什么是營(yíng)銷組合,？

? ? ?營(yíng)銷組合是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案,，即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,，以便更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),。 營(yíng)銷組合包含的基礎(chǔ)策略：?

1,、產(chǎn)品的組合。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物和服務(wù)的集合,。

2,、價(jià)格的組合。主要包括基本價(jià)格和折扣價(jià)格,。

營(yíng)銷組合工具,？

1,、推廣員

所謂推廣員，簡(jiǎn)單說(shuō)就是幫助機(jī)構(gòu)推課獲得獎(jiǎng)勵(lì)：用戶A覺(jué)得機(jī)構(gòu)的線上課程不錯(cuò),，把知識(shí)商品海報(bào)或鏈接分享給用戶B,，邀請(qǐng)用戶B也來(lái)購(gòu)買和分享。用戶A和B 之間存在綁定關(guān)系,，用戶B購(gòu)買后,，用戶A可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

初級(jí)玩法是,，老師直接在知識(shí)店鋪中首頁(yè)直接展示推廣課程入口（分享收益）,，進(jìn)入知識(shí)店鋪的學(xué)員即可點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到推廣界面，一鍵推廣課程,、專欄,、活動(dòng)等，激勵(lì)所有學(xué)員都主動(dòng)參與,，形成“人人都是推廣員”的火熱場(chǎng)面,。

而進(jìn)階版玩法則是從這些有推廣意愿的學(xué)員中，篩選出意愿更強(qiáng),、能力更強(qiáng)的高級(jí)推廣員,，將他們集中到一個(gè)「推廣員社群」中，單獨(dú)運(yùn)營(yíng),。

首先,，按照不同級(jí)別給推廣員設(shè)定收益比例，和不同的推廣支持,。

然后,，可以制作單獨(dú)的推廣員解說(shuō)頁(yè)面，來(lái)詳細(xì)告訴學(xué)員知識(shí)店鋪的主推產(chǎn)品有什么,，什么是推廣員,，成為推廣員有什么好處等。

接下來(lái),，在推廣員專屬社群中為用戶提供推廣教學(xué)和支持,，如怎么充分利用社交圈，什么時(shí)間,、怎么發(fā)推廣海報(bào)更高效,，以及一些現(xiàn)成的走心分享文案等，幫助推廣員更快上手,。

以推廣員社群為基礎(chǔ),，再結(jié)合其他工具，來(lái)持續(xù)性地促進(jìn)用戶保持活躍、分享,、消費(fèi)等,。

2、限時(shí)折扣

限時(shí)折扣由于有時(shí)間限制+低價(jià)刺激,，可以很好地聚焦關(guān)注,，機(jī)構(gòu)可以用來(lái)做引流產(chǎn)品，吸引目標(biāo)學(xué)員關(guān)注,。也可以定時(shí)投放到推廣員社群中，幫助推廣員去吸引新用戶,。

3,、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以很好地刺激消費(fèi)，提升用戶粘性,，包括滿減券,、無(wú)門檻券、抵價(jià)券,、兌換券等等,，既可以是指定商品使用，也可以全店鋪通用,，玩法多樣,。既可以讓學(xué)員在知識(shí)店鋪直接領(lǐng)取，也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群,，幫助推廣員打開局面,。

4、漲粉神器

漲粉神器即針對(duì)公眾號(hào)設(shè)置海報(bào)營(yíng)銷,，通過(guò)免費(fèi)課程的獎(jiǎng)勵(lì),，刺激老用戶邀請(qǐng)新用戶，通過(guò)粉絲裂變式邀請(qǐng),，提高公眾號(hào)粉絲數(shù)量,。

營(yíng)銷組合方案？

營(yíng)銷組合是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案,，即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素（產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝、服務(wù),、價(jià)格,、渠道、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,，使之協(xié)調(diào)配合,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，以便更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),。

公司為獲得目標(biāo)市場(chǎng)中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營(yíng)銷策略,。營(yíng)銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成。

營(yíng)銷組合包括,？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合即4P組合包括產(chǎn)品（Product）,、渠道（Place）、價(jià)格（Price）,、促銷（Promotion）,。其中，

1,、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，選擇產(chǎn)品線、品牌和包裝等,；

2,、價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格；

3,、地點(diǎn)就是講要通過(guò)適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲(chǔ)藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場(chǎng),。

4、促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場(chǎng)，包括銷售推廣,、廣告,、培養(yǎng)推銷員等。

4r營(yíng)銷組合的營(yíng)銷組合要素,？

4R理論的營(yíng)銷四要素：

1,、關(guān)聯(lián)。建立并發(fā)展與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心理念和最重要的內(nèi)容,。

2,、反應(yīng)。站在顧客的角度及時(shí)地傾聽和從推測(cè)性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。

3,、關(guān)系。搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系,。

4,、報(bào)酬。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,，都是經(jīng)濟(jì)利益問(wèn)題,。

什么是營(yíng)銷組合的起點(diǎn)？

就是要滿足顧客的需要。這就要求企業(yè)要調(diào)查,、研究顧客的需求,，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出能滿足顧客需求的產(chǎn)品,，找到合適的交換方式,，使產(chǎn)品最終有效到達(dá)消費(fèi)者

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷組合？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合即4P組合包括產(chǎn)品（Product）,、渠道（Place）,、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion）,。其中,，

1、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，選擇產(chǎn)品線、品牌和包裝等,；

2,、價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格；

3,、地點(diǎn)就是講要通過(guò)適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲(chǔ)藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場(chǎng),。

4、促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場(chǎng)，包括銷售推廣,、廣告,、培養(yǎng)推銷員等。

頻次營(yíng)銷是啥,？

頻率營(yíng)銷名詞解釋：向經(jīng)常購(gòu)買和大量購(gòu)買的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì)或折扣,進(jìn)一步維系客戶關(guān)系,使之更多,、更頻繁地購(gòu)買和使用產(chǎn)品的營(yíng)銷行為。

其基于這樣一個(gè)事實(shí),即一個(gè)公司20%的顧客為公司帶來(lái)80%的業(yè)務(wù),。常用工具有積分卡,、會(huì)員卡等。

組合雪糕是啥,？

哈根達(dá)斯,、明治、雀巢,、五羊甜筒,、搖搖凍、棒棒冰、伊利,、咖啡巧克力冰激凌,、純脆、可愛(ài)多,、和路雪,、巧樂(lè)茲、綠舌頭,、冰工廠,、花臉雪糕等等。

1,、綠舌頭 “綠舌頭”是1998年推出的一款深受人們喜愛(ài)的組合型冰棍,。綠舌頭是一款以果凍為主體的冰棍，冷凍時(shí)口感是硬的,，帶著一種沙沙的感覺(jué),，但溫度升高后整根冰棍就會(huì)變成柔軟的舌頭，這是它最獨(dú)特的地方,?？梢哉f(shuō)是在雪糕的口感、創(chuàng)意方面有了很大的創(chuàng)新,，趣味性高,。

2、趣享杯 巧樂(lè)茲香草曲奇阿華田冰淇淋,，將香草口味冰淇淋與阿華田口味冰淇淋融于一杯之中,，帶來(lái)雙重美味享受；堅(jiān)果顆粒和奧利奧曲奇顆粒的加入,。

3,、花臉雪糕 花臉雪糕又稱娃娃頭，是外來(lái)品,，最早是1983年出現(xiàn)在意大利,，中國(guó)最早的花臉雪糕由引進(jìn)的生產(chǎn)線制作的，初期的主要原料,，配方都是引進(jìn)的,。

4、棒棒冰 棒棒冰是一種軟飲料,，棒棒冰是棒棒冰飲料的簡(jiǎn)稱,。棒棒冰有果味棒棒冰，奶味棒棒冰等不同口味,。棒棒冰以白砂糖,、檸檬酸,、山梨酸鉀、蛋白糖,、穩(wěn)定劑等原料制作而成,，自動(dòng)灌裝，經(jīng)高溫殺菌制成,。

5,、可愛(ài)多 可愛(ài)多屬于聯(lián)合利華（中國(guó)）有限公司旗下和路雪品牌，以其強(qiáng)大品牌形象和獨(dú)特口感征服了無(wú)數(shù)消費(fèi)者,。在中國(guó)15-45歲人群中品牌知名度高達(dá)80%,。在中國(guó)，可愛(ài)多樹立的強(qiáng)大品牌形象和其獨(dú)特口感,、高品質(zhì)更是征服了無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)者,。可愛(ài)多充分發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神,，為冰淇淋品牌開啟了諸多先河,，成為當(dāng)之無(wú)愧的“蛋筒冰淇淋之王

啥是組合鏡頭？

審題立意以后,，根據(jù)表達(dá)主題的需要,，選擇幾個(gè)典型生動(dòng)的人物、事件或景物片段組合成文,，這就是我們所說(shuō)的“鏡頭組合法”。

運(yùn)用鏡頭組合法構(gòu)思文章時(shí),，主要有兩種組合法：

一是橫向排列組合,。橫向組合一般以空間的變化為主，例如以“屋子”為題,，可以寫家鄉(xiāng)的老屋,，城市里的高樓大廈，農(nóng)村里的低矮木屋等等,。

二是縱向排列組合,。一般以時(shí)間的變化為主。仍然以“屋子”為題,，可以選擇如下鏡頭來(lái)寫：遠(yuǎn)古時(shí)期的洞穴,，奴隸社會(huì)的木屋，封建社會(huì)的宮廷,，社會(huì)主義時(shí)期的人民大會(huì)堂等等,。

這是一種易于操作而又行之有效的快速作文構(gòu)思法，它條理清晰,，重點(diǎn)突出,，形式簡(jiǎn)潔,，能充分展示作者的聯(lián)想、想像能力,，又能使文章的內(nèi)容豐富多彩,。鏡頭組合法在結(jié)構(gòu)形式上一般有兩種方式，或者用“一”“二”“三”將文章分為三到五個(gè)部分,，或者給各部分加上一個(gè)簡(jiǎn)明醒目的小標(biāo)題,，對(duì)各部分內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)要概括。