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組織營(yíng)銷概念及特點(diǎn)有哪些方面 組織營(yíng)銷概念及特點(diǎn)有哪些方面的問(wèn)題

2023-07-21 20:12:07組織營(yíng)銷1

營(yíng)銷環(huán)境的概念及特點(diǎn)有哪些,?

菲利普科特勒認(rèn)為:“營(yíng)銷環(huán)境是由營(yíng)銷以外的那些能夠影響與目標(biāo)顧客建立和維持成功關(guān)系的營(yíng)銷管理能力的參與者和各種力量所組成,。營(yíng)銷環(huán)境同時(shí)提供機(jī)會(huì)和威脅?! ∫话惴譃槲⒂^環(huán)境和宏觀環(huán)境,。營(yíng)銷環(huán)境按照其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響,,也可分為不利環(huán)境和有利環(huán)境,即形成威脅的環(huán)境和帶來(lái)機(jī)會(huì)的的環(huán)境,。按照環(huán)境對(duì)其企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響時(shí)間的長(zhǎng)短,,還可分為長(zhǎng)期環(huán)境和短期環(huán)境。特點(diǎn)如下:1)客觀性2)差異性3)多變性4)相關(guān)性

市場(chǎng)營(yíng)銷組織應(yīng)具有哪些的特點(diǎn),?

1,、職能型組織。

即在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,,由各種營(yíng)銷功能專家組成,,他們分別對(duì)營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé),由營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡(jiǎn)單,,易于管理。但是,,隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場(chǎng)的擴(kuò)大,,這種組織形式越來(lái)越暴露出其效益太低的弱點(diǎn)。

2,、地區(qū)型組織,。

即按照地理區(qū)域安排其銷售力量。在銷售范圍遍及全國(guó)甚至跨國(guó)銷售的公司,,通常都采取這種類型的組織,。在銷售任務(wù)比較復(fù)雜,,推銷人員報(bào)酬很高,推銷人員工作好壞對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響極大的情況下,,這種分層的具體控制是很有必要的,。

3、產(chǎn)品管理型組織,。

即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,,按每類產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理;在產(chǎn)品線經(jīng)理之下,,在按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理,,負(fù)責(zé)各個(gè)具體產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大,,或產(chǎn)品品種太多,,以至于職能型組織無(wú)法控制的情況下,適合建立這種類型的組織,。

其優(yōu)點(diǎn)是:1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營(yíng)銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來(lái),;2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)地對(duì)其所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題作出反應(yīng);3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé),,那些不太重要的產(chǎn)品也不會(huì)被忽略,;4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個(gè)領(lǐng)域,因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會(huì),。

缺點(diǎn)是:1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦,。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,但對(duì)其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉,。3)這種組織所需要的費(fèi)用往往比預(yù)期的高,。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,使公司的營(yíng)銷計(jì)劃也只能是短期的,,從而影響了產(chǎn)品長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的建立,。

4、市場(chǎng)管理型組織,。

它是由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理,,各市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場(chǎng)發(fā)展的年度計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃。這種組織結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點(diǎn)是:企業(yè)可針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)及不同顧客群的需要,,開展?fàn)I銷活動(dòng),。

5、產(chǎn)品──市場(chǎng)管理型組織,。

這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,,又有市場(chǎng)經(jīng)理的兩維矩陣組織。這種類型的組織管理費(fèi)用太高,而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突,。

人物特點(diǎn)有哪些方面,?

人物特點(diǎn)有外表特點(diǎn)、行為特點(diǎn)和品質(zhì)特點(diǎn),。是人作為個(gè)體區(qū)別于同類之總和,,也是文藝作品所描寫的各種人物身上所體現(xiàn)出來(lái)的獨(dú)有的思想,、品質(zhì),、行為、習(xí)慣等特征,。

人物性格包括自強(qiáng),,寬曠,認(rèn)真,,明朗,,熱情,高尚,,溫柔,、野蠻 、潑辣,、陰險(xiǎn),、穩(wěn)重、 幼稚 ,、暴躁,、聰明、內(nèi)向,、開朗 ,、善良 、大方,、風(fēng)趣幽默 ,、灑脫 、孤僻,、多重性格,、樂(lè)天達(dá)觀、成熟穩(wěn)重,、幼稚調(diào)皮,、溫柔體貼、活潑可愛,、內(nèi)向害羞,、外向開朗、心地善良、聰明伶俐,、善解人意等都叫做人物性格特點(diǎn),。

微觀營(yíng)銷環(huán)境有哪些方面構(gòu)成?

市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和形成環(huán)境威脅的外部因素,。這些因素主要包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、科技環(huán)境,、法律環(huán)境以及社會(huì)和文化環(huán)境。這些主要社會(huì)力量是企業(yè)不可控制的變量,。

市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境包含的因素:人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、科學(xué)技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境,。

市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量,,包括企業(yè)本身及其市場(chǎng)營(yíng)銷中介、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)者和各種公眾,。

市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的影響因素:公司、營(yíng)銷中介,、營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu),、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者,、公眾,。

農(nóng)資營(yíng)銷特點(diǎn)有哪些?

獲利穩(wěn)定,,用戶眾多,,商品份量大,買賣雙方有協(xié)議,。

酒店?duì)I銷有哪些特點(diǎn),?

酒店?duì)I銷是指推銷者為了使顧客青睞于酒店的產(chǎn)品 產(chǎn)品 或服務(wù)所做的一切 決定或服務(wù)所做的一切決定和采取的行動(dòng),它包括發(fā)現(xiàn)顧客欲望,, 提供產(chǎn)品滿足他們的需求 需求 ,,確定最好的分銷渠道 分銷渠道 ,向潛在顧客 潛在顧客 傳遞信 息,,推銷產(chǎn)品,,最后評(píng)估整個(gè)營(yíng)銷 營(yíng)銷 過(guò)程,。

特點(diǎn)包含以下方面:

1、綜合性

顧客對(duì)飯店的需求除了宿,、食等基本外,,還包括美食、購(gòu)物,、娛樂(lè),、信息交流、商務(wù)活動(dòng)等綜合需求?,F(xiàn)代酒店?duì)I銷與飯店各部門的員工密切相關(guān),,只要有一員工的服務(wù)使賓客不滿意,就會(huì)造成100-1=0,。

2,、無(wú)形性

服務(wù)是酒店的主要產(chǎn)品,,酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售,,對(duì)酒店產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià),取決于顧客對(duì)由服務(wù)支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受,。酒店產(chǎn)品被顧客購(gòu)買后,,只是在一定時(shí)間和空間擁有使用權(quán),而無(wú)法占有他們,。

3,、時(shí)效性

即酒店產(chǎn)品的不可貯存性。

4,、易波動(dòng)性

(1)旅游構(gòu)成,,食、住,、游,、如愿、購(gòu)缺一不可,。

(2)季節(jié)性波動(dòng),,即我們所講的淡季、旺季,。

(3)受政治,、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及自然因素的影響,。因此酒店的營(yíng)銷根據(jù)其特點(diǎn),,有效組織相應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷,以追求最高效益,。

音頻營(yíng)銷有哪些特點(diǎn),?

音頻營(yíng)銷有兩個(gè)特點(diǎn),,第一個(gè)就是閉屏,而第二個(gè)就是伴隨,。閉屏可以讓信息得到更有效的傳播,,這對(duì)于品牌推廣來(lái)說(shuō)更加的有價(jià)值。因?yàn)橐纛l具有獨(dú)特的伴隨屬性,,不需要視覺上的精力,,只需要耳朵傾聽就可以了。

那么,,音頻營(yíng)銷的推廣方式有哪些呢,?

1、可以利用熱門節(jié)目來(lái)營(yíng)銷

正常情況下,,熱門的節(jié)目都擁有龐大的粉絲群體,,企業(yè)可以利用熱門節(jié)目來(lái)做營(yíng)銷,這樣就可以讓更多的用戶了解到企業(yè)所宣傳的內(nèi)容了,。

2,、內(nèi)容中植入廣告

內(nèi)容中植入廣告的營(yíng)銷方式是營(yíng)銷手段中最常用的,但是在音頻營(yíng)銷中植入廣告的方式卻是不同的,,用戶可以在各種各樣的環(huán)境中傾聽音頻,,基本上不受任何的限制,對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是非常的方便,,這也是音頻營(yíng)銷的最大特點(diǎn),。

3、自創(chuàng)音頻營(yíng)銷渠道

企業(yè)可以自己創(chuàng)建一個(gè)音頻自媒體營(yíng)銷平臺(tái),,這對(duì)于推廣企業(yè)品牌,,以及擴(kuò)大企業(yè)的知名度有著積極的效果,但需要注意,,在創(chuàng)建音頻平臺(tái)的時(shí)候一定要結(jié)合自身情況,,來(lái)選擇適合的電臺(tái)定位和發(fā)展方向。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷組織類型有,?

合作社,,家庭農(nóng)場(chǎng),帶貨者聯(lián)盟,。

什么是組織?組織的特點(diǎn)有哪些,?

組織就是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)一個(gè)統(tǒng)一的目標(biāo),運(yùn)用知識(shí)和技能互相結(jié)合起來(lái)的具有一定邊界的團(tuán)體或集體,。

它包含三層意思:(1)組織必須是以人為中心,,把人、財(cái),、物合理配合為一體,,并保持相對(duì)穩(wěn)定而形成的一個(gè)社會(huì)實(shí)體,。(2)組織必須具有為本組織全體成員所認(rèn)可并為之奮斗的共同目標(biāo)。(3)組織必須保持一個(gè)明確的邊界,,以區(qū)別于其他組織和外部環(huán)境,。

組織的特點(diǎn)是由個(gè)人和群體組成的;組織有自己的目標(biāo),;組織通過(guò)專業(yè)分工和協(xié)調(diào)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面?

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)就是以市場(chǎng)為中心,,以顧客為導(dǎo)向,,協(xié)調(diào)各種企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過(guò)滿足市場(chǎng)需求,、使顧客滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),。

和傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和銷售觀念相比,,現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷主要有以下特點(diǎn): 全員參與,。在現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中,不僅需要優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍,,還必須有其他部門,,如生產(chǎn)、研發(fā),、財(cái)務(wù)、后勤,、人力資源等的全力支持和配合,,所有員工都應(yīng)真正接受“顧客就是上帝”這一觀念并將這一觀念貫徹到工作中去。市場(chǎng)營(yíng)銷意味著一種文化,,它須深深扎根于企業(yè)中每一個(gè)人和每一個(gè)角落,。創(chuàng)新性。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境是由人口,、地緣,、經(jīng)濟(jì)、政治,、文化,、社會(huì)、法律,、宗教等因素有機(jī)構(gòu)成的綜合體,,這些環(huán)境因素時(shí)時(shí)刻刻處于動(dòng)態(tài)變化之中,企業(yè)必須對(duì)此作出積極反應(yīng),,通過(guò)不斷創(chuàng)新來(lái)改變或者適應(yīng),,不僅指概念創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,,而且還包括管理創(chuàng)新,、制度創(chuàng)新等等。信息化,??焖僮兓慕?jīng)營(yíng)環(huán)境、日益復(fù)雜多樣的顧客需求,、更趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使信息在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中至關(guān)重要,,有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)甚至就是信息的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)運(yùn)作就是信息的運(yùn)作,。在比特經(jīng)濟(jì)時(shí)代,,信息是企業(yè)營(yíng)銷的命脈,營(yíng)銷部門則是企業(yè)的信息中心,。

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