什么是3+2+3營銷組合模式？

在售賣的物品以買一送三的基礎上進行優(yōu)惠送兩組,，再在送兩組的基礎上送愿物品三件

營銷組合工具？

1,、推廣員

所謂推廣員,，簡單說就是幫助機構推課獲得獎勵：用戶A覺得機構的線上課程不錯,，把知識商品海報或鏈接分享給用戶B，邀請用戶B也來購買和分享,。用戶A和B 之間存在綁定關系,，用戶B購買后，用戶A可獲得相應的獎勵,。

初級玩法是,，老師直接在知識店鋪中首頁直接展示推廣課程入口（分享收益），進入知識店鋪的學員即可點擊跳轉到推廣界面,，一鍵推廣課程,、專欄、活動等,，激勵所有學員都主動參與,，形成“人人都是推廣員”的火熱場面。

而進階版玩法則是從這些有推廣意愿的學員中,，篩選出意愿更強,、能力更強的高級推廣員，將他們集中到一個「推廣員社群」中,，單獨運營,。

首先，按照不同級別給推廣員設定收益比例,，和不同的推廣支持,。

然后，可以制作單獨的推廣員解說頁面,，來詳細告訴學員知識店鋪的主推產品有什么,，什么是推廣員，成為推廣員有什么好處等,。

接下來，在推廣員專屬社群中為用戶提供推廣教學和支持,，如怎么充分利用社交圈,，什么時間、怎么發(fā)推廣海報更高效,，以及一些現成的走心分享文案等,，幫助推廣員更快上手。

以推廣員社群為基礎,，再結合其他工具,，來持續(xù)性地促進用戶保持活躍,、分享、消費等,。

2,、限時折扣

限時折扣由于有時間限制+低價刺激，可以很好地聚焦關注,，機構可以用來做引流產品,，吸引目標學員關注。也可以定時投放到推廣員社群中,，幫助推廣員去吸引新用戶,。

3、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以很好地刺激消費,，提升用戶粘性,，包括滿減券、無門檻券,、抵價券,、兌換券等等，既可以是指定商品使用,，也可以全店鋪通用,，玩法多樣。既可以讓學員在知識店鋪直接領取,，也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群,，幫助推廣員打開局面。

4,、漲粉神器

漲粉神器即針對公眾號設置海報營銷,，通過免費課程的獎勵，刺激老用戶邀請新用戶,，通過粉絲裂變式邀請,，提高公眾號粉絲數量。

營銷組合方案,？

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產品質量、包裝,、服務,、價格、渠道,、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運用,，使之協(xié)調配合，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢,，以便更好地實現營銷目標,。

公司為獲得目標市場中希望的反應而設計的一套可控的營銷策略。營銷組合由影響產品需求的一切措施組成,。

營銷組合包括,？

市場營銷組合即4P組合包括產品（Product）、渠道（Place）,、價格（Price）,、促銷（Promotion）。其中,，

1,、產品就是考慮為目標市場開發(fā)適當的產品，選擇產品線,、品牌和包裝等,；

2、價格就是考慮制訂適當的價格,；

3,、地點就是講要通過適當的渠道安排運輸儲藏等把產品送到目標市場。

4,、促銷就是考慮如何將適當的產品,，按適當的價格，在適當的地點通知目標市場,，包括銷售推廣,、廣告、培養(yǎng)推銷員等,。

4r營銷組合的營銷組合要素,？

4R理論的營銷四要素：

1、關聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關系是企業(yè)經營的核心理念和最重要的內容,。

2、反應,。站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉移成為高度回應需求的商業(yè)模式,。

3、關系,。搶占市場的關鍵已轉變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關系,。

4、報酬,。任何交易與合作關系的鞏固和發(fā)展,，都是經濟利益問題。

zara營銷組合策略,？

打破傳統(tǒng),，邀請流量明星作為品牌代言人

要知道，Zara母公司Inditex旗下,，包括Oysho,、Massimo Dutti等在內的八大品牌，幾乎從未在中國市場請過代言人,。然而在2018年這一傳統(tǒng)被徹底打破,。以家居服、內衣為主的Oysho在去年5月啟用了李沁作為亞太區(qū)代言人,，隨后高端品牌Massimo Dutti找了張鈞甯,、高以翔。Uterqüe于8月份宣布任命郭碧婷為中國區(qū)形象大使,。到了9月,，Zara宣布啟用吳磊與周冬雨作為大中華區(qū)品牌形象大使。作為新生代偶像,，周冬雨和吳磊的新浪微博粉絲數分別達到2522萬,、2882萬。

與此同時,，兩位代言人的同款服飾,、全球限量系列都在Zara天貓超級品牌日發(fā)售。通過明星帶貨,、粉絲效應,，將流量轉化為銷量，已經成為時尚品牌,，甚至奢侈品牌的主流做法,，對Zara及其母公司Inditex來說，這也是推進電商以及明星流量策略最重要的一步,。

擁抱高科技和數字化

AR技術出現在品牌營銷領域已經不是一件新鮮事了,，比如優(yōu)衣庫、NIKE等品牌都在試穿戴方面增加了這種數字化的全新體驗;而宜家的IKEA Place更是在購物體驗方面加分無數,。2018年4月,，Zara宣布在全球120家旗艦店中引入AR(增強現實)技術，并正式上線Zara AR應用程序,。

在旗艦店中,，當消費者用手機掃描Zara特定的AR標識后，就會有模特出現在手機屏幕上,。他們會四處走動,，擺出造型,，就像是給消費者打造了一個小型的T臺秀。值得一提的是,，在體驗Zara AR的過程中,，消費者還可以通過點擊“shop the look”直接購買模特身上的裝扮。

除了AR技術,，Zara還在美國80間門店引入機器人,，借此提高消費者“線上訂單、線下取貨”的效率,。未來消費者在實體門店內只需通過機器掃碼就可領取線上訂單,，節(jié)省了柜臺排隊的時間。對于Zara來說,，擁抱高科技和數字化,，將成為未來發(fā)展的重點之一。

新零售快閃店

與此同時,，這家老牌巨頭開始將目光投向新零售,。同樣是在2018年9月，Zara中國首家新零售概念店落戶上海時代廣場,。這是繼日本東京,、英國倫敦之后，Zara在全球的第三家概念店,，同樣以快閃店的形式呈現,。

不同于以往的Zara門店，這家概念店共有兩層,，店內外安裝了不同尺寸的LED屏幕,，店內充滿各種高科技互動體驗裝置。在設計上,，品牌將男裝,、女裝和童裝分別用三個不同的藝術空間獨立開來，以橙色,、黑色,、金屬銀色區(qū)分，產品如同藝術裝置般懸掛展示,。同時,，還有一條運轉的金屬傳送帶，用于展示各種配飾,、鞋履,，頗為吸睛。更重要的是,，消費者完成購物后,，無法在現場獲得商品,，所有的訂單都會通過電商渠道進行配送。

營銷組合是什么,？

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產品質量、包裝,、服務、價格,、渠道,、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調配合,，揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢，以便更好地實現營銷目標,。

公司為獲得目標市場中希望的反應而設計的一套可控的營銷策略,。營銷組合由影響產品需求的一切措施組成。

什么是營銷組合,？

? ? ?營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標市場的需要，對自己可控制的各種營銷因素的優(yōu)化組合和綜合運用,，以便更好地實現營銷目標,。 營銷組合包含的基礎策略：?

1、產品的組合,。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物和服務的集合,。

2、價格的組合,。主要包括基本價格和折扣價格,。

服務營銷組合與產品營銷組合相比有何差異？

首先,，要清楚傳統(tǒng)營銷到今天的變化發(fā)展,。

傳統(tǒng)營銷組合：4P（產品、價格,、促銷,、渠道）是以市場為導向的，以企業(yè)占有市場為出發(fā)點,。競爭加劇,，以顧客滿意為出發(fā)點的4C產生了，它關注顧客,、成本,、溝通,、方便，其實是4P以顧客為中心改變的結果,，存在相互對應關系,。更進一步，就是4R（關聯(lián),、反應,、關系、報酬）以客戶忠誠為核心,。不同營銷組合的演變是發(fā)展,，也說明了各自都存在一些不足之處。企業(yè)要根據競爭環(huán)境,，作出合理的營銷組合決策,。

再來看服務營銷組合，你的服務營銷組合是說服務類產品的營銷組合吧,。理論的東西我認為相差不是很大,，實際操作中一定根據競爭的環(huán)境，分析優(yōu)勢組合,，找出適合階段發(fā)展的營銷組合,。

鹽焗雞營銷模式？

開鹽焗雞店,，做的是特色,，食品品位高，毛利潤率才高,。但是“酒香也怕巷子深”,，你的鹽焗雞再好，也需要推廣,，也需要獨特的推銷手段,。

開店之始，為了吸引顧客,，可以采取“買二送一”等促銷手段,，讓享受美食的人們獲得打折刺激，也是一個加深印象的好措施,。

鹽焗雞店鋪可以印名片分給顧客,，為了節(jié)省時間可以讓他們先預訂才來吃或取，這樣比較快速形成方便又好吃的口碑,。

鹽焗雞項目既可在鬧市,、集貿市場、學校,、醫(yī)院,、旅游景點,、住宅區(qū)等臨街設點，也可進大商場,、超市,、便利店、電腦城,、影劇院,、車站機場、各專業(yè)市場和任何門店內開設店中店或店中柜,，即可固定開店,，也可推外賣便民車擇點流動經營，即可現做現賣,，也可面向超市、中餐廳,、學校,、辦公樓、機關企業(yè),、小區(qū)等外賣送貨上門,，如能組織一支銷售隊伍深入這些地方，穿上統(tǒng)一的品牌服裝,，散發(fā)傳單和廣告,，一天賣上幾百斤十分容易，一天核算下來,，利潤很可觀,。