營銷策略包括哪些？

主要包括：

1. 產品營銷：通過在線和離線渠道推廣產品，以及利用新媒體和傳統(tǒng)媒體宣傳產品；

2. 品牌營銷：建立品牌形象，通過營銷活動和公關活動來提升品牌知名度,；

3. 價格營銷：通過定價、促銷,、優(yōu)惠等手段來影響消費者的消費行為,；

4. 渠道營銷：建立銷售網絡，了解渠道結構,，有效地利用渠道進行市場開拓,；

5. 社會營銷：通過社交媒體平臺、社會公益活動等手段,，與消費者建立起良好的社會關系,；

6. 內容營銷：創(chuàng)造有價值的內容，通過文字,、圖片,、視頻等多種形式，吸引消費者的注意力,。

營銷策略組合有哪些,？

營銷策略組合意思是指企業(yè)市場營銷部門根據公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程,。

企業(yè)營銷組合策略包括哪幾部分,，主要內容是什么？

企業(yè)營銷組合主要分為產品策略,，價格策略,，分銷渠道策略和促銷策略是方便。其中,，產品策略是基礎,，其他三種策略都必須以產品策略為中心。

產品策略涉及產品整體概念,，產品組合策略,，產品生命周期策略，品牌包裝策略等,。價格策略涉及定價方法和技巧等,。

zara營銷組合策略,？

打破傳統(tǒng)，邀請流量明星作為品牌代言人

要知道,，Zara母公司Inditex旗下,，包括Oysho、Massimo Dutti等在內的八大品牌,，幾乎從未在中國市場請過代言人,。然而在2018年這一傳統(tǒng)被徹底打破。以家居服,、內衣為主的Oysho在去年5月啟用了李沁作為亞太區(qū)代言人,，隨后高端品牌Massimo Dutti找了張鈞甯、高以翔,。Uterqüe于8月份宣布任命郭碧婷為中國區(qū)形象大使,。到了9月，Zara宣布啟用吳磊與周冬雨作為大中華區(qū)品牌形象大使,。作為新生代偶像,，周冬雨和吳磊的新浪微博粉絲數(shù)分別達到2522萬、2882萬,。

與此同時,，兩位代言人的同款服飾、全球限量系列都在Zara天貓超級品牌日發(fā)售,。通過明星帶貨,、粉絲效應，將流量轉化為銷量,，已經成為時尚品牌,，甚至奢侈品牌的主流做法，對Zara及其母公司Inditex來說,，這也是推進電商以及明星流量策略最重要的一步,。

擁抱高科技和數(shù)字化

AR技術出現(xiàn)在品牌營銷領域已經不是一件新鮮事了，比如優(yōu)衣庫,、NIKE等品牌都在試穿戴方面增加了這種數(shù)字化的全新體驗;而宜家的IKEA Place更是在購物體驗方面加分無數(shù),。2018年4月，Zara宣布在全球120家旗艦店中引入AR(增強現(xiàn)實)技術,，并正式上線Zara AR應用程序,。

在旗艦店中，當消費者用手機掃描Zara特定的AR標識后,，就會有模特出現(xiàn)在手機屏幕上。他們會四處走動,，擺出造型,，就像是給消費者打造了一個小型的T臺秀,。值得一提的是，在體驗Zara AR的過程中,，消費者還可以通過點擊“shop the look”直接購買模特身上的裝扮,。

除了AR技術，Zara還在美國80間門店引入機器人,，借此提高消費者“線上訂單,、線下取貨”的效率。未來消費者在實體門店內只需通過機器掃碼就可領取線上訂單,，節(jié)省了柜臺排隊的時間,。對于Zara來說，擁抱高科技和數(shù)字化,，將成為未來發(fā)展的重點之一,。

新零售快閃店

與此同時，這家老牌巨頭開始將目光投向新零售,。同樣是在2018年9月,，Zara中國首家新零售概念店落戶上海時代廣場。這是繼日本東京,、英國倫敦之后,，Zara在全球的第三家概念店，同樣以快閃店的形式呈現(xiàn),。

不同于以往的Zara門店,，這家概念店共有兩層，店內外安裝了不同尺寸的LED屏幕,，店內充滿各種高科技互動體驗裝置,。在設計上，品牌將男裝,、女裝和童裝分別用三個不同的藝術空間獨立開來,，以橙色、黑色,、金屬銀色區(qū)分,，產品如同藝術裝置般懸掛展示。同時,，還有一條運轉的金屬傳送帶,，用于展示各種配飾、鞋履,，頗為吸睛,。更重要的是，消費者完成購物后,，無法在現(xiàn)場獲得商品,，所有的訂單都會通過電商渠道進行配送,。

市場營銷策略包括哪些？

? ? ? ?市場營銷策略主要包括渠道,、促銷,、產品以及價格等相關策略，這些都是市場營銷策略最基礎的內容,。

? ? ??市場營銷策略包含策略：

　　1.價格策略：指的是產品定價,，一般要考慮的因素包括市場競爭、市場運作情況以及成本,，需要結合這些要素對產品進行定價,。

　　2.產品策略：指的是產品的外包裝、設計,、顏色,、商標以及具體的款型，有助于給消費者留下更好的第一印象,。

　　3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產品以更快的速度流通到消費者手中。渠道策略有很多種,，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道。

　　4.促銷策略,，企業(yè)通過促銷方式實現(xiàn)產品銷售的目的,，在此基礎上全面提升銷售額，常用的促銷方式有免費體驗,、抽獎以及折扣等,。

產品組合策略包括哪些？

產品組合策略是企業(yè)為面向市場,，對所生產經營的多種產品進行最佳組合的謀略,。其目的是：使產品組合的廣度、深度及關聯(lián)性處于最佳結構,，以提高企業(yè)競爭能力和取得最好經濟效益,。包括：

(1) 擴大產品組合的廣度，利用企業(yè)現(xiàn)有設備增加不同品種類型產品的生產,。

(2) 發(fā)展產品組合的深度,，以滿足市場對同類產品的不同要求，提高市場占有率,。

(3) 強化產品的關聯(lián)性,，從本企業(yè)降低成本、提高質量出發(fā)，盡量縮小產品組合的廣度和深度,，集中生產少數(shù)產品,。

市場策略包括哪些部分？

市場營銷戰(zhàn)略主要內容：

1,、創(chuàng)新戰(zhàn)略

創(chuàng)新是知識經濟時代的靈魂。知識經濟時代為企業(yè)創(chuàng)新提供了極好的外部環(huán)境,。創(chuàng)新作為企業(yè)營銷的基本戰(zhàn)略,，主要包括以下幾個方面。

(1)觀念創(chuàng)新,。知識經濟對人類舊的傳統(tǒng)觀念是一種挑戰(zhàn),，也對現(xiàn)代營銷觀念進行著挑戰(zhàn)。為了適應新的經濟時代,，使創(chuàng)新戰(zhàn)略卓有成效,，必須樹立新觀念，即以觀念創(chuàng)新為先導,，帶動其它各項創(chuàng)新齊頭并進,。

(2)組織創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式,、管理體制,、機構設置、規(guī)章制度等廣泛的內容,，它是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證,。這方面要做的工作還十分艱巨，例如,，組織形式上,，許多企業(yè)還沒有完成現(xiàn)代公司制的改造，舊的組織形式在某種程度上成為企業(yè)創(chuàng)新的韁絆,。機構設置的不合理,，分工過細，都不利于創(chuàng)新,。

(3)技術創(chuàng)新,。隨著科技進步的加快，新技術不斷涌現(xiàn),，技術的壽命期趨于縮短,，技術創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心。大中型企業(yè)要不斷開發(fā)新技術,，滿足顧客的新需求,，即使傳統(tǒng)產品，也要增加其技術含量,。

(4)產品創(chuàng)新,。技術創(chuàng)新最后要落實到產品創(chuàng)新上,，所以產品創(chuàng)新是關鍵。由于技術創(chuàng)新頻率加快,，所以新產品的市場壽命期也越來越短,。

(5)市場創(chuàng)新。市場是復雜多變的,。消費者未滿足的需求是客觀存在的,。營銷者要善于捕捉市場機會，發(fā)現(xiàn)消費者新的需求,，尋求最佳的目標市場,。把全國各地都看成是自己的市場，因而在市場創(chuàng)新中缺乏針對性,，導致營銷效果和競爭力的降低,。在市場創(chuàng)新中，要在科學的細分市場的基礎上,，從對消費者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點,，這是至關重要的。

總之,，在知識經濟時代,，創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)生存發(fā)展的生命線。觀念創(chuàng)新是先導,，組織創(chuàng)新是保證,，技術創(chuàng)新是核心，產品創(chuàng)新是關鍵,，市場創(chuàng)新是歸宿,。

2、人才戰(zhàn)略

創(chuàng)新是知識經濟時代的靈魂和核心,。但創(chuàng)新要高素質的人才才能創(chuàng)新,。知識經濟時代的競爭，其實質是人與人,、人的群體與個人高科技知識,、智力、智能的競爭;是人的創(chuàng)新能力,、應變能力,、管理能力與技巧的綜合素質的競爭。

3,、文化戰(zhàn)略

企業(yè)文化包括企業(yè)經營觀念,、企業(yè)精神、價值觀念、行為準則,、道德規(guī)范,、企業(yè)形象以及全體員工對企業(yè)的責任感、榮譽感等,。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段,，同時，它又以企業(yè)精神為核心,，把企業(yè)成員的思想和行為引導到企業(yè)的確定的發(fā)展目標上來,，它又通過對企業(yè)所形成的價值觀念、行為準則,、道德規(guī)范等以文字或社會心理方式對企業(yè)成員的思想、行為施加影響,、控制,。價值觀是企業(yè)文化的基石。許多企業(yè)的成功,，是由于全體員工能夠接受并執(zhí)行組織的價值觀,。

4、形象戰(zhàn)略

在信息爆炸的知識經濟時代,，產品廣告,、銷售信息等很難引起消費者注意和識別，更談不到留下什么深刻印象,。在此情形下,，企業(yè)間競爭必然集中到形象競爭上。形象競爭,，企業(yè)已經在應用,，但很多企業(yè)并沒有足夠的重視。在知識經濟時代,，廣告宣傳也隨之進入"印象時代",，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業(yè)聲譽,，創(chuàng)立名牌產品,，使消費者根據企業(yè)的"名聲"和"印象"選購產品。

5,、產品戰(zhàn)略

產品戰(zhàn)略基于企業(yè)戰(zhàn)略,，將公司愿景、使命和戰(zhàn)略目標分解到產品群,、產品線和產品,，最后到各區(qū)域。產品戰(zhàn)略通過產品的客戶劃分確定平臺戰(zhàn)略、產品線戰(zhàn)略,，并在產品的指導下確定資源配置計劃,。

綜上所述市場營銷戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠發(fā)展目標，并指出實現(xiàn)長遠目標的策略和途徑,。戰(zhàn)略確定的目標,，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。戰(zhàn)略是一種思想,，一種思維方法,，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規(guī)劃。

營銷組合包括,？

市場營銷組合即4P組合包括產品（Product）,、渠道（Place）、價格（Price）,、促銷（Promotion）,。其中，

1,、產品就是考慮為目標市場開發(fā)適當?shù)漠a品,，選擇產品線、品牌和包裝等,；

2,、價格就是考慮制訂適當?shù)膬r格；

3,、地點就是講要通過適當?shù)那腊才胚\輸儲藏等把產品送到目標市場,。

4、促銷就是考慮如何將適當?shù)漠a品,，按適當?shù)膬r格,，在適當?shù)牡攸c通知目標市場，包括銷售推廣,、廣告,、培養(yǎng)推銷員等。

傳統(tǒng)營銷策略包括,？

傳統(tǒng)的營銷方式有以下這幾點：

1,、代理商營銷模式。

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團隊,，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨家代理,，然后通過這些代理，再發(fā)展下線經銷,、分銷,、零售隊伍,；企業(yè)只需要負責對口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入,。

2,、經銷商(分銷商)營銷模式。

在市場競爭很激烈的行業(yè),，或者是綜合實力比較強大的企業(yè),，多會選擇經銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進化,。因為企業(yè)發(fā)展壯大了,，同時市場競爭激烈導致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場,，企業(yè)必然會選擇“淘汰代理商,、重點扶持經銷商” 的營銷政策。

3,、直營模式,。

采取這種營銷模式的企業(yè)，主要業(yè)績來源于自我經營,，而不是依賴于代理商、經銷商等渠道合作伙伴,。比如：絕大部分保險,、直銷企業(yè)，都是采取直營模式,；另外,，還有一些企業(yè)，通過登門入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式,，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬于是直營模式,。

營銷組合策略的內容,？

營銷組合策略是指營銷組合中的各種策略的組合，以實現(xiàn)最佳的營銷效果,。營銷組合策略的內容包括以下幾個方面：

1. 產品策略：產品策略是指如何開發(fā),、設計、生產和銷售產品,，以滿足消費者需求,。

2. 價格策略：價格策略是指如何定價產品，以滿足消費者需求和實現(xiàn)最佳的銷售效果,。

3. 渠道策略：渠道策略是指如何選擇和使用渠道,，以實現(xiàn)產品的銷售和分銷,。

4. 促銷策略：促銷策略是指如何通過促銷活動提高產品的銷售量。

5. 品牌策略：品牌策略是指如何塑造品牌形象,，增強品牌價值,。

這些策略是營銷組合中的核心內容，營銷人員必須結合市場情況,，綜合考慮各種因素,，制定最佳的營銷組合策略。以實現(xiàn)最佳的營銷效果,。