做EDM郵件營銷,，哪個郵件營銷軟件好,？

在這個郵件依然是重要的通訊方式的時代，具有性價比高，傳播效率高,，營銷效果持久性強等特點的郵件營銷,，還是有著很大的優(yōu)勢。

與大多數其他營銷方法相比,，電子郵件營銷具有顯著的優(yōu)勢：

1.高效：當收集到用戶信息時可以加入你的郵件聯(lián)系人列表中,，這樣其實就可以輕易的把郵件發(fā)送到他們的郵箱。當然,，不是每個人都打開你的電子郵件,，但這打開率通常比其他的營銷方式更有高效。

2.靈活性：電子郵件營銷可以適用于如何方面的業(yè)務,。無論你是金融,、電商還是旅游業(yè)，都可以用適合的營銷方式在郵件中推廣你的產品與服務,。

3.最小風險：一些頂尖的營銷者都預計要花費10000美元的廣告費用,，才能知道推廣方式是否有效，而電子郵件營銷的成本則低得很多,。

4.低門檻：除了相對便宜外,，電子郵件營銷不像其他營銷方法需要很長的學習過程。即使你不是一個營銷專家,，你可以看到有效的成果,。即使你在其中犯了一些錯誤，這也不是在浪費你的時間,。

5.掌控性：大多數其他的營銷策略都在根據政策不斷變化,，而且這些規(guī)則都不是你所能決定的。當然,，有些法律因素會影響你如何使用電子郵件營銷,，但法律很少會有變動，所以不會輕易改變你的郵件營銷策略,。

Rushmail郵件群發(fā)平臺是專業(yè)幫助客戶提供短時間內大批量發(fā)送郵件服務的平臺的,，包括網站注冊信，會員郵件的發(fā)送,，電子賬單,、電子期刊的發(fā)送，以及大批量EDM的營銷郵件的發(fā)送,。為客戶提供從郵件模板的設計,、郵件模板的打分、郵件內容優(yōu)化,、新聞熱點推送,、郵件標題優(yōu)化到常規(guī)數據分析,、專家數據營銷優(yōu)化分析方案等一站式營銷顧問服務。

郵件營銷的內容,？

特殊時期內容：

1.節(jié)假日祝愿感激及相關內容提供,；

2.用戶生日及會員生命周期階段性等客戶關切類內容；

3.產品或服務到期及續(xù)費提示,；

4.產品或服務打折促銷等優(yōu)惠信息,；

5.活動邀請或事件通知；

6.會員召回,，如針對沉睡用戶喚醒、購物車拋棄提示等流失客戶的召回及喚醒,。 用戶行為內容：

7.按期電子期刊發(fā)送,；

8.定閱類郵件發(fā)送；

個性化內容：

9.策劃一些企業(yè)自身的事件或郵件營銷活動,；

10.針對一個主題或話題進行用戶調研或話題討論,；

11.提供網站、社交網絡等外部對產品或服務的評論,；

12.關于活動的感言,、圖片、視頻等個人內容分享,；

客觀動態(tài)內容：

13.行業(yè)及公司新動態(tài),、新產品、新服務等新聞事件,；

14.分享行業(yè)的進展前景,，公司的進展歷程、成功經驗及未來展望,；

15.行業(yè)及公司最新調研及統(tǒng)計報告發(fā)布,；

16.行業(yè)專家、公司高層,、客戶,、員工等與公司相關的言論及動態(tài)；

17.行業(yè)活動及公司參與活動內容報導分享,；

18.明星客戶,、贊助商、合作伙伴的動態(tài),； 知識性內容：

19.產品或服務的案例展示及分享,；

20.提供行業(yè)教育方面的內容、如知識分享,、操作方式,、服務策略等,；

21.針對客戶或市場需求，提供幫忙其解決問題的一些建議和方式,。

如何進行郵件營銷,？

電子郵件營銷是網絡營銷手法中古老的一種，所謂的電子郵件營銷（EDM,，即Email Direct Marketing的縮寫）,，是通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞價值信息的一種網絡營銷手段。電子郵件營銷是利用電子郵件與受眾客戶進行商業(yè)交流的一種直銷方式,。同時也廣泛的應用于網絡營銷領域,。可以說電子郵件營銷比絕大部分網站推廣和網絡營銷手法都要老,。雖說是傳統(tǒng)的營銷渠道,，但是在推廣中的效果以及性價比方面來看，目前郵件群發(fā)仍然是各位營銷人只有力的營銷推廣工具,。

今天小編就為大家分享下準備開始郵件營銷的前期準備工作,。如何更好的進行郵件推廣的策劃進而得到進行實施，并且有目標,、有計劃的操作,。

第一、規(guī)劃整體營銷活動：首先需要對此次郵件營銷設定一個計劃目標,，即要取得何種效果,，想要發(fā)送幾期以及每期活動的主題。如第一期Email營銷主題為新品推廣,，那么主題與內容要緊扣其中,。

第二、收集目標用戶數據：策劃內容飽滿的郵件策劃活動與目標用戶優(yōu)化也很重要,，一定要仔細分析產品目標用戶群,，然后使用訂閱表單、網站注冊等方法去收集目標用戶群地址數據,，最好是基于用戶許可訂閱的郵件地址,。

第三、分析用戶群體喜好：要根據產品賣點,、特點等具體情況來分析目標用戶群,，如目標用戶年齡層分類、購買力分析,、用戶上網瀏覽習慣與喜好,。

第四、確定營銷內容撰寫：明確產品或服務賣點,、用戶為什么要選擇你,、需要用戶做什么,、產品或服務能夠幫助到用戶什么，這就是一個賣點,?？梢栽卩]件的頁頭、頁尾有一個明顯號召,，頁頭 可以使用高清大圖,，將具有吸引力丶沖擊力的廣告語，吸引用戶點擊,，頁尾可以使用圖片按鈕,、文字讓用戶點擊。宣傳內容不需過于復雜,，簡潔的將重點展示出來,。

第五、郵件營銷時間把握：節(jié)假日可以提前三個月就開始策劃丶實施,。前兩個月主要是為這次節(jié)假日郵件活動造勢，告訴大家有一個什么樣的活動,。節(jié)假日前一個月需將活動的重點突顯出 來,，以在活動期間獲得最大的營銷效果。在網絡營銷里,，節(jié)假日活動還可以利用非郵件營銷以外的營銷方法來提升活動的曝光率,，以將活動效果最大化。

第六,、選擇合適的發(fā)送渠道：目前郵件營銷軟件,、郵件營銷平臺以及郵件代發(fā)供應商真的是魚龍混雜，讓用戶不知該如何進行選擇,。好的一個發(fā)送平臺是得以完成一次郵件營銷的關鍵,。如果郵件都發(fā)送不出去，前期做的工作基本等于做了無用功,。

什么是郵件營銷,？最成功的郵件營銷案例是哪個？

如果你聽說過,，電子郵件營銷已經不再流行使用,。

事實上，事實恰恰相反,。到明年年底,，預計全球電子郵件帳戶總數將增加到43億。不管喜歡與否,，我們生活在一個人們喜歡電子郵件的時代,。它快捷,、方便、最有效,。

作為一種商業(yè)工具,，電子郵件在獲得新客戶方面的成功率是Facebook和Twitter的40倍——這只是支持電子郵件營銷成功的眾多有趣數據之一。

如果你是一個想要利用這一成功的初創(chuàng)公司或品牌,，精心設計的電子郵件對于突破這一瓶頸至關重要,。在這么多的競爭中，一個偉大的電子郵件設計需要立即抓住讀者的注意力,，以避免被刪除,，并且風險永遠不會被看到。

吸引你的客戶,，并通過電子郵件營銷活動來吸引大量的觀眾,。這是專業(yè)人士的做法——我們希望這篇文章能激勵你創(chuàng)建你自己的電子郵件設計!

01.實驗用色彩阻塞

在這個例子中，來自時尚城市的色塊和漂亮的色調是驚人的和非常有效的,；柔和的調色板與腮紅和黑色搭配,，營造出一種現(xiàn)代和復雜的感覺。這種版面布局很吸引人,，也很獨特,，就像一篇時事通訊和時尚社論一樣，然而設置在前排,、中間以及圖像頂部文本成為視覺焦點,，來吸引讀者注意力。

02.用顏色來吸引注意力

在這個例子中,，設計+數字,，一個霓虹燈的顏色，使讀者的注意力快速被抓住,，很難不停下來讀標題,。這種文字的方形盒子能最大限度地提高這種效果，甚至連最不感興趣的讀者也能回憶起這個節(jié)日的名字,。強大的圖像,、出色的行動號召、強烈的對比都是這個設計中的有效元素,。

03.有趣的動畫

這個例子使用了一個有趣的,、有創(chuàng)意的GIF動畫，它提供了一個簡單而清晰的信息,，它具有獨特的,、令人驚訝的、令人難忘的設計,。這條信息完美地傳達給客戶,，鼓勵他們追隨品牌的Pinterest,，并受到像這樣的更偉大的圖片的啟發(fā)。一個中立的背景和中心位置創(chuàng)造了對gif的絕對關注,，同時周圍的信息完美的放置,，以激勵讀者采取行動。

04.保持簡單

蘋果的這款電子郵件設計使用了大量的空白,，并明確了產品的核心,。該產品的顏色會很好地顯示出來，以增加興趣,，并且信息是完美對齊和仔細放置的,，有垂直的層次結構，方便瀏覽,。使用不同的字體大小和灰度顏色,，讓讀者了解什么是重要的，什么是次要的,。這個設計是直接的,，以最小的元素和簡單的結構。

05.讓你的內容閃耀

精美的照片是設計的中心焦點,，白色的字體可以在圖片旁邊彈出,，而設計中的其他內容都在背景中保持整潔。深灰色補充了每一幅圖像的顏色,，并賦予整體設計一種涼爽而現(xiàn)代的外觀。

06.開發(fā)一個強大的調色板

這款電子郵件的設計是通過吸引眼球的作品來設計的,。鮮艷的黃色與紋理分明的圖像搭配,，黑白的圖案使得簡單而清新的色彩搭配在人群中脫穎而出。

07.讓它隨著顏色而流行

這款引人注目的電子郵件設計展示了該設計機構內部創(chuàng)意人員所做的工作,。它色彩鮮艷的背景醒目,、有效地勾畫了展示的作品。這種顏色的使用允許視覺作品從頁面中彈出并將視線引導至內容,，并且文本的抽象元素和創(chuàng)意位置有助于增加整體設計的動感,。這種設計將鮮艷的色彩與最小的元素結合在一起，使設計更加完美,。

08.使其可識別

這款電子郵件設計是展示品牌標志性風衣并強化品牌知名度的絕佳視覺解決方案,。由于使用棕褐色的調色板和特色外套的不同鏡頭，該設計可以實現(xiàn)即時識別,。字體的選擇是干凈和清晰的,，一致的網格讓讀者很容易地跟隨視覺故事。這是一個簡單,、流線型和易于識別的設計,。

09.少即是多

這款設計美觀而強勁,，使用簡單的設計就是最好的選擇。一張圖片用來表示品牌,，一個標題,、一個描述和一個行動號召，都集中在一起并使之對齊,，沒有一個元素壓倒了另一個,。雖然整體設計相當簡單，但使用色帶來代表品牌保持了設計的吸引力和趣味性,。

10.增加對比度

教會媒體的這個例子展示了一種創(chuàng)建電子郵件事件通告的有趣方式,。不同字體的選擇對比起來效果很好，薄而粗的混合,、襯線和無襯線的使用,，幫助字體從頁面上跳出來，增加了視覺層次,。顏色調色板有一個很好的和強烈的顏色對比,，給整體設計一個非常現(xiàn)代的感覺,。

11.直接關注

這個設計是如何讓你的文字內容充當主要視覺焦點的另一個完美例子,。在純黑色的背景下，為了避免過度擁擠而使用大幅邊緣的感性照片使得它成為一個非常強大的關注者,。這個設計實際上是通過引用故事中的引語來渲染鏈接的內容,，甚至可以吸引觀眾繼續(xù)閱讀。

12.平衡一下

這封電子郵件有一個簡單而簡約的設計,，它仍然是有趣和誘人的,。精心組合的圖像和logo是一種獨特的觸感，橙色的使用增加了生活化和維度,，把這些元素進行居中和平衡,，給了這封電子郵件一種和諧的構圖，鼓勵讀者花一分鐘的時間仔細閱讀內容,。

13.使其清晰可辨

該設計使用大號文字,，一個有限的顏色調色板和強大的層次結構，成為一個令人興奮,、有趣和容易瀏覽電子郵件邀請,。每一種字體都與周圍的其他字體相輔相成，很容易辨認,，黃色的突出部分吸引了對關鍵信息的注意,，而大號的箭頭則引導著眼睛去關注。這是一個易于閱讀和引人注目的作品。

14.使用一些形狀

圓形框架和幾何分區(qū)的有趣用途,，這是個引人注目的設計,。盡管設計仍然非常線性和流線型，但幾何形狀和引線賦予設計獨特的優(yōu)勢,，同時還有助于傳遞信息并指出重要的內容,。考慮在設計中引入一些幾何形狀以獲得有趣的效果,。

15.使用顏色來增加凝聚力

這個設計代表了一個有趣的品牌,，它具有明亮而干凈的顏色，并且有大量的空白,。在整個設計中,，顏色被緊密結合使用，以幫助將書面內容與視覺內容聯(lián)系起來,。油漆濺出是很有趣的效果,，增強了產品的創(chuàng)造力，同時也保持了調色板和整體的凝聚力,。強大的調色板與大量的白色空間可以幫助將你的設計很好地結合在一起,。

16.樂趣和功能的結合

這種設計通過將圖像造型為剪紙，開創(chuàng)了一種創(chuàng)意概念,，為設計帶來懷舊和切實的感覺,，同時讓讀者了解每件作品如何協(xié)同工作。這封郵件以獨特的,、有趣的和實用的方式展示了它們的目錄,，使自己與眾不同。

17.開發(fā)一個主題

電子郵件設計的強大主題可以使其與其他電子郵件設計脫穎而出,。例如,，這個設計開發(fā)了一個外部空間主題，與品牌和時事通訊的主題聯(lián)系在一起,。標題中的微妙行星動畫、星座圖形,、太空主題電影屏幕蓋和精心措辭的文字為這個品牌的新聞通訊提供了強有力的主題和強大的設計,。

18.讓它無縫融合

這個設計使用了一個簡單干凈的照片，在標題中有一個淺色的背景,，可以無縫地延伸到設計的其他部分,。與其用邊框或粗線剪掉你的圖片，不如讓它無縫地融入到設計的其他部分,，讓設計更有凝聚力和更平靜,。

19.形象化你的信息

這種設計具有創(chuàng)造性和獨特的方法，每個元素都經過仔細考慮，并以有趣的方式幫助溝通銷售,。大膽的白色圓圈瞬間吸引了眼球,，使得信息不容錯過，就像男人和女人的切片圖像一樣,，這是一個50％分辨率的巧妙視覺表現(xiàn),。霓虹燈綠色還有助于將眼睛直接拉向每個元素，以確保信息真正傳達,。

20.按邏輯順序安排你的信息

整潔的布局和充滿活力的粉紅色亮點,，讓設計非常有效地傳達了大量信息。這款設計中的鏈接在黑色背景襯托下顯得格外醒目,，效果顯著,，引人注目。整齊對齊的方框和元素之間的一致間距創(chuàng)建了大量元素之間的順序,。如何在密集信息中創(chuàng)建秩序和層次結構,，這是一個很好的例子。

21.有強烈的聲調

在這個例子中的最少設計,，有助于大聲和清晰地傳達這家公司的信息,。通過品牌使命來展現(xiàn)旅途中的簡潔生活，使用簡單文字和簡單的圖像有助于讓讀者清楚地了解品牌的使命和基調,。

22.保持整潔

這封電子郵件簡報有一個簡單而有效的布局,，可以將許多信息組織成干凈、均衡的設計,。它帶讀者在一個旅程中通過精選的內容分成不同的部分,。每個圖像都有足夠寬的邊緣以避免壓倒設計，并且文字保持最小,，以進一步防止混亂,。電子郵件簡報做得平衡美觀，設計簡單,，易于使用,。

23.使用一點顏色

這個設計在以清晰、有組織,、有吸引力的方式傳達大量信息方面做得很好,。在整篇文章中使用柔和的綠色來打破黑色的塊，并在整個作品中引入色彩,，而整齊劃片的文字和一致的字體選擇,，使得閱讀起來更容易。

24.每個決定背后都有一個理由

在這個設計中使用的圖像是美麗的靜態(tài)照片,，捕捉并保持觀眾的興趣,，并設置一個鮮明的色調,，這也反映在柔和的調色板上。這個例子中的文字設置得非常漂亮,，思想被放入副本的措辭中,。使用“更多”這個簡單單詞作為主要行動呼吁，可以進一步激勵讀者,，并且是鼓勵行動的一種聰明方式,。對空間、顏色和文字的周到運用,，使得這種設計變得有效,。

25.考慮單色

一個偉大的單色調色板并出色地使用對比，使這封電子郵件通訊成為一個杰出的設計,。使用灰度色和幾何分割的信息創(chuàng)造出時尚,、現(xiàn)代和復雜的外觀。圖像,、文字和圖形元素的組合方式使得眼睛輕松地在頁面上移動,，并對信息進行分類而不會混淆。這種單色設計具有很大的和諧感,。

電子郵件營銷的定義,？

電子郵件營銷是利用電子郵件與目標用戶進行商業(yè)交流的一種直銷的方式。同時在網絡營銷領域中電子郵件營銷是最古老的一種,，可以說目前網絡上絕大部分的網站推廣,、網絡營銷都是它的晚輩。什么是電子郵件營銷呢,？電子郵件營銷是在用戶事先許可的前提下,，通過電子郵件的方式向目標用戶投遞有價值的信息。

用戶許可,、電子郵件傳遞信息,、信息對用戶有價值三個基本因素缺少一個，都不能稱之為有效的電子郵件營銷,。

許可郵件與非許可郵件的區(qū)別許可郵件是對方允許你以后,，你才能向對方發(fā)送郵件。

比如會員注冊,，在你的網站上使用郵箱注冊成為了你的會員,，這種情況可以判斷為是用戶許可的。

非許可郵件是未經對方的許可就發(fā)送郵件,。

如我們在網上采集或購買郵件地址,，就直接給對方發(fā)送郵件,，這種情況就是非許可的郵件,，也可以說是發(fā)送垃圾郵件。

做許可郵件營銷你發(fā)送的郵件用戶不會反感，很樂意接收你的郵件,，并參與到你的郵件活動,。

如果是非許可的郵件，用戶收到你的郵件比較反感,，直接拉入黑名單或刪除,。電子郵件營銷的特點成本低廉電子郵件營銷是一種低成本、高效的營銷方式,，所支付的費用是投遞平臺的發(fā)送費用,，成本比傳統(tǒng)廣告要低很多。

操作簡單使用簡單的郵件平臺,，操作不需要高深的電腦知識,，不需要復雜的操作過程，一天可以發(fā)送數十萬的地址,。

精準營銷電子郵件具有定向性,，可以針對某一特定的人群發(fā)送營銷郵件。

可以根據行業(yè),、地域,、性別等進行分類，然后針對目標用戶發(fā)送郵件,。

目前我們所了解的,、常見的電子郵件營銷都是非許可郵件，在網上購買或采集的地址,，然后發(fā)送,。

同樣我們都會抱怨做了電子郵件營銷為什么沒有效果，或成本太高,。

其實這些都是我們沒有正確的面對電子郵件營銷,，應該正確的實施許可式郵件，尊重用戶的體驗,。在接下來幾篇博文中分享給大家正確的操作郵件營銷,，將詳細的介紹郵件的地址收集、郵件如何制作,、發(fā)送,、分析報告等。

如何做EDM郵件營銷,？

EDM（Electronic Direct Mail）是一種電子郵件營銷方式,，它可以幫助企業(yè)向潛在客戶或現(xiàn)有客戶發(fā)送電子郵件來宣傳產品或服務，提高品牌知名度和銷售額,。以下是一些關于如何做EDM郵件營銷的建議：

1. 精準定位目標客戶：首先需要明確目標客戶,，通過客戶畫像和分析,，確定目標客戶的屬性，包括年齡,、性別,、職業(yè)、地理位置等等,，以便更好地進行郵件內容的撰寫和推送,。

2. 制定郵件營銷策略：根據目標客戶的屬性和需求，制定相應的郵件營銷策略,，包括郵件主題,、內容、發(fā)送時間,、發(fā)送頻率等等,。

3. 編寫郵件內容：郵件內容應該簡潔明了、重點突出,、有吸引力,，包括郵件標題、正文,、圖片,、鏈接等等，同時要注意郵件的排版和格式,。

4. 優(yōu)化郵件發(fā)送效果：通過郵件發(fā)送軟件或平臺,，對郵件發(fā)送效果進行監(jiān)測和分析，包括郵件打開率,、點擊率,、退訂率等等，根據結果進行調整和優(yōu)化,。

5. 遵守相關法律法規(guī)：在進行EDM郵件營銷時,，需要遵守相關的法律法規(guī)，如《反垃圾郵件法》等,，避免因違法行為而遭受法律風險,。

綜上所述，EDM郵件營銷需要制定合理的策略,、撰寫吸引人的郵件內容,、優(yōu)化郵件發(fā)送效果和遵守相關法律法規(guī)等，才能取得良好的營銷效果,。

為什么賣家喜歡郵件營銷,？

郵件營銷是每個成熟電商必選的推廣方式。因其成本低,，到達率高,，定向精準,，有詳細的數據報告，無論對于引流拉新,，還是吸引客戶回購，抑或是重大節(jié)日促銷,，郵件推廣都是一個不錯的手段,。

收集用戶資料，構建用戶畫像

e-mail是一種活躍于任何設備終端上的交流媒介,，電子郵箱地址可以脫離你的營銷活動而被用于單獨觸達了解客戶,，為后續(xù)進行精準的郵件營銷做數據與畫像基礎。以上意思是,，e-mail可以幫助京東定位一個活生生的人,，而不僅僅是一個標簽、ID之類,。

商務溝通

正式郵件更多會被用于重要商務溝通,，下單，推廣產品和服務,，定期品牌宣達等,，郵件還是為享有各種商務服務時的重要證明。郵件可以自然地正式營銷,。郵件商業(yè)化更重,，而商業(yè)才是推動人類歷史車輪滾滾向前的力量。大品牌電商做郵件營銷更加的商業(yè)化,。

性價比高

權威機構eec最近數據顯示,，郵件營銷ROI為40，即投入1美元,，可以產出40美元,。而直郵（如送單頁到小區(qū)郵箱）是7.25，電話營銷是8.26,，SEM（如關鍵詞廣告）是19.71,。根據這些數據分析，我們可以直觀的看到,，做郵件營銷是最劃算的,，投入產出比高優(yōu)于出其他渠道。

提升網站的郵件訂閱量,，促進老用戶活躍與留存

EDM行業(yè)常識是郵件營銷主要是一種留存營銷,，眾所周知，獲取一個新客戶成本要比維護一個老客戶成本高的多,，因此京東等電商平臺為了延長老客戶的生命周期而采取郵件營銷戰(zhàn)略,。

營銷型設計特點,？

營銷型網站是做好網絡營銷必備營銷神器，既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶，真正的營銷型網站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認知不足,，認為只要隨便做一個模板網站放在互聯(lián)網上即可，殊不知像那種沒有營銷能力的網站對企業(yè)的網絡營銷基本是起不到作用的,。

現(xiàn)在互聯(lián)網上的競爭力之大,，企業(yè)必須讓自己的營銷型網站設計更具特色及優(yōu)勢，也就是更具營銷力,，才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。

什么是營銷設計？

設計營銷(Design Marketing)指設計主體,，為了達到一定的設計目標,，依據專門的營銷理論、方法和技術,，對藝術設計對象實施市場分析,、目標市場選擇、營銷戰(zhàn)略及策略制定,、營銷成效控制的全部活動過程,。

如何設計營銷方案？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢,。

2、產品情況,。包括過去幾年產品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者,、產品質量,、價格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1、通過機會,、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調,、突出的部分,。

三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場，采取什么樣的價格,、產品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預算,。

五、制定行動方案,。包括任務時間,、地點、人員安排,、經費,、物資、負責人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預測效果,。以上步驟均完成后，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預算費用、效果預估,、應急預案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標準格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經濟環(huán)境）,。

2、 當地企劃客體環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額,、利潤等經濟指標。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學,、共同價值觀、經營方針,、經營風格,、企業(yè)使命、目標,。

3,、 策劃項目概況。

（三） 市場分析

1,、 市場調查

2,、 市場研究：研究題目、研究方法,、研究結果（數據,、圖表）。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性。

5,、 競爭對手排隊——上位,、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）,。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。

8、 本項目的營銷機會,。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數據）。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務,？）

3,、 有多少業(yè)主？

4,、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設置,。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標。

2,、 目標市場,。

3、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果,；

（8） 促銷費用。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務職責、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓、考核,、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導,、領導。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務 1,、 服務理念、口號,、方針,、目標。 2,、 服務承諾,、措施。 3,、 服務體系（組織結構,、職責,、程序、過程,、資源）,。 4、 服務質量標準及控制方法,。?

（十一） 總體費用預算 ,。

（十二） 效果評估。