市場營銷組織應(yīng)具有哪些的特點,？

1,、職能型組織,。

即在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，由各種營銷功能專家組成，他們分別對營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，由營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項營銷活動,。職能型組織的主要優(yōu)點是行政管理簡單，易于管理,。但是,，隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場的擴(kuò)大，這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點,。

2,、地區(qū)型組織。

即按照地理區(qū)域安排其銷售力量,。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司,，通常都采取這種類型的組織。在銷售任務(wù)比較復(fù)雜，推銷人員報酬很高,，推銷人員工作好壞對企業(yè)利潤的影響極大的情況下,，這種分層的具體控制是很有必要的。

3,、產(chǎn)品管理型組織,。

即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，按每類產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理,；在產(chǎn)品線經(jīng)理之下,，在按每個品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)各個具體產(chǎn)品,。當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大,，或產(chǎn)品品種太多，以至于職能型組織無法控制的情況下,，適合建立這種類型的組織,。

其優(yōu)點是：1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來；2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時地對其所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題作出反應(yīng),；3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)，那些不太重要的產(chǎn)品也不會被忽略,；4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個領(lǐng)域,，因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會。

缺點是：1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦,。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,，但對其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉。3)這種組織所需要的費(fèi)用往往比預(yù)期的高,。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,，使公司的營銷計劃也只能是短期的，從而影響了產(chǎn)品長期優(yōu)勢的建立,。

4,、市場管理型組織。

它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理,，各市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃,。這種組織結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點是:企業(yè)可針對不同的細(xì)分市場及不同顧客群的需要，開展?fàn)I銷活動,。

5,、產(chǎn)品──市場管理型組織。

這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,，又有市場經(jīng)理的兩維矩陣組織,。這種類型的組織管理費(fèi)用太高，而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突。

企業(yè)營銷的特點,？

1,、無差異市場營銷觀念：

實質(zhì)：表現(xiàn)企業(yè)在市場細(xì)分之后，不考慮各子市場的特征,，而是注重子市場的共性,，決定只推出單位一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合,，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求,。

特點在于：產(chǎn)品的品種、規(guī)格,、格式簡單,，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn),、存貨,、運(yùn)輸、研究,、促銷等成本費(fèi)用,。

適用條件：用于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)。

2,、差異市場營銷經(jīng)營觀念：

實質(zhì)：表現(xiàn)為企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù),，設(shè)計不同的產(chǎn)品，并在渠道,、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變,，以適應(yīng)各個子市場的需要。

特點：從環(huán)境影響上看,，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時也在幾個子市場占有優(yōu)勢,，就會提高消費(fèi)者對企業(yè)的信任感，進(jìn)而提高重復(fù)購買路率,，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售,，通常會使總銷售額增加。

適用條件：企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù),。

3,、集中市場營銷的經(jīng)營觀念：

實質(zhì)：表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量。以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場,，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率,。

特點：如果子市場選擇得多，企業(yè)可先獲得較高的投資收益,。

適用條件：實行集中市場營銷的企業(yè),，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進(jìn)入新市場的大企業(yè),，由于生產(chǎn)和市場營銷方面實現(xiàn)專業(yè)化，可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位,。

國有企業(yè)具有什么樣的特點,？

1，大鍋飯觀念強(qiáng)烈,，員工沒有自我修養(yǎng)上進(jìn)的心理2,，領(lǐng)導(dǎo)普遍腐敗，而且已經(jīng)把腐敗當(dāng)作習(xí)慣3,，多數(shù)虧本,，除非是市場爆好的行業(yè)4，拍馬屁成風(fēng)5,，保先學(xué)習(xí)沒完沒了

企業(yè)應(yīng)樹立什么樣的市場營銷觀念,？

以消費(fèi)者需求為中心，實行目標(biāo)市場營銷,。一,、創(chuàng)造需求的營銷觀念二、關(guān)系市場營銷觀念三,、綠色營銷觀念四,、文化營銷觀念五、整體營銷觀念1 運(yùn)用市場營銷組合手段,，全面滿足消費(fèi)者的需求2 樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā)，滿足消費(fèi)者整體需求,。

3 通過滿足消費(fèi)者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo)。

4 市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心多多借鑒同行業(yè)比較成功的方法,，復(fù)制成功是走向成功最快的辦法

個體企業(yè)的組織特點,？

獨資企業(yè)是企業(yè)制度序列中最初始和最古典的形態(tài)，也是民營企業(yè)主要的企業(yè)組織形式,。其主要優(yōu)點為：

（1）企業(yè)資產(chǎn)所有權(quán),、控制權(quán)、經(jīng)營權(quán),、收益權(quán)高度統(tǒng)一,。這有利于保守與企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展有關(guān)的秘密，有利于業(yè)主個人創(chuàng)業(yè)精神的發(fā)揚(yáng),。

（2）企業(yè)業(yè)主自負(fù)盈虧和對企業(yè)的債務(wù)負(fù)無限責(zé)任成為了強(qiáng)硬的預(yù)算約束,。企業(yè)經(jīng)營好壞同業(yè)主個人的經(jīng)濟(jì)利益乃至身家性命緊密相連，因而,，業(yè)主會盡心竭力地把企業(yè)經(jīng)營好,。

（3）企業(yè)的外部法律法規(guī)等對企業(yè)的經(jīng)營管理,、決策、進(jìn)入與退出,、設(shè)立與破產(chǎn)的制約較小,。

2、獨資企業(yè)的缺點

雖然獨資企業(yè)有如上的優(yōu)點,，但它也有比較明顯的缺點：

（1）難以籌集大量資金,。因為一個人的資金終歸有限，以個人名義借貸款難度也較大,。因此,，獨資企業(yè)限制了企業(yè)的擴(kuò)展和大規(guī)模經(jīng)營。

（2）投資者風(fēng)險巨大,。企業(yè)業(yè)主對企業(yè)負(fù)無限責(zé)任,，在硬化了企業(yè)預(yù)算約束的同時，也帶來了業(yè)主承擔(dān)風(fēng)險過大的問題,，從而限制了業(yè)主向風(fēng)險較大的部門或領(lǐng)域進(jìn)行投資的活動,。這對新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展極為不利。

（3）企業(yè)連續(xù)性差,。企業(yè)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)高度統(tǒng)一的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu),，雖然使企業(yè)擁有充分的自主權(quán)，但這也意味著企業(yè)是自然人的企業(yè),，業(yè)主的病,、死，他個人及家屬知識和能力的缺乏,，都可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn),。

（4）企業(yè)內(nèi)部的基本關(guān)系是雇傭勞動關(guān)系，勞資雙方利益目標(biāo)的差異,，構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部組織效率的潛在危險,。

華為的企業(yè)文化具有什么樣的特點？

華為員工工組中存在的強(qiáng)迫性：華為激烈的競爭機(jī)制使得華為員工各個感到危機(jī)四伏,，常常不得不加班加點趕項目,，工作到凌晨3點是常有的事，而早上9點又要接著上班,。另外報酬的多少,、職位的高低與員工個人績效、對組織的貢獻(xiàn)直接掛鉤,，而與員工資歷,、服務(wù)年限不相干，在華為員工的收入呈現(xiàn)：虛擬股配額分紅＞獎金＞工資

華為的個人績效考評標(biāo)準(zhǔn)圍繞著計劃與目標(biāo)開展,，考評等級的劃分與工作結(jié)果直接掛鉤,，這是一家以結(jié)果為其文化核心的企業(yè),。

1、直播營銷具有什么特點,？

1,、門檻低

140個字發(fā)布信息，遠(yuǎn)比博客發(fā)布容易,?？梢苑奖愕睦梦淖郑瑘D片,，視頻等多種展現(xiàn)形式,。

2、多平臺

支持手機(jī)等平臺,，可以在手機(jī)上發(fā)布信息,。

3、傳播快

信息傳播的方式有多樣性,，轉(zhuǎn)發(fā)非常方便,。利用名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。

4,、見效快

微博營銷是投資少見效快的一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，其營銷方式和模式可以在短期內(nèi)獲得最大的收益。

湖南奇謀天下的微博互聯(lián)的推廣效果還不錯喲,，他們微博網(wǎng)站的人氣比較好,，目前已經(jīng)有十多萬的粉絲了。

你認(rèn)為什么樣企業(yè)應(yīng)進(jìn)行關(guān)系營銷,？

建材行業(yè),，裝修行業(yè)，比如我們的地暖行業(yè),，我們是南京斯培爾冷暖設(shè)備公司我們采用的就是關(guān)系性營銷,。

現(xiàn)在銷售行業(yè)多多少少都用關(guān)系性營銷

郵票設(shè)計應(yīng)具有什么特點？

郵票設(shè)計應(yīng)具有一個民族的特色,，和國家的政治面貌,。

營銷人員應(yīng)具有的性格特征,？

培養(yǎng)一種優(yōu)良的性格,，要比掌握一堆綱領(lǐng)重要得多。作為營銷人員,，要使自己的人生,、事業(yè)獲得成功，必須具備一定的性格特征,。

1．獨立性格

現(xiàn)代社會是一個高淘汰,、高選擇率的時代,，每一個社會成員都必須靠自己的實力去奮斗，而營銷工作更是一種競爭激烈,、富有挑戰(zhàn)性的工作,。為此，獨立性格的優(yōu)化發(fā)展,，便成為一個重要課題,。獨立性格是營銷成功的保證，是一種可以裂變的精神力量,。

2．開朗性格

作為一個可以在激烈競爭中戰(zhàn)勝困難的營銷人員,，必須具有開朗的性格特征。開朗性格的作用主要有：

①有利于人際交往和密切感情,；②有利于不斷開拓新客戶：

③有利于工作業(yè)績的創(chuàng)造,。

3．合群性格

人人都有與人交往及被人認(rèn)可、信任和尊重的需要,。如果這些需要得不到滿足,，就會產(chǎn)生不安和焦慮的反應(yīng)，孤獨感,、空虛感,、挫折感便油然而生。因此,，合群被認(rèn)為是一種良好的品質(zhì),。

4．堅忍性格

工作失敗、遭人輕視等挫折,，常會打擊營銷人員,，而堅忍的性格恰是營銷人員有效的抗體。堅忍性格是意志特征的一種表現(xiàn),，其強(qiáng)弱決定一個人對自己作出的決定能否貫徹到底,。

5．寬容性格

寬容，就是一個人對別人寬厚有氣量,，不計較小錯,，能容忍異見。寬容性格對于營銷人員來說,，可以稱為職業(yè)性格,。營銷人員如果在營銷過程中缺乏寬容?？赡軙绮诫y行,。擁有寬容性格的好處體現(xiàn)在：

①可以幫助營銷人員廣泛接觸客戶；②可以幫助營銷人員進(jìn)行創(chuàng)意行銷,；③可以幫助營銷人員樹立強(qiáng)烈的事業(yè)心和必勝信念,。