組合營銷中的7P指的是什么,？

1981年,，由布姆斯和比特納 提出完成銷售所涉及的必備因素（ 產(chǎn)品,、價格,、促銷、渠道,，人員,，過程,，物質(zhì)環(huán)境）因營銷最主要的七個因素單詞都是P開頭,，故此為營銷7P理論。

這個理論的核心就是告訴從事營銷或者銷售的人員，要在營銷的過程中,，關(guān)注產(chǎn)品,，熟悉產(chǎn)品的特性、價格尤其是競爭對手的價格,，利用對自己有利的各種渠道,，開展產(chǎn)品的促銷，特別是善于利用量大價低的價格優(yōu)勢,，在市場中占據(jù)有利地位,。

7p組合的特點？

1.產(chǎn)品Product,。注重功能

2.價格Price,。根據(jù)市場情況定價

3.分銷Place。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建立起來

4.促銷Promotion,。刺激消費者購買

5.人員Participant,。扮演者傳遞者角色

6.有形展示Physical Evidence。商品與服務(wù)本身的展示,，提高客戶體驗度

7.過程管理Process Management,。顧客獲得服務(wù)的必經(jīng)過程。

4r營銷組合的營銷組合要素,？

4R理論的營銷四要素：

1,、關(guān)聯(lián)。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容,。

2,、反應(yīng)。站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。

3,、關(guān)系。搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系,。

4,、報酬。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,，都是經(jīng)濟(jì)利益問題,。

營銷組合方案？

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝、服務(wù),、價格,、渠道,、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào)配合,，揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢，以便更好地實現(xiàn)營銷目標(biāo),。

公司為獲得目標(biāo)市場中希望的反應(yīng)而設(shè)計的一套可控的營銷策略,。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成。

營銷組合工具,？

1,、推廣員

所謂推廣員，簡單說就是幫助機(jī)構(gòu)推課獲得獎勵：用戶A覺得機(jī)構(gòu)的線上課程不錯,，把知識商品海報或鏈接分享給用戶B,，邀請用戶B也來購買和分享。用戶A和B 之間存在綁定關(guān)系,，用戶B購買后,，用戶A可獲得相應(yīng)的獎勵。

初級玩法是,，老師直接在知識店鋪中首頁直接展示推廣課程入口（分享收益）,，進(jìn)入知識店鋪的學(xué)員即可點擊跳轉(zhuǎn)到推廣界面，一鍵推廣課程,、專欄,、活動等，激勵所有學(xué)員都主動參與,，形成“人人都是推廣員”的火熱場面,。

而進(jìn)階版玩法則是從這些有推廣意愿的學(xué)員中，篩選出意愿更強(qiáng),、能力更強(qiáng)的高級推廣員,，將他們集中到一個「推廣員社群」中，單獨運營,。

首先,，按照不同級別給推廣員設(shè)定收益比例，和不同的推廣支持,。

然后,，可以制作單獨的推廣員解說頁面，來詳細(xì)告訴學(xué)員知識店鋪的主推產(chǎn)品有什么,，什么是推廣員,，成為推廣員有什么好處等。

接下來,，在推廣員專屬社群中為用戶提供推廣教學(xué)和支持,，如怎么充分利用社交圈,，什么時間、怎么發(fā)推廣海報更高效,，以及一些現(xiàn)成的走心分享文案等,，幫助推廣員更快上手,。

以推廣員社群為基礎(chǔ),，再結(jié)合其他工具，來持續(xù)性地促進(jìn)用戶保持活躍,、分享,、消費等。

2,、限時折扣

限時折扣由于有時間限制+低價刺激,，可以很好地聚焦關(guān)注，機(jī)構(gòu)可以用來做引流產(chǎn)品,，吸引目標(biāo)學(xué)員關(guān)注,。也可以定時投放到推廣員社群中，幫助推廣員去吸引新用戶,。

3,、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以很好地刺激消費，提升用戶粘性,，包括滿減券,、無門檻券、抵價券,、兌換券等等,，既可以是指定商品使用，也可以全店鋪通用,，玩法多樣,。既可以讓學(xué)員在知識店鋪直接領(lǐng)取，也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群,，幫助推廣員打開局面,。

4、漲粉神器

漲粉神器即針對公眾號設(shè)置海報營銷,，通過免費課程的獎勵,，刺激老用戶邀請新用戶，通過粉絲裂變式邀請,，提高公眾號粉絲數(shù)量,。

營銷組合包括？

市場營銷組合即4P組合包括產(chǎn)品（Product）,、渠道（Place）,、價格（Price）,、促銷（Promotion）。其中,，

1,、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，選擇產(chǎn)品線,、品牌和包裝等,；

2、價格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r格,；

3,、地點就是講要通過適當(dāng)?shù)那腊才胚\輸儲藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場。

4,、促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，按適當(dāng)?shù)膬r格，在適當(dāng)?shù)牡攸c通知目標(biāo)市場,，包括銷售推廣,、廣告、培養(yǎng)推銷員等,。

營銷組合策略的內(nèi)容,？

營銷組合策略是指營銷組合中的各種策略的組合，以實現(xiàn)最佳的營銷效果,。營銷組合策略的內(nèi)容包括以下幾個方面：

1. 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是指如何開發(fā),、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品,，以滿足消費者需求,。

2. 價格策略：價格策略是指如何定價產(chǎn)品，以滿足消費者需求和實現(xiàn)最佳的銷售效果,。

3. 渠道策略：渠道策略是指如何選擇和使用渠道,，以實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和分銷。

4. 促銷策略：促銷策略是指如何通過促銷活動提高產(chǎn)品的銷售量,。

5. 品牌策略：品牌策略是指如何塑造品牌形象,，增強(qiáng)品牌價值。

這些策略是營銷組合中的核心內(nèi)容,，營銷人員必須結(jié)合市場情況,，綜合考慮各種因素，制定最佳的營銷組合策略,。以實現(xiàn)最佳的營銷效果,。

組合營銷的優(yōu)點？

①符合社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流及其對企業(yè)市場營銷所提出來的新要求。

②有利于配置企業(yè)資源,，優(yōu)化企業(yè)組合,，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

③有利于企業(yè)更好的滿足消費者的需求,，有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。

④有利于從觀念到行為的整合。

⑤有利于企業(yè)上下各層次的整合,。

⑥有利于企業(yè)各個部門的整合,。

⑦有利于營銷策略的整合。

⑧有利于企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃與近期活動的整合,。

⑨有利于企業(yè)開展國際化營銷,。

什么是營銷組合,？

? ? ?營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要，對自己可控制的各種營銷因素的優(yōu)化組合和綜合運用,，以便更好地實現(xiàn)營銷目標(biāo),。 營銷組合包含的基礎(chǔ)策略：?

1、產(chǎn)品的組合,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物和服務(wù)的集合,。

2、價格的組合,。主要包括基本價格和折扣價格,。

營銷組合是什么？

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝、服務(wù),、價格,、渠道、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運用,，使之協(xié)調(diào)配合,，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢,，以便更好地實現(xiàn)營銷目標(biāo),。

公司為獲得目標(biāo)市場中希望的反應(yīng)而設(shè)計的一套可控的營銷策略。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。