營(yíng)銷組合是啥 營(yíng)銷組合是啥意思啊
什么是營(yíng)銷組合,?
? ? ?營(yíng)銷組合是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案,,即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,,對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,,以便更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),。 營(yíng)銷組合包含的基礎(chǔ)策略:?
1,、產(chǎn)品的組合,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物和服務(wù)的集合,。
2,、價(jià)格的組合,。主要包括基本價(jià)格和折扣價(jià)格。
營(yíng)銷組合工具,?
1,、推廣員
所謂推廣員,簡(jiǎn)單說(shuō)就是幫助機(jī)構(gòu)推課獲得獎(jiǎng)勵(lì):用戶A覺(jué)得機(jī)構(gòu)的線上課程不錯(cuò),,把知識(shí)商品海報(bào)或鏈接分享給用戶B,,邀請(qǐng)用戶B也來(lái)購(gòu)買和分享。用戶A和B 之間存在綁定關(guān)系,,用戶B購(gòu)買后,,用戶A可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
初級(jí)玩法是,,老師直接在知識(shí)店鋪中首頁(yè)直接展示推廣課程入口(分享收益),,進(jìn)入知識(shí)店鋪的學(xué)員即可點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到推廣界面,一鍵推廣課程、專欄,、活動(dòng)等,,激勵(lì)所有學(xué)員都主動(dòng)參與,形成“人人都是推廣員”的火熱場(chǎng)面,。
而進(jìn)階版玩法則是從這些有推廣意愿的學(xué)員中,,篩選出意愿更強(qiáng)、能力更強(qiáng)的高級(jí)推廣員,,將他們集中到一個(gè)「推廣員社群」中,,單獨(dú)運(yùn)營(yíng)。
首先,,按照不同級(jí)別給推廣員設(shè)定收益比例,,和不同的推廣支持。
然后,,可以制作單獨(dú)的推廣員解說(shuō)頁(yè)面,,來(lái)詳細(xì)告訴學(xué)員知識(shí)店鋪的主推產(chǎn)品有什么,什么是推廣員,,成為推廣員有什么好處等,。
接下來(lái),在推廣員專屬社群中為用戶提供推廣教學(xué)和支持,,如怎么充分利用社交圈,,什么時(shí)間、怎么發(fā)推廣海報(bào)更高效,,以及一些現(xiàn)成的走心分享文案等,,幫助推廣員更快上手。
以推廣員社群為基礎(chǔ),,再結(jié)合其他工具,,來(lái)持續(xù)性地促進(jìn)用戶保持活躍、分享,、消費(fèi)等,。
2、限時(shí)折扣
限時(shí)折扣由于有時(shí)間限制+低價(jià)刺激,,可以很好地聚焦關(guān)注,,機(jī)構(gòu)可以用來(lái)做引流產(chǎn)品,吸引目標(biāo)學(xué)員關(guān)注,。也可以定時(shí)投放到推廣員社群中,幫助推廣員去吸引新用戶,。
3,、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券可以很好地刺激消費(fèi),提升用戶粘性,,包括滿減券,、無(wú)門(mén)檻券,、抵價(jià)券、兌換券等等,,既可以是指定商品使用,,也可以全店鋪通用,玩法多樣,。既可以讓學(xué)員在知識(shí)店鋪直接領(lǐng)取,,也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群,幫助推廣員打開(kāi)局面,。
4,、漲粉神器
漲粉神器即針對(duì)公眾號(hào)設(shè)置海報(bào)營(yíng)銷,通過(guò)免費(fèi)課程的獎(jiǎng)勵(lì),,刺激老用戶邀請(qǐng)新用戶,,通過(guò)粉絲裂變式邀請(qǐng),提高公眾號(hào)粉絲數(shù)量,。
營(yíng)銷組合方案,?
營(yíng)銷組合是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案,即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素(產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝,、服務(wù)、價(jià)格,、渠道,、廣告等)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,使之協(xié)調(diào)配合,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),以便更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),。
公司為獲得目標(biāo)市場(chǎng)中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營(yíng)銷策略,。營(yíng)銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成。
營(yíng)銷組合包括,?
市場(chǎng)營(yíng)銷組合即4P組合包括產(chǎn)品(Product),、渠道(Place)、價(jià)格(Price),、促銷(Promotion),。其中,
1,、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,,選擇產(chǎn)品線、品牌和包裝等;
2,、價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,;
3、地點(diǎn)就是講要通過(guò)適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲(chǔ)藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場(chǎng),。
4,、促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,,在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場(chǎng),,包括銷售推廣、廣告,、培養(yǎng)推銷員等,。
4r營(yíng)銷組合的營(yíng)銷組合要素?
4R理論的營(yíng)銷四要素:
1,、關(guān)聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心理念和最重要的內(nèi)容。
2,、反應(yīng),。站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)和從推測(cè)性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式。
3,、關(guān)系,。搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系。
4,、報(bào)酬,。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,都是經(jīng)濟(jì)利益問(wèn)題,。
什么是營(yíng)銷組合的起點(diǎn),?
就是要滿足顧客的需要。這就要求企業(yè)要調(diào)查,、研究顧客的需求,,設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出能滿足顧客需求的產(chǎn)品,,找到合適的交換方式,,使產(chǎn)品最終有效到達(dá)消費(fèi)者
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷組合?
市場(chǎng)營(yíng)銷組合即4P組合包括產(chǎn)品(Product),、渠道(Place),、價(jià)格(Price)、促銷(Promotion),。其中,,
1,、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,選擇產(chǎn)品線,、品牌和包裝等;
2,、價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,;
3、地點(diǎn)就是講要通過(guò)適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲(chǔ)藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場(chǎng),。
4,、促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,,在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場(chǎng),,包括銷售推廣、廣告,、培養(yǎng)推銷員等,。
頻次營(yíng)銷是啥?
頻率營(yíng)銷名詞解釋:向經(jīng)常購(gòu)買和大量購(gòu)買的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì)或折扣,進(jìn)一步維系客戶關(guān)系,使之更多,、更頻繁地購(gòu)買和使用產(chǎn)品的營(yíng)銷行為,。
其基于這樣一個(gè)事實(shí),即一個(gè)公司20%的顧客為公司帶來(lái)80%的業(yè)務(wù)。常用工具有積分卡,、會(huì)員卡等,。
組合雪糕是啥?
哈根達(dá)斯,、明治,、雀巢、五羊甜筒,、搖搖凍,、棒棒冰、伊利,、咖啡巧克力冰激凌,、純脆、可愛(ài)多,、和路雪,、巧樂(lè)茲、綠舌頭,、冰工廠,、花臉雪糕等等。
1,、綠舌頭 “綠舌頭”是1998年推出的一款深受人們喜愛(ài)的組合型冰棍,。綠舌頭是一款以果凍為主體的冰棍,,冷凍時(shí)口感是硬的,帶著一種沙沙的感覺(jué),,但溫度升高后整根冰棍就會(huì)變成柔軟的舌頭,,這是它最獨(dú)特的地方??梢哉f(shuō)是在雪糕的口感,、創(chuàng)意方面有了很大的創(chuàng)新,趣味性高,。
2,、趣享杯 巧樂(lè)茲香草曲奇阿華田冰淇淋,將香草口味冰淇淋與阿華田口味冰淇淋融于一杯之中,,帶來(lái)雙重美味享受,;堅(jiān)果顆粒和奧利奧曲奇顆粒的加入。
3,、花臉雪糕 花臉雪糕又稱娃娃頭,,是外來(lái)品,最早是1983年出現(xiàn)在意大利,,中國(guó)最早的花臉雪糕由引進(jìn)的生產(chǎn)線制作的,,初期的主要原料,配方都是引進(jìn)的,。
4,、棒棒冰 棒棒冰是一種軟飲料,棒棒冰是棒棒冰飲料的簡(jiǎn)稱,。棒棒冰有果味棒棒冰,,奶味棒棒冰等不同口味。棒棒冰以白砂糖,、檸檬酸,、山梨酸鉀、蛋白糖,、穩(wěn)定劑等原料制作而成,,自動(dòng)灌裝,經(jīng)高溫殺菌制成,。
5,、可愛(ài)多 可愛(ài)多屬于聯(lián)合利華(中國(guó))有限公司旗下和路雪品牌,以其強(qiáng)大品牌形象和獨(dú)特口感征服了無(wú)數(shù)消費(fèi)者,。在中國(guó)15-45歲人群中品牌知名度高達(dá)80%,。在中國(guó),可愛(ài)多樹(shù)立的強(qiáng)大品牌形象和其獨(dú)特口感,、高品質(zhì)更是征服了無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)者,??蓯?ài)多充分發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神,為冰淇淋品牌開(kāi)啟了諸多先河,,成為當(dāng)之無(wú)愧的“蛋筒冰淇淋之王
啥是組合鏡頭,?
審題立意以后,根據(jù)表達(dá)主題的需要,,選擇幾個(gè)典型生動(dòng)的人物,、事件或景物片段組合成文,這就是我們所說(shuō)的“鏡頭組合法”,。
運(yùn)用鏡頭組合法構(gòu)思文章時(shí),主要有兩種組合法:
一是橫向排列組合,。橫向組合一般以空間的變化為主,,例如以“屋子”為題,可以寫(xiě)家鄉(xiāng)的老屋,,城市里的高樓大廈,,農(nóng)村里的低矮木屋等等。
二是縱向排列組合,。一般以時(shí)間的變化為主,。仍然以“屋子”為題,可以選擇如下鏡頭來(lái)寫(xiě):遠(yuǎn)古時(shí)期的洞穴,,奴隸社會(huì)的木屋,,封建社會(huì)的宮廷,社會(huì)主義時(shí)期的人民大會(huì)堂等等,。
這是一種易于操作而又行之有效的快速作文構(gòu)思法,,它條理清晰,重點(diǎn)突出,,形式簡(jiǎn)潔,,能充分展示作者的聯(lián)想、想像能力,,又能使文章的內(nèi)容豐富多彩,。鏡頭組合法在結(jié)構(gòu)形式上一般有兩種方式,或者用“一”“二”“三”將文章分為三到五個(gè)部分,,或者給各部分加上一個(gè)簡(jiǎn)明醒目的小標(biāo)題,,對(duì)各部分內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)要概括。
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