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營銷組合策略包括哪四種 市場營銷組合策略包括哪四種

2023-07-16 11:40:00組織營銷1

組合策略哪四種,?

一,、擴大產品組合策略是開拓產品組合的廣度和加強產品組合的深度,。開拓產品組合廣度是指增添一條或幾條產品線,,擴展產品經營范圍;加強產品組合深度是指在原有的產品線內增加新的產品項目,。

具體方式有:

①在維持原產品品質和價格的前提下,,增加同一產品的規(guī)格、型號和款式,。

②增加不同品質和不同價格的同一種產品,。

③增加與原產品相類似的產品。

④增加與原產品毫不相關的產品,。

擴大產品組合的優(yōu)點是:

①滿足不同的偏好的消費者多方面需求,,提高產品的市場占有率,。

②充分利用企業(yè)信譽和商標知名度,,完善產品系列,,擴大經營規(guī)模。

③充分利用企業(yè)資源和剩余生產能力,,提高經濟效益,。

④減小市場需求變動性的影響,分散市場風險,,降低損失程度,。

二、縮減產品組合策略縮減產品組合策略是削減產品線或產品項目,,特別是要取消那些獲利小的產品,,以便集中力量經營獲利大的產品線和產品項目。

縮減產品組合的方式有:

①減少產品線數量,,實現專業(yè)化生產經營,。

②保留原產品線削減產品項目,停止生產某類產品,,外購同類產品繼續(xù)銷售,。

縮減產品組合的優(yōu)點有:

①集中資源和技術力量改進保留產品的品質,提高產品商標的知名度,。

②生產經營專業(yè)化,,提高生產效率,降低生產成本,。

③有利于企業(yè)向市場的縱深發(fā)展,,尋求合適的目標市場。

④減少資金占用,,加速資金周轉,。

三、高檔產品策略高檔產品策略,,就是在原有的產品線內增加高檔次,、高價格的產品項目。

實行高檔產品策略主要有這樣一些益處:

①高檔產品的生產經營容易為企業(yè)帶來豐厚的利潤,。

②可以提高企業(yè)現有產品聲望,,提高企業(yè)產品的市場地位。

③有利于帶動企業(yè)生產技術水平和管理水平的提高,。采用這一策略的企業(yè)也要承擔一定風險,。

因為,企業(yè)慣以生產廉價產品的形象在消費者心目中不可能立即轉變,,使得高檔產品不容易很快打開銷路,,從而影響新產品項目研制費用的迅速收回。

四,、.低檔產品策略低檔產品策略,,就是在原有的產品線中增加低檔次,、低價格的產品項目。

實行低檔產品策略的好處是:

①借高檔名牌產品的聲譽,,吸引消費水平較低的顧客慕名購買該產品線中的低檔廉價產品,。

②充分利用企業(yè)現有生產能力,補充產品項目空白,,形成產品系列,。

③增加銷售總額,擴大市場占有率,。與高檔產品策略一樣,,低檔產品策略的實行能夠迅速為企業(yè)尋求新的市場機會,同時也會帶來一定的風險,。

如果處理不當,,可能會影響企業(yè)原有產品的市場聲譽和名牌產品的市場形象。此外,,這一策略的實施需要有一套相應的營銷系統(tǒng)和促銷手段與之配合,,這些必然會加大企業(yè)營銷費用的支出。

zara營銷組合策略,?

打破傳統(tǒng),,邀請流量明星作為品牌代言人

要知道,Zara母公司Inditex旗下,,包括Oysho,、Massimo Dutti等在內的八大品牌,幾乎從未在中國市場請過代言人,。然而在2018年這一傳統(tǒng)被徹底打破,。以家居服、內衣為主的Oysho在去年5月啟用了李沁作為亞太區(qū)代言人,,隨后高端品牌Massimo Dutti找了張鈞甯,、高以翔。Uterqüe于8月份宣布任命郭碧婷為中國區(qū)形象大使,。到了9月,,Zara宣布啟用吳磊與周冬雨作為大中華區(qū)品牌形象大使。作為新生代偶像,,周冬雨和吳磊的新浪微博粉絲數分別達到2522萬,、2882萬。

與此同時,,兩位代言人的同款服飾,、全球限量系列都在Zara天貓超級品牌日發(fā)售。通過明星帶貨、粉絲效應,,將流量轉化為銷量,,已經成為時尚品牌,甚至奢侈品牌的主流做法,,對Zara及其母公司Inditex來說,這也是推進電商以及明星流量策略最重要的一步,。

擁抱高科技和數字化

AR技術出現在品牌營銷領域已經不是一件新鮮事了,,比如優(yōu)衣庫、NIKE等品牌都在試穿戴方面增加了這種數字化的全新體驗;而宜家的IKEA Place更是在購物體驗方面加分無數,。2018年4月,,Zara宣布在全球120家旗艦店中引入AR(增強現實)技術,并正式上線Zara AR應用程序,。

在旗艦店中,,當消費者用手機掃描Zara特定的AR標識后,就會有模特出現在手機屏幕上,。他們會四處走動,,擺出造型,就像是給消費者打造了一個小型的T臺秀,。值得一提的是,,在體驗Zara AR的過程中,消費者還可以通過點擊“shop the look”直接購買模特身上的裝扮,。

除了AR技術,,Zara還在美國80間門店引入機器人,借此提高消費者“線上訂單,、線下取貨”的效率,。未來消費者在實體門店內只需通過機器掃碼就可領取線上訂單,節(jié)省了柜臺排隊的時間,。對于Zara來說,,擁抱高科技和數字化,將成為未來發(fā)展的重點之一,。

新零售快閃店

與此同時,,這家老牌巨頭開始將目光投向新零售。同樣是在2018年9月,,Zara中國首家新零售概念店落戶上海時代廣場,。這是繼日本東京、英國倫敦之后,,Zara在全球的第三家概念店,,同樣以快閃店的形式呈現。

不同于以往的Zara門店,這家概念店共有兩層,,店內外安裝了不同尺寸的LED屏幕,,店內充滿各種高科技互動體驗裝置。在設計上,,品牌將男裝,、女裝和童裝分別用三個不同的藝術空間獨立開來,以橙色,、黑色,、金屬銀色區(qū)分,產品如同藝術裝置般懸掛展示,。同時,,還有一條運轉的金屬傳送帶,用于展示各種配飾,、鞋履,,頗為吸睛。更重要的是,,消費者完成購物后,,無法在現場獲得商品,所有的訂單都會通過電商渠道進行配送,。

營銷組合包括,?

市場營銷組合即4P組合包括產品(Product)、渠道(Place),、價格(Price),、促銷(Promotion)。其中,,

1,、產品就是考慮為目標市場開發(fā)適當的產品,選擇產品線,、品牌和包裝等,;

2、價格就是考慮制訂適當的價格,;

3,、地點就是講要通過適當的渠道安排運輸儲藏等把產品送到目標市場。

4,、促銷就是考慮如何將適當的產品,,按適當的價格,在適當的地點通知目標市場,,包括銷售推廣,、廣告、培養(yǎng)推銷員等。

傳統(tǒng)營銷策略包括,?

傳統(tǒng)的營銷方式有以下這幾點:

1,、代理商營銷模式。

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團隊,,企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨家代理,,然后通過這些代理,再發(fā)展下線經銷,、分銷,、零售隊伍;企業(yè)只需要負責對口聯(lián)系這些代理商,,其他工作都不需要介入,。

2,、經銷商(分銷商)營銷模式,。

在市場競爭很激烈的行業(yè),或者是綜合實力比較強大的企業(yè),,多會選擇經銷商營銷模式,,這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業(yè)發(fā)展壯大了,,同時市場競爭激烈導致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮,,為了更好的開拓市場,企業(yè)必然會選擇“淘汰代理商,、重點扶持經銷商” 的營銷政策,。

3、直營模式,。

采取這種營銷模式的企業(yè),,主要業(yè)績來源于自我經營,而不是依賴于代理商,、經銷商等渠道合作伙伴,。比如:絕大部分保險、直銷企業(yè),,都是采取直營模式,;另外,還有一些企業(yè),,通過登門入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式,來做自己的營銷推廣,,他們這種營銷模式都屬于是直營模式,。

營銷策略包括哪些?

分別為價格策略、產品策略,、渠道策略和促銷策略四個宣傳策略,。

價格策略主要是指產品的定價,主要考慮成本,、市場,、競爭等,其主要研究產品的定價,、調價等市場營銷工具,。

產品策略主要是指產品的包裝、設計,、顏色,、款式、商標等,,其主要研究新產品開發(fā),,產品生命周期,品牌策略等,,是價格策略,,促銷策略和分銷策略的基礎。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產品流通到顧客手中,,它代表企業(yè)(機構)在將自身產品送抵最終消費者之前,,所制定的與各類分銷商之間的貿易關系、成本分攤和利益分配方式的綜合體系,。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產品,,增加銷售額的目的,其手段主要有折扣,、返現,、抽獎以及免費體驗等方式。有了促銷,,消費者才可得知產品提供何種利益,、價格多少、可以到什么地方購買及如何購買等,,而這些消費者反應會進一步協(xié)助推動其他行銷組合(產品,、價格、通路)做修正調整,。

營銷組合策略的內容,?

營銷組合策略是指營銷組合中的各種策略的組合,,以實現最佳的營銷效果,。營銷組合策略的內容包括以下幾個方面:

1. 產品策略:產品策略是指如何開發(fā),、設計、生產和銷售產品,,以滿足消費者需求,。

2. 價格策略:價格策略是指如何定價產品,,以滿足消費者需求和實現最佳的銷售效果,。

3. 渠道策略:渠道策略是指如何選擇和使用渠道,以實現產品的銷售和分銷,。

4. 促銷策略:促銷策略是指如何通過促銷活動提高產品的銷售量,。

5. 品牌策略:品牌策略是指如何塑造品牌形象,增強品牌價值,。

這些策略是營銷組合中的核心內容,,營銷人員必須結合市場情況,綜合考慮各種因素,,制定最佳的營銷組合策略,。以實現最佳的營銷效果。

營銷策略組合有哪些,?

營銷策略組合意思是指企業(yè)市場營銷部門根據公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,確定目標市場,,選擇相應的市場營銷策略組合,,并予以有效實施和控制的過程,。

市場營銷組合策略,?

所謂市場營銷組合策略是企業(yè)市場營銷部門根據公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,,確定目標市場,,選擇相應的市場營銷策略組合,并予以有效實施和控制的過程,。

市場營銷組合策略的影響因素:

一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機會和威脅,,這些是企業(yè)很難改變的;

另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的,。

營銷組合策略怎么寫,?

首先寫明營銷組合策略的目的和作用,其次,,寫明營銷組合策略的主要內容和具體舉措,,最后寫明營銷組合策略在實施過程中可能遇到的問題和解決辦法

營銷組合策略的4C策略?

  4P的策略以企業(yè)為主體,,4C以消費者為主體,。

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