組織營(yíng)銷活動(dòng),反饋效果如何描述 組織營(yíng)銷活動(dòng),反饋效果如何描述呢
活動(dòng)效果如何描述?
活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的主要目的:用戶拉新,,促活用戶,,讓用戶留存下來(lái);最終目的就是提升銷售額,;活動(dòng)運(yùn)營(yíng)一直都被運(yùn)營(yíng)人員用作最重要的營(yíng)銷手段之一,,但是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)也不是那么簡(jiǎn)單的,大部分的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)可以說(shuō)是失敗的,,很多人都為了模仿別人,,也來(lái)做一個(gè)活動(dòng),但是活動(dòng)效果卻是不佳,;投入了大量的人力物力資源,,甚至經(jīng)費(fèi),都換不來(lái)多少用戶,;其實(shí)做活動(dòng)是有講究的,;
首先,,做活動(dòng),需要一個(gè)好的idea,,好的創(chuàng)意,;一個(gè)好的創(chuàng)意是可以讓你事倍功半;
其次就是活動(dòng)的流程策劃,,活動(dòng)的設(shè)計(jì),,說(shuō)到這里,有很多人運(yùn)營(yíng)人員都是比較傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)人員,,他們都是需要靠自己獨(dú)立去設(shè)計(jì)以及開發(fā)活動(dòng),,其實(shí)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)的時(shí)代,很多資源我們都可以直接利用的,,包括免費(fèi)的資源以及付費(fèi)的資源等等,。
比如,目前做活動(dòng),,有很多現(xiàn)成的活動(dòng)快速生成工具,;如《活動(dòng)盒子》等,這種,,直接生成活動(dòng)頁(yè)面,,而且這類型的工具還提供活動(dòng)數(shù)據(jù)分析,,比如活動(dòng)參與人數(shù),,活動(dòng)抽獎(jiǎng)人數(shù),活動(dòng)兌獎(jiǎng)人數(shù)等等的分析,,還可以自定義設(shè)置活動(dòng)推送規(guī)則,,根據(jù)地域或者是人群屬性來(lái)做定向推送; 如果整個(gè)活動(dòng)都需要自己的程序員來(lái)開發(fā),,那么從策劃,,設(shè)計(jì),開發(fā),,數(shù)據(jù)分析,,等等一個(gè)流程下來(lái)工具就要一個(gè)月甚至兩個(gè)月的時(shí)間,而且有效的利用第三方資源,,可以提升活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的效率,,同時(shí)還可以把握更多的時(shí)間,可以根據(jù)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的效果來(lái)進(jìn)行分析調(diào)整,;
最后,,活動(dòng)運(yùn)營(yíng)最終是需要分析活動(dòng)的效果,如果沒(méi)有得出效果,,那么就沒(méi)有必要做活動(dòng)了,,活動(dòng)的投入成本是比較高的,,所以,需要通過(guò)一些數(shù)據(jù)來(lái)分析整個(gè)活動(dòng),,活動(dòng)的成本,,用戶的成本,用戶的參與,,最終就是用戶有沒(méi)有消費(fèi)了,。
如何有效組織營(yíng)銷?
首先有效組織營(yíng)銷的核心是計(jì)劃和目標(biāo)保障,,所以目標(biāo)管理和計(jì)劃管理是有效組織營(yíng)銷的核心保障,。其次要強(qiáng)化優(yōu)化營(yíng)銷手段,因?yàn)橹挥行兄行У臓I(yíng)銷手段,,才能提高組織營(yíng)銷的營(yíng)銷效率
營(yíng)銷活動(dòng)效果方法有哪些,?
程序法。按照一定的程序進(jìn)行營(yíng)銷策劃,。
模型法,。在營(yíng)銷策劃中,利用模型對(duì)活動(dòng)進(jìn)行推銷,。
案例法,。有些情況和滾去發(fā)生相似的,可以用案例來(lái)分析對(duì)比,。
如何組織公司活動(dòng),?
看看膽當(dāng)?shù)闹袊?guó)人民,怎么理解我們的中心侍業(yè),。為人民服務(wù),,在什么時(shí)候,什么地方都是,,你老板娘說(shuō)的,,那個(gè)主題中的老板的主題。,,,,,無(wú)信則無(wú)乞業(yè),。說(shuō)一無(wú)二,,再乞也汝不如,中國(guó)老祖宗說(shuō)的,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,。政,企,,小,。都守。十送紅軍,。三大記住,,八項(xiàng)規(guī)定。去吧去吧,,干活吧,。
如何組織宣傳活動(dòng)?
首先舉辦“食品安全宣傳周啟動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)宣傳咨詢活動(dòng)”,。在泗水縣文化公園舉辦“泗水縣2014年食品安全宣傳周啟動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)宣傳咨詢活動(dòng)”,,全縣13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、31個(gè)食安委成員單位參加,,以宣傳車,、展板,、明白紙,、咨詢臺(tái)等形式進(jìn)行食品安全知識(shí)宣傳及咨詢解疑。
其次開展部門主題日活動(dòng),。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)選擇本區(qū)域集貿(mào)市場(chǎng)等群眾聚集場(chǎng)所由鎮(zhèn)政府組織開展宣傳,,通過(guò)開設(shè)咨詢臺(tái)、印發(fā)宣傳材料,、懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ),、宣傳車等形式,對(duì)公眾進(jìn)行食品安全依法維權(quán)和科普知識(shí)的宣傳,??h農(nóng)業(yè)局、畜牧獸醫(yī)局舉行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)(5個(gè)農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè),、5個(gè)畜牧養(yǎng)殖企業(yè))安全生產(chǎn)倡議書簽訂儀式,。
發(fā)放《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全科學(xué)消費(fèi)指南》等材料,,普及農(nóng)產(chǎn)品安全消費(fèi)知識(shí),提升公眾安全意識(shí)和判斷能力,,引導(dǎo)公眾科學(xué)消費(fèi),。縣經(jīng)信局組織召開推進(jìn)食品工業(yè)企業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)工作會(huì)議,,組織開展食品企業(yè)誠(chéng)信管理體系標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)人員培訓(xùn)活動(dòng),。縣科技局,、縣團(tuán)委組織向共青團(tuán)員,、青少年推介食品安全科普讀物,宣傳食品安全知識(shí),。
縣工商局以“實(shí)施新消法 肩負(fù)新責(zé)任”為主題,,開展“食品安全大家談”活動(dòng),介紹新消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法中的熱點(diǎn)問(wèn)題,,系統(tǒng)解讀消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的最新舉措,,倡導(dǎo)廣大消費(fèi)者進(jìn)一步強(qiáng)化權(quán)益保護(hù)意識(shí),提高維權(quán)能力,??h糧食局舉辦“放心糧油”宣傳日活動(dòng),在公共場(chǎng)所開展現(xiàn)場(chǎng)宣傳,,組織“放心糧油”示范企業(yè)公開承諾保證食品安全,。
縣教體局宣傳各地和學(xué)校食品安全管理經(jīng)驗(yàn)和做法,解讀學(xué)校食品安全管理制度,、措施和要求,。深入中小學(xué),通過(guò)專題講座,、主題班會(huì),、“小手拉大手”等活動(dòng)宣傳食品安全知識(shí)??h食品藥品監(jiān)管局開展“科學(xué)食用保健食品”科普宣傳活動(dòng),,系統(tǒng)普及保健食品科普知識(shí),深入解讀保健食品認(rèn)識(shí)誤區(qū),,引導(dǎo)公眾科學(xué)消費(fèi),。
以食品安全訪談的形式,介紹我縣食品安全各項(xiàng)整治工作的進(jìn)展和主要成果,,圍繞社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)開展風(fēng)險(xiǎn)交流,,重點(diǎn)進(jìn)行解疑釋惑,開展正面宣傳引導(dǎo)。
此次食品安全集中宣傳,,旨在促進(jìn)公眾樹立健康飲食理念,,提升消費(fèi)信心,提高食品安全意識(shí)和科學(xué)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力,,增強(qiáng)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者守法經(jīng)營(yíng)責(zé)任意識(shí),,提高監(jiān)管人員監(jiān)管責(zé)任意識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì),營(yíng)造人人關(guān)心,、積極參與食品安全工作的良好社會(huì)氛圍,,形成食品安全社會(huì)共治的局面。
營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告怎么寫,?
活動(dòng)效果的評(píng)估,主要有以下幾個(gè)方面:
1,、活動(dòng)最終的目的:銷售額是否達(dá)到預(yù)期效果;
2,、其他方面:品牌影響力是否擴(kuò)大,、市場(chǎng)份額是否擴(kuò)大、客戶群是否增加,;
3,、方式:?jiǎn)柧碚{(diào)查、群體咨詢,、內(nèi)部評(píng)估等
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××瓜子連云港促銷活動(dòng)評(píng)估報(bào)告
活動(dòng)評(píng)估說(shuō)明
評(píng)估目的:通過(guò)對(duì)整個(gè)活動(dòng)開展的評(píng)估,,找出活動(dòng)開展過(guò)程中的不足。為今后類似活動(dòng)的更好開展,,積累經(jīng)驗(yàn),;
評(píng)估內(nèi)容:1、活動(dòng)的準(zhǔn)備工作評(píng)估,;2,、活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程評(píng)估;3,、活動(dòng)費(fèi)用評(píng)估,;4、活動(dòng)效果評(píng)估,;
評(píng)估單位:市場(chǎng)中心
活動(dòng)評(píng)估報(bào)告
一,、活動(dòng)概述:
為了進(jìn)一步提升**品牌在連云港的品牌知名度和處理52克不良庫(kù)存,,同時(shí)有力打擊競(jìng)品,。由江蘇分公司申請(qǐng),于4月17日在連云港開展了“憑1張《蒼梧晚報(bào)》可兌換**52克香瓜子4袋”的活動(dòng),。
二,、活動(dòng)準(zhǔn)備工作評(píng)估:
(一)準(zhǔn)備工作:
1、活動(dòng)參與人員:
?。?)活動(dòng)責(zé)任人:副總監(jiān),、省區(qū)經(jīng)理;(2)活動(dòng)執(zhí)行人:連云港銷售主任及8名臨時(shí)促銷員,;(3)活動(dòng)監(jiān)控:市場(chǎng)中心,;
2、活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng):
?。?)安排4個(gè)兌換點(diǎn):家得福超市,、保真超市、新一佳,、江蘇時(shí)代,;(2)條幅綬帶各8條;(3)經(jīng)銷商提供送貨車1輛,;(4)**52克香瓜子20000袋,;(5)兌換登記表;(6)促銷人員招聘培訓(xùn),;(7)活動(dòng)廣告設(shè)計(jì),;
3、報(bào)紙刊發(fā):
報(bào)媒的活動(dòng)宣傳廣告于4月15日在《蒼梧晚報(bào)》A4版刊出,,報(bào)紙的發(fā)行量為6萬(wàn)份,;
(二)準(zhǔn)備工作評(píng)估:
整個(gè)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于4月17日活動(dòng)開展前準(zhǔn)時(shí)安排到位,,包括人員,、物資、報(bào)媒宣傳等,;各崗位人員及時(shí)到位,,除活動(dòng)執(zhí)行人臨時(shí)調(diào)整外,可以說(shuō)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的,,同時(shí)華東區(qū)副總監(jiān)劉學(xué)兵忙里抽閑親自前來(lái)督戰(zhàn)指導(dǎo),,鼓舞了銷售的士氣,增強(qiáng)了客戶的信心,。前期充分的準(zhǔn)備為活動(dòng)的正常開展提供了堅(jiān),、實(shí)基礎(chǔ)。
三,、活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程評(píng)估:
?。ㄒ唬┗顒?dòng)執(zhí)行:
1、人員安排:
此次活動(dòng)8名促銷人員負(fù)責(zé)兌換,,每個(gè)兌換點(diǎn)2人,。市場(chǎng)中心人員負(fù)責(zé)巡檢,,銷售主任負(fù)責(zé)貨物配送和補(bǔ)給。
2,、物品配送:
物品的配送原計(jì)劃是于4月16日活動(dòng)前一天送到賣場(chǎng),,后由于和賣場(chǎng)沒(méi)有協(xié)商好,導(dǎo)致配送時(shí)間調(diào)整為4月17日8:30前,。實(shí)際執(zhí)行中,,除江蘇時(shí)代按要求到位之外,,其他的3個(gè)點(diǎn)兌換產(chǎn)品均未及時(shí)配送到位,。
3、兌換流程:
活動(dòng)的兌換工作依據(jù)流程執(zhí)行,,1人負(fù)責(zé)登記,,1人負(fù)責(zé)兌換,。促銷人員按要求填寫表格。
4,、活動(dòng)交接:
依據(jù)活動(dòng)的開展情況,,為了按時(shí)完成兌換工作,銷售主任負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)束后和促銷人員在兌換數(shù)量上的核對(duì)和報(bào)紙廣告的回收,,整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間為19:00,。
5、活動(dòng)核準(zhǔn):
4月18日,,市場(chǎng)中心負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的核準(zhǔn)工作,,包括兌換數(shù)量上的核對(duì)、表格的審核,、報(bào)紙廣告的回收,。
(二)活動(dòng)執(zhí)行評(píng)估:
整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問(wèn)題,,給活動(dòng)的順利開展和活動(dòng)的效果都產(chǎn)生了不小的影響,。首先兌換產(chǎn)品及條幅、綬帶,、表格沒(méi)有在活動(dòng)開展前配送到位,,導(dǎo)致活動(dòng)無(wú)法按報(bào)紙廣告?zhèn)鬟_(dá)的時(shí)間按時(shí)開展。使賣場(chǎng)和前來(lái)兌換的消費(fèi)者都產(chǎn)生了一定的不滿,,造成了一定的負(fù)面影響,。其次是招聘的促銷人員素質(zhì)、儀容參差不齊,,沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選,。導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫,擅自離崗,、形態(tài)隨意,,嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象,,在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無(wú)法磨滅的不良影響,。再次是和促銷交接工作較為混亂,,沒(méi)能做到清晰明了,嚴(yán)重影響了后期核準(zhǔn)的效率,。最后是兌換點(diǎn)的安排考慮的欠周全,,導(dǎo)致中午太陽(yáng)激烈時(shí)不得不改變兌換點(diǎn),改變后的位置在一定程度上影響了宣傳的效果,。
四,、活動(dòng)費(fèi)用評(píng)估:
(一)預(yù)算的各項(xiàng)費(fèi)用:
1,、報(bào)紙刊登費(fèi):3300元
2,、52克香瓜子:20000袋×0.72元/袋=14400元
3、登記表:250張×0.2元/張=50元
4,、宣傳橫幅:4條×20元/條=80元
5,、人員工資:8人×40元/天×1天=320元
6、綬帶:8條×10元/條=80元
合計(jì):18230元
(二)費(fèi)用節(jié)支:
本著節(jié)約的原則,,為了節(jié)約活動(dòng)費(fèi)用,。條幅和綬帶是從濟(jì)南帶過(guò)來(lái)進(jìn)行重復(fù)利用,兌換的產(chǎn)品也做到不流失一袋,,整個(gè)活動(dòng)的費(fèi)用節(jié)支見下表,。
費(fèi)用節(jié)支一覽表:
五、活動(dòng)效果評(píng)估:
?。ㄒ唬┤〉玫某煽?jī):
1,、影響人數(shù):
此次活動(dòng)參與兌換的消費(fèi)者為381名,合計(jì)兌換52克香瓜子1524袋,。其中男性145人,,占38%;女性236人,,占62%,。以參與的一個(gè)消費(fèi)者影響3個(gè)家人,活動(dòng)直接影響人數(shù)為1143人,;報(bào)紙的發(fā)行量為6萬(wàn)份及現(xiàn)場(chǎng)影響人數(shù)約2000人,,以一個(gè)直接參與的家庭可至少影響1個(gè)家庭,合計(jì)活動(dòng)長(zhǎng)期間接影響人數(shù)為10萬(wàn)人,。
2,、影響面:
此次活動(dòng)的媒體選擇為《蒼梧晚報(bào)》,他的發(fā)行可覆蓋整個(gè)連云港地區(qū),。同時(shí)4個(gè)兌換點(diǎn)的選擇覆蓋了連云港的新浦區(qū),、連云區(qū),、海州區(qū)。整個(gè)活動(dòng)的影響范圍較大,,達(dá)到了活動(dòng)的要求范圍,。
3、品牌提升:
通過(guò)此次活動(dòng)的開展,,對(duì)于市場(chǎng)基礎(chǔ)一直就較好的連云港來(lái)說(shuō),,無(wú)論是對(duì)于**品牌在當(dāng)?shù)氐钠放铺嵘€是**品牌的維護(hù),都是達(dá)到了很好的效果,。
4,、促進(jìn)銷售:
活動(dòng)的開展,擴(kuò)大了影響面,,提高了知名度,,這些無(wú)疑對(duì)銷售都起到了很好的促進(jìn)作用,同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心,。
?。ǘ┗顒?dòng)不足:
1、來(lái)自江蘇分公司的活動(dòng)方案欠完善,。
來(lái)自江蘇分公司的活動(dòng)方案顯然是欠完善,,包括活動(dòng)的前期宣傳欠缺,費(fèi)用預(yù)算不合理,,人員配給不合理等,,這些無(wú)疑都影響了活動(dòng)開展的效果。如沒(méi)有安排展臺(tái),,導(dǎo)致只能用瓜子箱堆成臺(tái)子,,嚴(yán)重?fù)p害了品牌形象。
2,、宣傳不足,;
對(duì)于活動(dòng)的信息傳達(dá)僅在報(bào)紙上刊登了1期活動(dòng)廣告,而且版面很小,,選擇的是價(jià)格最便宜的版位,。這從傳播原理的角度上說(shuō),都是無(wú)法給受眾留下強(qiáng)烈印象的,,同時(shí)參與賣場(chǎng)沒(méi)有活動(dòng)的宣傳海報(bào),。因此在活動(dòng)的當(dāng)天很多消費(fèi)者說(shuō)他們不知道有這樣的活動(dòng)。
3,、執(zhí)行力不強(qiáng),。
整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)了很多偏差,包括配送延誤,、兌換點(diǎn)的安排沒(méi)有做到定點(diǎn),、明確,。人員的聘用素質(zhì)參差不齊、執(zhí)行的效率低,、客戶的配合等,,使活動(dòng)的效果大大折扣。
?。ㄈ﹩?wèn)題的原因:
1,、執(zhí)行人員缺乏類似活動(dòng)的開展經(jīng)驗(yàn),,導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮到,;
2、經(jīng)銷商配合度不夠,,導(dǎo)致活動(dòng)開展的效率低下,,很多事情就是由于經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)而影響整個(gè)活動(dòng)的順利開展。
3,、執(zhí)行人力不足,。整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行江蘇分公司只安排銷售主任一人,導(dǎo)致很多事情不能得到及時(shí)處理,。
六,、改進(jìn)建議:
1、活動(dòng)的方案必須要求周全,、詳盡,。
建議必須在活動(dòng)正式開展前半個(gè)月完成方案草件,以便于領(lǐng)導(dǎo)有充足的時(shí)間調(diào)整修改,。同時(shí)完善活動(dòng)的物資,,如統(tǒng)一展臺(tái)、帷幔,、服裝等,。
2、類似活動(dòng)要做到宣傳充分,。
建議依據(jù)需要加大廣告的版面,,選擇較好的版位。由于彩版的價(jià)格和套紅的價(jià)格相差不是很大,,建議以后活動(dòng)廣告采用彩版,。
3、加強(qiáng)執(zhí)行力,。
為了使活動(dòng)能夠達(dá)到很好的執(zhí)行,,建議在以后的活動(dòng)方案中引進(jìn)獎(jiǎng)懲制度。對(duì)于執(zhí)行較好的給予獎(jiǎng)勵(lì),,反之給予一定的處罰,。
小鼠活動(dòng)狀態(tài)如何描述,?
可以從行為學(xué)改變.結(jié)論 總路程、平均速度,、運(yùn)動(dòng)總時(shí)間,、周邊 區(qū)運(yùn)動(dòng)路程、周邊區(qū)運(yùn)動(dòng)時(shí)間,、靜息總時(shí)間等方面進(jìn)行描述
如何組織快閃活動(dòng),?
您可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是覆蓋面最廣的,,在網(wǎng)上發(fā)布組織活動(dòng)的消息后,,消息能迅速在廣大網(wǎng)民間傳播,為活動(dòng)的成功奠定了基礎(chǔ),。關(guān)于快閃的可以去“狐貍?cè)Α笨扉W網(wǎng)站或去其他論壇發(fā)布即將舉行快閃活動(dòng)的消息就行,。
如何夸贊活動(dòng)組織得好?
1. 聰明人與朋友同行,,步調(diào)總是齊一的,。
2. 一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),塑造出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)文化,,一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化,,釀造出優(yōu)秀的人。
3. 支竹篙呀,,難渡汪洋海眾人劃槳喲,,開動(dòng)大帆船一棵小樹呀,弱不禁風(fēng)雨百里森林喲,,并肩耐歲寒,,耐歲寒一根筷子呀,輕輕被折斷十雙筷子牢牢抱成團(tuán)一個(gè)巴掌呀,,拍也拍不響萬(wàn)人鼓掌喲,,聲呀聲震天,聲震天
4. 狼的生存,,就是在惡劣的環(huán)境中堅(jiān)強(qiáng)地創(chuàng)造生存空間,;狼的團(tuán)體,就是在充滿爭(zhēng)斗的對(duì)手中組織強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量,;狼的智慧,,就是在強(qiáng)者之列不斷競(jìng)爭(zhēng)、超越,。
5. 有句古話,,“千人同心,則得千人之力;萬(wàn)人異心,,則無(wú)一人之用”,。意思是說(shuō),如果一千個(gè)人同心同德,,就可以發(fā)揮超過(guò)一千人的力量,,可是,如果一萬(wàn)個(gè)人離心離德,,恐怕連一個(gè)人的力量也比不上了,!這,就是團(tuán)隊(duì)的力量,!這,,就是我們需要的團(tuán)隊(duì)精神!
6. 團(tuán)結(jié)就有力量和智慧,,沒(méi)有誠(chéng)意實(shí)行平等或平等不充分,,就不可能有持久而真誠(chéng)的團(tuán)結(jié),。
7. 我們從別人的發(fā)明中享受了很大的利益,,我們也應(yīng)該樂(lè)于有機(jī)會(huì)以我們的任何一種發(fā)明為別人服務(wù);而這種事我們應(yīng)該自愿的和慷慨地去作,。
8. 我們知道個(gè)人是微弱的,,但是我們也知道整體就是力量。
9. 一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸,,一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量,。
10. 一堆沙子是松散的,可是它和水泥,、石子,、水混合后,比花崗巖還堅(jiān)韌,。
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好處就是反映人均閱讀量情況,弊端是銷售量不代表知識(shí)水平
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