營(yíng)銷現(xiàn)狀分析理論(營(yíng)銷現(xiàn)狀分析理論基礎(chǔ))
波司登營(yíng)銷現(xiàn)狀分析,?
這個(gè)波司登營(yíng)銷現(xiàn)狀現(xiàn)在主要是在國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)的中高端市場(chǎng),由于波司登的品牌一直很注重質(zhì)量,,在價(jià)格上也比較高,,在國(guó)內(nèi)很多市場(chǎng)銷售不太好,前景也不如以前,。
4ps營(yíng)銷理論分析?
4Ps營(yíng)銷理論是一種由四個(gè)唯一但相互關(guān)聯(lián)且相互依存的變量組成的工具,。這些稱為4Ps,,它們是產(chǎn)品,價(jià)格,,促銷和地點(diǎn),。這四個(gè)組成部分有助于確定將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的清晰有效的策略。每個(gè)要素本身都是至關(guān)重要的,,都需要給予適當(dāng)?shù)年P(guān)注,。
什么叫營(yíng)銷環(huán)境分析理論?
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門外部不可控制或難以控制的因素和力量,,是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件,。環(huán)境的基本特征有客觀性、差異性,、多變性和相關(guān)性,,是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的制約因素,營(yíng)銷管理者應(yīng)采取積極主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境,。
微觀營(yíng)銷環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部,、營(yíng)銷渠道企業(yè),、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾等方面,。宏觀營(yíng)銷環(huán)境包括人口,、經(jīng)濟(jì)、自然,、政治法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化環(huán)境,。按其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響可分為威脅環(huán)境和機(jī)會(huì)環(huán)境,,前者是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)不利的各項(xiàng)因素的總和,后者是指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有利的各項(xiàng)因素的總和,。
企業(yè)需要通過(guò)環(huán)境分析來(lái)評(píng)估環(huán)境威脅和環(huán)境機(jī)會(huì),,避害趨利,爭(zhēng)取在同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)中比競(jìng)爭(zhēng)者獲得更大的成效,。
swot分析法是營(yíng)銷理論嗎,?
SWOT分析法是一種企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析方法,是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)分析方法之一,,通過(guò)評(píng)價(jià)自身的優(yōu)勢(shì)(Strengths),、劣勢(shì)(Weaknesses)、外部競(jìng)爭(zhēng)上的機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats),,用以在制定發(fā)展戰(zhàn)略前對(duì)自身進(jìn)行深入全面的分析以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定位,。
S (strengths)是優(yōu)勢(shì)、W (weaknesses)是劣勢(shì),,O (opportunities)是機(jī)會(huì),、T (threats)是威脅。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念,,戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”(即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng))和“可能做的”(即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅)之間的有機(jī)組合,。
告訴我一些關(guān)于電子商務(wù)營(yíng)銷策略的理論分析和應(yīng)用現(xiàn)狀?
隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入各行各業(yè),,中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)也與日俱增加,,中國(guó)企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用水平也不斷提高,于此同時(shí),,企業(yè)對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)提出了更高的要求,,所謂新模式,即企業(yè)對(duì)消費(fèi)者直接客戶的模式,,而提到新模式,,很多人最先想到的是國(guó)外的亞馬遜和國(guó)內(nèi)的卓越等。 然而,,再有,,賺取買賣差價(jià)的獲利模式,也決定了B2C網(wǎng)站不可能在向用戶提供購(gòu)物建議時(shí)不偏不倚,,而是會(huì)盡量推薦庫(kù)房中積壓的產(chǎn)品,,這無(wú)疑會(huì)影響用戶的體驗(yàn)以及對(duì)網(wǎng)站的信任度。另外,,盡管B2C在越來(lái)越細(xì)分化,,從種類繁多的大型超市化B2C,到現(xiàn)在專注于某一領(lǐng)域的B2C,,但是競(jìng)爭(zhēng)卻沒(méi)有因市場(chǎng)的細(xì)分而減弱,,大量的B2C網(wǎng)站都提供同質(zhì)化的商品,不惜成本地血拼價(jià)格,,卻往往忽略了服務(wù),。 因此,,在庫(kù)存,、物流等成本問(wèn)題隨著IT技術(shù)和管理水平的發(fā)展逐漸下降的同時(shí),競(jìng)爭(zhēng)也逐漸從商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),。B2C網(wǎng)站的服務(wù)是客戶體驗(yàn)的一部分,,也是大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念中“銷售后”的環(huán)節(jié)?! ?duì)此,,一個(gè)新的“B4C(Business-for-Consumer)”的概念應(yīng)運(yùn)而生,B4C是B2C模式的升華,,倡導(dǎo)在線服務(wù)的提升也是順應(yīng)電子商務(wù)式直銷的一種新趨勢(shì),。 首先,,B4C是以服務(wù)為宗旨,以滿足客戶需求,、提高客戶滿意度為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的,。服務(wù)是網(wǎng)上消費(fèi)所考慮的首要因素。這個(gè)服務(wù)包括了產(chǎn)品使用,、產(chǎn)品購(gòu)買,、網(wǎng)絡(luò)支付、技術(shù)支持,、售后服務(wù)等,。B4C在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的功能構(gòu)建上,體現(xiàn)的正是這一點(diǎn)。無(wú)論哪個(gè)模塊,,都是從方便,、快捷的服務(wù)角度進(jìn)行流程優(yōu)化設(shè)計(jì)?! ×硗?,B4C倡導(dǎo)為客戶先想一步,給客戶帶來(lái)驚喜,,就如“宜家IKEA”的廣告說(shuō):“我賣的不是燈,,而是情調(diào)”。B4C同樣告訴消費(fèi)者,,我們銷售的不是商品,,而是服務(wù)。服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值,,服務(wù)帶來(lái)回頭客,。 最后,,隨著全球經(jīng)濟(jì)的巨大變化,,企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本逐漸提高,電子商務(wù)已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢(shì),,越來(lái)越多的企業(yè)開始應(yīng)用并爭(zhēng)取尋找更多的商機(jī),。如今,我們已經(jīng)很難找到還有哪個(gè)產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域沒(méi)有在網(wǎng)上進(jìn)行銷售了,。同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)孕育差異化的服務(wù)較量,,能笑到最后的一定是服務(wù)最好的企業(yè)?! ‘?dāng)今時(shí)代,,企業(yè)越來(lái)越專注于只做自己的核心業(yè)務(wù),其他不能創(chuàng)造直接利潤(rùn)或不是掌握核心的工作和業(yè)務(wù)都將外包出來(lái),。企業(yè)開展電子商務(wù),,尋找合適的平臺(tái)開發(fā)商和服務(wù)外包商尤為重要,正如前面所說(shuō),,現(xiàn)在的電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到拼實(shí)力,、拼服務(wù)的階段。正是在越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)峻的形勢(shì)下,,如廣州博商軟件(ProBIZ)這樣的電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)和服務(wù)外包商提出了一攬子電子商務(wù)解決方案,,幫助企業(yè)全面進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域,結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況構(gòu)建符合B4C客戶體驗(yàn)的B2C網(wǎng)上商店,、B2C網(wǎng)站系統(tǒng),,并為企業(yè)量身定制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,,這種專業(yè)化的一條龍服務(wù)可為企業(yè)所定制,企業(yè)可以自主選擇需要的產(chǎn)品和服務(wù),。企業(yè)需要的是把精力集中在產(chǎn)品質(zhì)量,、品牌塑造、庫(kù)存控制,、售前售后服務(wù)的改良上,,把煩惱丟給外包方,才能更好地為自己的客戶多想一點(diǎn),,多服務(wù)一步,。
價(jià)值營(yíng)銷理論?
價(jià)值營(yíng)銷是企業(yè)對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的出路,,也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在,。價(jià)值營(yíng)銷是相對(duì)于價(jià)格營(yíng)銷提出的,"價(jià)值營(yíng)銷"不同于"價(jià)格營(yíng)銷",,它通過(guò)向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù),,創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取勝。當(dāng)一件商品的物理屬性價(jià)值無(wú)法提升時(shí),,我們可以增加顧客對(duì)商品的心理價(jià)值籌碼,,使交易天平向商品價(jià)值一方傾斜,從而提高成交率,。
sop營(yíng)銷理論,?
所謂SOP,是 Standard Operating Procedure三個(gè)單詞中首字母的大寫 ,,即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序,,指將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來(lái),用于指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作,。
SOP的精髓是將細(xì)節(jié)進(jìn)行量化,,通俗來(lái)講,SOP就是對(duì)某一程序中的關(guān)鍵控制點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化和量化,。
是一種工具和方法,。
方法和工具,還是要為目的服務(wù)的,。
SOP是指人在某個(gè)操作崗位達(dá)到崗位目的的最優(yōu)解,。
一般按這個(gè)操作,首先是不會(huì)有錯(cuò)誤,,另外一個(gè)是能減少操作步驟,,提高勞動(dòng)效率
營(yíng)銷戰(zhàn)略理論,?
戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程,,是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。
結(jié)論,營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素:1)客戶細(xì)分,;2)聚焦客戶價(jià)值,;3)為股東和客戶增值。
主流營(yíng)銷理論,?
市場(chǎng)營(yíng)銷從福特汽車創(chuàng)立時(shí)代開啟,,已有百年時(shí)間,美國(guó)作為工業(yè)時(shí)代的先驅(qū),,在營(yíng)銷理論上,,市場(chǎng)引領(lǐng)營(yíng)銷風(fēng)潮。中國(guó)自改革開放后,,商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,營(yíng)銷理論多研習(xí)國(guó)外,但40年彈指一揮間,,市面各營(yíng)銷理論也逐漸顯現(xiàn),,目前市面營(yíng)銷理論主要分為五大門派。
1,、葉茂中的“沖突”理論
沖突理論闡釋:營(yíng)銷的本質(zhì)是洞察需求,,需求隱藏在消費(fèi)者沖突里,發(fā)現(xiàn)沖突,,就是發(fā)現(xiàn)需求,,營(yíng)銷就能一招致命,實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),;制造沖突,,就是創(chuàng)造需求,營(yíng)銷就能改變賽道,,重構(gòu)市場(chǎng),。
沖突”理論多年實(shí)踐,幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功,,如滋源洗發(fā)水,、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、溜溜梅,、海瀾之家,、紅星美凱龍、CBD家居等,。
2,、華與華的“超級(jí)符號(hào)理論”
華與華方法的兩大工作原理:一是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù),,理解客戶的業(yè)務(wù),并以“企業(yè)社會(huì)責(zé)任,、經(jīng)營(yíng)使命,、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,重新想象,,重新設(shè)計(jì)客戶的業(yè)務(wù),;二是用超級(jí)符號(hào)的方法,降低客戶的營(yíng)銷成本,,幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),,也就是我們熟知的“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”。
20年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn),,華與華也打造眾多超級(jí)客戶,,如小葵花、360安全,、六顆星長(zhǎng)效肥,、華夏基金等公司;
3,、特勞特的“定位理論”
延續(xù)特勞特&里斯定位理論,,同時(shí)結(jié)合本土營(yíng)銷環(huán)境,進(jìn)化出適合中國(guó)營(yíng)銷理論,。以消費(fèi)者心智為出發(fā)點(diǎn),,讓品牌占據(jù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越的位置,最終形成品牌一對(duì)一的聯(lián)想,,搶占消費(fèi)者心智,。
03年成立,打造加多寶,、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞、郎酒,、草晶華等品牌,。
4、君智咨詢的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論”
“定位理論”派系咨詢公司,,不用定位,,用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,結(jié)合邁克爾·波特,、熊彼特,、孫子兵法等多家學(xué)派,自成體系為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略論,,從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,,全程把控,,做好運(yùn)營(yíng)每個(gè)配稱工作,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略護(hù)航,。
短短四年時(shí)間,幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動(dòng)車,、口味王、波司登等品牌,,破除低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)紅海,,獲得品牌增長(zhǎng)新引擎。
5,、七略營(yíng)銷策劃:“3371”營(yíng)銷理論
總結(jié)20多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn),,并結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況,搭建“從簡(jiǎn)單到復(fù)雜,,再?gòu)膹?fù)雜到簡(jiǎn)單”的營(yíng)銷理論,,從需求、競(jìng)爭(zhēng),、企業(yè)基因三個(gè)角度出發(fā),;總結(jié)產(chǎn)品訴求、場(chǎng)景訴求,、價(jià)值訴求,;通過(guò)心智品類、價(jià)值主張,、消費(fèi)人群,、購(gòu)買人群、創(chuàng)建勢(shì)能,、整合營(yíng)銷,、精準(zhǔn)傳播七步方法,最終快速塑立一個(gè)超級(jí)品牌,。
營(yíng)銷理論主流,?
市場(chǎng)營(yíng)銷從福特汽車創(chuàng)立時(shí)代開啟,已有百年時(shí)間,,美國(guó)作為工業(yè)時(shí)代的先驅(qū),,在營(yíng)銷理論上,市場(chǎng)引領(lǐng)營(yíng)銷風(fēng)潮,。中國(guó)自改革開放后,,商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展,營(yíng)銷理論多研習(xí)國(guó)外,,但40年彈指一揮間,,市面各營(yíng)銷理論也逐漸顯現(xiàn),,目前市面營(yíng)銷理論主要分為五大門派。
1,、葉茂中的“沖突”理論
沖突理論闡釋:營(yíng)銷的本質(zhì)是洞察需求,,需求隱藏在消費(fèi)者沖突里,發(fā)現(xiàn)沖突,,就是發(fā)現(xiàn)需求,,營(yíng)銷就能一招致命,實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),;制造沖突,,就是創(chuàng)造需求,營(yíng)銷就能改變賽道,,重構(gòu)市場(chǎng),。
沖突”理論多年實(shí)踐,幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功,,如滋源洗發(fā)水,、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、溜溜梅,、海瀾之家,、紅星美凱龍、CBD家居等,。
2,、華與華的“超級(jí)符號(hào)理論”
華與華方法的兩大工作原理:一是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù),理解客戶的業(yè)務(wù),,并以“企業(yè)社會(huì)責(zé)任,、經(jīng)營(yíng)使命、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,,重新想象,,重新設(shè)計(jì)客戶的業(yè)務(wù);二是用超級(jí)符號(hào)的方法,,降低客戶的營(yíng)銷成本,,幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),也就是我們熟知的“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”,。
20年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn),,華與華也打造眾多超級(jí)客戶,如小葵花,、360安全,、六顆星長(zhǎng)效肥、華夏基金等公司;
3,、特勞特的“定位理論”
延續(xù)特勞特&里斯定位理論,,同時(shí)結(jié)合本土營(yíng)銷環(huán)境,進(jìn)化出適合中國(guó)營(yíng)銷理論,。以消費(fèi)者心智為出發(fā)點(diǎn),,讓品牌占據(jù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越的位置,最終形成品牌一對(duì)一的聯(lián)想,,搶占消費(fèi)者心智,。
03年成立,打造加多寶,、勁霸男裝、老鄉(xiāng)雞,、郎酒,、草晶華等品牌。
4,、君智咨詢的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論”
“定位理論”派系咨詢公司,,不用定位,用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,,結(jié)合邁克爾·波特,、熊彼特、孫子兵法等多家學(xué)派,,自成體系為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略論,,從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,全程把控,,做好運(yùn)營(yíng)每個(gè)配稱工作,,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略護(hù)航。
短短四年時(shí)間,,幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動(dòng)車、口味王,、波司登等品牌,,破除低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)紅海,獲得品牌增長(zhǎng)新引擎,。
5,、七略營(yíng)銷策劃:“3371”營(yíng)銷理論
總結(jié)20多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況,,搭建“從簡(jiǎn)單到復(fù)雜,,再?gòu)膹?fù)雜到簡(jiǎn)單”的營(yíng)銷理論,從需求、競(jìng)爭(zhēng),、企業(yè)基因三個(gè)角度出發(fā),;總結(jié)產(chǎn)品訴求、場(chǎng)景訴求,、價(jià)值訴求,;通過(guò)心智品類、價(jià)值主張,、消費(fèi)人群,、購(gòu)買人群、創(chuàng)建勢(shì)能,、整合營(yíng)銷,、精準(zhǔn)傳播七步方法,最終快速塑立一個(gè)超級(jí)品牌,。
20多年時(shí)間,,幫助泰昌、清固養(yǎng),、束氏,、恒壽山、凱倫詩(shī),、久降堂,、緣配等品牌取得突破性成功。
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