市場營銷的組合內(nèi)涵和特點(diǎn),？

營銷組合的特點(diǎn)有以下四個(gè)方面：

1．可控性

營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”,。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要，選擇生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定產(chǎn)品的價(jià)格，選擇分銷渠道和促銷方式等,，對這些營銷手段的運(yùn)用和搭配,，企業(yè)有自主權(quán)。但是這種自主性是相對的,，是不能隨心所欲的,，因?yàn)槠髽I(yè)營銷過程中不但要受本身資源和目標(biāo)的制約，而且還要受各種微觀和宏觀環(huán)境因素的影響和制約,，這些是企業(yè)不可控的變量,，即“不可控因素”。因此,，營銷管理者的任務(wù)就是在綜合運(yùn)用營銷組合策略時(shí),，既要善于利用各種可控因素，又要善于靈活地適應(yīng)外部環(huán)境的變化,。這樣,，才能在市場上爭得主動(dòng)。也就是說,，企業(yè)在制定營銷組合時(shí),，必須以深入細(xì)致的市場調(diào)研為基礎(chǔ)，充分掌握市場環(huán)境變化態(tài)勢及目標(biāo)市場的需求特點(diǎn),，只有根據(jù)市場環(huán)境變化和目標(biāo)市場需要制定的營銷組合,，才是最優(yōu)組合。

2.動(dòng)態(tài)性

市場營銷組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合,。每一個(gè)組合因素都是不斷變化的,，是一個(gè)變數(shù)；同時(shí)又是相互影響的,，每一個(gè)因素都是另一個(gè)因素的潛在替代者,。在四個(gè)大的營銷因素中，又各自包含著若干小的變數(shù),，每一個(gè)變數(shù)的變動(dòng),，都會(huì)引起營銷組合的變化，形成一個(gè)新的組合,。因此,，企業(yè)在環(huán)境千變?nèi)f化、需求瞬息萬變的市場上,，為適應(yīng)市場環(huán)境和消費(fèi)需求的變化,，企業(yè)必須及時(shí)調(diào)整營銷組合的結(jié)構(gòu)和策略，使?fàn)I銷組合與市場環(huán)境保持一種動(dòng)態(tài)的適應(yīng)關(guān)系,?！皠?dòng)”是絕對的,，“不動(dòng)”是相對的，在“動(dòng)”中才能求生存,、求發(fā)展,。

3.復(fù)合性

營銷組合是一個(gè)復(fù)合系統(tǒng),，具有復(fù)合結(jié)構(gòu),。四個(gè)大因素（即4ps）中又各自包含若干小的因素，形成各個(gè)“p”的亞組合,。因此,，營銷組合是至少包含兩個(gè)層次的復(fù)合系統(tǒng)。企業(yè)在確定營銷組合時(shí),，不但應(yīng)求得四個(gè)大因素之間的最佳搭配,，而且要安排好每個(gè)大因素內(nèi)部的搭配，使所有這些因素達(dá)到靈活運(yùn)用和有效組合,。

首先是四大因素的整體組合,。假設(shè)企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要設(shè)計(jì)生產(chǎn)一種質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，那么,，與此相適應(yīng),，產(chǎn)品的價(jià)格必須與產(chǎn)品的質(zhì)量相一致，分銷渠道也必須與產(chǎn)品品質(zhì)相一致,，促銷活動(dòng)必須與產(chǎn)品品質(zhì),、價(jià)格和分銷渠道相一致，使四個(gè)因素密切配合起來,，形成整體策略,。

其次是各個(gè)大因素內(nèi)部的組合。以促銷為例,，企業(yè)要根據(jù)整體組合的目標(biāo)和要求,，對廣告、人員推銷,、公共關(guān)系,、營業(yè)推廣等因素進(jìn)行選擇配置，使這些因素相互配合,，形成促銷組合,，實(shí)現(xiàn)整體組合的目標(biāo)和要求。如此類推,，還要對促銷組合的各個(gè)因素進(jìn)行更深層次的組合,，使企業(yè)各層次各環(huán)節(jié)的營銷因素都協(xié)調(diào)配合，共同為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)發(fā)揮作用,。

4.整體性

營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標(biāo)制定的整體營銷策略,，它要求企業(yè)市場營銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,，一致行動(dòng)，發(fā)揮整體功能,。因?yàn)楦饕蛩鬲?dú)立發(fā)揮作用時(shí),，難免缺乏整體的協(xié)調(diào)，有些功能就會(huì)相互抵消,，或效果不明顯,；而在組合條件下，各個(gè)因素相互補(bǔ)充,，協(xié)調(diào)配合,，目標(biāo)統(tǒng)一，其整體功能必然大于局部功能之和,。因此,，企業(yè)在制定營銷組合時(shí)，應(yīng)追求整體最優(yōu),，而不能要求各個(gè)因素最優(yōu),；各個(gè)亞組合也必須服從整體組合的目標(biāo)和要求，維護(hù)營銷組合的整體性,，充分發(fā)揮營銷組合系統(tǒng)的整體效用,。

市場營銷組合有哪些特點(diǎn)？

市場營銷組合具有以下特點(diǎn)：

①可控性．構(gòu)成市場營銷組合的各種手段,，是企業(yè)可以調(diào)節(jié),、控制和運(yùn)用的因素；

②動(dòng)態(tài)性．市場營銷組合不是固定不變的靜態(tài)組合,，它應(yīng)根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境變化的影響,，做出相應(yīng)的反應(yīng)；

③復(fù)合性．構(gòu)成市場營銷組合的四大類因素,，各自又包括了多個(gè)次一級或更次一級的因素．④整體性．市場營銷組合的各種手段及組成因素,，不是簡單的相加或拼湊集合，而是一個(gè)有機(jī)的整體,，共同發(fā)揮“合力”效應(yīng),。

市場營銷組合的特點(diǎn)是什么？

市場營銷組合具有以下特點(diǎn)：

①可控性．構(gòu)成市場營銷組合的各種手段,，是企業(yè)可以調(diào)節(jié),、控制和運(yùn)用的因素；

②動(dòng)態(tài)性．市場營銷組合不是固定不變的靜態(tài)組合,，它應(yīng)根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境變化的影響,，做出相應(yīng)的反應(yīng)；

③復(fù)合性．構(gòu)成市場營銷組合的四大類因素,，各自又包括了多個(gè)次一級或更次一級的因素．④整體性．市場營銷組合的各種手段及組成因素,，不是簡單的相加或拼湊集合,，而是一個(gè)有機(jī)的整體，共同發(fā)揮“合力”效應(yīng),。

4r營銷組合的營銷組合要素,？

4R理論的營銷四要素：

1、關(guān)聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容,。

2、反應(yīng),。站在顧客的角度及時(shí)地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。

3,、關(guān)系,。搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系。

4,、報(bào)酬,。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展，都是經(jīng)濟(jì)利益問題,。

產(chǎn)品組合對市場營銷活動(dòng)的意義,？

產(chǎn)品組合涵蓋企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大類（產(chǎn)品線）和具體的產(chǎn)品項(xiàng)目，是企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)的基石,。

企業(yè)的產(chǎn)品線多,，說明企業(yè)的經(jīng)營范圍廣泛，體現(xiàn)為產(chǎn)品組合的廣度,。產(chǎn)品組合的長度越長說明企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目越多,。產(chǎn)品組合深度越深產(chǎn)品組合的選擇性越強(qiáng)。

營銷組合方案,？

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品質(zhì)量、包裝,、服務(wù),、價(jià)格、渠道,、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢,，以便更好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

公司為獲得目標(biāo)市場中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營銷策略,。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。

營銷組合工具,？

1、推廣員

所謂推廣員,，簡單說就是幫助機(jī)構(gòu)推課獲得獎(jiǎng)勵(lì)：用戶A覺得機(jī)構(gòu)的線上課程不錯(cuò),，把知識(shí)商品海報(bào)或鏈接分享給用戶B，邀請用戶B也來購買和分享,。用戶A和B 之間存在綁定關(guān)系,，用戶B購買后，用戶A可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

初級玩法是,，老師直接在知識(shí)店鋪中首頁直接展示推廣課程入口（分享收益），進(jìn)入知識(shí)店鋪的學(xué)員即可點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到推廣界面,，一鍵推廣課程,、專欄、活動(dòng)等,，激勵(lì)所有學(xué)員都主動(dòng)參與,，形成“人人都是推廣員”的火熱場面。

而進(jìn)階版玩法則是從這些有推廣意愿的學(xué)員中,，篩選出意愿更強(qiáng),、能力更強(qiáng)的高級推廣員，將他們集中到一個(gè)「推廣員社群」中,，單獨(dú)運(yùn)營,。

首先，按照不同級別給推廣員設(shè)定收益比例,，和不同的推廣支持,。

然后，可以制作單獨(dú)的推廣員解說頁面,，來詳細(xì)告訴學(xué)員知識(shí)店鋪的主推產(chǎn)品有什么,，什么是推廣員，成為推廣員有什么好處等,。

接下來,，在推廣員專屬社群中為用戶提供推廣教學(xué)和支持，如怎么充分利用社交圈,，什么時(shí)間,、怎么發(fā)推廣海報(bào)更高效，以及一些現(xiàn)成的走心分享文案等,，幫助推廣員更快上手,。

以推廣員社群為基礎(chǔ)，再結(jié)合其他工具，來持續(xù)性地促進(jìn)用戶保持活躍,、分享,、消費(fèi)等。

2,、限時(shí)折扣

限時(shí)折扣由于有時(shí)間限制+低價(jià)刺激,，可以很好地聚焦關(guān)注，機(jī)構(gòu)可以用來做引流產(chǎn)品,，吸引目標(biāo)學(xué)員關(guān)注,。也可以定時(shí)投放到推廣員社群中，幫助推廣員去吸引新用戶,。

3,、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以很好地刺激消費(fèi)，提升用戶粘性,，包括滿減券,、無門檻券、抵價(jià)券,、兌換券等等,，既可以是指定商品使用，也可以全店鋪通用,，玩法多樣。既可以讓學(xué)員在知識(shí)店鋪直接領(lǐng)取,，也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群,，幫助推廣員打開局面。

4,、漲粉神器

漲粉神器即針對公眾號(hào)設(shè)置海報(bào)營銷,，通過免費(fèi)課程的獎(jiǎng)勵(lì)，刺激老用戶邀請新用戶,，通過粉絲裂變式邀請,，提高公眾號(hào)粉絲數(shù)量。

營銷組合包括,？

市場營銷組合即4P組合包括產(chǎn)品（Product）,、渠道（Place）、價(jià)格（Price）,、促銷（Promotion）,。其中，

1,、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，選擇產(chǎn)品線、品牌和包裝等；

2,、價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,；

3、地點(diǎn)就是講要通過適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲(chǔ)藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場,。

4,、促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場,，包括銷售推廣、廣告,、培養(yǎng)推銷員等,。

營銷的特點(diǎn)？

營銷“高效”特點(diǎn)之一：廣泛銷售

這一點(diǎn)應(yīng)該學(xué)習(xí)中國移動(dòng),，大江南北都有業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。還有可口可樂，大道高端餐飲,，小到學(xué)校食堂甚至街邊小店,，哪里買不到？就連地鐵站都有自動(dòng)售貨機(jī)幫他們自動(dòng)銷售,。當(dāng)然,，最廣泛的營銷還是電子商務(wù)，所以技術(shù)也促進(jìn)了營銷的發(fā)展,。

營銷“高效”特點(diǎn)之二：持續(xù)銷售

這一點(diǎn)上,，營銷也有點(diǎn)品牌的味道。買了一次下次還來,，買了這個(gè)還要買那個(gè),，讓消費(fèi)者有更多時(shí)間更多機(jī)會(huì)買我們的產(chǎn)品。

營銷“高效”特點(diǎn)之三：集中銷售

房地產(chǎn)有金九銀十,，賣車有車展,，家居有家居賣場……等等，總之,，集中時(shí)間和空間來實(shí)現(xiàn)高效營銷,。

營銷“高效”特點(diǎn)之四：體驗(yàn)銷售

產(chǎn)品都有靜銷力的，但是如果產(chǎn)品只是憑借自身的特點(diǎn)或優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化,，我們就不能叫做營銷,。但是，如果我搭建一個(gè)場景,，更好地進(jìn)行銷售,，減少溝通和服務(wù)成本，那就是營銷了。比如宜家的專賣店,，你看到有很多導(dǎo)購員嗎,？沒有，人家只是搭一個(gè)場景,，你自己去體驗(yàn),。

營銷“高效”特點(diǎn)之五：高速回流

做營銷就是做信息流、人員流,、物流,、資金流，沒有信息流就沒有商機(jī),，就沒有傳播,；沒有人員流就沒有成交；沒有物流就沒有價(jià)值傳遞,；沒有資金流,，就沒有一切。所以,，最強(qiáng)大的營銷就是資金能夠快速周轉(zhuǎn),，現(xiàn)金流充足，否則還是達(dá)不到高效營銷,，因?yàn)闀?huì)中斷或終止,。

組合營銷的優(yōu)點(diǎn)？

①符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流及其對企業(yè)市場營銷所提出來的新要求,。

②有利于配置企業(yè)資源,，優(yōu)化企業(yè)組合，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。

③有利于企業(yè)更好的滿足消費(fèi)者的需求，有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。

④有利于從觀念到行為的整合,。

⑤有利于企業(yè)上下各層次的整合。

⑥有利于企業(yè)各個(gè)部門的整合,。

⑦有利于營銷策略的整合,。

⑧有利于企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃與近期活動(dòng)的整合。

⑨有利于企業(yè)開展國際化營銷,。