組合策略哪四種,？

一,、擴大產品組合策略是開拓產品組合的廣度和加強產品組合的深度。開拓產品組合廣度是指增添一條或幾條產品線,，擴展產品經營范圍,；加強產品組合深度是指在原有的產品線內增加新的產品項目,。

具體方式有：

①在維持原產品品質和價格的前提下，增加同一產品的規(guī)格,、型號和款式,。

②增加不同品質和不同價格的同一種產品。

③增加與原產品相類似的產品,。

④增加與原產品毫不相關的產品,。

擴大產品組合的優(yōu)點是：

①滿足不同的偏好的消費者多方面需求，提高產品的市場占有率,。

②充分利用企業(yè)信譽和商標知名度,，完善產品系列，擴大經營規(guī)模,。

③充分利用企業(yè)資源和剩余生產能力,，提高經濟效益,。

④減小市場需求變動性的影響，分散市場風險,，降低損失程度,。

二、縮減產品組合策略縮減產品組合策略是削減產品線或產品項目,，特別是要取消那些獲利小的產品,，以便集中力量經營獲利大的產品線和產品項目。

縮減產品組合的方式有：

①減少產品線數(shù)量,，實現(xiàn)專業(yè)化生產經營,。

②保留原產品線削減產品項目，停止生產某類產品,，外購同類產品繼續(xù)銷售,。

縮減產品組合的優(yōu)點有：

①集中資源和技術力量改進保留產品的品質，提高產品商標的知名度,。

②生產經營專業(yè)化,，提高生產效率，降低生產成本,。

③有利于企業(yè)向市場的縱深發(fā)展,，尋求合適的目標市場。

④減少資金占用,，加速資金周轉,。

三、高檔產品策略高檔產品策略,，就是在原有的產品線內增加高檔次,、高價格的產品項目。

實行高檔產品策略主要有這樣一些益處：

①高檔產品的生產經營容易為企業(yè)帶來豐厚的利潤,。

②可以提高企業(yè)現(xiàn)有產品聲望,，提高企業(yè)產品的市場地位。

③有利于帶動企業(yè)生產技術水平和管理水平的提高,。采用這一策略的企業(yè)也要承擔一定風險,。

因為,，企業(yè)慣以生產廉價產品的形象在消費者心目中不可能立即轉變,，使得高檔產品不容易很快打開銷路，從而影響新產品項目研制費用的迅速收回,。

四,、.低檔產品策略低檔產品策略，就是在原有的產品線中增加低檔次,、低價格的產品項目,。

實行低檔產品策略的好處是：

①借高檔名牌產品的聲譽,，吸引消費水平較低的顧客慕名購買該產品線中的低檔廉價產品。

②充分利用企業(yè)現(xiàn)有生產能力,，補充產品項目空白,，形成產品系列。

③增加銷售總額,，擴大市場占有率,。與高檔產品策略一樣，低檔產品策略的實行能夠迅速為企業(yè)尋求新的市場機會,，同時也會帶來一定的風險,。

如果處理不當，可能會影響企業(yè)原有產品的市場聲譽和名牌產品的市場形象,。此外,，這一策略的實施需要有一套相應的營銷系統(tǒng)和促銷手段與之配合，這些必然會加大企業(yè)營銷費用的支出,。

zara營銷組合策略,？

打破傳統(tǒng)，邀請流量明星作為品牌代言人

要知道,，Zara母公司Inditex旗下,，包括Oysho、Massimo Dutti等在內的八大品牌,，幾乎從未在中國市場請過代言人,。然而在2018年這一傳統(tǒng)被徹底打破。以家居服,、內衣為主的Oysho在去年5月啟用了李沁作為亞太區(qū)代言人,，隨后高端品牌Massimo Dutti找了張鈞甯、高以翔,。Uterqüe于8月份宣布任命郭碧婷為中國區(qū)形象大使,。到了9月，Zara宣布啟用吳磊與周冬雨作為大中華區(qū)品牌形象大使,。作為新生代偶像,，周冬雨和吳磊的新浪微博粉絲數(shù)分別達到2522萬、2882萬,。

與此同時,，兩位代言人的同款服飾、全球限量系列都在Zara天貓超級品牌日發(fā)售,。通過明星帶貨,、粉絲效應，將流量轉化為銷量,，已經成為時尚品牌,，甚至奢侈品牌的主流做法,，對Zara及其母公司Inditex來說，這也是推進電商以及明星流量策略最重要的一步,。

擁抱高科技和數(shù)字化

AR技術出現(xiàn)在品牌營銷領域已經不是一件新鮮事了,，比如優(yōu)衣庫、NIKE等品牌都在試穿戴方面增加了這種數(shù)字化的全新體驗;而宜家的IKEA Place更是在購物體驗方面加分無數(shù),。2018年4月,，Zara宣布在全球120家旗艦店中引入AR(增強現(xiàn)實)技術，并正式上線Zara AR應用程序,。

在旗艦店中,，當消費者用手機掃描Zara特定的AR標識后，就會有模特出現(xiàn)在手機屏幕上,。他們會四處走動,，擺出造型，就像是給消費者打造了一個小型的T臺秀,。值得一提的是,，在體驗Zara AR的過程中，消費者還可以通過點擊“shop the look”直接購買模特身上的裝扮,。

除了AR技術,，Zara還在美國80間門店引入機器人，借此提高消費者“線上訂單,、線下取貨”的效率,。未來消費者在實體門店內只需通過機器掃碼就可領取線上訂單，節(jié)省了柜臺排隊的時間,。對于Zara來說,，擁抱高科技和數(shù)字化，將成為未來發(fā)展的重點之一,。

新零售快閃店

與此同時,，這家老牌巨頭開始將目光投向新零售。同樣是在2018年9月,，Zara中國首家新零售概念店落戶上海時代廣場,。這是繼日本東京、英國倫敦之后,，Zara在全球的第三家概念店,，同樣以快閃店的形式呈現(xiàn)。

不同于以往的Zara門店,，這家概念店共有兩層,，店內外安裝了不同尺寸的LED屏幕,，店內充滿各種高科技互動體驗裝置,。在設計上,，品牌將男裝、女裝和童裝分別用三個不同的藝術空間獨立開來,，以橙色,、黑色、金屬銀色區(qū)分,，產品如同藝術裝置般懸掛展示,。同時，還有一條運轉的金屬傳送帶,，用于展示各種配飾,、鞋履，頗為吸睛,。更重要的是,，消費者完成購物后，無法在現(xiàn)場獲得商品,，所有的訂單都會通過電商渠道進行配送,。

營銷組合包括？

市場營銷組合即4P組合包括產品（Product）,、渠道（Place）,、價格（Price）、促銷（Promotion）,。其中,，

1、產品就是考慮為目標市場開發(fā)適當?shù)漠a品,，選擇產品線,、品牌和包裝等；

2,、價格就是考慮制訂適當?shù)膬r格,；

3、地點就是講要通過適當?shù)那腊才胚\輸儲藏等把產品送到目標市場,。

4,、促銷就是考慮如何將適當?shù)漠a品，按適當?shù)膬r格,，在適當?shù)牡攸c通知目標市場,，包括銷售推廣、廣告,、培養(yǎng)推銷員等,。

傳統(tǒng)營銷策略包括？

傳統(tǒng)的營銷方式有以下這幾點：

1,、代理商營銷模式,。

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團隊,，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨家代理，然后通過這些代理,，再發(fā)展下線經銷,、分銷、零售隊伍,；企業(yè)只需要負責對口聯(lián)系這些代理商,，其他工作都不需要介入。

2,、經銷商(分銷商)營銷模式,。

在市場競爭很激烈的行業(yè)，或者是綜合實力比較強大的企業(yè),，多會選擇經銷商營銷模式,，這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業(yè)發(fā)展壯大了,，同時市場競爭激烈導致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮,，為了更好的開拓市場，企業(yè)必然會選擇“淘汰代理商,、重點扶持經銷商” 的營銷政策,。

3、直營模式,。

采取這種營銷模式的企業(yè),，主要業(yè)績來源于自我經營，而不是依賴于代理商,、經銷商等渠道合作伙伴,。比如：絕大部分保險、直銷企業(yè),，都是采取直營模式,；另外，還有一些企業(yè),，通過登門入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣,，他們這種營銷模式都屬于是直營模式,。

營銷策略包括哪些？

分別為價格策略,、產品策略,、渠道策略和促銷策略四個宣傳策略。

價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本,、市場,、競爭等，其主要研究產品的定價,、調價等市場營銷工具。

產品策略主要是指產品的包裝,、設計,、顏色、款式,、商標等,，其主要研究新產品開發(fā)，產品生命周期,，品牌策略等,，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎,。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產品流通到顧客手中,，它代表企業(yè)(機構)在將自身產品送抵最終消費者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿易關系,、成本分攤和利益分配方式的綜合體系,。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的,，其手段主要有折扣,、返現(xiàn)、抽獎以及免費體驗等方式,。有了促銷,，消費者才可得知產品提供何種利益、價格多少,、可以到什么地方購買及如何購買等,，而這些消費者反應會進一步協(xié)助推動其他行銷組合(產品、價格,、通路)做修正調整,。

營銷組合策略的內容？

營銷組合策略是指營銷組合中的各種策略的組合,，以實現(xiàn)最佳的營銷效果,。營銷組合策略的內容包括以下幾個方面：

1. 產品策略：產品策略是指如何開發(fā)、設計,、生產和銷售產品,，以滿足消費者需求。

2. 價格策略：價格策略是指如何定價產品，以滿足消費者需求和實現(xiàn)最佳的銷售效果,。

3. 渠道策略：渠道策略是指如何選擇和使用渠道,，以實現(xiàn)產品的銷售和分銷。

4. 促銷策略：促銷策略是指如何通過促銷活動提高產品的銷售量,。

5. 品牌策略：品牌策略是指如何塑造品牌形象,，增強品牌價值。

這些策略是營銷組合中的核心內容,，營銷人員必須結合市場情況,，綜合考慮各種因素，制定最佳的營銷組合策略,。以實現(xiàn)最佳的營銷效果,。

營銷策略組合有哪些？

營銷策略組合意思是指企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程,。

市場營銷組合策略？

所謂市場營銷組合策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程,。

市場營銷組合策略的影響因素:

一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機會和威脅，這些是企業(yè)很難改變的,；

另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的,。

營銷組合策略怎么寫？

首先寫明營銷組合策略的目的和作用,，其次,，寫明營銷組合策略的主要內容和具體舉措，最后寫明營銷組合策略在實施過程中可能遇到的問題和解決辦法

營銷組合策略的4C策略,？

　　4P的策略以企業(yè)為主體,，4C以消費者為主體。