營銷團隊的組建和招聘內(nèi)容,?
營銷團隊的組建和招聘內(nèi)容?
熱愛營銷,,熟悉銷售產(chǎn)品的性能等,,有工作經(jīng)驗,會做市場分析,,總結(jié),團隊員工具備情商,,知識面廣,,勤奮等
怎樣組建營銷團隊?
一,、組建營銷團隊,,最核心的是對人的識別,找適合的人做合適的事,,找專業(yè)的人做專業(yè)的事,,這是從仁的觀點。如果一個人本來就不是做營銷的料,,把他拉到營銷團隊,,無論對誰來說都是損失。如何正確的識別人是有一套科學的方法的,,比如分析他的價值觀,、他是否有方向和追求,、是否有團隊意識。
二,、選對了人還不夠,,還要做好培訓工作,每個人的能力都是有限的,,都有短板,,不給他充電,只讓他放電,,就是不會用人,,也留不住人;營銷管理是一個系統(tǒng)的工程,,企業(yè)首先要識別所要滿足的客戶需求是什么,?做好市場調(diào)研、市場細分,、鎖定目標市場,,根據(jù)目標市場的規(guī)模、地理分布,、人口情況,、風俗習慣等特性,來明確企業(yè)的經(jīng)營目標,,和市場營銷戰(zhàn)略,。規(guī)劃好(4P)——產(chǎn)品策略、定價策略,、渠道策略,、促銷策略,做好商品管理和(4C)客戶管理,、成本管理,、便利管理、溝通管理等,。這么多的工作,,不可能是一個人來做,所以需要團隊,,需要團隊意識,,不需要個人英雄主義。
三,、另外要想激發(fā)人的無限潛能,,從仁觀點是,要讓員工實實在在的感受到,,企業(yè)對員工的尊重與關(guān)愛,,給員工與付出對等的回報,,合理的滿足員工的需求、引導員工的需求,,不斷給員工充電,、幫助員工成長,扶持員工成就自己的理想,,這樣才能得到員工真正的歸屬與認同,,激發(fā)出員工無限的潛能,才能打造出一支戰(zhàn)無不勝的營銷人力資源團隊,。
如何組建營銷團隊,?
一個好的團隊,不僅僅是靠所謂的一種人文關(guān)懷,。同時更需要的是一種優(yōu)良的管理制度,。如果沒有這個制度在起做作用的話,人就會變得無可適從,,不知道什么應(yīng)該做,,什么不應(yīng)該做。所以當我們建立起一個正確的獎罰制度的時候,,團隊的成員就會知道做什么有獎勵,,做什么有處罰,這樣對于公司以后的執(zhí)行力是非常有幫助的,。
一個好的公司,,必然都有一個偉大的目標與愿景。因為誰都想成為世界五百強當中的一個,。那么這就得靠底下的團隊進行努力,。所以當我們設(shè)定了一個目標的時候,我們才有可能沿著這個目標前進,,或者你即便是世界最牛的團隊,,因為沒有前進的方向,也會無所適從的,。所以當我們給團隊定下目標時,這個團隊就開始有了力量,。
現(xiàn)在職場當中,,要不斷的面臨著挑戰(zhàn)與競爭。因為每個公司都想成為這個領(lǐng)域的第一名,。所以我們組建銷售團隊的時候,,還要考慮到團隊的抗壓性的問題
一個好的銷售團隊,還得有一個精神領(lǐng)袖,,這也很重要,。
公司組建包括哪些內(nèi)容,?
1、精簡,、高效的組織機構(gòu)配置和技能互補的成員是團隊成功的保障,。
2、明確的組織目標和系統(tǒng)的實施策劃為實現(xiàn)團隊績效提供了指引和條件,。
3,、團隊成員的角色認知、相互信任與協(xié)作,,團隊資源,、信息的共享是團隊成功的基礎(chǔ)。
4,、正確的領(lǐng)導和強有力的指令落實是實現(xiàn)目標的有力手段,。
5、無間隙溝通是高效團隊的靈魂,。
第一:團隊是指相互信任,、相互支持、目標一致,、技能互補的人群為完成某一任務(wù)而組成的一種十分默契的合作關(guān)系,,有效團隊是組織獲得成功的切實保障。
第二:一個成功的團隊一般具有以下特征:目標明確,、責任清楚,、暢所欲言、共同決策,、全體參與,、團隊協(xié)作、團隊成功至上;而有意識地在組織中開發(fā)有效工作小組,,就是團隊建設(shè),。
第三:優(yōu)秀的主管一定要善于學習,讀書學習不僅能增強和啟發(fā)人的智力,,而且還可以激發(fā)人的創(chuàng)新思維,,在不斷學習中把自己的才智運用到帶領(lǐng)團隊中去,并在職場上充分調(diào)動大家的熱情,。為開拓更加廣闊的市場,,壯大自己的隊伍,優(yōu)秀的主管知道只有職場氛圍好,,士氣才能高,。
第四:為達到成功的目的,眼睛必須牢牢地盯在職場的結(jié)合,、影響,、效果上,,把屬員的各種長處融合起來,不去揭露挑剔別人的弱點,,鼓勵所有積極因素的聯(lián)合,。
團隊培訓內(nèi)容包括哪些?
影響執(zhí)行力的因素大致可劃分為四點,,文化氛圍方面,、心態(tài)素質(zhì)方面、管理能力方面,、制度流程方面,。
文化氛圍方面,高層有怎樣的立場,,會怎樣的造勢,,將影響著團隊是否有高效執(zhí)行的氛圍,氛圍是大環(huán)境,,對員工的影響很大,。所以,提高團隊執(zhí)行力,,首先從高層做起,。如果在調(diào)研中,發(fā)現(xiàn)是團隊的執(zhí)行氛圍不好,,那這場培訓可能要多涉及執(zhí)行文化的建立,。
心態(tài)素質(zhì)方面,如果在調(diào)研中,,發(fā)現(xiàn)團隊的氛圍不錯,,大家在負責任方面、共贏的意識方面還存在問題的話,,這場培訓要側(cè)重執(zhí)行心態(tài)方面,,建議多用些教練技術(shù)的方式,讓學員在心態(tài)信念上反省自己,,重新看待什么是真正的負責任,,如何做到合作共贏,等等,。
如果團隊屬于有心無力的狀態(tài),,建議,該培訓多從執(zhí)行的每個環(huán)節(jié)找問題,,提升團隊的計劃,組織,,溝通,,控制,,輔導,激勵,,等能力,,從而提升執(zhí)行效果。
制度流程方面,,如果是團隊的管理基礎(chǔ)(制度流程)比較差,,雖然大家有好的心態(tài)和較高的能力,但是基本的制度流程不健全,,也會影響執(zhí)行效果,,所以,這場培訓就建議側(cè)重制度流程的建設(shè)與優(yōu)化方面,。
以上就是團隊執(zhí)行力培訓的主要內(nèi)容,。
營銷的對象包括哪些內(nèi)容?
服務(wù)
服務(wù)(service)
隨著經(jīng)濟的進步,經(jīng)濟活動將越來越集中于服務(wù)業(yè).今天的美國經(jīng)濟就是由70%的服務(wù)和30%的有形商品混合而成.從事服務(wù)業(yè)的人與公司主要包括:航空公司,旅館,汽車租賃公司,理發(fā)師和美容師等以及為公司服務(wù)的專業(yè)人士,如會計師,律師,工程師等.許多市場上的供應(yīng)品都是由商品和服務(wù)的各種組合所構(gòu)成的.
事件
事件(events)
營銷人員還可以宣傳一些定期發(fā)生的事件,例如:奧運會,企業(yè)周年慶,大型展覽會,藝術(shù)表演等等.2015年已經(jīng)有能為一個事件做出詳細計劃并負責完美推出它的專業(yè)人士了.
體驗
體驗(experiences)
通過協(xié)調(diào)多種類型的服務(wù)和商品,公司能夠創(chuàng)造,表演和營銷體驗.迪士尼世界的夢幻王國就是這樣一種體驗.人民可以拜訪童話王國,登上海盜船,或走進鬼屋獵奇.重搖滾樂咖啡館也是如此.2015年有許多提供體驗各種經(jīng)歷的場所,例如:畫一個星期在棒球隊和一些退役的棒球巨星比賽上,或是付錢指揮芝加哥交響樂團演奏5分鐘,或是攀登珠穆朗瑪峰.
人物
人物(persons)
創(chuàng)造名人效應(yīng)的營銷已經(jīng)變成一個重要的商業(yè)活動.幾年前,一些追求名譽的人可能會雇傭欣慰代理機構(gòu)在報紙上為他們編故事.今天,每個著名影星都有一個經(jīng)紀人和私人代理,以便與公共關(guān)系機構(gòu)保持密切聯(lián)系.藝術(shù)家,音樂家,首席執(zhí)行官,醫(yī)生,高收入的律師,金融家,和其他專業(yè)人士正從名人效應(yīng)營銷家處獲取幫助.每個人都可以讓自己成為一種品牌.
地點
地點(places)
地點,包括城市,州,地區(qū),和整個國家,都積極的爭取吸引游客,工廠,公司總部和新的居民.地點營銷人員包括專業(yè)開發(fā)專家,房地產(chǎn)代理商,商業(yè)銀行,地方性的商會,和公共關(guān)系的代理等.為了啟動高科技產(chǎn)業(yè),改進傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè),.
財產(chǎn)權(quán)
財產(chǎn)權(quán)(properties)
財產(chǎn)權(quán)是指對所擁有財產(chǎn)的無形權(quán)利,包括真實財產(chǎn)(如房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán))或金融資產(chǎn)(股票和債券).財產(chǎn)權(quán)可以買賣,這個過程就包括了營銷的力量.房地產(chǎn)代理機構(gòu)既為財產(chǎn)擁有者出售房屋而工作,又為買房者購買而工作.投資公司和銀行則參與既面對機構(gòu)投資又面對個人投資的證券營銷.
組織
組織(organizations)
組織總是積極致力于在公眾心目中建立起一種強大的良好形象.公司花費錢財做企業(yè)形象廣告.
信息
信息(information):
信息也可以像產(chǎn)品一樣被生產(chǎn)和營銷.中小學和大學可以在一定價格上對父母,學生呃社團進行生產(chǎn)和分銷.百科全書或許多非小說性質(zhì)的圖書就是在銷售信息.銷售有形產(chǎn)品的企業(yè)也可以用信息來增加產(chǎn)品價值.
觀念
觀念(ideas):
每個市場供應(yīng)物的核心都是一個基本的觀念.產(chǎn)品和服務(wù)只是傳遞一些觀念或利益的平臺.社會營銷家門在忙于促銷這些觀念.
營銷體系包括哪些內(nèi)容,?
如果是學市場營銷來說,,大概的學科有:管理學、微觀經(jīng)濟學,、宏觀經(jīng)濟學,、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計學,、會計學原理,、財務(wù)管理、市場營銷,、商法,、國際市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理,、消費者行為分析,、廣告管理、組織行為學,、人力資源管理,、市場調(diào)研與預(yù)測、電子商務(wù),、產(chǎn)品管理,、服務(wù)營銷、物流管理,、分銷管理,、電子商務(wù)法律、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、網(wǎng)站分析與設(shè)計等,。
如果是工作內(nèi)容來說,,大概有:市場調(diào)查、調(diào)查分析,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(分析),、營銷管理、產(chǎn)品分析,、競爭對手分析,、市場預(yù)測、產(chǎn)品創(chuàng)新,、銷售模式,、宣傳推廣等。
營銷費用包括哪些內(nèi)容,?
營銷費用包括活動研究和開發(fā)費用,、促銷和廣告費用、招待費用,、公關(guān)費用,、招投標費、渠道傭金和補貼等,。
這些費用在營銷環(huán)節(jié)中都會有所體現(xiàn),,它們的作用主要是改善企業(yè)的形象和知名度,增加產(chǎn)品的銷量,,拓寬投資信息市場以及與客戶建立良好的關(guān)系等,。
促銷團隊規(guī)劃包括哪些內(nèi)容?
促銷針對的對象不同,,促銷計劃的著眼點亦有所不同,,下面介紹幾種常見的促銷計劃應(yīng)包括的內(nèi)容。
1,、與商品相關(guān)的促銷計劃應(yīng)包括:銷售系統(tǒng)化,、商品的質(zhì)量管理、商品的新鮮,、衛(wèi)生及安全性,、專利權(quán)、樣本促銷,、展示會促銷,、商品特賣會等。
2,、與銷售方法相關(guān)的促銷計劃應(yīng)包括:確定銷售點,、銷售贈品及獎金的支付,、招待促銷會、掌握節(jié)日人口聚集處促銷,、代理店及特約店的促銷,、建立連鎖店、銷售退貨制度,、分期付款促銷等。
3,、與銷售人員相關(guān)的促銷計劃包括:業(yè)績獎賞,、行動管理及教育強化、銷售競賽,、團隊合作的銷售等,。
4、廣告宣傳等促銷計劃著眼點在于:POP(銷售點展示),、宣傳單隨報夾入,、模特兒展示、目錄,、海報宣傳,、報紙、雜志廣告等,。
完善的營銷體系包括哪些內(nèi)容,?
完整的營銷體系,依據(jù)企業(yè)的營銷目標,,是圍繞"顧客"這一個中心點展開營銷,,在營銷過程中密切關(guān)注與應(yīng)對"顧客線與競爭線"這兩條平行線的動態(tài)變化,適時對"產(chǎn)品柱,、價格柱,、渠道柱和促銷柱"這四根支撐柱進行調(diào)整的管理體系! 主要包括以下內(nèi)容:
1)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:制定與實施1~3年的市場營銷戰(zhàn)略目標,;
2)新產(chǎn)品研發(fā)策略
3)產(chǎn)品定價策略與競價體系規(guī)劃:完善產(chǎn)品的定價策略與競價體系,;
4)服務(wù)策略與服務(wù)體系規(guī)劃:完善產(chǎn)品的服務(wù)體系和服務(wù)理念;
5)渠道策略與渠道體系規(guī)劃:完善產(chǎn)品的渠道發(fā)展策略與管理體系,;
6)銷售管理體系規(guī)劃:完善自身的銷售管理體系,;
7)促銷策略與傳播體系規(guī)劃:完善促銷策略和企業(yè)傳播體系的管理。
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