進新產品,、新技術的發(fā)展。一新產品,、新技術的出現(xiàn),，靠行政手段推廣，既麻煩又緩慢,，局限性很大,，而通過廣告，直接與廣大的消費者見面,，能使新產品,、新技術迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，獲得成功,。

促銷策略主要目地是,？

促銷策略主要目的

1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運轉需要現(xiàn)金流,有時候促銷是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求

2.產品上市,吸引目標顧客首次購買

3.活躍市場表現(xiàn)

4.終端攔截,阻擊競品

5.撇脂,穩(wěn)定市場占有,但不直接降價

6.消化庫存,預防頂期

7.增加通路銷售興趣,創(chuàng)造推力(TP)

促銷策劃的暖心目標主要包括？

促銷策劃的主要目標包括：傳遞產品信息,，激發(fā)購買欲望,，建立產品形象，擴大市場份額,。

促銷策劃的軟性目標主要包括哪些,？

答，促銷的代價是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本,。

其直接目標是提升銷售量，軟性目標是培養(yǎng)用戶的使用習慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產品的慣性,。

促銷策略的效果？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費者傳遞產品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產品性質不同而異,。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷。

（2）促銷策略依產品生命周期的不同而異,。產品處于生命周期的不同階段,，市場銷售態(tài)勢不同，促銷的目標也不同,，因此要相應地選擇,、編配不同的促銷組合，制定促銷策略,。例如,，市場介紹階段：各種廣告；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式,；市場衰退階段：營業(yè)推廣、廣告,；整個周期：改變廣告內容,、公共關系。

促銷組合策略適用的特點及主要方法,？

1,、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員，直接與消費者接觸,，向目標顧客進行產品介紹,、推廣，促進銷售的溝通活動,。

2,、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預算方式，支付一定數(shù)額的費用,，通過不同的媒體對產品進行廣泛宣傳,，促進產品銷售的傳播活動。

3,、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費者購買,，由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的溝通活動。

4,、公關促銷：企業(yè)通過開展公共關系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象，促進與內部員工,、外部公眾良好關系的溝通活動,。