營銷組合的框架方案如何形成 營銷組合框架結(jié)構(gòu)
營銷組合方案,?
營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,,即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要對自己可控制的各種營銷因素(產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝、服務(wù),、價格,、渠道、廣告等)的優(yōu)化組合和綜合運用,,使之協(xié)調(diào)配合,,揚長避短,發(fā)揮優(yōu)勢,,以便更好地實現(xiàn)營銷目標(biāo),。
公司為獲得目標(biāo)市場中希望的反應(yīng)而設(shè)計的一套可控的營銷策略。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。
如何設(shè)計營銷方案,?
一、了解現(xiàn)狀,。
1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費變化的趨勢,。
2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。
3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。
4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5,、宏觀環(huán)境的變化,。
二,、運用SWOT分析法進行情況分析。
1,、通過機會,、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分。
三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標(biāo)或目的。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進入的細分市場,,考慮運用多少資源、力量,。
2,、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。
3、營銷預(yù)算,。
五,、制定行動方案。包括任務(wù)時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資,、負責(zé)人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。
六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等)。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1,、前言。
2,、綱要(目錄),。
3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。
4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的,。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一,、封面
二、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境),。
2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。
(二) 競爭對手基本情況
1、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標(biāo),。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。
3、 策劃項目概況,。
(三) 市場分析
1,、 市場調(diào)查
2、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表),。
3,、 市場規(guī)劃。
4,、 市場特性,。
5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者,。
7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。
8,、 本項目的營銷機會。
9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。
12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13、市場機會點與障礙點
(四) 項目定位
1,、 項目定位點及理論支持
2,、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點
2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布。
2,、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3,、 有多少業(yè)主?
4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。
5、 裝修誘因的設(shè)置。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標(biāo),。
2、 目標(biāo)市場,。
3,、 面臨問題。
4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。
5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定)。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。
2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策; (3) 價格體系的管理,。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,;
(6) 促銷活動過程;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費用,。
5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計劃管理,。
2,、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,;
(2) 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報酬;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。
3、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務(wù)控制,;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格。
(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程,、資源),。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評估。
圖書與文創(chuàng)組合營銷方案,?
讀書與文創(chuàng)整合營銷的方案在于它們整合資源,,只有整合資源,,他們才能夠做到一個好的營銷方案
如何寫方案框架?
寫方案框架可以這么寫,,首先寫出方案的主要目標(biāo)框架,,其次,寫出方案的主要舉措框架,,最后寫出方案的具體實施計劃和時間安排框架
4r營銷組合的營銷組合要素,?
4R理論的營銷四要素:
1、關(guān)聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容,。
2、反應(yīng),。站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。
3、關(guān)系,。搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系,。
4、報酬,。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,,都是經(jīng)濟利益問題。
如何寫營銷方案,?
首先明確做這個方案的目的什么,?如打擊對手,新品研發(fā),、品牌推廣等,。明確目的然后確定相對應(yīng)的計劃。
1.方案制定——首先制定初步方案,!下面的各個單項也要單獨的進行策劃,!然后到后面進行一個整體,形成一份詳細而全面的項目策劃方案報告,。
2.市場調(diào)研——掌握市場了解市場分析市場是一個項目成功的前提
3.SWOT分析——這即所謂的一個企業(yè)的優(yōu)勢,、劣勢、機會和面對威脅的一個大致上的整理以便于后期的產(chǎn)品開發(fā)以及廣告創(chuàng)意上的策劃,。
這只是前期的一個準(zhǔn)備策劃方案 ,。將調(diào)研的數(shù)據(jù)進行科學(xué)的分析以及SWOT所分析出來的結(jié)果制定相關(guān)活動實施方案。
中期就是全面實施,,實施的過程中要隨著市場以及環(huán)境或其他因素的變化而對方案進行相應(yīng)的更改,。
后期維護和保持該項目所創(chuàng)造出來的效益。
如何制定保險營銷方案,?
制定保險營銷方案可以根據(jù)以下兩點來:
1.制定保險營銷方案,,起碼要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?,摸清最重要的競爭對手,結(jié)合自己的特點,,充分利用自己的優(yōu)勢,,進行不同的營銷策略。當(dāng)然,,可以學(xué)習(xí)對手的好的東西,。
2.一般會做企劃案的制定,,活動的策劃和實施,,客戶答謝會的運作,業(yè)務(wù)競賽的啟動和激勵等等,。要點就是如何讓客戶認可保險,,讓營銷員更好的銷售保險。
膠帶行業(yè)營銷方案如何制定,?
寫營銷方案無法這幾點:
1.我方優(yōu)勢
2.敵方優(yōu)勢
3.我方劣勢
4.敵方劣勢
5.市場環(huán)境
6.目標(biāo)客戶群體
7.目標(biāo)客戶行業(yè)及對你所銷售產(chǎn)品的要求與喜好
8.執(zhí)行方案有哪些
9.營銷方案的預(yù)算
10.方案可達到的效果
菜店如何做營銷方案,?
首先,我們要搞清楚一家餐飲店做營銷活動的一些必要內(nèi)容,,為什么要做營銷?想做什么,?想達成什么目的,?怎么做效果好?能做到什么程度···等等等,。這是必須想清楚并分析透徹的關(guān)鍵,。他們分別是:
活動主題 /方案目的/活動日期 /主要內(nèi)容 /針對客群 /推廣方式 /成本費用 /產(chǎn)出預(yù)估(投入/產(chǎn)出比) 。
第一項:活動主題
用在宣傳和店招甚至推廣上,,跟營銷相關(guān),,有一定的識別性,能讓顧客一眼留下深刻印象并產(chǎn)生興趣,。比如:常見的餐飲行銷吃多少送多少,,幾折多少錢之類。
第二項:方案目的
比如,,以某家特殊店面來舉例,,因為位置偏顧客少,根據(jù)實際的定位確定以下行銷活動:案例,,以下為他們的方案目的:
考慮到某某店獨特的客群基礎(chǔ),、地理位置和餐廳產(chǎn)品、高價格定位決定的客流量基數(shù)不大,,為重點累積住主力客群,,在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,,用全力快速的大力度VIP卡來累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營業(yè)額基礎(chǔ)。
第三項:活動日期 ,。
第四項:主要內(nèi)容:
還是以上面某某店的具體情況舉例,,他們做的是以開業(yè)為主題:主要內(nèi)容為:結(jié)合店行銷人員的主動宣傳推廣,針對到店消費的本地顧客,,周邊酒吧會所,,各酒店、寫字樓,,區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡,。貴賓卡折扣為菜品6.8折(不含鍋底、調(diào)料,、酒水),,初次申請制作2000張。
第五項:推廣主要針對的客群:
案例店針對客群: 1:區(qū)域內(nèi)酒吧長期消費的主力客群,,酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員,。2:酒店、商務(wù)寫字樓的商務(wù)接待人員與部門負責(zé)人,。3:高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費需求人群,。
第六項:推廣方式:
1:進店消費的本地顧客消費后即免費推廣介紹發(fā)放。2:行銷人員主動出擊,,在區(qū)域內(nèi)酒吧會所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放,。3:周邊酒店、商戶,、高端寫字樓,、高端小區(qū)推放。4:周邊酒店,、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動以及拜訪贈送,。5:開業(yè)期間DM宣傳針對潛在顧客群發(fā)放宣傳。
第七項:成本費用:
1:主要為食材費用,,預(yù)估為消費營業(yè)額的50%,。2:VIP卡2000張**元。3:DM單1萬張**元,。
第八項:產(chǎn)出預(yù)估:
預(yù)計產(chǎn)出是一個緩慢積累的過程,。預(yù)估發(fā)放2000張,發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,,平均每月能帶來:2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬元,。預(yù)估總營業(yè)額占比為**%
投入產(chǎn)出比:投入**元(食材成本:12.6萬元*50%=6.3萬+VIP卡費用/3月+DM單費用/3月=**元):產(chǎn)出12.6萬元= 1 :1 .9
以上八個項目想清楚算清楚,調(diào)查數(shù)據(jù)和推廣報告擺在眼前,,一個營銷活動基本就全部完美到位,,做不做,?值不值得做一目了然,希望以上對大家有幫助,,如果不清楚,,也可以直接聯(lián)系懶人菜館給你制定專業(yè)的營銷方案哈。
為觀看方便,,以下是案例中店面開業(yè)的詳細全文營銷推廣方案
活動主題:
開店有禮,,貴賓特權(quán)——(在開業(yè)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上做VIP卡推放)
方案目的:
考慮到某某店獨特的客群基礎(chǔ)、地理位置和我們餐廳產(chǎn)品,、高價格定位決定的客流量基數(shù)不大,,為重點累積住主力客群,在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,,用全力快速的大力度VIP卡來累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營業(yè)額基礎(chǔ),。
卡發(fā)放日期:開業(yè)前行銷推廣即始——某某日
卡使用日期:開業(yè)始(VIP卡使用日期暫定發(fā)放后一年)
方案具體內(nèi)容:
以某某店開業(yè)為主題,結(jié)合店行銷人員的主動宣傳推廣,,針對到店消費的本地顧客,,周邊酒吧會所,各酒店,、寫字樓,,區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡。貴賓卡折扣為菜品6.8折(不含鍋底,、調(diào)料,、酒水),初次申請制作2000張,。
推廣主要針對的客群:
1:區(qū)域內(nèi)酒吧長期消費的主力客群,酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員,。2:酒店,、商務(wù)寫字樓的商務(wù)接待人員與部門負責(zé)人。3:高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費需求人群,。
菜店營銷推廣方式:
1:進店消費的本地顧客消費后即免費推廣介紹發(fā)放,。2:行銷人員主動出擊,在區(qū)域內(nèi)酒吧會所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放,。3:周邊酒店,、商戶、高端寫字樓,、高端小區(qū)推放,。4:周邊酒店、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動以及拜訪贈送,。5:開業(yè)期間DM宣傳針對潛在顧客群發(fā)放宣傳,。
成本費用:
1:主要為食材費用,,預(yù)估為消費營業(yè)額的50%。2:VIP卡2000張**元,。3:DM單1萬張**元,。
產(chǎn)出預(yù)估:
預(yù)計產(chǎn)出是一個緩慢積累的過程。預(yù)估發(fā)放2000張,,發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,,平均每月能帶來:2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬元。預(yù)估總營業(yè)額占比為**%
投入產(chǎn)出比:投入**元(食材成本:12.6萬元*50%=6.3萬+VIP卡費用/3月+DM單費用/3月=**元):產(chǎn)出12.6萬元= 1 :1 .9
玩具的營銷方案,?
網(wǎng)絡(luò)營銷 ,,必不可少!一定要加進去。,。網(wǎng)絡(luò)無處不在,,企業(yè)逃不開互聯(lián)網(wǎng)之手中國6億互聯(lián)網(wǎng)用戶,以及1375.04億的互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模,,2億網(wǎng)購人群,,您是抓住了互聯(lián)網(wǎng)帶來的營銷風(fēng)暴,還是已經(jīng)被其他企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)遠遠摔在身后呢?互聯(lián)網(wǎng)就像一張慢慢張開的手,,慢慢侵蝕著線下固定的市場模式,,不通過網(wǎng)絡(luò)展示自己、不通過網(wǎng)絡(luò)營銷自己,、不通過網(wǎng)絡(luò)銷售自己,,那么您可能會丟失一半的市場規(guī)模!
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