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企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣 企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣方案

2023-07-15 03:16:49企業(yè)推廣1

子商務(wù)網(wǎng)站推廣的范圍

1:以日用百貨,。女性產(chǎn)品和小家電為主,,同時(shí)兼顧生活必需品,,不斷開發(fā)新產(chǎn)品。目前很多電子商務(wù)做的好都是以3為主,,兼顧其他產(chǎn)品,,為了避開自己的劣勢(shì),以開發(fā)新產(chǎn)品為主,。

2:目標(biāo)客戶群:以需要生活必需品的公司上班族,,女性,大學(xué)生以及喜歡上網(wǎng)的人群,。年齡段在18歲到45歲的人群,。還可以在細(xì)分。以地區(qū)來說:目前,,根據(jù)一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,,網(wǎng)絡(luò)購物的重點(diǎn)在華東,,其次是華南,。

3:盈利模式,目前來說就是靠銷售收入來取得盈利是唯一的方式,。開始的時(shí)候不可能以自己的網(wǎng)夠平臺(tái)為主,,而是通過各種傳統(tǒng)渠道方式和各種電子媒體以及網(wǎng)絡(luò)來吸引消費(fèi)者成為會(huì)員,。可以說,,前期基本上還會(huì)以傳統(tǒng)模式來帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員的增加

4:運(yùn)營管理:這是最主要的方面,,也是能否生存下去的關(guān)鍵

電子商務(wù)網(wǎng)站推廣:[4]站內(nèi)推廣方法?

01

免費(fèi)推廣資源的運(yùn)用

1)淘寶內(nèi)部的搜索引擎優(yōu)化

描述:側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用,、商品描述頁文字的詳細(xì)度,,增加商品排名

主要工作:

?負(fù)責(zé)新上架商品由根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律進(jìn)行SEO關(guān)鍵詞提取

?負(fù)責(zé)根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則

?負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進(jìn)行標(biāo)題編寫,F(xiàn)AB描述

2)淘寶社區(qū),、淘江湖軟文廣告

描述:

?活動(dòng)發(fā)帖,、回帖,幫助買家答疑,,通過發(fā)帖ID引流量到店鋪

?報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng)

?爭取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位

主要工作:

?負(fù)責(zé)在淘寶社區(qū)用主ID發(fā)帖,,帶動(dòng)店鋪人氣。

?通過社區(qū)獲取的銀幣搶購社區(qū)免費(fèi)廣告位,,有效期1天,,可以推薦店鋪或單件商品。

3)淘幫派推廣資源發(fā)掘利用

描述:

?加入促銷幫派,,爭取免費(fèi)幫派推廣資源

?建立自己的幫派,,涵蓋店鋪所用促銷活動(dòng)詳細(xì)說明頁。

主要工作:

?負(fù)責(zé)及時(shí)關(guān)注幫派最新活動(dòng),,提交報(bào)名方案,,并參與報(bào)名。

?負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理,,增加活動(dòng)選中幾率,。

4)友情鏈接資源發(fā)掘利用

描述:增加和其他高質(zhì)量店鋪的互通鏈接,通過其他店鋪的反鏈接進(jìn)入店鋪,。

主要工作:友情鏈接店鋪的添加,,10個(gè),涉及食品,、飲料,、零食、小點(diǎn)心,、保健品等店鋪

5)淘寶網(wǎng)店店鋪收藏功能推銷

描述:淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能,,改功能主要針對(duì)買家進(jìn)行的,店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多越能證明店鋪的人氣及瀏覽量情況,,同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù),。

主要工作:

?當(dāng)潛在買家咨詢,即時(shí)交易不成功,,提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝,。

?策劃買家店鋪收藏獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,,客服部門按照要求操作。

6)淘寶VIP會(huì)員發(fā)掘利用

描述:針對(duì)整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣

主要工作:主要增加淘寶VIP會(huì)員的促銷

7)店鋪VIP

描述:針對(duì)本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣

主要工作:

?加大現(xiàn)有店鋪VIP力度,,以及涉及到主推商品的寬度,。目前店鋪VIP商品的設(shè)置為隨機(jī)的,產(chǎn)品數(shù)量偏少,。

?開通店鋪VIP,,主推商品增加店鋪VIP促銷。

8)信用評(píng)價(jià)

描述:在買家評(píng)價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞

主要工作:

?提供評(píng)價(jià)文字模板

?主動(dòng)對(duì)買家的每一個(gè)成功的交易進(jìn)行好評(píng)說明以及解釋性評(píng)價(jià),。

9)店鋪推薦模塊

描述:店鋪推薦出現(xiàn)在你每個(gè)寶貝介紹頁面的底部或在店鋪?zhàn)钪虚g推薦位置上,,買家瀏覽你的寶貝及店鋪時(shí)第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)在旺旺對(duì)話框的推薦寶貝中,,與淘友聊天時(shí),,對(duì)方可直接在旺旺對(duì)話框中看到推薦的寶貝。

主要工作:每周更新一次店鋪推薦商品,,主推商品,,充分利用淘寶最大可使用推薦位。

10)櫥窗展示模塊

描述:當(dāng)買家選擇搜索或點(diǎn)擊”我要買“根據(jù)類目來搜索時(shí),,櫥窗推薦寶貝就會(huì)出現(xiàn)在頁面中,,櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓你的寶貝能有更多的瀏覽量及點(diǎn)擊率。櫥窗推薦位的數(shù)目是據(jù)你的寶貝數(shù),、開店時(shí)間,、信用度(賣家信用度+買家信用度的一半)及交易額度而定的。

主要工作:目前店鋪櫥窗推薦商品為隨機(jī),,需主推商品,、特價(jià)商品增加櫥窗推薦,增加買家搜索展示機(jī)會(huì),。

11)淘寶官方活動(dòng)

描述:在店鋪”我是賣家“——活動(dòng)報(bào)名”中,,淘寶網(wǎng)中經(jīng)常提供一些促銷活動(dòng),要積極去參加這類由淘寶網(wǎng)提供的促銷活動(dòng),,不但能獲得較好的推廣資源,,同時(shí)對(duì)自己的基本信用宣傳也起到一定作用。

主要工作:主要是配合活動(dòng)內(nèi)容的折扣,。

12)淘寶錢莊

描述:錢莊是用戶淘金幣兌換或抽獎(jiǎng)獲得禮品的地方,,點(diǎn)擊錢莊寶貝圖片。直接引流到賣家的寶貝頁面,。贊助商品和包郵就是廣告成本,。

主要工作:只需要提供商品和發(fā)貨給中獎(jiǎng)的買家,無需支付其他廣告費(fèi)用,;單個(gè)窗口贊助總金額({寶貝單價(jià)+郵費(fèi)}*數(shù)量)1500元起,,錢莊首頁窗口10000起,。

02

收費(fèi)軟件的運(yùn)用

1)淘寶旺鋪

描述:提升寶貝瀏覽量,,更好地留住買家,,個(gè)性化模板

主要工作:購買相應(yīng)模板套餐

2)滿就送

描述:

?滿就送積分;滿就送禮物,;滿就減現(xiàn)金,;滿就免郵。

?功能:提升店鋪銷售業(yè)績,,提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率,,提升銷售筆數(shù),增加商品曝光率,,節(jié)約人力成本,。

主要工作:根據(jù)產(chǎn)品的利潤率設(shè)置相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

3)搭配套餐

描述:

?將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售,通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品,。

?提升店鋪銷售業(yè)績,,提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率,提升銷售筆數(shù),,增加商品曝光力度,,節(jié)約人力成本

主要工作:

?需要商品部專員了解產(chǎn)品的合理搭配,設(shè)置優(yōu)惠套餐,,提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率

?同時(shí)增加商品曝光率

?增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì)

4)限時(shí)打折

描述:

?系統(tǒng)幫組賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng),,買家方便迅速尋找打折商品。

?利用低折扣吸引流量,,限時(shí)限量刺激購買行動(dòng)力,。

主要工作:

?增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”展示機(jī)會(huì)

?可以考慮周末定期某個(gè)時(shí)間限時(shí)3小時(shí),拿出一款商品特價(jià)銷售,,產(chǎn)品由商品部提供,,編輯豐富內(nèi)容,負(fù)責(zé)限時(shí)打折投放操作,。

5)會(huì)員關(guān)系管理:

描述:可以高效的管理會(huì)員信息,,設(shè)置會(huì)員級(jí)別

主要工作:

?設(shè)置不同的會(huì)員級(jí)別和享受的折扣級(jí)別

?將老客戶按照購買金額設(shè)置會(huì)員級(jí)別

?會(huì)員廣告營銷

6)網(wǎng)店版行情參謀

描述:可以提供購買用戶查看當(dāng)前淘寶網(wǎng)相關(guān)門類以及網(wǎng)店熱賣產(chǎn)品的信息

主要工作:

?查詢熱賣寶貝行情,買家熱門搜索關(guān)鍵字

?查詢自己的寶貝排在淘寶的第幾頁

?比較同類寶貝的價(jià)格和銷量,,了解別人為什么賣得好

03

收費(fèi)服務(wù)的應(yīng)用

1)淘寶直通車

描述:淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具,,是通過關(guān)鍵詞競價(jià),按照點(diǎn)擊付費(fèi),,進(jìn)行商品精確推廣的服務(wù),。

主要工作:直通車活動(dòng)的參加,目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動(dòng)

2)鉆石展位

描述:“鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置,,通過競價(jià)排序,,按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi),。

主要工作:自由設(shè)置展現(xiàn)費(fèi)用,目前投入較大,,在店鋪沒有大的活動(dòng)之前不建議使用

3)淘寶客

描述:“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力,,幫組推廣商品,成交后賣家才支付傭金報(bào)酬,,按照成交付費(fèi),。

主要工作:自由設(shè)置傭金、也可以參加淘寶組織的淘寶客活動(dòng),;可以單獨(dú)設(shè)置主推商品的傭金比例

4)超級(jí)賣霸

描述:超級(jí)賣霸專題/活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示,,并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣,超級(jí)賣霸活動(dòng)每季度都會(huì)定期推出不同的主題活動(dòng),,每期活動(dòng)也會(huì)根據(jù)不同類型的賣家定義不同的價(jià)格,。同一專題不同的產(chǎn)品展示位,通??壳暗恼故疚黄鋬r(jià)格略高,,其后價(jià)格略低。

主要工作:現(xiàn)有展示價(jià)格大約為一萬元以內(nèi),,活動(dòng)推廣期間七天,,費(fèi)用較高

5)淘寶天下

描述:通過淘代碼推廣時(shí)一種線下媒體推廣方式,幫助商品推廣到報(bào)刊雜志,、DM等媒體上,。

主要工作:和淘寶天下雜志外聯(lián)部聯(lián)系了解下期雜志相關(guān)主題和可以參與的活動(dòng)

子商務(wù)網(wǎng)站推廣的范圍分類有

1:以日用百貨。女性產(chǎn)品和小家電為主,,同時(shí)兼顧生活必需品,,不斷開發(fā)新產(chǎn)品。目前很多電子商務(wù)做的好都是以3為主,,兼顧其他產(chǎn)品,,為了避開自己的劣勢(shì),以開發(fā)新產(chǎn)品為主,。

2:目標(biāo)客戶群:以需要生活必需品的公司上班族,,女性,大學(xué)生以及喜歡上網(wǎng)的人群,。年齡段在18歲到45歲的人群,。還可以在細(xì)分。以地區(qū)來說:目前,,根據(jù)一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,,網(wǎng)絡(luò)購物的重點(diǎn)在華東,其次是華南。

3:盈利模式,,目前來說就是靠銷售收入來取得盈利是唯一的方式,。開始的時(shí)候不可能以自己的網(wǎng)夠平臺(tái)為主,而是通過各種傳統(tǒng)渠道方式和各種電子媒體以及網(wǎng)絡(luò)來吸引消費(fèi)者成為會(huì)員,??梢哉f,前期基本上還會(huì)以傳統(tǒng)模式來帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員的增加

4:運(yùn)營管理:這是最主要的方面,,也是能否生存下去的關(guān)鍵

企業(yè)網(wǎng)站推廣如何開發(fā)潛在客戶,?

企業(yè)網(wǎng)站推廣開發(fā)潛在客戶的方法有:精簡廣告內(nèi)容,。

網(wǎng)站制作要開發(fā)潛在客戶,,那么就需要在不同的地方進(jìn)行廣告宣傳,以引獲得他們青睞?,F(xiàn)在多數(shù)人的生活節(jié)奏都偏快,,很少會(huì)花時(shí)間去閱讀一篇文章,這時(shí)候如果用有內(nèi)涵的圖片來代替,,反而能提升他們的閱讀理解,,更容易捕捉信息中的重點(diǎn)。例如一張廣告圖,,除了產(chǎn)品本身,,還會(huì)有一些重要參數(shù)。就像一個(gè)手機(jī),,有什么顏色,、多大內(nèi)存、續(xù)航時(shí)間等,,都是客戶關(guān)注的信息,。如果只是描述手機(jī)材質(zhì)、各種擺弄而沒有提到重點(diǎn),,客戶就獲取不到有用信息,。因此,企業(yè)要進(jìn)行廣告宣傳時(shí)要注意內(nèi)容的選擇,,簡約而重點(diǎn),,才容易獲得客戶關(guān)注。

網(wǎng)站優(yōu)化推廣能給企業(yè)帶來哪些好處,?

一,、樹立品牌,提高企業(yè)知名度

網(wǎng)絡(luò)推廣最典型的是競價(jià)廣告,,其他如新聞稿發(fā)布,,百科、問答創(chuàng)建,微博微信自媒體投放等,,這些方式可以提高產(chǎn)品的知名度,,增加客戶對(duì)企業(yè)的信任感,尤其是一個(gè)新興企業(yè),,運(yùn)行初期可以通過網(wǎng)絡(luò)推廣多渠道將信息快速傳遞給目標(biāo)人群,,打開市場(chǎng)。

二,、降低企業(yè)運(yùn)作成本

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道多種多樣,,如論壇推廣,博客推廣,,競價(jià)平臺(tái)推廣,,微博微信推廣等,而且網(wǎng)絡(luò)推廣的人群更加精準(zhǔn),,可以對(duì)地域,、行業(yè)進(jìn)行劃分,企業(yè)在推廣的時(shí)候能將費(fèi)用準(zhǔn)確投放,,避免浪費(fèi),。在推廣費(fèi)用上,相對(duì)于傳統(tǒng)的推廣渠道如電視廣告,,報(bào)刊雜志,,戶外廣告而言,網(wǎng)絡(luò)推廣可以為企業(yè)省下很大一筆推廣費(fèi)用,。

三,、增加客戶粘性

企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣將信息傳遞給目標(biāo)客戶,不僅是提高信息曝光率,,也可以讓客戶隨時(shí)可以了解到企業(yè)的新聞資訊和產(chǎn)品更新,,這樣以一種快捷、方便的方式提供公司及其產(chǎn)品的信息和客戶所需的服務(wù),,能夠很好的拉近了公司與客戶的距離,,增強(qiáng)了與客戶的關(guān)系,增強(qiáng)客戶粘性,。

四,、提高企業(yè)產(chǎn)品銷售

網(wǎng)絡(luò)推廣效果不是立竿見影的,但是長期的網(wǎng)絡(luò)推廣肯定可以為企業(yè)帶來銷量轉(zhuǎn)化,,比如推廣之后為企業(yè)網(wǎng)站帶來了更多流量,,為企業(yè)帶來更多的業(yè)務(wù)咨詢,而這些流量和咨詢的背后為企業(yè)帶來的就是產(chǎn)品的銷售量,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,,網(wǎng)絡(luò)推廣帶給傳統(tǒng)企業(yè)的好處會(huì)越來越多,,但隨之而來的麻煩也會(huì)增加,應(yīng)該如何權(quán)衡兩者關(guān)系,,是至關(guān)重要的,。

電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣方式有哪些?

電子商務(wù)商務(wù)常見營銷方式:

1.網(wǎng)絡(luò)媒體:門戶網(wǎng)站廣告,,客戶端軟件廣告,。

2.SEM:競價(jià)排名,聯(lián)盟廣告,。

3.EDM郵件營銷:內(nèi)部郵件群發(fā),,第三方平臺(tái),數(shù)據(jù)庫整合營銷等方式,。

4.社區(qū)營銷:BBS推廣(發(fā)帖和活動(dòng))SNS,。

5.CPS代銷:銷售分成(一起發(fā),成果網(wǎng),,創(chuàng)盟),。

6.SEO:搜索引擎優(yōu)化,。

7.積分營銷:積分兌換,,積分打折,積分購買等,。

8.DM目錄:傳統(tǒng)單張目錄,,如麥考林,紅孩子,,凡客,,PPG。

9.線下活動(dòng):會(huì)展,,體驗(yàn)店等,。

10.傳統(tǒng)媒體:電視電臺(tái),報(bào)刊雜志,。

企業(yè)自建網(wǎng)站推廣功能有哪些,?

企業(yè)自建網(wǎng)站推廣功能包括公司介紹,產(chǎn)品展示,,招聘人才,,聯(lián)系方式等。

企業(yè)自建網(wǎng)站的推廣功能有,?

郵件,。黃頁。廣告,。發(fā)帖灌水,。

淘寶客網(wǎng)站的推廣和電子商務(wù)推廣之間有什么區(qū)別?

淘寶客網(wǎng)站的推廣是指利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣,通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率,。電子商務(wù)推廣通過結(jié)合各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式來進(jìn)行電子商務(wù)推廣,,才能起到更好、更長久的作用,。

商務(wù)推廣是什么,?

商務(wù)推廣是一種為了提高產(chǎn)品或服務(wù)銷售量和市場(chǎng)份額的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。1.商務(wù)推廣的核心是通過不斷地傳播公司或品牌信息,,從而吸引更多的潛在客戶并增加銷售額,。商務(wù)推廣可以通過線上或線下的方式進(jìn)行,例如電視廣告,、網(wǎng)上廣告,、電子郵件營銷等。2.商務(wù)推廣還包括了達(dá)成銷售的整個(gè)過程,,如銷售策略的制定,、目標(biāo)客戶的確定、產(chǎn)品定價(jià)策略等,。商務(wù)推廣能夠幫助企業(yè)與客戶建立起良好的關(guān)系,,并有效擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度和市場(chǎng)份額。

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