影響營銷的宏觀因素有哪些,？

宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,，包括人口環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，自然環(huán)境,，科學(xué)技術(shù)環(huán)境，社會文化環(huán)境,，政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動的不可控因素，屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應(yīng)市場營銷宏觀環(huán)境,。

營銷定價的影響因素有哪些？

營銷定價是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價策略與實施過程將會體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動,。那么營銷定價的影響因素有哪些?

影響營銷定價的因素

企業(yè)的價格是市場營銷組合中最活躍的因素,，帶有強烈的競爭性和多因素的綜合性。企業(yè)營銷活動能否成功,，在一定程度上取決于價格的合理性,。因此，價格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,，研究和運用定價策略,，是企業(yè)營銷策略的重要方面。而科學(xué)合理地確定營銷價格,，要從實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),，根據(jù)定價目標(biāo)，運用科學(xué)的方法,、靈活的策略,，綜合分析產(chǎn)品成本,、市場需求、市場競爭情況,、消費者心理,、國家物價政策等影響定價的因素，進(jìn)行合理定價,。

工商企業(yè)在實際定價中,，首先考慮的是產(chǎn)品成本，它是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點,，定價大于成本，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,，再生產(chǎn)過程就難以為繼,。產(chǎn)品定價必須考慮補償成本，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。

產(chǎn)品成本有個別成本和社會成本之分,。個別成本是指單個企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時所耗費的實際費用;社會成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費的平均成本，即社會必要勞動時間,。企業(yè)在對營銷產(chǎn)品定價時,，只能以社會平均成本作為其主要依據(jù)。在此前提下,，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個別成本與社會成本之間的差異程度,，給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r格。

就單個企業(yè)來說,，其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如固定資產(chǎn)折舊,、機器設(shè)備租金、管理人員費用等,。流動成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如原材料、直接營銷費用,、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等,。就總體而言，企業(yè)定價時首先要使總成本得到補償,，這就要求價格不能低于總成本,。

企業(yè)營銷產(chǎn)品定價，除了產(chǎn)品成本這個基礎(chǔ)因素之外,，還要充分考慮影響產(chǎn)品價格的另一個重要而最難把握的因素——市場狀況,，它決定著產(chǎn)品價格的最高臨界點,，價格再高不能高到無人買的程度。市場狀況主要包括市場商品供求狀況,、商品需求特性,、市場競爭等。

從全局性,、長期性的過程來看,，商品價格與市場供應(yīng)成正比，與需求成反比關(guān)系,。在其他因素不變的情況下,，商品供應(yīng)量隨價格上升而增加，隨價格的下降而減少;而商品需求量隨價格上升而減少,，隨價格的下降而增加,，因此，企業(yè)定價必須認(rèn)真考慮價值規(guī)律的客觀要求,，根據(jù)市場供求狀況,，及時制定或調(diào)整價格。

商品需求特性對價格的影響表現(xiàn)為3個方面,。

(1)對高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,，價格仍屬次要。

(2)購買頻率大的日用品,，有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,，適宜薄利多銷;反之，周轉(zhuǎn)率低或易損,、易腐商品則需要有較高的毛利率,。

(3)價格彈性：對無價格彈性的商品降價，于促銷無益;對需求彈性大的商品,，價格一經(jīng)調(diào)整,，即會引起市場需求的變化。一般情況是：方便商品的代用品多,，價格彈性大;特殊商品的代用品少,，價格彈性則小;選購商品的價格彈性比方便商品小，但比特殊商品要大,。

價格競爭是營銷競爭的重要手段和內(nèi)容?，F(xiàn)實和潛在的競爭對手的多少及競爭的強度對產(chǎn)品定價的影響很大。競爭越激烈,，對價格的影響就越大,，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品，或技術(shù),、設(shè)備要求不高,，容易經(jīng)營的產(chǎn)品,，潛在的競爭威脅非常大。完全競爭的市場,，企業(yè)定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權(quán),，因此，工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實行統(tǒng)一價格的商品外,，其他商品的定價,，都應(yīng)考慮競爭對手的價格情況，力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價格,，特別對競爭激烈的商品,，企業(yè)應(yīng)把定價策略作為與競爭者相競爭的一個特別重要的因素來考慮。一般來說,，如商品在競爭中處于優(yōu)勢,，可以適當(dāng)采取高價策略;反之，則應(yīng)采取低價策略,。同時,，企業(yè)還要用動態(tài)的觀點隨時關(guān)注競爭對手的價格調(diào)整措施，并及時做出反應(yīng),。

消費者的價格心理影響到消費者的購買行為和消費行為,，企業(yè)定價必須考慮到消費者心理因素。

消費者預(yù)期心理是反映消費者對未來一段時間內(nèi)市場商品供求及價格變化趨勢的一種預(yù)測,。當(dāng)預(yù)測商品是一種漲價趨勢,，消費者爭相購買;相反，持幣待購,。我國20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風(fēng)潮就證明了這一點,。所謂的“買漲不買落”也是消費者預(yù)期心理的作用。

認(rèn)知價值指消費者心理上對商品價值的一種估計和認(rèn)同,，它以消費者的商品知識,、后天學(xué)習(xí)和積累的購物經(jīng)驗及對市場行情的了解為基礎(chǔ)，同時也取決于消費者個人的興趣和愛好,。消費者在購買商品時常常把商品的價格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價值相比較,，當(dāng)確認(rèn)價格合理,，物有所值時才會做出購買決策,，產(chǎn)生購買行為。同時,，消費者還存在求新,、求異、求名,、求便等心理,，這些心理又影響到認(rèn)知價值,。

價格在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國家、企業(yè)和個人三者之間的物質(zhì)利益的大事,，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,，與人民生活和國家的安定息息相關(guān)，因此,，國家在自覺運用價值規(guī)律的基礎(chǔ)上,，通過制定物價工作方針和各項政策、法規(guī),，對價格進(jìn)行管理,、調(diào)控或干預(yù)，或利用生產(chǎn),、稅收,、金融、海關(guān)等手段間接地控制價格,。因而,，國家有關(guān)方針政策對市場價格的形成有著重要的影響。

企業(yè)定價,，除了受以上所講的幾項因素影響之外,，還受貨幣價值和貨幣流通量、國際市場競爭和國際價格變動等因素的影響,。企業(yè)在制定價格政策時,，必須綜合地、充分地研究影響價格的多種因素,，以定出最合理的商品價格,。

營銷渠道設(shè)計的影響因素有哪些？

營銷渠道設(shè)計的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一,，商品因素

1， 價值大小,，一般而言,，商品單個價值越小，營銷渠道越多,，路線越長,。反之亦然

2， 針對性,，明確的定位消費群體對應(yīng)渠道,，定制設(shè)計思路

3， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,，營銷渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,，以擴(kuò)大銷售面,。

5， 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費者銷售

二,，市場因素

1， 市場的地區(qū)性

2,， 消費都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向,，先人一步。

影響營銷的主要的環(huán)境因素有哪些,？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,；

二 . 是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,，包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系,，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,；

二 . 是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,，包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素,。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系,，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

影響保險營銷內(nèi)部環(huán)境的因素有那些,？

影響保險營銷內(nèi)部環(huán)境的因素主要是，營銷人員不守職業(yè)操守,，夸大保險項目,，虛假宣傳，到時難以兌現(xiàn),。

影響水解的因素有哪些，請詳細(xì)說下,，那些因,？

升溫促進(jìn)水解

稀釋促進(jìn)水解

只要記住這兩點

阻抗的影響因素有哪些,？

一，介質(zhì)厚度,，增加介質(zhì)厚度可以提高阻抗,，降低介質(zhì)厚度可以減小阻抗,；不同的半固化片有不同的膠含量與厚度。其壓合后的厚度與壓機的平整性,、壓板的程序有關(guān),；對所使用的任何一種板材,，要取得其可生產(chǎn)的介質(zhì)層厚度,，利于設(shè)計計算,，而工程設(shè)計、壓板控制,、來料公差是介質(zhì)厚度控制的關(guān)鍵,。

二，線寬,，增加線寬,，可減小阻抗，減小線寬可增大阻抗,。線寬的控制要求在+/-10％的公差內(nèi),，才能較好達(dá)到阻抗控制要求信號線的缺口影響整個測試波形，其單點阻抗偏高,，使其整個波形不平整,，阻抗線不允許補線，其缺口不能超過10％,。線寬主要是通過蝕刻控制來控制,。為保證線寬，根據(jù)蝕刻側(cè)蝕量,、光繪誤差,、圖形轉(zhuǎn)移誤差，對工程底片進(jìn)行工藝補償,，達(dá)到線寬的要求,。

三，銅厚,，減小線厚可增大阻抗,，增大線厚可減小阻抗；線厚可通過圖形電鍍或選用相應(yīng)厚度的基材銅箔來控制

影響鑄件的因素有哪些？

床身鑄件材質(zhì)為優(yōu)質(zhì)的高強度鑄鐵HT250-300,，抗拉力強,，使用壽命長,，機床床身廣泛用于儀器儀表,、電子、輕工、標(biāo)準(zhǔn)件,、軸承業(yè)、汽配行業(yè)等零部件的加工，特別適宜有色金屬,。機床床身的生產(chǎn)采用有一條完善的樹脂砂生產(chǎn)線,，各種機床床身鑄件均采用樹脂砂、消失模鑄造,。這種工藝使得鑄件尺寸精度高,，均勻一致,，不扣箱,，鑄件無飛邊,、毛刺,；表面光滑度接近精密鑄造,，內(nèi)部結(jié)構(gòu)穩(wěn)定,，排除或降低了砂眼,、氣孔等鑄造缺陷，整個生產(chǎn)過程三級環(huán)保,，沒有污染,。床身鑄件：由于灰口鑄鐵含碳量高,，接近于共晶成分,，故熔點比較低，流動性良好,，收縮率小,，因此適宜于鑄造結(jié)構(gòu)復(fù)雜或薄壁鑄件,。另外,，由于石墨使切削加工時易于形成斷屑,，所以灰口鑄鐵的可切削加工性優(yōu)于鋼,。 影響鑄件質(zhì)量的因素：

1、鑄件的設(shè)計工藝性,。進(jìn)行設(shè)計時,，除了要根據(jù)工作條件和金屬材料性能來確定鑄件幾何形狀,、尺寸大小外,，還必須從鑄造合金和鑄造工藝特性的角度來考慮設(shè)計的合理性，即明顯的尺寸效應(yīng)和凝固,、收縮,、應(yīng)力等問題，以避免或減少鑄件的成分偏析,、變形、開裂等缺陷的產(chǎn)生,。

2,、有合理的鑄造工藝。即根據(jù)鑄件結(jié)構(gòu),、重量和尺寸大小,，鑄造合金特性和生產(chǎn)條件，選擇合適的分型面和造型,、造芯方法,，合理設(shè)置鑄造筋、冷鐵,、冒口和澆注系統(tǒng)等,。以保證獲得優(yōu)質(zhì)鑄件。

3,、鑄造用原材料的質(zhì)量,。金屬爐料、耐火材料,、燃料,、熔劑、變質(zhì)劑以及鑄造砂,、型砂粘結(jié)劑,、涂料等材料的質(zhì)量不合標(biāo)準(zhǔn)，會使鑄件產(chǎn)生氣孔,、針孔,、夾渣、粘砂等缺陷,，影響鑄件外觀質(zhì)量和內(nèi)部質(zhì)量,，嚴(yán)重時會使鑄件報廢,。第四是工藝操作，要制定合理的工藝操作規(guī)程,，提高工人的技術(shù)水平,，使工藝規(guī)程得到正確實施。

影響積溫的因素有哪些,？

大氣溫度,、降雨量、云層厚度,、經(jīng)濟(jì)狀況,。

積溫（accumulated temperature）

作物生長發(fā)育階段內(nèi)逐日平均氣溫的總和.衡量作物生長發(fā)育過程熱量條件的一種標(biāo)尺,也是表征地區(qū)熱量條件的一種標(biāo)尺.以〔度·日〕為單位.

通常使用的有活動積溫和有效積溫兩種 .①活動積溫（一般簡稱積溫 ）.為大于某一臨界溫度值的日平均氣溫的總和,如日平均氣溫≥0℃的活動積溫和日平均氣溫≥10℃的活動積溫等.某種作物完成某一生長發(fā)育階段或完成全部生長發(fā)育過程,所需的積溫為一相對固定值.②有效積溫.扣除生物學(xué)下限溫度（有時同時扣除生物學(xué)上限溫度）,對作物生長發(fā)育有效的那部分溫度的總和.即扣除對作物有熱害和冷害的部分,使熱量條件與作物生長發(fā)育更趨一致.此外,還有計算日平均氣溫 ＜0℃的日平均氣溫總和 ——負(fù)積溫,以研究作物越冬的抗寒能力和作物（如冬小麥）經(jīng)受寒冷鍛煉的程度.

積溫作為表征地區(qū)熱量的標(biāo)尺,常作為氣候區(qū)劃和農(nóng)業(yè)氣候區(qū)劃的熱量指標(biāo),以衡量該地區(qū)的熱量條件能滿足何種作物生長發(fā)育的需要