組建隊(duì)伍的成語(yǔ)? 怎樣組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),?
組建隊(duì)伍的成語(yǔ)?
成群結(jié)隊(duì),。組成一群群,、一隊(duì)隊(duì)的意思,成:就是形成,;結(jié):就是聚合,。如《三國(guó)演義》九五回,忽然山中居民成群結(jié)隊(duì)飛奔而來(lái),,報(bào)說(shuō)魏兵已到,。成語(yǔ)還有:呼朋引類。呼喊,、招引同類人的意思,,呼:就是呼喊、叫喚,;引:就是招來(lái),。如我一去,一定又有幾人要同去,別人容易誤會(huì)我專是呼朋引類,。還有呼朋喚友,、呼朋引伴等。
怎樣組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),?
一,、組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),最核心的是對(duì)人的識(shí)別,,找適合的人做合適的事,,找專業(yè)的人做專業(yè)的事,這是從仁的觀點(diǎn),。如果一個(gè)人本來(lái)就不是做營(yíng)銷的料,,把他拉到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),無(wú)論對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都是損失,。如何正確的識(shí)別人是有一套科學(xué)的方法的,,比如分析他的價(jià)值觀,、他是否有方向和追求,、是否有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
二,、選對(duì)了人還不夠,,還要做好培訓(xùn)工作,每個(gè)人的能力都是有限的,,都有短板,,不給他充電,只讓他放電,,就是不會(huì)用人,,也留不住人;營(yíng)銷管理是一個(gè)系統(tǒng)的工程,,企業(yè)首先要識(shí)別所要滿足的客戶需求是什么,?做好市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分,、鎖定目標(biāo)市場(chǎng),,根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、地理分布,、人口情況,、風(fēng)俗習(xí)慣等特性,來(lái)明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。規(guī)劃好(4P)——產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略,、促銷策略,,做好商品管理和(4C)客戶管理、成本管理,、便利管理,、溝通管理等。這么多的工作,,不可能是一個(gè)人來(lái)做,,所以需要團(tuán)隊(duì),需要團(tuán)隊(duì)意識(shí),,不需要個(gè)人英雄主義,。
三、另外要想激發(fā)人的無(wú)限潛能,,從仁觀點(diǎn)是,,要讓員工實(shí)實(shí)在在的感受到,企業(yè)對(duì)員工的尊重與關(guān)愛(ài),,給員工與付出對(duì)等的回報(bào),,合理的滿足員工的需求、引導(dǎo)員工的需求,,不斷給員工充電,、幫助員工成長(zhǎng),扶持員工成就自己的理想,,這樣才能得到員工真正的歸屬與認(rèn)同,,激發(fā)出員工無(wú)限的潛能,才能打造出一支戰(zhàn)無(wú)不勝的營(yíng)銷人力資源團(tuán)隊(duì),。
如何組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),?
一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),不僅僅是靠所謂的一種人文關(guān)懷,。同時(shí)更需要的是一種優(yōu)良的管理制度,。如果沒(méi)有這個(gè)制度在起做作用的話,人就會(huì)變得無(wú)可適從,,不知道什么應(yīng)該做,,什么不應(yīng)該做。所以當(dāng)我們建立起一個(gè)正確的獎(jiǎng)罰制度的時(shí)候,,團(tuán)隊(duì)的成員就會(huì)知道做什么有獎(jiǎng)勵(lì),,做什么有處罰,這樣對(duì)于公司以后的執(zhí)行力是非常有幫助的,。
一個(gè)好的公司,,必然都有一個(gè)偉大的目標(biāo)與愿景,。因?yàn)檎l(shuí)都想成為世界五百?gòu)?qiáng)當(dāng)中的一個(gè)。那么這就得靠底下的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行努力,。所以當(dāng)我們?cè)O(shè)定了一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候,,我們才有可能沿著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn),或者你即便是世界最牛的團(tuán)隊(duì),,因?yàn)闆](méi)有前進(jìn)的方向,,也會(huì)無(wú)所適從的。所以當(dāng)我們給團(tuán)隊(duì)定下目標(biāo)時(shí),,這個(gè)團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始有了力量,。
現(xiàn)在職場(chǎng)當(dāng)中,要不斷的面臨著挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng),。因?yàn)槊總€(gè)公司都想成為這個(gè)領(lǐng)域的第一名,。所以我們組建銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,還要考慮到團(tuán)隊(duì)的抗壓性的問(wèn)題
一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì),,還得有一個(gè)精神領(lǐng)袖,,這也很重要。
組建營(yíng)銷部門的方法,?
既然是營(yíng)銷部門的話,,基本的一些工作還是要做好的,具體如下
1.組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),,建立團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷文化,,完善相關(guān)的制度
2.規(guī)范每日的工作內(nèi)容,,建議有彈性的選擇
3.管理好員工日常工作的內(nèi)容,,實(shí)時(shí)的總結(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題
4.不斷的吸收和借鑒其它的優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)工作方法、工作模式
營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍,?
一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍,,是推動(dòng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)模式全面升級(jí)的關(guān)鍵,如何不斷建立健全激勵(lì)機(jī)制,,提高營(yíng)銷人員文化素質(zhì)和技能水平,,打造專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),成為當(dāng)前各縣級(jí)煙草公司面臨的重要難題,,下面筆者結(jié)合縣級(jí)公司的實(shí)際,,談?wù)勅绾渭訌?qiáng)優(yōu)秀營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。
首先我們先來(lái)了解一下,,什么是優(yōu)秀營(yíng)銷人才,??jī)?yōu)秀營(yíng)銷人才是營(yíng)銷隊(duì)伍中敬業(yè)奉獻(xiàn)的楷模、業(yè)務(wù)技能的標(biāo)兵,、工作實(shí)績(jī)的樣板,,是服務(wù)營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷的行家里手,營(yíng)銷創(chuàng)新的領(lǐng)軍人才。
其次優(yōu)秀營(yíng)銷隊(duì)伍應(yīng)達(dá)到什么樣的目標(biāo),?筆者認(rèn)為:一工作執(zhí)行力提高,。合理的工作流程,前后臺(tái)深度融合,,工作目標(biāo)和崗位分工明確,,職責(zé)清晰。二隊(duì)伍活力高,。具有適度壓力的工作氛圍,,營(yíng)銷人員工作責(zé)任心強(qiáng)。三崗位技能高,。能夠勝任務(wù)崗位工作的技能,,工作能力和意愿強(qiáng)。四持證上崗率提高,。中級(jí)以上營(yíng)銷員比重要達(dá)到95%以上,,高級(jí)營(yíng)銷員75%以上。
最后,,如何打造優(yōu)秀營(yíng)銷隊(duì)伍,,主要從以下方面入手:
一是優(yōu)化前后臺(tái)工作模式,推動(dòng)營(yíng)銷人員專業(yè)化發(fā)展,。
1.明確崗位分工,。結(jié)合自身工作實(shí)際情況,按照“135”營(yíng)銷業(yè)務(wù)模式的要求,,切實(shí)實(shí)現(xiàn)前臺(tái)后臺(tái)分工明確,,形成“后臺(tái)服務(wù)前臺(tái)、前臺(tái)服務(wù)客戶”營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu),??头行闹魅危ǜ敝魅危┌阎饕ぷ骶Ψ旁诼男腥粘=M織管理、員工績(jī)效跟蹤考核和溝通協(xié)調(diào)工作等崗位職能上,,對(duì)階段性重點(diǎn)工作和重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤,。品牌經(jīng)理切實(shí)發(fā)揮營(yíng)銷策劃、示范培育,、活動(dòng)組織的職能,。內(nèi)務(wù)信息員提升數(shù)據(jù)分析與運(yùn)用、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力,。通過(guò)有力的后臺(tái)支撐,,切實(shí)減少前臺(tái)客戶經(jīng)理的事務(wù)性工作,提升前臺(tái)客戶經(jīng)理拜訪的實(shí)效性,,切實(shí)幫助客戶解決難題,。
2,、職責(zé)要清晰。各個(gè)崗位的職責(zé)要與時(shí)俱進(jìn),,隨著工作實(shí)質(zhì)的變化而改變,,做到職責(zé)清晰。如客服中心主任主要職責(zé):做好卷煙銷售,、品牌培育工作的規(guī)劃,、跟蹤、監(jiān)督和反饋,。做好現(xiàn)代終端工作的規(guī)劃,、跟蹤、監(jiān)督和反饋,。做好客戶服務(wù)規(guī)劃,、跟蹤、監(jiān)督和反饋,。統(tǒng)籌網(wǎng)建課題工作,。做好營(yíng)銷人員考核指標(biāo)制定并進(jìn)行考核。對(duì)外協(xié)調(diào),。采購(gòu)管理,。部門相關(guān)材料撰寫或把關(guān)。品牌經(jīng)理崗位主要職責(zé):品牌培育工作規(guī)劃,、任務(wù)下達(dá),。品牌培育跟蹤、指導(dǎo)和督促,。品牌培育任務(wù)完成統(tǒng)計(jì),。高端客戶銷售跟蹤和總結(jié)。細(xì)化上級(jí)品牌策劃方案或依據(jù)轄區(qū)特點(diǎn)開(kāi)展品牌培育營(yíng)銷方案自主策劃,、執(zhí)行,、跟蹤,、反饋和總結(jié),。駐店助銷活動(dòng)策劃、執(zhí)行,、跟蹤,、反饋和總結(jié)。
3.提高拜訪效能,??蛻舴?wù)中心主任和副主任原則上不掛鉤客戶,主要結(jié)合部門績(jī)效考核重點(diǎn),,每月定期實(shí)地走訪轄區(qū)5%零售客戶,,對(duì)階段性重點(diǎn)工作和現(xiàn)代終端客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤和督促,。內(nèi)務(wù)信息員要選擇不少于50戶的零售客戶進(jìn)行實(shí)地走訪。品牌經(jīng)理要選擇不少于80戶的零售客戶進(jìn)行實(shí)地走訪,。充分運(yùn)用PAD進(jìn)行客戶拜訪工作,,客服中心主任和副主任要對(duì)客戶經(jīng)理拜訪情況進(jìn)行實(shí)地督察,客戶經(jīng)理要重點(diǎn)運(yùn)用系統(tǒng)中的查詢和展示功能,,做好客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),,提高客戶拜訪的有效性。
4.優(yōu)化工作機(jī)制,。工作內(nèi)容是不斷更新的,,因此,要按照新工作模式下的分工機(jī)制和協(xié)作模式全面梳理和完善現(xiàn)代終端工作,、品牌培育工作制度和流程,,并針對(duì)重點(diǎn)工作推進(jìn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,有效改進(jìn),、持續(xù)提升,,促進(jìn)一線營(yíng)銷人員品牌培育能力和終端服務(wù)能力的不斷提升。
二是完善激勵(lì)約束機(jī)制,,推動(dòng)營(yíng)銷人員職業(yè)化發(fā)展,。
1.明確考核內(nèi)容。堅(jiān)持按績(jī)分配,、效率優(yōu)先,、公平公正的原則,注重過(guò)程管理與結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合,,根據(jù)工作重點(diǎn),,明確考核內(nèi)容,優(yōu)化營(yíng)銷人員銷售考核指標(biāo),,強(qiáng)化服務(wù)考核指標(biāo)等方面的工作內(nèi)容,,突出團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核。前后臺(tái)崗位績(jī)效考核要對(duì)照工作職責(zé),,明確崗位責(zé)任內(nèi)容,,通過(guò)完善崗位間任務(wù)傳接流程和銜接制度,形成清晰明確的責(zé)任追溯,,考核時(shí)要先看結(jié)果性指標(biāo),,若結(jié)果性指標(biāo)達(dá)成則不追究過(guò)程性指標(biāo)。結(jié)果性指標(biāo)不達(dá)標(biāo)的,,先追究后臺(tái)責(zé)任,,若后臺(tái)做好了則進(jìn)一步追究前臺(tái)客戶經(jīng)理責(zé)任。針對(duì)未完成目標(biāo),,各單位要進(jìn)行前后臺(tái)捆綁考核,,按責(zé)任的歸屬承擔(dān)不同比例的責(zé)任,,以增強(qiáng)工作協(xié)同能力,形成合力,,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,。
2.建立激勵(lì)和約束機(jī)制。一要進(jìn)一步深化同崗位間“二次分配”,。適度在內(nèi)部之間拉開(kāi)檔次,,真正體現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,以激發(fā)營(yíng)銷隊(duì)伍的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,;二要建立適度壓力的工作氛圍。充分發(fā)揮效能檢查的督促作用,,不定期檢查客戶拜訪,、信息維護(hù)和階段性工作執(zhí)行情況,提高隊(duì)伍執(zhí)行力,。
3.拓寬職業(yè)發(fā)展通道,。一是加強(qiáng)技能鑒定工作。要加大對(duì)技能鑒定的培訓(xùn),,要求未通過(guò)技能鑒定的營(yíng)銷人員參加技能鑒定考試,,以此提高技能鑒定通過(guò)率。二是優(yōu)秀營(yíng)銷人員評(píng)選,。從三個(gè)方面來(lái)定性評(píng)價(jià)客戶經(jīng)理的工作狀態(tài),,一方面是客戶評(píng)價(jià),通過(guò)客戶對(duì)營(yíng)銷人員服務(wù)質(zhì)量的真實(shí)感受來(lái)評(píng)價(jià),,可以采取由送貨員或者專管員發(fā)放評(píng)價(jià)表的方式來(lái)開(kāi)展,,以提高評(píng)價(jià)的客觀性和公正性;第二方面是內(nèi)部評(píng)價(jià),。即一線營(yíng)銷人員相互之間就能力,、業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)等方面進(jìn)行互評(píng),,每半年開(kāi)展一次,;第三方面是領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià),領(lǐng)導(dǎo)干部要能夠善于發(fā)現(xiàn)員工的閃光點(diǎn),,并給予及時(shí)的肯定和相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。通過(guò)多維度評(píng)議評(píng)價(jià),真正把遵紀(jì)守法,、誠(chéng)實(shí)守信,愛(ài)崗敬業(yè),、甘于奉獻(xiàn),、作風(fēng)扎實(shí),、盡職盡責(zé)、業(yè)績(jī)突出,、群眾公認(rèn)的優(yōu)秀營(yíng)銷人才選拔出來(lái),。
三是構(gòu)建梯次培訓(xùn)體系,推動(dòng)營(yíng)銷人員素質(zhì)化發(fā)展,。
1.明確培訓(xùn)側(cè)重點(diǎn),。面向全體營(yíng)銷人員開(kāi)展普及型培訓(xùn),合理安排培訓(xùn)時(shí)間分布,,確保員工素質(zhì)提升不斷檔,、不扎堆;系統(tǒng)規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)容,,結(jié)合各階段工作重點(diǎn),,統(tǒng)籌安排基礎(chǔ)素質(zhì)提升培訓(xùn)項(xiàng)目;豐富培訓(xùn)形式,,可以自學(xué),、互學(xué)為主,還可穿插觀摩,、觀看視頻等形式,。
2.開(kāi)展崗位技能提升實(shí)踐。加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能型人才的培養(yǎng)力度,,積極開(kāi)展卷煙陳列,、營(yíng)銷指導(dǎo)、品牌策劃等崗位練兵活動(dòng),,積極以課題的形式推動(dòng)網(wǎng)建重點(diǎn)工作的開(kāi)展,,力求在市場(chǎng)狀態(tài)分析、客戶服務(wù),、品牌培育等方面培養(yǎng)創(chuàng)新課題研究的營(yíng)銷人才,。
3.注意增強(qiáng)創(chuàng)新能力。一方面要注重營(yíng)造良好的創(chuàng)新氛圍,,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷人員創(chuàng)新的畏難情緒,,適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新的員工,將創(chuàng)新納入年終業(yè)績(jī)考核中,,被認(rèn)可認(rèn)定的創(chuàng)新方法,、創(chuàng)新理論、創(chuàng)新技能,、創(chuàng)新思路等,,均有適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。另一方面注重從細(xì)節(jié)創(chuàng)新,,關(guān)注身邊的工作,,在品牌陳列方案,、陳列硬件、服務(wù)小工具等方面都要積極創(chuàng)新,。
優(yōu)秀營(yíng)銷隊(duì)伍是推進(jìn)網(wǎng)建不斷發(fā)展的基礎(chǔ),,只有不斷提升營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì),才能確保網(wǎng)建工作發(fā)展,。相信只要我們加強(qiáng)學(xué)習(xí),,不斷進(jìn)取,一定能夠?yàn)榫頍熒纤阶龀鲎约旱呢暙I(xiàn),。
怎樣組建市場(chǎng)調(diào)研隊(duì)伍,?
想要解決的問(wèn)題有哪些; 設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案,; 組建市場(chǎng)調(diào)研隊(duì)伍,; (按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)要求組建:有一名領(lǐng)導(dǎo)、一名協(xié)調(diào)人員,、若干名專業(yè)人員,。
專業(yè)人員的要求有調(diào)研經(jīng)驗(yàn)、統(tǒng)計(jì)學(xué),、社會(huì)學(xué)方面的)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建和招聘內(nèi)容,?
熱愛(ài)營(yíng)銷,熟悉銷售產(chǎn)品的性能等,,有工作經(jīng)驗(yàn),,會(huì)做市場(chǎng)分析,總結(jié),,團(tuán)隊(duì)員工具備情商,,知識(shí)面廣,勤奮等
單位組建籃球隊(duì)伍的意義,?
增加團(tuán)隊(duì)凝聚力
舉辦籃球賽是具有團(tuán)隊(duì)精神和強(qiáng)身健體,。有利于表現(xiàn)球隊(duì)的團(tuán)結(jié)和智慧力。舉辦賽視是考察各球員之間的配合能力和場(chǎng)上的閱讀能力能為球隊(duì)爭(zhēng)取勝利之源,。舉辦球賽能更表現(xiàn)看出球員之間的拼搏精神和團(tuán)隊(duì)精神,。讓同事之間打成一片。
關(guān)于組建應(yīng)急處突隊(duì)伍的方案,?
根據(jù)當(dāng)前應(yīng)急處突的需要,,需組建應(yīng)急處突隊(duì)伍,具體方案如下,。成立領(lǐng)導(dǎo)班子,,明確目標(biāo)任務(wù),統(tǒng)籌兼顧做好應(yīng)急處突隊(duì)伍的各項(xiàng)工作及計(jì)劃等任務(wù)。
招錄人員,,發(fā)布公告,,按照計(jì)劃招錄應(yīng)急處突隊(duì)伍,。加強(qiáng)培訓(xùn),,盡快把應(yīng)急處突隊(duì)伍走上正軌,發(fā)揮重要作用,。
什么是營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍,?
營(yíng)銷機(jī)構(gòu)是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門是執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,服務(wù)市場(chǎng)購(gòu)買者的職能部門,。市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織形式,,主要受宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué),,以及企業(yè)自身所處的發(fā)展階段,、經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)務(wù)特點(diǎn)等因素的影響,。
營(yíng)銷隊(duì)伍是組織負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng),、銷售、執(zhí)行并達(dá)到最終計(jì)劃目標(biāo)的參與人員的總稱,。
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