如何建設團隊和管理團隊,？

最成功的團隊之一：西游記取經團隊。

兩手抓制度和文化,。沒有規(guī)矩不成方圓,，所以團隊需要有制度約束,，告訴成員那些事情可以做那些事情不能做,；團隊是人組成的，就會形成一定的文化環(huán)境,。

團隊管理是一門專業(yè)也是一門藝術,。具體的管理技巧和方法要針對不同情況綜合考慮，例如初創(chuàng)團隊,、發(fā)展團隊,、成熟團隊的管理不同，激勵不同,，還有其他的考慮角度,。

介紹一個成功為團隊參考。西游記師徒五人,。這個團隊是成功的團隊,，因為最后他們打到了使命，也達成了個人的成就,。沙僧是領袖,，精神力量，引導目標達成,，孫悟空能力超群解決各種問題,，但是不好管理，有一個工具緊箍咒,；八戒油頭,，是個潤滑劑，協(xié)調內部沖突,；沙悟凈任勞任怨,，做好后勤工作；白龍馬是一個工具,，載著師傅,；所以團隊搭配合理。

一個團隊不一定是都是牛人,，重點是有目標,，有領袖，根據(jù)人員特點合理分工協(xié)作,，有工具,，所以就能取得勝利。

營銷團隊建設方案怎么寫,？

團隊建設規(guī)劃：

1,、建立團隊文化的四點要素 （1）成就的認同。

2、建立共同目標觀念 （1）每個團隊的成員必須相信,，當公司獲利時,，他們也會得利。他們必須相信,，當項目運作順利時,，他們也是贏家。（2）安排有贏家的善意競爭,，但如果達成目標的話,，就不要有犧牲者。（3）內部競爭是健康的,，不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員,。（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,，平衡優(yōu)缺點,。（5）花時間在一起工作，是建立同胞友愛的最好途徑,。

如何進行團隊建設和管理,？

1.團隊的負責人必須要注意自身素養(yǎng)的提升，做好團隊建設與管理的領頭羊,，帶領團隊前行,。

合格的團隊負責人必須做到堅持。現(xiàn)在每個團隊都在不斷改進和提高,，你可能今天和團隊還是領先的佼佼者,，第二天就被其他團隊或對手超越。

一個稱職的的團隊負責人不僅能夠在優(yōu)勢時堅持勝勢,，勢如破竹,；同樣在面對困難挑戰(zhàn)時，也要飽以積極地心態(tài)給團隊樹立信心,，堅守難關,，帶領團隊走出重圍。

2.創(chuàng)造團隊的精神,，團隊也需要明確共同的奮斗目標共同的目標與價值觀是團隊的靈魂,。

共同的目標與價值觀是一個群體之所以成為一個團隊的首要條件,。

團隊成員要清楚地了解所要達到的目標,，以及目標所包含的重大現(xiàn)實意義。

共同的目標與價值觀,，可以使團隊成員有著明確的努力方向,，容易形成有效的合力,，而沒有共同目標的群體只能是一群散兵游勇。

3.注意日常行為規(guī)范,，營造積極進取團結向上的工作氛圍弘揚團隊精神,，同心同德，熱愛集體,，顧全大局;對待同事要互相尊重,，真誠相待，密切合作,，坦誠溝通;上下級互相尊重,，上級支持下級，下級服從上級管理;為人誠信正直,，不得弄虛作假,，服從上級命令，聽從指揮,，保質保量完成上級交辦的各項任務,。

講求誠信，信守承諾,，不損害客戶的合法權益;工作為重,，不計較個人得失，樂于奉獻,，努力營造心情舒暢,、溫暖和諧的工作氛圍;精神飽滿，積極向上;講求素養(yǎng),，行為得體;富有愛心,，關愛他人。

主動參加公司組織的各種集體活動,。以積極向上的心態(tài)對待人生,、對待工作、對待生活,。

4.團隊中采用考核機制,，獎罰分明待遇是一種很現(xiàn)實的東西，薪酬是員工流失的一個最現(xiàn)實的因素,，如何設計更合理的薪酬體系,，激發(fā)員工的積極性，底薪設置多少才合理,，不會讓新員工產生依賴又有奮斗的動力,，這些都需要我們多方面測算，既要考慮到行業(yè)現(xiàn)狀也要結合公司發(fā)展水平,。

企業(yè)想讓員工賣命干活,，卻又不想付出合理薪水待遇,，是難以保持人員穩(wěn)定的。

要根據(jù)企業(yè)經營狀況,、崗位重要程度與員工能力大小制定具有市場競爭力的薪酬制度,。

而且，每個崗位要有明確的隨員工能力提高,、貢獻增多和工齡增長,，而使薪酬能夠遞增的政策，這樣,，員工看到合理加薪的希望,，才能留在企業(yè)做出更大的貢獻。

另外,，要建立科學的長期的激勵機制和約束機制,，利用績效考核做到獎罰分明。擴展資料：團隊建設是指為了實現(xiàn)團隊績效及產出最大化而進行的一系列結構設計及人員激勵等團隊優(yōu)化行為,。

EMBA,、MBA等常見經管教育均對團隊建設有所關注。

團隊建設主要是通過自我管理的小組形式進行,，每個小組由一組員工組成,，負責一個完整工作過程或其中一部分工作。

工作小組成員在一起工作以改進他們的操作或產品,，計劃和控制他們的工作并處理日常問題,。

他們甚至可以參與公司更廣范圍內的問題。團隊建設應該是一個有效的溝通過程,。在該過程中,，參與者和推進者都會彼此增進信任、坦誠相對,，愿意探索影響工作小組發(fā)揮出色作用的核心問題,。

簡單來說就是大局意識、協(xié)作精神和服務精神的集中體現(xiàn),。

團隊精神的基礎是尊重個人的興趣和成就,。

核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力,、凝聚力,。

團隊精神的形成并不要求團隊成員犧牲自我，相反,，揮灑個性,、表現(xiàn)特長保證了成員共同完成任務目標，而明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式所產生的真正的內心動力。

沒有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻精神,，就不會有團隊精神。

銷售團隊的建設與管理,？

要想成為優(yōu)秀的營銷人員,，需要具備一下幾點掌握豐富的產品知識，行業(yè)知識,，影響知識,，經營管理知識和技術服務知識等有良好的溝通能力 在日常業(yè)務中，忍不斷的深化與客服的關系 提高客戶的滿意度和忠誠度,，有良好的敬業(yè)精神 分取精神 勇于和善于迎接市場的挑戰(zhàn),，具備善于合作的團隊精神 在選拔銷售人員時，一定要走出經驗主義的誤區(qū),，竟然看懂了寫具有良好的銷售潛質的人員,，為此，企業(yè)應根據(jù)自己的企業(yè)文化行業(yè)特點市場環(huán)境及競爭的具體情況,，建立一套適合企業(yè)的科學的選拔標準,，采用比較渴望和準確的素質，能力和潛力測評方法,，從而選拔出適合企業(yè)特點并且具有良好潛質的優(yōu)秀營銷人才 ,。

怎樣管理團隊與建設？

1,、各單位負責人要注重自身素養(yǎng)的提高,，做好團隊建設與管理。

2,、打造團隊精神,，建立明確共同的目標。

3,、抓規(guī)范,，抓執(zhí)行，營造積極進取團結向上的工作氛圍,。

4,、用有效的溝通激活團隊建設，建立良好的工作氛圍,。

5,、用考核激勵機制，不斷激發(fā)員工進步,。

團隊建設與管理思路,？

做好團隊建設與管理的方法：各單位負責人要注重自身素養(yǎng)的提高，做好團隊建設與管理的“頭”。打造團隊精神,，建立明確共同的目標,。抓規(guī)范，抓執(zhí)行,，營造積極進取團結向上的工作氛圍,。用有效的溝通激活團隊建設，建立良好的工作氛圍,。用好考核激勵機制,，不斷激發(fā)員工進步等。具體如下：

一,、各單位負責人要注重自身素養(yǎng)的提高,，做好團隊建設與管理的“頭”：

我們每個營業(yè)處的負責人，應該是負責營業(yè)處的各項目標的實現(xiàn),，并帶領團隊共同進步,。他既是管理者，又是執(zhí)行者,；既是工作計劃的制訂者,，又是實施計劃的領頭人，作為團隊的“頭”,，其個人素質起著至關重要的作用,。

二、打造團隊精神,，建立明確共同的目標：

打造團隊精神,，首先要提出團隊目標，抓好目標管理,，沒有目標,，團隊就失去了方向。因此,，建立一個明確的目標并對目標進行分解,，同時通過組織討論、學習,，使每一個單位,、每一個人都知道本單位或自己所應承擔的責任、應該努力的方向,，這是團隊形成合力,、勁往一處使的前提。

三,、抓規(guī)范,，抓執(zhí)行,，營造積極進取團結向上的工作氛圍：

衡量一個公司管理是否走上正軌的一個重要標志就是制度、流程是否被公司員工了解,、熟悉,、掌握和執(zhí)行，是否有監(jiān)督和保障措施,。讓員工熟悉,、掌握各類制度、流程,，不但是保證工作質量的需要，也是滿足公司長遠發(fā)展和員工快速成長的需要,。

四,、用有效的溝通激活團隊建設，建立良好的工作氛圍：

溝通是維護團隊建設整體性的一項十分重要的工作,，也可以說是一門藝術,。如果說紀律是維護團隊完整的硬性手段的話，那么溝通則是維護團隊完整的軟性措施,，它是團隊的無形紐帶和潤滑劑,。溝通可以使團隊建設中上情下達、下情上達,，促進彼此間的了解,；可以消除員工內心的緊張和隔閡，使大家精神舒暢,，從而形成良好的工作氛圍,。

酒吧營銷總監(jiān)如何管理團隊？

1,，就是營銷團隊的建立,，如果是新店沒有老營銷積淀，那就是要重新去組建自己的營銷團隊,，如果是這樣,，建議你在這時候不要分組，都是又你自己統(tǒng)一管理,，但是人數(shù)不能超過15人,，不然你精力顧及不過來。

2,，有了營銷團隊那你得了解他們本身的資源有多少,，然后根據(jù)市場行情定出營銷提成方案和績效獎勵。

3,，通常做營銷總監(jiān)都是有一定資源的人才會指派做營銷總監(jiān),，但是你的情況是估計沒有管理經驗，所以要多了解一些管理知識應對到團隊管理中，比如團隊的凝聚力該怎么去做,，對應不同的團隊成員該怎么去相處交流,，要做到又是領導又是兄弟。只要不觸犯公司規(guī)章制度下要維護團隊的利益,。

4,，團隊一旦是穩(wěn)定了業(yè)績之后就要分組管理，你主要是管組長和下達業(yè)績任務,，但此時離不開給組長的激勵方案,，附帶著分組的業(yè)績比拼，每月給業(yè)績冠軍和業(yè)績冠軍組獎勵,，這些獎勵可以從公司提和從業(yè)績提成點中拿出2-3點作為你可分配的獎勵,。

如何做好團隊建設和人員管理？

應該做好以下幾點：

一,、各單位負責人要注重自身素養(yǎng)的提高,，做好團隊建設與管理的"頭"。 我們每個營業(yè)處的負責人,，應該是負責營業(yè)處的各項目標的實現(xiàn),，并帶領團隊共同進步。他既是管理者,，又是執(zhí)行者,；既是工作計劃的制訂者，又是實施計劃的領頭人,，作為團隊的"頭",，其個人素質起著至關重要的作用。要做好這支團隊的領頭羊,，不僅要用平和之心客觀公正地對待營業(yè)處的每件事和每個人,，更重要的是全面提高自身素質。

二,、打造團隊精神,，建立明確共同的目標 打造團隊精神，首先要提出團隊目標,，抓好目標管理,，沒有目標，團隊就失去了方向,。因此,，建立一個明確的目標并對目標進行分解，同時通過組織討論,、學習,，使每一個單位,、每一個人都知道本單位或自己所應承擔的責任、應該努力的方向,，這是團隊形成合力,、勁往一處使的前提。

三,、抓規(guī)范,，抓執(zhí)行，營造積極進取團結向上的工作氛圍 衡量一個公司管理是否走上正軌的一個重要標志就是制度,、流程是否被公司員工了解,、熟悉、掌握和執(zhí)行,，是否有監(jiān)督和保障措施,。讓員工熟悉、掌握各類制度,、流程,，不但是保證工作質量的需要,，也是滿足公司長遠發(fā)展和員工快速成長的需要,。事實證明，沒有一套科學完整,、切合實際的制度體系,，管理工作和員工的行為就不能做到制度化、規(guī)范化,、程序化,，就會出現(xiàn)無序和混亂，就不會產生井然有序,、紀律嚴明的團隊,。所以，要從我們的小團隊做起,，要運用各種形式,，加大學習力度，抓執(zhí)行力,，抓落實兌現(xiàn),。

四、用有效的溝通激活團隊建設,，建立良好的工作氛圍 溝通是維護團隊建設整體性的一項十分重要的工作,，也可以說是一門藝術。如果說紀律是維護團隊完整的硬性手段的話,，那么溝通則是維護團隊完整的軟性措施,，它是團隊的無形紐帶和潤滑劑,。溝通可以使團隊建設中上情下達、下情上達,，促進彼此間的了解,；可以消除員工內心的緊張和隔閡，使大家精神舒暢,，從而形成良好的工作氛圍,。因此，作為各單位負責人必須要保持團隊內部上下,、左右各種溝通渠道的暢通,，以利于提高團隊內部的士氣，為各項工作的開展創(chuàng)造"人和"的環(huán)境,。

五,、用好考核激勵機制，不斷激發(fā)員工進步 績效考核是一種激勵和檢驗,。它不僅檢驗每個團隊成員的工作成果,，也是向團隊成員宣示公司的價值取向，倡導什么,，反對什么,，所以它同樣關系到團隊的生存和發(fā)展。 著名的管理大師彼得.德魯克說過："現(xiàn)代企業(yè)不僅是老板和下屬的企業(yè),，而應該是一個團隊,。"我們應該采取切實有效的措施，抓好團隊建設,，凝聚團隊的力量,，推動公司不斷向前發(fā)展。

團隊建設和管理能力是什么,？

團隊建設就是努力使員工建立起與企業(yè)相一致的文化和心理,。因此，團隊管理的內容不是統(tǒng)一的,，而是因企業(yè)而異,。

例如通用電氣對于員工的要求主要有三點：堅持誠信、關注成果,、積極變革,。

當然，團隊管理也有共同的因素,，例如積極主動地服務客戶,、從企業(yè)利益出發(fā)考慮問題等等。

團隊建設有很多具體的手段,，例如企業(yè)文化宣講,、拓展訓練,，等等。但是文化的教育與其它所有的教育一樣,，最重要的應該是一種身教而不是言教,。

企業(yè)的管理層以及各級管理者是身教的主體。他們處理與客戶,、與員工,、與個人等等相關的問題時所秉持的原則和心態(tài)是其他員工關注和學習的焦點。他們能夠以身作則,、率先示范,，其他員工就能夠積極學習和模仿，即使難以完全做到,，也會在企業(yè)內形成良好的文化氛圍,。而這種良好的文化氛圍是吸引和留住人才的關鍵所在。

如何提高團隊建設與管理,？

1.團隊的負責人必須要注意自身素養(yǎng)的提升,，做好團隊建設與管理的領頭羊，帶領團隊前行,。

合格的團隊負責人必須做到堅持?，F(xiàn)在每個團隊都在不斷改進和提高，你可能今天和團隊還是領先的佼佼者,，第二天就被其他團隊或對手超越,。一個稱職的的團隊負責人不僅能夠在優(yōu)勢時堅持勝勢,，勢如破竹,；同樣在面對困難挑戰(zhàn)時，也要飽以積極地心態(tài)給團隊樹立信心,，堅守難關,，帶領團隊走出重圍。

2.創(chuàng)造團隊的精神,，團隊也需要明確共同的奮斗目標

共同的目標與價值觀是團隊的靈魂,。共同的目標與價值觀是一個群體之所以成為一個團隊的首要條件。團隊成員要清楚地了解所要達到的目標,，以及目標所包含的重大現(xiàn)實意義,。共同的目標與價值觀，可以使團隊成員有著明確的努力方向,，容易形成有效的合力,，而沒有共同目標的群體只能是一群散兵游勇。

3.注意日常行為規(guī)范,，營造積極進取團結向上的工作氛圍

弘揚團隊精神,，同心同德,，熱愛集體，顧全大局;對待同事要互相尊重,，真誠相待,，密切合作，坦誠溝通;上下級互相尊重,，上級支持下級,，下級服從上級管理;為人誠信正直，不得弄虛作假,，服從上級命令,，聽從指揮，保質保量完成上級交辦的各項任務,。

講求誠信,，信守承諾，不損害客戶的合法權益;工作為重,，不計較個人得失,，樂于奉獻，努力營造心情舒暢,、溫暖和諧的工作氛圍;精神飽滿,，積極向上;講求素養(yǎng)，行為得體;富有愛心,，關愛他人,。主動參加公司組織的各種集體活動。以積極向上的心態(tài)對待人生,、對待工作,、對待生活。

4.團隊中采用考核機制,，獎罰分明

待遇是一種很現(xiàn)實的東西,，薪酬是員工流失的一個最現(xiàn)實的因素，如何設計更合理的薪酬體系,，激發(fā)員工的積極性,，底薪設置多少才合理，不會讓新員工產生依賴又有奮斗的動力,，這些都需要我們多方面測算,，既要考慮到行業(yè)現(xiàn)狀也要結合公司發(fā)展水平。企業(yè)想讓員工賣命干活,，卻又不想付出合理薪水待遇,，是難以保持人員穩(wěn)定的。

要根據(jù)企業(yè)經營狀況,、崗位重要程度與員工能力大小制定具有市場競爭力的薪酬制度,。而且,，每個崗位要有明確的隨員工能力提高、貢獻增多和工齡增長,，而使薪酬能夠遞增的政策,，這樣，員工看到合理加薪的希望,，才能留在企業(yè)做出更大的貢獻,。另外，要建立科學的長期的激勵機制和約束機制,，利用績效考核做到獎罰分明,。

擴展資料：

團隊建設是指為了實現(xiàn)團隊績效及產出最大化而進行的一系列結構設計及人員激勵等團隊優(yōu)化行為。EMBA,、MBA等常見經管教育均對團隊建設有所關注,。團隊建設主要是通過自我管理的小組形式進行，每個小組由一組員工組成,，負責一個完整工作過程或其中一部分工作,。

工作小組成員在一起工作以改進他們的操作或產品，計劃和控制他們的工作并處理日常問題,。他們甚至可以參與公司更廣范圍內的問題,。團隊建設應該是一個有效的溝通過程。在該過程中,，參與者和推進者都會彼此增進信任,、坦誠相對，愿意探索影響工作小組發(fā)揮出色作用的核心問題,。

簡單來說就是大局意識,、協(xié)作精神和服務精神的集中體現(xiàn)。團隊精神的基礎是尊重個人的興趣和成就,。核心是協(xié)同合作,，最高境界是全體成員的向心力,、凝聚力,。團隊精神的形成并不要求團隊成員犧牲自我，相反,，揮灑個性,、表現(xiàn)特長保證了成員共同完成任務目標，而明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式所產生的真正的內心動力,。沒有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻精神,，就不會有團隊精神。

參考資料：