什么是營(yíng)銷組織策略,？

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

是針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)所采用的一系列可測(cè)量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動(dòng),，是多種營(yíng)銷方法例如產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷、公關(guān)策略的綜合,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷策略包括,？

傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式有以下這幾點(diǎn)：

1、代理商營(yíng)銷模式,。

企業(yè)營(yíng)銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì),，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然后通過(guò)這些代理,，再發(fā)展下線經(jīng)銷,、分銷、零售隊(duì)伍,；企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商,，其他工作都不需要介入。

2,、經(jīng)銷商(分銷商)營(yíng)銷模式,。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè)，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè),，多會(huì)選擇經(jīng)銷商營(yíng)銷模式,，這是代理商營(yíng)銷模式的一種進(jìn)化。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了,，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮,，為了更好的開拓市場(chǎng)，企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商,、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商” 的營(yíng)銷政策,。

3、直營(yíng)模式,。

采取這種營(yíng)銷模式的企業(yè),，主要業(yè)績(jī)來(lái)源于自我經(jīng)營(yíng)，而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴,。比如：絕大部分保險(xiǎn),、直銷企業(yè),，都是采取直營(yíng)模式,；另外，還有一些企業(yè),，通過(guò)登門入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式，來(lái)做自己的營(yíng)銷推廣,，他們這種營(yíng)銷模式都屬于是直營(yíng)模式,。

營(yíng)銷策略包括哪些？

分別為價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略四個(gè)宣傳策略。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),，主要考慮成本,、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等,，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià),、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷工具。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、款式,、商標(biāo)等,，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等,，是價(jià)格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ),。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,，它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系,、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系,。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的,，其手段主要有折扣,、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式。有了促銷,，消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益,、價(jià)格多少、可以到什么地方購(gòu)買及如何購(gòu)買等,，而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷組合(產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路)做修正調(diào)整,。

營(yíng)銷策略包括些什么內(nèi)容,？

這個(gè)營(yíng)銷策略都包括以下內(nèi)容：

①.市場(chǎng)分析：了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)趨勢(shì)等因素,。

②.目標(biāo)市場(chǎng)：確定想要營(yíng)銷的目標(biāo)受眾,，以及如何吸引他們,。

③.產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位,，以及如何區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

④.品牌定位：確定品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù),，包括標(biāo)志、名稱,、口號(hào)等,。

⑤.營(yíng)銷渠道：確定如何將產(chǎn)品或服務(wù)分發(fā)給目標(biāo)受眾。

⑥.促銷策略：開展?fàn)I銷活動(dòng)以促進(jìn)銷售,，如優(yōu)惠券,、特價(jià)銷售、捆綁銷售等,。

⑦.定價(jià)策略：制定合適的價(jià)格策略,，以確保獲得盈利并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持競(jìng)爭(zhēng)力。

⑧.銷售計(jì)劃：確定如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),，包括銷售預(yù)測(cè)和銷售目標(biāo),。

⑨.客戶關(guān)系管理：建立與潛在客戶和現(xiàn)有客戶的有效溝通和關(guān)系管理策略。

⑩.測(cè)量和評(píng)估：通過(guò)監(jiān)測(cè)銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋來(lái)評(píng)估營(yíng)銷策略的有效性,，并做出調(diào)整,。

儲(chǔ)存和組織組織策略主要包括？

組織策略包括：1.認(rèn)知策略,；2.元認(rèn)知策略,；3.資源管理策略。組織策略是為了整合所學(xué)新知識(shí)之間,、新舊知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系,，形成良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

常見的組織策略主要有：

1.列提綱

列提綱是用簡(jiǎn)要的語(yǔ)詞寫下主要和次要的觀點(diǎn),，也就是以金字塔的形式組織材料的要點(diǎn),，較具體的細(xì)節(jié)都包含在高一級(jí)水平的類別之中,。

列提綱旨在把握學(xué)習(xí)材料的綱目、要點(diǎn)及其內(nèi)在聯(lián)系,。

2.利用圖形

圖形是用來(lái)圖解各種知識(shí)如何聯(lián)系的,。具體做法是先提煉出主要知識(shí)點(diǎn)，然后識(shí)別這些知識(shí)點(diǎn)之間的關(guān)系,，再用適當(dāng)?shù)慕忉寔?lái)標(biāo)明這些知識(shí)點(diǎn)的聯(lián)系,。

（1）系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖

（2）流程圖

（3）模式圖或模型

（4）網(wǎng)絡(luò)關(guān)系圖

3.利用表格

（1）一覽表

對(duì)材料進(jìn)行全面綜合的分析，抽取主要信息,，從一個(gè)角度將這些信息全部列出來(lái),，來(lái)反映材料的原貌,。

（2）雙向圖

雙向圖是從縱橫兩個(gè)維度羅列材料中的主要信息

4.概括和歸納

概括和歸納是學(xué)習(xí)中最為常用的一種組織策略,，學(xué)習(xí)中可以采用歸類來(lái)簡(jiǎn)化紛繁復(fù)雜的記憶材料。概括的原則包括：略去枝節(jié),，省去不重要的材料,；刪掉多余，對(duì)已涉及的內(nèi)容不再重復(fù),；用上位的概念代替下位的概念,；則取要義，找出主題句,；自述要義,，主動(dòng)構(gòu)建主題或中心思想。

營(yíng)銷策略包含哪幾方面,？

1,、產(chǎn)品營(yíng)銷策略

產(chǎn)品是指提供給市場(chǎng)并滿足消費(fèi)者各種需求的一種商品，這種商品是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的核心和形式,，企業(yè)如果想在市場(chǎng)中進(jìn)行營(yíng)銷的話,，就必須要針對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行最優(yōu)組合，需要全面了解公司的產(chǎn)品組合特性,，并針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)出相應(yīng)的組合策略,，幫助企業(yè)獲得更高的延展率。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)根據(jù)消費(fèi)者的需求變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要情況,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,，既可以擴(kuò)大產(chǎn)品組合，也可以縮減產(chǎn)品組合,。

2,、價(jià)格營(yíng)銷策略

進(jìn)行價(jià)格營(yíng)銷是最為活躍的一種營(yíng)銷方式，也是企業(yè)較難把握的一種營(yíng)銷方式,，因?yàn)椴还軐?duì)于產(chǎn)品定價(jià),，多少都有可能會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一定的影響,，所以必須要采取成功的定價(jià)?？梢圆捎眯睦矶▋r(jià)策略,，比如商品的定價(jià)不采取整數(shù)而采取零頭，如9.9元,。還可以依據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣來(lái)進(jìn)行商品定價(jià),，這樣消費(fèi)者就不會(huì)感覺產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高。如果產(chǎn)品的本身價(jià)格過(guò)高的話,，就應(yīng)當(dāng)注意保持商品的質(zhì)量,，商品的質(zhì)量應(yīng)當(dāng)與商品的價(jià)格相符合。如果商品價(jià)格相對(duì)于同類商品來(lái)說(shuō)比較高的話,，可能在短期內(nèi)不容易打入產(chǎn)品市場(chǎng),，需要進(jìn)行降價(jià)處理。

3,、渠道營(yíng)銷策略

在營(yíng)銷的過(guò)程中,，如果能夠掌握更多的銷售渠道，那么就有可能獲得更多的銷售機(jī)會(huì),，所以必須要進(jìn)行渠道管理和渠道設(shè)計(jì),。可以盡可能了解市場(chǎng)信息,，并針對(duì)市場(chǎng)信息確定自己的目標(biāo)群體,，根據(jù)目標(biāo)群體所給予的信息確定相應(yīng)的銷售渠道和銷售價(jià)格等。不同的渠道銷售所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同,。

4,、促銷策略

企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)可以適當(dāng)采取促銷策略，本質(zhì)上會(huì)使得公司的直接收入減少,，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看卻能為公司提供更多的忠實(shí)客戶和更多的訂單量,，所以必須要綜合商品定價(jià)和客戶需求來(lái)實(shí)施該項(xiàng)策略。

4l營(yíng)銷策略包括什么,？

在市場(chǎng)營(yíng)銷組合觀念中,，4p是指：產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷（promotion），4p理論是營(yíng)銷策略的基礎(chǔ),。

1,、產(chǎn)品的組合

主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù),、品牌,、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物,、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。

2,、價(jià)格的組合

主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格、付款時(shí)間,、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

3,、分銷的組合

地點(diǎn)通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng), 包括途徑,、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所,、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

4、促銷組合

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告,、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括哪些,？

? ? ? ?市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括渠道,、促銷、產(chǎn)品以及價(jià)格等相關(guān)策略,，這些都是市場(chǎng)營(yíng)銷策略最基礎(chǔ)的內(nèi)容,。

? ? ??市場(chǎng)營(yíng)銷策略包含策略：

　　1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià)，一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,，需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

　　2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。

　　3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種,，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道。

　　4.促銷策略,，企業(yè)通過(guò)促銷方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的,，在此基礎(chǔ)上全面提升銷售額，常用的促銷方式有免費(fèi)體驗(yàn),、抽獎(jiǎng)以及折扣等,。

4ps營(yíng)銷策略包括？

4ps營(yíng)銷策略主要包括:

1,、產(chǎn)品

注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

2,、價(jià)格

根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

3,、分銷

企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的,。

4,、促銷

企業(yè)注重銷售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者，以短期的行為促成消費(fèi)的增長(zhǎng),，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷售的增長(zhǎng),。

傳播策略包括哪些方面？

1,、整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法,。 整合營(yíng)銷就是為了建立,、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系,，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃,、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷工作。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體,，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷,、銷售促進(jìn),、人員推銷,、包裝、事件,、贊助和客戶服務(wù)等,。

2、整合營(yíng)銷傳播（integrated marketing communication,，簡(jiǎn)稱IMC）,。 是指將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化的過(guò)程。整合營(yíng)銷傳播一方面把廣告,、促銷,、公關(guān)、直銷,、CI,、包裝、新聞媒體等一切 傳播活動(dòng)都涵蓋于營(yíng)銷活動(dòng)的范圍之內(nèi),，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客,。其中心思想是以通過(guò)企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略,，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷宣傳的低成本化,，以高強(qiáng)沖擊力形成促銷高潮,。

3、4PS里面的“促銷策略”,，促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利,，買一送一,，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷售的增長(zhǎng),。