營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織結(jié)構(gòu),？

具體組成有：

1、產(chǎn)品市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，即未來(lái)幾年我們向市場(chǎng)提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品,，其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉，完成新產(chǎn)品的定義,。,；

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略,，要給市場(chǎng)明確的信息，我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪里,，它的“上家”是產(chǎn)品市場(chǎng)部,，因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃?lái)自產(chǎn)品市場(chǎng)部。,；

3,、市場(chǎng)宣傳部：負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動(dòng)，如廣告,，促銷(xiāo),，活動(dòng)，產(chǎn)品介紹等,，作用是激發(fā)市場(chǎng)需求,，與市場(chǎng)有效的溝通，工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法,。,；

4、銷(xiāo)售支持部：向銷(xiāo)售渠道如自己隊(duì)伍,，代理商,，零售商提供支持。包括產(chǎn)品培訓(xùn),，競(jìng)爭(zhēng)分析,，銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售工具等 ,。

區(qū)域型營(yíng)銷(xiāo)組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域，在渠道

優(yōu)勢(shì)：

1. 區(qū)域跨度小,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見(jiàn)面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些；

2. 主管的綜合能力會(huì)提升,，因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)渠道的管理,，能力要求也更高；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲(chǔ)備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低,，每個(gè)渠道的項(xiàng)目,，都要溝通5個(gè)人，

2. 執(zhí)行不一致,，每個(gè)主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板,，造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致；

3. 專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢(shì)：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動(dòng)，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話(huà),，城市內(nèi)部就沒(méi)有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說(shuō)服,，直接對(duì)接，方便信息傳遞和跟進(jìn),；

2. 執(zhí)行更好,，專(zhuān)人專(zhuān)職，在管理和對(duì)接上會(huì)更專(zhuān)業(yè)一些,，同時(shí)執(zhí)行更一致一些,；

3. 內(nèi)部專(zhuān)業(yè)交流更多；

不足：

1. 生意比重過(guò)于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒(méi)有馬上做出調(diào)整的話(huà)，后期整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被影響到了,，生意就被劫持了,，城市會(huì)受到很大的影響和沖擊，對(duì)于城市管理者的綜合能力要求很高,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有足夠的預(yù)判,，人員保持合適的流動(dòng)性，城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級(jí)是按照區(qū)域劃分，跨度比較大,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對(duì)來(lái)說(shuō)不容易,，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn)，面對(duì)面開(kāi)早會(huì)的成本比較高,。

3. 對(duì)綜合能力的人才培養(yǎng)會(huì)更少一些,，更多的是專(zhuān)職人才；

舉例說(shuō)明哪個(gè)企業(yè)適合區(qū)域結(jié)構(gòu)型組織結(jié)構(gòu),？

1,、創(chuàng)業(yè)型組織結(jié)構(gòu)

基本含義 ：企業(yè)的反有者或管理者對(duì)若干下屬直接控制，并由其下屬執(zhí)行一系列工作任務(wù),。企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃由中心人員完成,，該中心人員還負(fù)責(zé)摻重要的經(jīng)營(yíng)決策,。

特點(diǎn)：彈性較小并缺乏專(zhuān)業(yè)分工，其成功主要領(lǐng)帶于該中心人員的個(gè)人能力

適用情況 ：通常應(yīng)用于小型企業(yè)

示例：一家書(shū)店在某地區(qū)內(nèi)擁有數(shù)家的分店,，由他辦人一人負(fù)責(zé)管理,。每家分店的數(shù)名店員都由他親自聘用，幫忙打理日常店務(wù),。

2,、職能制組織結(jié)構(gòu)：

基本含義：按職能進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化分工。因此總經(jīng)理可以從日常業(yè)務(wù)中解脫出來(lái),，更加關(guān)注職能協(xié)調(diào),、企業(yè)環(huán)境和發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題

優(yōu)點(diǎn)：

(1)能夠通過(guò)集中單一部門(mén)內(nèi)所有某一類(lèi)型的活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；

(2)組織結(jié)構(gòu)可以通過(guò)將關(guān)鍵活動(dòng)指定為職能部門(mén)而與戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián),，從而會(huì)提升深入的職能技能,；

(3)由于任務(wù)為常規(guī)和重復(fù)性任務(wù)，因而工作效率得到提高,；

(4)董事會(huì)便于監(jiān)控各個(gè)部門(mén),。

缺點(diǎn)：

(1)由于對(duì)戰(zhàn)略重要性的流程進(jìn)行了過(guò)度細(xì)分，在協(xié)調(diào)不同職能時(shí)可能出現(xiàn)問(wèn)題,；

(2)難以確定各項(xiàng)產(chǎn)品產(chǎn)生的盈虧,；

(3)導(dǎo)致職能間發(fā)生沖突、各自為政,，而不是出于企業(yè)整體利益進(jìn)行相互合作,；

(4)等級(jí)層次以及集權(quán)化的決策制定機(jī)制會(huì)放慢反應(yīng)速度。

適用情況 ：?jiǎn)我粯I(yè)務(wù)企業(yè)

例子：一家玩具生產(chǎn)商所采用的職能制組織結(jié)構(gòu)可能有的挑戰(zhàn)：總會(huì)計(jì)科長(zhǎng)正在準(zhǔn)備及整理來(lái)年不同部門(mén)的預(yù)算資料,。生產(chǎn)經(jīng)理不愿意提供預(yù)算數(shù)字,，因他們認(rèn)為他們只是直接報(bào)告給生產(chǎn)主管。在這個(gè)案例中,，問(wèn)題在于組織結(jié)構(gòu)圖很容易會(huì)使員工狹隘地理解各自職能,，各自為政。

3,、事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)

基本含義 按照產(chǎn)品,、服務(wù)、市場(chǎng)或地區(qū)定義出不同的事業(yè)部,。事業(yè)部的權(quán)力更大,。

區(qū)域事業(yè)部制結(jié)構(gòu) 優(yōu)點(diǎn)：

(1)在企業(yè)與其客戶(hù)的聯(lián)系上，區(qū)域事業(yè)部制能實(shí)現(xiàn)更好更快的地區(qū)決策,；

(2)建立地區(qū)工廠或辦事處會(huì)削減成本費(fèi)用,；

(3)有利于海外經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)對(duì)各種環(huán)境變化。

缺點(diǎn)：

(1)管理成本的重復(fù)；

(2)難以處理跨區(qū)域的大客戶(hù)的事務(wù),。

適用情況：企業(yè)在不同的地理區(qū)域開(kāi)展業(yè)務(wù)

產(chǎn)品/品牌事業(yè)部制結(jié)構(gòu) 優(yōu)點(diǎn)：

(1)生產(chǎn)與銷(xiāo)售不同產(chǎn)品的不同職能活動(dòng)和工作可以通過(guò)事業(yè)部/產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)予以協(xié)調(diào)和配合,；

(2)各個(gè)事業(yè)部可以集中精力在其自身的區(qū)域；

(3)易于出售或關(guān)閉經(jīng)營(yíng)不善的事業(yè)部,。

缺點(diǎn)：

(1)各個(gè)事業(yè)部會(huì)為了爭(zhēng)奪有限資源而產(chǎn)生磨擦,；

(2)各個(gè)事業(yè)部之間會(huì)存在管理成本的重疊和浪費(fèi)；

(3)若產(chǎn)品事業(yè)部數(shù)量較大,，則難以協(xié)調(diào),；

(4)若產(chǎn)品事業(yè)部數(shù)量較大，高級(jí)管理層會(huì)缺乏整體觀念,。

適用情況：具有若干生產(chǎn)線(xiàn)的企業(yè)

客戶(hù)細(xì)分或市場(chǎng)細(xì)分事業(yè)部制結(jié)構(gòu)

M型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(多部門(mén)結(jié)構(gòu)) 優(yōu)點(diǎn)：

(1)便于企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng),；

(2)由于每一個(gè)事業(yè)部都有其自身的高層戰(zhàn)略管理者，首席執(zhí)行官就有更多的時(shí)間分析各個(gè)事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)情況以及進(jìn)行資源配置,；

(3)職權(quán)被分派到總部下面的每個(gè)事業(yè)部,，并在每個(gè)事業(yè)部?jī)?nèi)部進(jìn)行再次分派；

(4)能夠通過(guò)諸如資本回報(bào)率等方法對(duì)事業(yè)部的績(jī)效進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)估和比較,。

缺點(diǎn)：

(1)為事業(yè)部分配企業(yè)的管理成本比較困難并略帶主觀性,；

(2)事業(yè)部之間產(chǎn)生爭(zhēng)奪企業(yè)資源；

(3)當(dāng)一個(gè)事業(yè)部生產(chǎn)另一事業(yè)部所需的部件或產(chǎn)品時(shí),，確定轉(zhuǎn)移價(jià)格也會(huì)產(chǎn)生沖突,。

適用情況：具有多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)

例子 某銀行集團(tuán)按市場(chǎng)細(xì)分事業(yè)部制來(lái)管理的示例

4、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)(SBU)

基本含義 按照戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位建立組織結(jié)構(gòu),。

優(yōu)點(diǎn)：

(1)降低了企業(yè)總部的控制跨度（管理幅度）,；

(2)由于不同的企業(yè)單元都向總部報(bào)告其經(jīng)營(yíng)情況，因此控制幅度的降低也減輕了總部的信息過(guò)度情況,；

(3)這種結(jié)構(gòu)使得具有類(lèi)似使命,、產(chǎn)品、市場(chǎng)或技術(shù)的事業(yè)部之間能夠更好地協(xié)調(diào),；

(4)由于幾乎無(wú)需在事業(yè)部之間分?jǐn)偝杀?，因此易于監(jiān)控每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的績(jī)效。

缺點(diǎn)：

(1)由于采用這種結(jié)構(gòu)多了一個(gè)垂直管理層,，因此總部與事業(yè)部和產(chǎn)品層的關(guān)系變得更疏遠(yuǎn),；

(2)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位彼此之間爭(zhēng)奪企業(yè)有限資源。

適用情況 規(guī)模較大的多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)

5,、矩陣制組織結(jié)構(gòu)

基本含義 矩陣結(jié)構(gòu)是一種具有兩個(gè)或多個(gè)命令通道的結(jié)構(gòu)，包含兩條預(yù)算權(quán)力線(xiàn)以及兩個(gè)績(jī)效和獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)源,。

優(yōu)點(diǎn)：

(1)由于項(xiàng)目經(jīng)理與項(xiàng)目的關(guān)系更緊密,，因而他們能更直接地參與到與其產(chǎn)品相關(guān)的戰(zhàn)略中來(lái)，從而激發(fā)其成功的動(dòng)力；

(2)能更加有效地優(yōu)先考慮關(guān)鍵項(xiàng)目,，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的關(guān)注,，從而避免職能型結(jié)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的關(guān)注不足；

(3)與產(chǎn)品主管和區(qū)域主管之間的聯(lián)系更加直接,，從而能夠做出更有質(zhì)量的決策,；

(4)實(shí)現(xiàn)了各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作以及各項(xiàng)技能和專(zhuān)門(mén)技術(shù)的相互交融；

(5)雙重權(quán)力使得企業(yè)具有多重定位,，這樣職能專(zhuān)家就不會(huì)只關(guān)注自身業(yè)務(wù)范圍,。

缺點(diǎn)：

(1)可能導(dǎo)致權(quán)力劃分不清晰(比如誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)預(yù)算)，并在職能工作和項(xiàng)目工作之間產(chǎn)生沖突,；

(2)雙重權(quán)力容易使管理者之間產(chǎn)生沖突,。如果采用混合型結(jié)構(gòu)，非常重要的一點(diǎn)就是確保上級(jí)的權(quán)力不相互重疊,，并清晰地劃分權(quán)力范圍,。下屬必須知道其工作的各個(gè)方面應(yīng)對(duì)哪個(gè)上級(jí)負(fù)責(zé)；

(3)管理層可能難以接受混合型結(jié)構(gòu),，并且管理者可能會(huì)覺(jué)得另一名管理者將爭(zhēng)奪其權(quán)力,，從而產(chǎn)生危機(jī)感；

(4)協(xié)調(diào)所有的產(chǎn)品和地區(qū)會(huì)增加時(shí)間成本和財(cái)務(wù)成本,，從而導(dǎo)致制定決策的時(shí)間過(guò)長(zhǎng),。

適用情況 非常復(fù)雜項(xiàng)目中的控制問(wèn)題

6、H型結(jié)構(gòu)(控股企業(yè)/控股集團(tuán)結(jié)構(gòu))

基本含義 ：成立控股企業(yè),，其下屬子企業(yè)具有獨(dú)立的法人資格,。

控股企業(yè)的類(lèi)型：純粹控股公司不直接從事某種實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其目的只是掌握子公司的股份,，控制其股權(quán)混合控股公司除了利用控股權(quán)支配子公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，還從事自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

主要特點(diǎn)

（1）其業(yè)務(wù)單元的自主性強(qiáng)；

（2）企業(yè)無(wú)需負(fù)擔(dān)高額的中央管理費(fèi),，因?yàn)槟钙髽I(yè)的職員數(shù)量很可能非常少,；業(yè)務(wù)單元能夠自負(fù)盈虧并從母企業(yè)取得較便宜的投資成本；

（3）在某些國(guó)家如果將這些企業(yè)看成一個(gè)整體,，業(yè)務(wù)單元還能夠獲得一定的節(jié)稅收益,。

（4）控股企業(yè)可以將風(fēng)險(xiǎn)分散到多個(gè)企業(yè)中，但是有時(shí)也很容易撤銷(xiāo)對(duì)個(gè)別企業(yè)的投資,。

適用情況 業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及多個(gè)方面,，甚至上升到全球化競(jìng)爭(zhēng)層面

7、多國(guó)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)類(lèi)型

基本結(jié)構(gòu)形態(tài)：多國(guó)企業(yè)的基本結(jié)構(gòu)形態(tài)就是保持“本土”結(jié)構(gòu),，并通過(guò)子企業(yè)管理者與母企業(yè)首席執(zhí)行官之間的直接聯(lián)系管理境外子企業(yè),。

適用情況 在單一產(chǎn)品企業(yè)或者境外利益相對(duì)較小的情況下,，這種結(jié)構(gòu)較為普遍。

采用原因 采用這一簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)的主要原因就是本土的獨(dú)立性或反應(yīng)能力相對(duì)全球協(xié)作而言具有優(yōu)先性,。

結(jié)構(gòu)類(lèi)型

國(guó)際事業(yè)部：無(wú)論職能部還是事業(yè)部,，都會(huì)首先保留本土結(jié)構(gòu)，境外利益通過(guò)專(zhuān)門(mén)的國(guó)際事業(yè)部來(lái)管理,。

國(guó)際子企業(yè)：國(guó)際子企業(yè)以地理位置為基礎(chǔ)并在各國(guó)家內(nèi)獨(dú)立經(jīng)營(yíng),。在這些企業(yè)中，基本上所有的管理職能都以國(guó)家為基礎(chǔ),，從而實(shí)現(xiàn)高度的本土反應(yīng)能力,。

全球產(chǎn)品企業(yè)：多國(guó)企業(yè)被劃分為多個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部，并以國(guó)際企業(yè)為基礎(chǔ)進(jìn)行管理,。這一結(jié)構(gòu)的理念就是提高國(guó)際成本效益,。

跨國(guó)企業(yè)：跨國(guó)企業(yè)型結(jié)構(gòu)旨在將國(guó)際子企業(yè)的本土反應(yīng)能力與全球產(chǎn)品市場(chǎng)的協(xié)作優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)。其關(guān)鍵在于為相互依賴(lài)的資源和能力創(chuàng)建一個(gè)整合網(wǎng)絡(luò)并從中取得收益,。

什么是營(yíng)銷(xiāo)組織,？

營(yíng)銷(xiāo)組織就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)而將具有銷(xiāo)售能力的銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品,、資金,、設(shè)備、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體群體,。營(yíng)銷(xiāo)組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點(diǎn),。

(1)組織的目標(biāo)是通過(guò)各種銷(xiāo)售活動(dòng)完成企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn),提供令顧客滿(mǎn)意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場(chǎng)覆蓋范圍,、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復(fù)合型組織,。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對(duì)人、財(cái),、物,、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用。

(4)組織是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動(dòng)態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷(xiāo)售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運(yùn)行效率,。

如何有效組織營(yíng)銷(xiāo),？

首先有效組織營(yíng)銷(xiāo)的核心是計(jì)劃和目標(biāo)保障，所以目標(biāo)管理和計(jì)劃管理是有效組織營(yíng)銷(xiāo)的核心保障,。其次要強(qiáng)化優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)手段,，因?yàn)橹挥行兄行У臓I(yíng)銷(xiāo)手段，才能提高組織營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)效率

舉例說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)新秘訣,？

第一種：打折促銷(xiāo)

這就不過(guò)多贅述了,，日常營(yíng)銷(xiāo)中最常見(jiàn)的一種手段,，它的優(yōu)勢(shì)有很多比如見(jiàn)效快、增加短期內(nèi)銷(xiāo)量,、增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、對(duì)消費(fèi)者總是有不斷的沖擊誘惑力等等,，當(dāng)然它的缺點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的了,，比如時(shí)間久了成本受不了、并不能真實(shí)的增長(zhǎng)銷(xiāo)量,、導(dǎo)致產(chǎn)品給客戶(hù)印象低廉且很難恢復(fù)原價(jià),，所以小活動(dòng)做促銷(xiāo)怡情，總做促銷(xiāo)就恐怕要“傷身”了,。

第二種：贈(zèng)品

這種方法也是相當(dāng)常見(jiàn)的了,，它的優(yōu)勢(shì)就是吸引新客戶(hù)嘗試購(gòu)買(mǎi)，吸引老客戶(hù)二次消費(fèi),，通過(guò)贈(zèng)品讓用戶(hù)對(duì)品牌有概念,，可以幫助與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起到一定抗?fàn)幾饔茫窍鄬?duì)的缺點(diǎn)也不少,，如果贈(zèng)品劣質(zhì)的話(huà)反而營(yíng)銷(xiāo)品牌形象,，贈(zèng)品可能會(huì)增加一定成本，贈(zèng)品可能不是所有消費(fèi)者都認(rèn)可的……具體什么時(shí)候使用還是要具體情況具體分析,。

第三種：退費(fèi)優(yōu)待

這種方法一般比較適用于吸引新客戶(hù)試用,，費(fèi)用成本相對(duì)較低且有助于收集客戶(hù)資料是它最大的優(yōu)勢(shì)，不過(guò)缺點(diǎn)就是對(duì)消費(fèi)者可能吸引力不足……每個(gè)行業(yè)都有自己的特性,，不是所有方法所有行業(yè)都通用的,，具體還是要看情況。

第四種：優(yōu)惠券

也是日常促銷(xiāo)手段之一,，它的優(yōu)劣勢(shì)大家應(yīng)該都很清楚了,，我就不過(guò)多贅述了，簡(jiǎn)言之就是有名氣的品牌用它比較合適,，新品牌用它可能效果并不是很好,，或者用戶(hù)粘度比較高的品牌也可以用它，怎么說(shuō)呢就是優(yōu)惠券取決于用戶(hù)態(tài)度,。適當(dāng)給老用戶(hù)發(fā)一發(fā)還是沒(méi)問(wèn)題的,。

第五種：合作促銷(xiāo)

這就不用多說(shuō)了吧，就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏,。唯一的缺點(diǎn)就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……

第六種：免費(fèi)試用

這在日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中也是非常常見(jiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段,，消費(fèi)者對(duì)免費(fèi)試用還是接受度很高的，可能有些用戶(hù)在試用過(guò)后就直接購(gòu)買(mǎi)了,，而且可以“撩”到精準(zhǔn)的客戶(hù)哦,！缺點(diǎn)嘛就是成本會(huì)高一些,，而且對(duì)活動(dòng)過(guò)程的控制有一定難度，不過(guò)效果還是挺可觀的,。

第七種：抽獎(jiǎng)模式

嗯,，線(xiàn)上線(xiàn)下用戶(hù)都比較喜歡的模式，優(yōu)勢(shì)就是宣傳覆蓋面廣,、有助于銷(xiāo)售,、可以直接吸引用戶(hù)關(guān)注，引導(dǎo)新用戶(hù)下單夠,，促銷(xiāo)老客戶(hù)二次購(gòu)買(mǎi)等,，劣勢(shì)嘛需要投入較高的成本，無(wú)論是宣傳推廣成本還是獎(jiǎng)品成本,，很難預(yù)估活動(dòng)效果,，對(duì)新品牌的推廣可能效果不會(huì)太好，不過(guò)營(yíng)銷(xiāo)還是應(yīng)該積極一些,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)其實(shí)一年做不了幾次,，即使是新品牌也是可以適當(dāng)?shù)淖鲆蛔龅摹?/p>

第八種：有獎(jiǎng)競(jìng)猜

這種和抽獎(jiǎng)模式類(lèi)似，不過(guò)對(duì)于品牌宣傳會(huì)很有利哦,，一方面可以增加廣告的吸引力,，另一方面是可以針對(duì)特定人群來(lái)制定這個(gè)活動(dòng)，以此提高這類(lèi)人群了解產(chǎn)品的興趣,，劣勢(shì)嘛就是可能會(huì)精準(zhǔn)度不夠,，競(jìng)賽類(lèi)活動(dòng)創(chuàng)新起來(lái)有難度，對(duì)銷(xiāo)售并沒(méi)有實(shí)際意義上的幫助哈,。所以做品宣可以適當(dāng)用用有獎(jiǎng)競(jìng)猜這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段,，

第九種：公關(guān)贊助

很好理解，就是品牌方贊助一場(chǎng)活動(dòng),，優(yōu)勢(shì)就是可以快速提升品牌形象和知名度,，創(chuàng)造有利于被人知道環(huán)境，劣勢(shì)就是需要等待時(shí)機(jī),，且對(duì)活動(dòng)組織能力有一定要求,，并且投入成本會(huì)比較高。這種方式更適合具有一定市場(chǎng)規(guī)模的中大型企業(yè)了,。

第十種：會(huì)員制度營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在我們做什么都需要辦理會(huì)員,，每個(gè)線(xiàn)下店鋪商場(chǎng)都有自己的會(huì)員制度，所以會(huì)員制度也是時(shí)下非常流行的一種營(yíng)銷(xiāo)手段,，因?yàn)樗膬?yōu)勢(shì)不僅是可以培養(yǎng)用戶(hù)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,，還可以增加營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，不過(guò)會(huì)員制度也有劣勢(shì)就是回報(bào)率可能不是很快,，且費(fèi)用成本比較高,，效果也沒(méi)有保證,。不過(guò)一旦用戶(hù)忠誠(chéng)度培養(yǎng)出來(lái)了，那么后期效果還是非?？捎^的,，無(wú)論是銷(xiāo)售還是品牌宣傳。

爆米花組織結(jié)構(gòu),？

爆裂玉米的胚乳基本上是角質(zhì)胚乳,，半透明。其淀粉全是角質(zhì)淀粉,。淀粉體積小，多角形,，排列緊密,。馬齒型玉米的籽粒胚乳兩側(cè)為角質(zhì)淀粉，頂部及中部為粉質(zhì)淀粉,；硬粒型玉米的籽粒胚乳四周及頂部為角質(zhì)淀粉,，中部為粉質(zhì)淀粉。粉質(zhì)淀粉粒體積較大,，呈圓粒形,，排列疏松。爆裂玉米籽粒胚乳淀粉粒間致密,，很少有空隙,，籽粒具有比較高的容重，加熱后自身內(nèi)部能產(chǎn)生較高的壓強(qiáng),。當(dāng)籽粒內(nèi)結(jié)合水汽化時(shí),，淀粉粒間的水蒸氣運(yùn)動(dòng)是壓強(qiáng)不斷增加，直至氣壓達(dá)到可以脹破淀粉粒間的膠合力及種皮的限制力時(shí),，就可以爆裂成為玉米花,。而普通的馬齒型玉米、硬粒型玉米因含有粉質(zhì)淀粉,，籽粒內(nèi)空隙過(guò)大,，在常壓下加熱，水蒸氣在淀粉粒間的空隙內(nèi)運(yùn)動(dòng),，難以在籽粒內(nèi)形成足夠的壓強(qiáng),。

opo組織結(jié)構(gòu)？

,、直線(xiàn)職能制,。組織內(nèi)按職能、專(zhuān)業(yè)來(lái)化分部門(mén)的組織形式,。

優(yōu)點(diǎn)：指揮權(quán)集中,、決策快,、易貫徹;分工細(xì)、職責(zé)明;充分發(fā)揮職能部門(mén)專(zhuān)家特長(zhǎng);易維持組織紀(jì)律,、確保組織秩序

缺點(diǎn)：不同直線(xiàn)部門(mén)間目標(biāo)不易統(tǒng)一,、易產(chǎn)生矛盾不協(xié)調(diào);不易培養(yǎng)熟悉全面情況的管理者;分工細(xì)規(guī)章多

2、事業(yè)部制,。組織按照地理區(qū)域和業(yè)務(wù)屬性來(lái)劃分部門(mén)的組織形式,。

優(yōu)點(diǎn)：既保持管理的靈活性適應(yīng)性，又發(fā)揮事業(yè)部主動(dòng)性積極性;高層從日常事務(wù)中解放出來(lái),，做更重要的事;克服組織僵化的官僚主義;有助于培養(yǎng)高層管理人員

缺點(diǎn)：本位主義嚴(yán)重,，不能有效利用組織全部資源;管理部門(mén)重疊費(fèi)用增加;對(duì)管理人員水平要求高;對(duì)集權(quán)分權(quán)關(guān)系敏感

3、模擬分權(quán)制,。不是真正意義上的要權(quán)和相互獨(dú)立的組織單元,，是根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)或地理區(qū)域，組成相對(duì)獨(dú)立的“組織單元”各“組織單元”獨(dú)立經(jīng)營(yíng)核算,，相互間以“內(nèi)部?jī)r(jià)格”進(jìn)行轉(zhuǎn)移核算,，模擬市場(chǎng)運(yùn)作。

優(yōu)點(diǎn)：權(quán)力下放,，分層管理負(fù)責(zé),，突出管理重心;各管理層級(jí)靈活性大，適于應(yīng)變多變的市場(chǎng)環(huán)境;優(yōu)化各組織單元的資源配置

缺點(diǎn)：每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不易了解組織的全面信息,，溝通,、決策方面存在問(wèn)題

4、項(xiàng)目組,。為完成某一特定工作任務(wù),，而將一部分相關(guān)人員組織起來(lái)，設(shè)立的一個(gè)臨時(shí)性組織單元,。組織按任務(wù)的項(xiàng)目來(lái)劃分單元和進(jìn)行管理,，項(xiàng)目管理者有完全和管理權(quán)限。

優(yōu)點(diǎn)：適應(yīng)性強(qiáng),、機(jī)動(dòng),、靈活;容易接受新觀念和方法;責(zé)任明確、積極性高,、任務(wù)感強(qiáng)

缺點(diǎn)：缺乏穩(wěn)定性;成員沒(méi)有歸宿感;受組織整體項(xiàng)目成熟度的影響

5,、矩陣制。介于職能型和項(xiàng)目型組織之間的一種組織形式,，根據(jù)組織中項(xiàng)目單元(項(xiàng)目經(jīng)理)職權(quán)大小又可分為：弱矩陣,、平衡矩陣、強(qiáng)矩陣三種組織形式

優(yōu)點(diǎn)：易于跨部門(mén)協(xié)調(diào);易于充分利用組織資源;既有職能組織專(zhuān)業(yè)性的優(yōu)點(diǎn)，又有項(xiàng)目制和事業(yè)部制相對(duì)靈活和獨(dú)立的管理權(quán)限,，應(yīng)變性強(qiáng),，對(duì)市場(chǎng)敏感和反應(yīng)快

缺點(diǎn)：結(jié)構(gòu)復(fù)雜，管理難度大;一個(gè)成員有兩個(gè)上級(jí);項(xiàng)目經(jīng)理與職能經(jīng)理間易發(fā)生矛盾;容易產(chǎn)生部門(mén)利益間的本位主義

6,、委員會(huì)制,。由多個(gè)人組織的一個(gè)委員會(huì)來(lái)對(duì)組織進(jìn)行管理的組織形式。組織決策由委員會(huì)共同研究決定,。

優(yōu)點(diǎn)：發(fā)揮眾人所長(zhǎng),，決策科學(xué);分析問(wèn)題全面，可以充分考慮各方面因素;平衡組織內(nèi)各相關(guān)人員利益

缺點(diǎn)：決策慢,，易扯皮;當(dāng)一人具有絕對(duì)影響時(shí),，容易左右委員會(huì)決策，給組織造成損失,。

組織結(jié)構(gòu)特征,？

組織結(jié)構(gòu)的特征包括:管理層次和管理幅度、專(zhuān)業(yè)化程度,、地區(qū)分布、分工形式,、關(guān)鍵職能,、集權(quán)程度、規(guī)范化,、制度化程度,、職業(yè)化程度、人員結(jié)構(gòu),。

化學(xué)組織結(jié)構(gòu),？

化學(xué)結(jié)構(gòu)分析主要是研究原子結(jié)構(gòu)，分子結(jié)構(gòu),，晶體結(jié)構(gòu)以及結(jié)構(gòu)與性質(zhì)之間的關(guān)系,，從而從多種手段來(lái)確定分子的化學(xué)結(jié)構(gòu)以及其物化性質(zhì)，該分析在生物,、化工,、材料、科研,、食品等領(lǐng)域有著舉足輕重的作用,。

通過(guò)多種大型儀器對(duì)樣品進(jìn)行全方位的測(cè)試，對(duì)有機(jī)和無(wú)機(jī)樣品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行描述,，不單可通過(guò)核磁,、紅外、質(zhì)譜、元素分析等手段推出樣品的結(jié)構(gòu)式,，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)譜圖及標(biāo)準(zhǔn)樣品進(jìn)行確定,，同時(shí)也能夠通過(guò)X-射線(xiàn)單晶衍射分析方法再現(xiàn)物質(zhì)的空間結(jié)構(gòu)，其結(jié)果準(zhǔn)確可信,。