怎么有效運(yùn)用b2b平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)推廣,？

如何進(jìn)行B2B推廣,

現(xiàn)在有很多的B2B平臺(tái),，像阿里巴巴,，慧聰這樣的大型B2B平臺(tái)也不在少數(shù)，為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣提供了一個(gè)很好的平臺(tái),。尤其是企業(yè)店鋪的建立,，供求產(chǎn)品信息和資訊的發(fā)布，讓企業(yè)可以在這個(gè)平臺(tái)上通過多種模式推廣自己的企業(yè)和產(chǎn)品，從而達(dá)到提升產(chǎn)品知名度,，打造品牌，提升業(yè)績(jī)等目的,，企業(yè)要如何進(jìn)行B2B推廣呢,筆者接下來就說幾點(diǎn)自己的經(jīng)驗(yàn)之談:

1. B2B平臺(tái)的收集

找排名靠前的B2B平臺(tái),，找大型B2B平臺(tái),，找人氣高的B2B平臺(tái)，這應(yīng)該是大家在進(jìn)行B2B平臺(tái)推廣時(shí)的共識(shí)。其實(shí)這幾點(diǎn)是互通的,，大型的B2B平臺(tái)必然會(huì)排名比較靠前,，而這樣的B2B平臺(tái)往往能夠吸引更多的用戶，人氣頗高,。要找這類B2B平臺(tái)并不難,，可以在百度搜索關(guān)鍵詞搜索，也可以在一些B2B網(wǎng)站大全中找,，還可以去艾瑞網(wǎng)找,。

2. B2B平臺(tái)網(wǎng)站的注冊(cè)

在選擇好了B2B平臺(tái)之后,，就要進(jìn)行網(wǎng)站的注冊(cè)了,，現(xiàn)在很多B2B網(wǎng)站都是免費(fèi)注冊(cè)的,，而且可以免費(fèi)擁有自己的企業(yè)店鋪,，非常方便。值得注意的是,，在注冊(cè)的時(shí)候,，如果不是平臺(tái)有特殊要求或者此用戶名已經(jīng)被注冊(cè)，最好選擇一樣的用戶名,，密碼也選擇用一樣的,，這樣到時(shí)候登陸起來非常方便，在進(jìn)行B2B推廣的過程中也能節(jié)省很多的時(shí)間,。

3. 供求信息的發(fā)布

建立企業(yè)店鋪之后,，就要著手進(jìn)行正式的B2B推廣了，在B2B上發(fā)布信息,，主要是兩類,，其中一類就是產(chǎn)品供求信息，有的B2B網(wǎng)站是需要先發(fā)布產(chǎn)品信息之后才能發(fā)布產(chǎn)品的供求信息,，有的B2B平臺(tái)則可以直接發(fā)布,。在發(fā)布供求信息之時(shí)，要注意一些細(xì)節(jié),，首先是標(biāo)題要包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的介紹盡量精簡(jiǎn)，然后帶上產(chǎn)品圖片,，值得注意的是,，產(chǎn)品的信息最好填寫完整，會(huì)更容易被收錄,。

4. B2B資訊的發(fā)布

資訊是在B2B平臺(tái)發(fā)布信息的另一種形式,，資訊與供求信息不同,，供求信息是赤裸裸的廣告，而資訊最好是與產(chǎn)品相關(guān)的軟文,。有的平臺(tái)上是限制免費(fèi)用戶發(fā)資訊的,，那就可以把這篇文章發(fā)布在公司新聞或是企業(yè)動(dòng)態(tài)里。也是很有效果的,。

5. B2B推廣軟件

由于現(xiàn)在B2B平臺(tái)很多,，而且企業(yè)要推廣的產(chǎn)品可以變換的形式也很多，而且B2B推廣只有每日去更新維護(hù)才會(huì)有顯著的效果,。但是并不是所有企業(yè)都有大量的人力和時(shí)間去維護(hù)發(fā)布,，B2B推廣軟件就很好地解決了這一難題，筆者公司的B2B推廣都是由本人一個(gè)人負(fù)責(zé),，就是使用了一款叫SKYCC組合營(yíng)銷軟件的廣告信息發(fā)布功能,，里面有近8000個(gè)B2B網(wǎng)站，每天用軟件發(fā)布供求信息,，只需幾分鐘的時(shí)間,，發(fā)布的成功率也比較高。

b2b平臺(tái)的推廣條件,？

　1,、產(chǎn)品提供盡可能的豐富，種類多,。

　　2,、產(chǎn)品的圖片的質(zhì)量要高，可以花些錢請(qǐng)專業(yè)的攝影師來拍,，產(chǎn)品圖片效果拍的好，對(duì)提高尋盤率的幫助很大,。

　　3,、產(chǎn)品的參數(shù)提供的要詳細(xì)，完備,食品軟文,。不要牛頭不對(duì)買嘴,，有些粗心的企業(yè)，產(chǎn)品參數(shù)會(huì)和產(chǎn)品圖片及產(chǎn)品名稱不符合,，這會(huì)給客戶留下比較壞的印象

　　4,、經(jīng)常的更新產(chǎn)品。如果你有新產(chǎn)品,，出來了,，那要及時(shí)的更新，及時(shí)的更新產(chǎn)品是很有好處的,，容易在產(chǎn)品檢索時(shí)獲得較高的排名,。

b2b平臺(tái)如何全國(guó)推廣,？

　　1、標(biāo)題優(yōu)化技巧,。標(biāo)題很重要,，在寫標(biāo)題的時(shí)候，不要簡(jiǎn)單的用核心關(guān)鍵詞,，這樣很難獲取的排名,，一定是要長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并且3個(gè)關(guān)鍵詞左右,，切勿同類關(guān)鍵詞堆砌,，這樣違背算法操作，難以有排名;

　　2,、準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料或服務(wù)資訊,。發(fā)布信息要圖文結(jié)合，要具體產(chǎn)品性能,、賣點(diǎn),、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、合作流程,、企業(yè)相關(guān)信息,、聯(lián)系方式，內(nèi)容一定要詳細(xì),、豐富,，用戶看一遍就能全面了解到產(chǎn)品或服務(wù)，這樣才能做到吸引客戶,。

　　3,、內(nèi)容方面需要做的優(yōu)化細(xì)節(jié)。重點(diǎn)內(nèi)容要有提醒效果,，比如關(guān)鍵詞要加粗,，設(shè)置背景色，多上傳產(chǎn)品圖,，圖片的宣傳效果更直觀,，內(nèi)容中要展示出檢測(cè)陳述、各項(xiàng)證書等,，體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)與權(quán)威,，塑造公信力。

　　4,、b2b平臺(tái)能夠裝修一定要裝修,。有些平臺(tái)可以允許裝修，比如設(shè)置下導(dǎo)航,、產(chǎn)品分類,、banner圖,、企業(yè)介紹、聯(lián)系方式等,，讓客戶了解的越多,，就能引導(dǎo)用戶深度瀏覽，盡而進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽,，達(dá)到我們推廣目的,。

b2b推廣平臺(tái)排行？

1,、阿里巴巴國(guó)際站

阿里巴巴集團(tuán)是中國(guó)最大的私營(yíng)企業(yè),，總部位于杭州，主要從事電商行業(yè),，包括B2B服務(wù),、零售服務(wù)等。它也提供在線支付服務(wù)以及云儲(chǔ)存服務(wù)等,。阿里巴巴集團(tuán)提供的商品覆蓋到方方面面,，而其中阿里巴巴國(guó)際站是一個(gè)連接國(guó)內(nèi)出口商和其他國(guó)家公司的平臺(tái)。它目前全球最大,、成立最久的B2B電商平臺(tái)之一,，目前擁有超過3500萬的用戶。

2,、敦煌網(wǎng)

敦煌網(wǎng)是一個(gè)B2B平臺(tái),，來自世界各地的進(jìn)口商能以批發(fā)價(jià)格購(gòu)買小批量的中國(guó)商品，包括電子產(chǎn)品,、服裝,、裝飾物品和運(yùn)動(dòng)配件等。DHGate在全球227個(gè)國(guó)家銷售超過3000萬種產(chǎn)品,。它在全球擁有超過500萬的客戶,，目前是互聯(lián)網(wǎng)上訪問量最高的2100個(gè)網(wǎng)頁(yè)之一。

3,、TradeKey

TradeKey一個(gè)大型的B2B平臺(tái)，主打亞洲市場(chǎng),，特別是印度,、中國(guó)、巴基斯坦,、臺(tái)灣,、馬來西亞和孟加拉國(guó)。這個(gè)網(wǎng)站主要為訪客提供三項(xiàng)服務(wù)：第一,，如果用戶想要購(gòu)買一款特定產(chǎn)品,，可以在網(wǎng)站上向數(shù)千萬的供應(yīng)商發(fā)起求購(gòu)信息,，供應(yīng)商看到求購(gòu)信息后，如果有興趣就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你,。其次是產(chǎn)品,，網(wǎng)站上產(chǎn)品類別很多，主要按批發(fā)商,，制造商和出口工廠分類,。第三是公司，用戶可以在這里找到直接供應(yīng)商,、制造商和經(jīng)銷商,。

4、中國(guó)制造網(wǎng)

中國(guó)制造網(wǎng)同樣很受歡迎,，是最好的B2B平臺(tái)之一,， 它由中國(guó)的焦點(diǎn)科技公司開發(fā)并運(yùn)營(yíng)，是電子商務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。 中國(guó)制造網(wǎng)上所有的產(chǎn)品都是在中國(guó)大陸和臺(tái)灣制造的?，F(xiàn)在，中國(guó)制造網(wǎng)仍然是全球最成功的B2B網(wǎng)站之一,。

5,、ExportHub

ExportHub是國(guó)際性的B2B平臺(tái)。ExportHub的宗旨是在持續(xù)高效地運(yùn)作,。該網(wǎng)站一直在努力提高技能,、工具和知識(shí)儲(chǔ)備，來為買家和供應(yīng)商提供更好的服務(wù),。

6,、EC Plaza

EC Plaza創(chuàng)始于1996年，現(xiàn)已發(fā)展為提供線上線下服務(wù)的B2B領(lǐng)導(dǎo)者,，網(wǎng)站會(huì)員數(shù)量已經(jīng)超過1000000,。 EC Plaza主要經(jīng)營(yíng)出口營(yíng)銷，但她不僅提供B2B平臺(tái),、EDI服務(wù)和貿(mào)易咨詢服務(wù),，還為中小企業(yè)提供線下的貿(mào)易相關(guān)服務(wù)。

7,、環(huán)球資源

環(huán)球資源以GSOL名義在納斯達(dá)克上市的B2B平臺(tái),。 環(huán)球資源因其來自不同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商而聞名。許多中國(guó)制造商為了成為此門戶網(wǎng)站上的供應(yīng)商,，都會(huì)支付高額的入駐費(fèi),。環(huán)球資源于2000年在新加坡成立，致力于促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易,，讓世界各地的貿(mào)易商聯(lián)系更加緊密,。

8,、ThomasNet.com

ThomasNet.com以前叫做“The Thomas Register of American Manufacturers”，是全球領(lǐng)先B2B平臺(tái),，每月有超過180萬訪問量,。

9、EC21

EC21于1997年在韓國(guó)成立,，是全球十大在線B2B平臺(tái)之一,。 和阿里巴巴國(guó)際站一樣，這是個(gè)全球性市場(chǎng),，擁有100萬買家,，每月超過60萬次詢盤。 它起初是韓國(guó)國(guó)際貿(mào)易協(xié)會(huì)（KITA）的在線交易委員會(huì),，2000年,，EC21 公司獨(dú)立出來。

10,、GlobalSpec

GlobalSpec.com是美國(guó)主流的B2B平臺(tái),，面向北美和亞洲市場(chǎng)，主要提供工業(yè)部件,、機(jī)械以及相關(guān)的服務(wù),。 隨著世界各地對(duì)工業(yè)零部件需求的增長(zhǎng)，公司通過為買方和賣方提供聯(lián)系,，獲得了數(shù)百萬美元的收入,。買賣雙方建立聯(lián)系。

b2b平臺(tái)推廣五個(gè)方法,？

一,、制定推廣策略

統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎,；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果列表里。通過收錄的手段實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名優(yōu)先,，往往需要長(zhǎng)時(shí)間的積累,。

除了耕耘于搜索引擎收錄，還可以跟同類網(wǎng)站建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻,；建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳,，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟,，如網(wǎng)摘聯(lián)盟,，圖摘聯(lián)盟,。

建立數(shù)據(jù)庫(kù)，包括網(wǎng)上調(diào)查,、用戶資料,、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析,，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo),，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心,。

二,、制定推廣目標(biāo)

初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性方案，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè),、最全面以及最有前景的網(wǎng)站,；實(shí)現(xiàn)日訪問量在同類網(wǎng)站中占優(yōu)，會(huì)員數(shù)穩(wěn)定增長(zhǎng),。

中級(jí)目標(biāo)：在實(shí)際運(yùn)作中不斷發(fā)現(xiàn)問題,，提升用戶體驗(yàn)，給來訪者滿意的信息和服務(wù),，提升用戶粘度,，實(shí)現(xiàn)會(huì)員數(shù)月度翻翻，爭(zhēng)做同類網(wǎng)站中的頭等,。

終極目標(biāo)：給訪問者做定位,，分析訪問者的情況，提供全面周到的服務(wù),，將訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)闀?huì)員最終吸納為消費(fèi)者,。

三、口碑推廣

口碑對(duì)企業(yè)來說,，特別重要,，網(wǎng)站可通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳,。特喜歡b2b大牛馬云的“口碑營(yíng)銷”:“我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手”,“這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系”,“男人的長(zhǎng)相和智商是成反比的”,“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”.

四,、軟文推廣

在這個(gè)內(nèi)容為王的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，軟文成了推廣人員喜愛的方式之一，充滿趣味性,、知識(shí)性和指導(dǎo)性的軟文往往更受讀者的喜愛,，一篇優(yōu)質(zhì)的軟文也會(huì)被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，從一定程度上增大了網(wǎng)站的曝光度，軟文在網(wǎng)站推廣中作用功不可沒,。

五,、社交媒體推廣

隨著社交媒體時(shí)代的到來，越來越多的網(wǎng)民成了一個(gè)個(gè)微型新聞源,，他們分享,、評(píng)價(jià)、討論,、發(fā)起活動(dòng),。如今，論壇,、博客,、社區(qū)、微博,、微信等工具給推廣人員帶來了極大的便利,。社交媒體出現(xiàn)拉近了企業(yè)與用戶間的距離，讓用戶跟企業(yè)成了朋友,，這或許是推廣的極高境界,。

企業(yè)產(chǎn)品推廣最好平臺(tái)？

企業(yè)產(chǎn)品推廣主要就是阿里的1688網(wǎng)站

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái),？

通過新媒體來實(shí)現(xiàn)推廣

說到新媒體它是一種比較貼近生活的營(yíng)銷手段,，很多人說好專業(yè)的名詞啊，它到底包含有哪些部分呢?比如說我們平時(shí)看到的微博,、自媒體,、微信公眾號(hào)、短視頻,、論壇以及現(xiàn)在比較流行的小程序等,，這些都是營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的平臺(tái)，它的特點(diǎn)是操作簡(jiǎn)單,，也不需要什么資金投放,，只要你思維敏捷，敢于創(chuàng)新,，緊跟時(shí)下熱門話題,，那么就很容易圈粉，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的,。

電商平臺(tái)推廣

只要提到電商平臺(tái)相信大家首先就會(huì)想到淘寶,、京東、阿里等等,，而這些平臺(tái)現(xiàn)在的銷量可以說是與日俱增,。當(dāng)然了這些平臺(tái)做得這么好，跟他們的推廣方法是有一定的關(guān)系的，比如說商品圖片,，詳情頁(yè)的優(yōu)化各種優(yōu)惠券等等,，都是吸引流量的方式，由此可見電商平臺(tái)不但是作為推廣的好幫手,，它還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必不可少的營(yíng)銷手段。

攜手網(wǎng)是企業(yè)推廣的平臺(tái)嗎,？

是的,，攜手網(wǎng)是一個(gè)中小企業(yè)自助式的全網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，中小型企業(yè)都適合使用,，為企業(yè)產(chǎn)品做宣傳,，提高知名度，提高企業(yè)的名氣,，為企業(yè)做更好的口碑互動(dòng)

怎么進(jìn)行B2B推廣,？

B2B主要的是增加曝光率，也就是說你開始的時(shí)候,，是大量鋪墊推廣,。把你店鋪的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做得越多越好努力尋求高質(zhì)量外鏈，相關(guān)性的,，必要的時(shí)候出錢買外鏈,。

充分利用微信，微博這高人氣平臺(tái),。如BLOG推廣,、BBS推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣,，能發(fā)就發(fā),，B2B大多都是用錢砸出來的，不想出錢,，那就時(shí)間和人力的積累吧,。

做好自己的網(wǎng)站架構(gòu)，選取爭(zhēng)取的關(guān)鍵詞,，把自己的網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排上去這個(gè)是最主要的,。每天重發(fā)、刷新自己發(fā)布的信息,。重發(fā)和刷新可以增加被搜索引擎檢索到機(jī)會(huì),。

對(duì)一些效果好的B2B平臺(tái)進(jìn)行重點(diǎn)更進(jìn)優(yōu)化會(huì)到你網(wǎng)站的人，大多都是懂SEO的,，如果你的網(wǎng)站收錄差,，是不會(huì)有人的，主要你現(xiàn)在做采集的吧。

開始用采集比較好

如何利用免費(fèi)B2B平臺(tái)發(fā)布企業(yè)信息,？

一,、利用免費(fèi)B2B平臺(tái)發(fā)布企業(yè)信息的方法：

　　1、注冊(cè)：注冊(cè)要準(zhǔn)備的相關(guān)資料一般有：公司介紹（成立時(shí)間,，年產(chǎn)量,，年銷售額，出口額,，員工人數(shù),，企業(yè)負(fù)責(zé)人等）、產(chǎn)品概述,、單個(gè)主推產(chǎn)品的詳細(xì)描述,、公司地址、電話,、傳真,、郵箱、網(wǎng)站,。

　　2,、發(fā)布產(chǎn)品：需要準(zhǔn)備的有產(chǎn)品描述，技術(shù)資料,，認(rèn)證信息,，價(jià)格，圖片等,。根據(jù)不同網(wǎng)站的權(quán)限,，可以免費(fèi)發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量也不一樣，需要根據(jù)網(wǎng)站的具體情況,，選重點(diǎn),，分主次。注意：只要網(wǎng)站有上傳圖片這樣的功能,，就盡量用到,。這樣會(huì)讓潛在客戶對(duì)你的公司加分。

　　二,、B2B平臺(tái)的模式

　　商務(wù)型

　?、泵嫦蛑圃鞓I(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(英文表述：Directindustry B2B，Vertical B2B)

　　垂直B2B可以分為兩個(gè)方向,，即上游和下游,。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作,。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系,，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易,。

　　⒉面向中間交易市場(chǎng)的B2B

　　這種交易模式是水平B2B,，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所,，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，像Alibaba,、多商貿(mào)易,、河北商貿(mào)網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng),、環(huán)球資源網(wǎng)等,。

　　交易型

　　⒈賣方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　是指由單一賣方建立,，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場(chǎng)勢(shì)力的市場(chǎng)戰(zhàn)略,。

　?、操I方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　是由一個(gè)或多個(gè)購(gòu)買者建立，旨在把市場(chǎng)勢(shì)力和價(jià)值轉(zhuǎn)移到買方的市場(chǎng)戰(zhàn)略,。買方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略除了由一個(gè)購(gòu)買者直接建立的電子市場(chǎng)之外,，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略。

　?、持薪榭刂菩褪袌?chǎng)戰(zhàn)略

　　中介控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略是由買賣雙方之外的第三者建立,，以便匹配買賣雙方的需求與價(jià)格的市場(chǎng)戰(zhàn)略。