營業(yè)推廣特征及促銷組合的選擇 營業(yè)推廣特征及促銷組合的選擇原則
促銷營業(yè)推廣怎么填寫?
活動期間買就送,,多買多送,,趕快行動起來吧!
營業(yè)促銷推廣是什么,?
就是指商場賣東西的營業(yè)員推銷他賣的產(chǎn)品
什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素,?
促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應(yīng)用;可以加大廣告宣傳力度,,加上人員促銷,,以達(dá)到最好的效果。
促銷組合的選擇要考慮時間的安排,;如果在節(jié)假日,,人流多較為理想;綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式,,注意創(chuàng)新,。還要考察競爭對手的動向,盡量要做出更有誘惑力的促銷策略,。
簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,?
促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)(亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣) 以及公共關(guān)系。
所謂促銷組合,,是一種組織促銷活動的策略思路,,主張企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),,使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致,最大限度地發(fā)揮整體效果,,從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。
考慮下面關(guān)鍵因素:
·市場;
·目標(biāo)受眾,;
·提供的產(chǎn)品/服務(wù),;
·公司的組織結(jié)構(gòu)/資源。
·
選擇要采用的策略組合,。
·檢查預(yù)算,,確保資金到位。
·準(zhǔn)備書面的操作計劃,。
·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,,并達(dá)成一致意見,然后獲得管理層決策,。
·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實施人員,,確保他們清楚自己的工作和時間安排,。
·實施宣傳活動,,確保必要的信息反饋,以控制活動績效,。
·
分析結(jié)果,,說明活動過程、影響活動結(jié)果的因素,,以及活動費(fèi)用,。
一般認(rèn)為,公司計劃的核心是營銷計劃;畢竟,,公司收入只來自外部市場,,因此,如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表,,列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù),明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如,,營銷計劃通常應(yīng)該包括:
·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,短/長期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會變化),;
·回顧銷售歷史(收入和利潤),詳細(xì)說明各個產(chǎn)品,、市場,、地域,甚至是主要客戶,;
·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,;
·
組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),包括設(shè)施,、人力資源和技能,、財務(wù)、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用,;
·長期目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略;
·
下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),,即細(xì)分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素;
·
具體行動計劃,,安排要做的事情以及由誰來完成,,明確計劃實施的整個時間意義;這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計劃)。 在這里,,最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來,。
營業(yè)推廣和促銷有什么區(qū)別?
營業(yè)推廣著眼于業(yè)務(wù)和品牌的推廣,,而促銷更強(qiáng)調(diào)具體產(chǎn)品的當(dāng)前銷售,,前者更長遠(yuǎn)一些,,為了獲得將來更高的市場份額而努力,后者往往是在新品上市或者清倉的時候采取的一些短期的行為,,為了進(jìn)行市場滲透或者清倉獲取流動資金,。
促銷組合策略適用的特點及主要方法?
1,、人員推銷:企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,,直接與消費(fèi)者接觸,向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、推廣,,促進(jìn)銷售的溝通活動。
2,、廣告促銷:企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,,支付一定數(shù)額的費(fèi)用,通過不同的媒體對產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動,。
3、營業(yè)推廣:企業(yè)為刺激消費(fèi)者購買,,由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動,。
4、公關(guān)促銷:企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,,促進(jìn)與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動。
促銷組合的好處,?
一,、消化庫存商品。
也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象,,消化庫存,,將資金周轉(zhuǎn)走向良性化
二、激起消費(fèi)者購買欲
促銷,,其實就是激起消費(fèi)者購買欲望的一種手段,。這個也許就是最終目標(biāo)。
三,、擴(kuò)大品牌知名度
一場良好的促銷,,能有效激起消費(fèi)者的購買欲,同時也對自己品牌知名度的一個提升,。
促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,,即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,,把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象(即信息接受者,,如聽眾、觀眾、讀者,、消費(fèi)者或用戶等),,以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。
企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
斜坡組合結(jié)構(gòu)類型及特征,?
順向坡:巖層傾向與坡向夾角小于30°的斜坡類型,;
順斜坡:巖層傾向與坡向交角在30-60°的斜坡類型;
橫向坡:巖層傾向與坡向交角大于60°的斜坡類型,;
逆斜坡:巖層傾向與坡向交角在120-150°的斜坡類型,;
逆向坡:巖層傾向與坡向交角小于150°的斜坡類型;
無明顯層理邊坡:包括塊狀結(jié)構(gòu)的巖質(zhì)邊坡和土質(zhì)邊坡,。
營業(yè)推廣是一種什么促銷方式,?
回答:營業(yè)推廣是一種輔助性的促銷方式。營業(yè)推廣是指能夠迅速刺激需求,,鼓勵購買的各種促銷形式,,其具體形式有:
1、贈送促銷:向消費(fèi)者贈送樣品或試用品,,贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,,缺點是費(fèi)用高,樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),,或在其他產(chǎn)品中附送,,也可以公開廣告贈送,或入戶派送,;
2,、折價券:在購買某種商品時,持券可以免付一定金額的錢,,折價券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送,; 3、包裝促銷:以較優(yōu)惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品,;
4,、抽獎促銷:顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券,憑券進(jìn)行抽獎獲得獎品或獎金,,抽獎可以有各種形式,;
5,、現(xiàn)場演示:企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品,向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點,、用途和使用方法等,;
6、聯(lián)合推廣:企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷,,將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列,,邊展銷邊銷售。
促銷組合概念的意義,?
促銷組合一方面是商家讓利做活動增加銷售額,,另一方面是為了帶動滯銷商品的銷售
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