波司登營銷現(xiàn)狀分析？

這個波司登營銷現(xiàn)狀現(xiàn)在主要是在國外市場和國內(nèi)的中高端市場,，由于波司登的品牌一直很注重質(zhì)量，在價格上也比較高,，在國內(nèi)很多市場銷售不太好,，前景也不如以前。

4ps營銷理論分析,？

4Ps營銷理論是一種由四個唯一但相互關(guān)聯(lián)且相互依存的變量組成的工具,。這些稱為4Ps，它們是產(chǎn)品,，價格,，促銷和地點,。這四個組成部分有助于確定將產(chǎn)品推向市場的清晰有效的策略。每個要素本身都是至關(guān)重要的,，都需要給予適當(dāng)?shù)年P(guān)注,。

什么叫營銷環(huán)境分析理論？

市場營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部不可控制或難以控制的因素和力量,，是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件,。環(huán)境的基本特征有客觀性、差異性,、多變性和相關(guān)性,，是企業(yè)營銷活動的制約因素，營銷管理者應(yīng)采取積極主動的態(tài)度能動地去適應(yīng)營銷環(huán)境,。

微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部,、營銷渠道企業(yè)、顧客,、競爭者和公眾等方面,。宏觀營銷環(huán)境包括人口、經(jīng)濟,、自然,、政治法律、科學(xué)技術(shù),、社會文化環(huán)境,。按其對企業(yè)營銷活動的影響可分為威脅環(huán)境和機會環(huán)境，前者是對企業(yè)營銷活動不利的各項因素的總和,，后者是指對企業(yè)營銷活動有利的各項因素的總和,。

企業(yè)需要通過環(huán)境分析來評估環(huán)境威脅和環(huán)境機會，避害趨利,，爭取在同一市場機會中比競爭者獲得更大的成效,。

swot分析法是營銷理論嗎？

SWOT分析法是一種企業(yè)競爭態(tài)勢分析方法,，是市場營銷的基礎(chǔ)分析方法之一,，通過評價自身的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）,、外部競爭上的機會（Opportunities）和威脅（Threats）,，用以在制定發(fā)展戰(zhàn)略前對自身進行深入全面的分析以及競爭優(yōu)勢的定位。

S （strengths）是優(yōu)勢,、W （weaknesses）是劣勢,，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念,，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合,。

告訴我一些關(guān)于電子商務(wù)營銷策略的理論分析和應(yīng)用現(xiàn)狀？

隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入各行各業(yè),，中國網(wǎng)民人數(shù)也與日俱增加,，中國企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用水平也不斷提高，于此同時,，企業(yè)對電子商務(wù)平臺提出了更高的要求,，所謂新模式，即企業(yè)對消費者直接客戶的模式,，而提到新模式,，很多人最先想到的是國外的亞馬遜和國內(nèi)的卓越等?！　∪欢?，再有，賺取買賣差價的獲利模式,，也決定了B2C網(wǎng)站不可能在向用戶提供購物建議時不偏不倚,，而是會盡量推薦庫房中積壓的產(chǎn)品，這無疑會影響用戶的體驗以及對網(wǎng)站的信任度,。另外,，盡管B2C在越來越細分化,，從種類繁多的大型超市化B2C,，到現(xiàn)在專注于某一領(lǐng)域的B2C，但是競爭卻沒有因市場的細分而減弱,，大量的B2C網(wǎng)站都提供同質(zhì)化的商品,，不惜成本地血拼價格，卻往往忽略了服務(wù),?！　∫虼耍趲齑?、物流等成本問題隨著IT技術(shù)和管理水平的發(fā)展逐漸下降的同時,，競爭也逐漸從商品價格競爭轉(zhuǎn)為服務(wù)質(zhì)量的競爭。B2C網(wǎng)站的服務(wù)是客戶體驗的一部分,，也是大網(wǎng)絡(luò)營銷概念中“銷售后”的環(huán)節(jié),。　　對此,，一個新的“B4C（Business-for-Consumer）”的概念應(yīng)運而生,，B4C是B2C模式的升華，倡導(dǎo)在線服務(wù)的提升也是順應(yīng)電子商務(wù)式直銷的一種新趨勢?！　∈紫?，B4C是以服務(wù)為宗旨，以滿足客戶需求,、提高客戶滿意度為企業(yè)經(jīng)營理念的,。服務(wù)是網(wǎng)上消費所考慮的首要因素。這個服務(wù)包括了產(chǎn)品使用,、產(chǎn)品購買,、網(wǎng)絡(luò)支付、技術(shù)支持,、售后服務(wù)等,。B4C在網(wǎng)絡(luò)平臺的功能構(gòu)建上，體現(xiàn)的正是這一點,。無論哪個模塊,，都是從方便、快捷的服務(wù)角度進行流程優(yōu)化設(shè)計,?！　×硗猓珺4C倡導(dǎo)為客戶先想一步,，給客戶帶來驚喜,，就如“宜家IKEA”的廣告說：“我賣的不是燈，而是情調(diào)”,。B4C同樣告訴消費者,，我們銷售的不是商品，而是服務(wù),。服務(wù)創(chuàng)造價值,，服務(wù)帶來回頭客?！　∽詈?，隨著全球經(jīng)濟的巨大變化，企業(yè)經(jīng)營成本逐漸提高,，電子商務(wù)已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢,，越來越多的企業(yè)開始應(yīng)用并爭取尋找更多的商機。如今,，我們已經(jīng)很難找到還有哪個產(chǎn)品和市場領(lǐng)域沒有在網(wǎng)上進行銷售了,。同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭孕育差異化的服務(wù)較量，能笑到最后的一定是服務(wù)最好的企業(yè),?！　‘?dāng)今時代,，企業(yè)越來越專注于只做自己的核心業(yè)務(wù)，其他不能創(chuàng)造直接利潤或不是掌握核心的工作和業(yè)務(wù)都將外包出來,。企業(yè)開展電子商務(wù),，尋找合適的平臺開發(fā)商和服務(wù)外包商尤為重要，正如前面所說,，現(xiàn)在的電子商務(wù)市場已經(jīng)發(fā)展到拼實力,、拼服務(wù)的階段。正是在越來越激烈的競爭和嚴(yán)峻的形勢下,，如廣州博商軟件（ProBIZ）這樣的電子商務(wù)平臺開發(fā)和服務(wù)外包商提出了一攬子電子商務(wù)解決方案,，幫助企業(yè)全面進入電子商務(wù)領(lǐng)域，結(jié)合企業(yè)自身實際情況構(gòu)建符合B4C客戶體驗的B2C網(wǎng)上商店,、B2C網(wǎng)站系統(tǒng),，并為企業(yè)量身定制網(wǎng)絡(luò)營銷策略，這種專業(yè)化的一條龍服務(wù)可為企業(yè)所定制,，企業(yè)可以自主選擇需要的產(chǎn)品和服務(wù),。企業(yè)需要的是把精力集中在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌塑造,、庫存控制,、售前售后服務(wù)的改良上，把煩惱丟給外包方,，才能更好地為自己的客戶多想一點,，多服務(wù)一步。

價值營銷理論,？

價值營銷是企業(yè)對抗價格戰(zhàn)的出路,，也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在。價值營銷是相對于價格營銷提出的,，"價值營銷"不同于"價格營銷",，它通過向顧客提供最有價值的產(chǎn)品與服務(wù),，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝,。當(dāng)一件商品的物理屬性價值無法提升時，我們可以增加顧客對商品的心理價值籌碼,，使交易天平向商品價值一方傾斜,，從而提高成交率。

sop營銷理論,？

所謂SOP,，是 Standard Operating Procedure三個單詞中首字母的大寫 ，即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序,，指將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來,，用于指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作,。

SOP的精髓是將細節(jié)進行量化，通俗來講,，SOP就是對某一程序中的關(guān)鍵控制點進行細化和量化,。

是一種工具和方法。

方法和工具,，還是要為目的服務(wù)的,。

SOP是指人在某個操作崗位達到崗位目的的最優(yōu)解。

一般按這個操作,，首先是不會有錯誤,，另外一個是能減少操作步驟，提高勞動效率

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。

結(jié)論,，營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素：1）客戶細分,；2）聚焦客戶價值；3）為股東和客戶增值,。

主流營銷理論,？

市場營銷從福特汽車創(chuàng)立時代開啟，已有百年時間,，美國作為工業(yè)時代的先驅(qū),，在營銷理論上，市場引領(lǐng)營銷風(fēng)潮,。中國自改革開放后,，商品經(jīng)濟發(fā)展，營銷理論多研習(xí)國外,，但40年彈指一揮間,，市面各營銷理論也逐漸顯現(xiàn)，目前市面營銷理論主要分為五大門派,。

1,、葉茂中的“沖突”理論

沖突理論闡釋：營銷的本質(zhì)是洞察需求，需求隱藏在消費者沖突里,，發(fā)現(xiàn)沖突,，就是發(fā)現(xiàn)需求，營銷就能一招致命,，實現(xiàn)指數(shù)級增長,；制造沖突,，就是創(chuàng)造需求，營銷就能改變賽道,，重構(gòu)市場,。

沖突”理論多年實踐，幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)成功,，如滋源洗發(fā)水,、九陽豆?jié){機、溜溜梅,、海瀾之家,、紅星美凱龍、CBD家居等,。

2,、華與華的“超級符號理論”

華與華方法的兩大工作原理：一是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù)，理解客戶的業(yè)務(wù),，并以“企業(yè)社會責(zé)任,、經(jīng)營使命、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,，重新想象,，重新設(shè)計客戶的業(yè)務(wù)；二是用超級符號的方法,，降低客戶的營銷成本,，幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn)，也就是我們熟知的“超級符號就是超級創(chuàng)意”,。

20年營銷經(jīng)驗,，華與華也打造眾多超級客戶，如小葵花,、360安全,、六顆星長效肥、華夏基金等公司,；

3,、特勞特的“定位理論”

延續(xù)特勞特&里斯定位理論，同時結(jié)合本土營銷環(huán)境,，進化出適合中國營銷理論,。以消費者心智為出發(fā)點,，讓品牌占據(jù)相對競爭對手優(yōu)越的位置,，最終形成品牌一對一的聯(lián)想，搶占消費者心智,。

03年成立,，打造加多寶,、勁霸男裝、老鄉(xiāng)雞,、郎酒,、草晶華等品牌。

4,、君智咨詢的“競爭戰(zhàn)略理論”

“定位理論”派系咨詢公司,，不用定位，用競爭戰(zhàn)略,，結(jié)合邁克爾·波特,、熊彼特、孫子兵法等多家學(xué)派,，自成體系為競爭戰(zhàn)略論,，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行，全程把控,，做好運營每個配稱工作,，實現(xiàn)戰(zhàn)略護航。

短短四年時間,，幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動車、口味王,、波司登等品牌,，破除低價競爭紅海，獲得品牌增長新引擎,。

5,、七略營銷策劃：“3371”營銷理論

總結(jié)20多年營銷實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗，并結(jié)合國內(nèi)實際情況,，搭建“從簡單到復(fù)雜,，再從復(fù)雜到簡單”的營銷理論，從需求,、競爭,、企業(yè)基因三個角度出發(fā)；總結(jié)產(chǎn)品訴求,、場景訴求,、價值訴求；通過心智品類,、價值主張,、消費人群、購買人群,、創(chuàng)建勢能,、整合營銷,、精準(zhǔn)傳播七步方法，最終快速塑立一個超級品牌,。

營銷理論主流,？

市場營銷從福特汽車創(chuàng)立時代開啟，已有百年時間,，美國作為工業(yè)時代的先驅(qū),，在營銷理論上，市場引領(lǐng)營銷風(fēng)潮,。中國自改革開放后,，商品經(jīng)濟發(fā)展，營銷理論多研習(xí)國外,，但40年彈指一揮間,，市面各營銷理論也逐漸顯現(xiàn)，目前市面營銷理論主要分為五大門派,。

1,、葉茂中的“沖突”理論

沖突理論闡釋：營銷的本質(zhì)是洞察需求，需求隱藏在消費者沖突里,，發(fā)現(xiàn)沖突,，就是發(fā)現(xiàn)需求，營銷就能一招致命,，實現(xiàn)指數(shù)級增長,；制造沖突，就是創(chuàng)造需求,，營銷就能改變賽道,，重構(gòu)市場。

沖突”理論多年實踐,，幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)成功,，如滋源洗發(fā)水、九陽豆?jié){機,、溜溜梅,、海瀾之家、紅星美凱龍,、CBD家居等,。

2、華與華的“超級符號理論”

華與華方法的兩大工作原理：一是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù),，理解客戶的業(yè)務(wù),，并以“企業(yè)社會責(zé)任、經(jīng)營使命、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,，重新想象,，重新設(shè)計客戶的業(yè)務(wù),；二是用超級符號的方法,，降低客戶的營銷成本，幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),，也就是我們熟知的“超級符號就是超級創(chuàng)意”,。

20年營銷經(jīng)驗，華與華也打造眾多超級客戶,，如小葵花,、360安全、六顆星長效肥,、華夏基金等公司,；

3、特勞特的“定位理論”

延續(xù)特勞特&里斯定位理論,，同時結(jié)合本土營銷環(huán)境,，進化出適合中國營銷理論。以消費者心智為出發(fā)點,，讓品牌占據(jù)相對競爭對手優(yōu)越的位置,，最終形成品牌一對一的聯(lián)想，搶占消費者心智,。

03年成立,，打造加多寶、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞,、郎酒、草晶華等品牌,。

4,、君智咨詢的“競爭戰(zhàn)略理論”

“定位理論”派系咨詢公司，不用定位,，用競爭戰(zhàn)略,，結(jié)合邁克爾·波特、熊彼特,、孫子兵法等多家學(xué)派,，自成體系為競爭戰(zhàn)略論，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,，全程把控,，做好運營每個配稱工作，實現(xiàn)戰(zhàn)略護航。

短短四年時間,，幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動車、口味王,、波司登等品牌,，破除低價競爭紅海，獲得品牌增長新引擎,。

5,、七略營銷策劃：“3371”營銷理論

總結(jié)20多年營銷實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗，并結(jié)合國內(nèi)實際情況,，搭建“從簡單到復(fù)雜,，再從復(fù)雜到簡單”的營銷理論，從需求,、競爭,、企業(yè)基因三個角度出發(fā)；總結(jié)產(chǎn)品訴求,、場景訴求,、價值訴求；通過心智品類,、價值主張,、消費人群、購買人群,、創(chuàng)建勢能,、整合營銷、精準(zhǔn)傳播七步方法,，最終快速塑立一個超級品牌,。

20多年時間，幫助泰昌,、清固養(yǎng),、束氏、恒壽山,、凱倫詩,、久降堂、緣配等品牌取得突破性成功,。