營銷團隊組織結構建設方案 營銷團隊組織結構建設方案怎么寫
營銷團隊建設方案怎么寫,?
團隊建設規(guī)劃:
1、建立團隊文化的四點要素 (1)成就的認同,。
(2)任務圓滿完成時大方的贊美,。(3)給應得的人真正的升遷機會。(4)目標達成時的金錢獎勵,。2,、建立共同目標觀念 (1)每個團隊的成員必須相信,當公司獲利時,,他們也會得利,。他們必須相信,當項目運作順利時,,他們也是贏家,。(2)安排有贏家的善意競爭,但如果達成目標的話,,就不要有犧牲者,。(3)內(nèi)部競爭是健康的,不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員,。(4)鼓勵團隊中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙,平衡優(yōu)缺點,。(5)花時間在一起工作,,是建立同胞友愛的最好途徑。
團隊的組織結構,?
團隊結構是指團隊成員的組成成分,,是團隊協(xié)調(diào)、協(xié)作、協(xié)同工作的基礎,,因此團隊的組織結構在隊形保持中起著重要的作用,。團隊,乃由一群不同背景,,不同技能及不同知識的人員所組成,,通常人數(shù)不多。他們分別選自組織中的不同部門,,那是他們各人的“家”,。組成團隊后,他們共為某一特殊的任務而工作,。
團隊氛圍建設方案,?
團隊氛圍建設的方案,可以從以下幾方面著手:
1,、促進各成員之間的相互尊重和信任,;
2、樹立良好的團隊目標,,使大家有明確的工作規(guī)劃和目標,;
3、豐富團隊活動,,提升成員之間的互動性,;
4、開展知識與技能培訓,;
5,、關注團隊成員的職業(yè)發(fā)展;
6,、讓團隊成員都能體會到協(xié)作帶來的收益,;
7、定期評估團隊表現(xiàn),,解決出現(xiàn)的問題,。
柔性團隊建設方案?
(1)戰(zhàn)略引領,,市場導向,。企業(yè)柔性團隊建設要緊緊圍繞企業(yè)戰(zhàn)略落地,以客戶為中心,,以市場為導向,,聚焦重大事項、核心技術,、關鍵環(huán)節(jié),、管理短板,、急難險重任務。組建柔性團隊能更好地整合企業(yè)內(nèi)部資源,,提高工作質(zhì)量和效率,。
(2)靈活高效,創(chuàng)新突破,。企業(yè)柔性團隊建設按任務聚合啟動工作,,任務結束團隊即時解散,不打亂現(xiàn)有組織構架,,不調(diào)整人事關系,,其管理模式、工作方式,、機制建設可因地制宜、大膽創(chuàng)新,。
(3)放權賦能,,激發(fā)活力。企業(yè)營造鼓勵柔性團隊建設和機制創(chuàng)新的政策氛圍,,充分授予柔性團隊在技術路線選擇,、資源配置、考核激勵,、職業(yè)發(fā)展等方面自主決策的權限,,順應市場化改革和外部競爭需要,全面激發(fā)團隊創(chuàng)新及創(chuàng)造活力,。
(4)廣聚人才,,開放共享。企業(yè)柔性團隊建設采用創(chuàng)新人才選拔,、招聘模式,,充分盤活企業(yè)內(nèi)部人力資源,打破地域,、年齡,、學歷、職務,、職稱,、勞動關系等限制,鼓勵跨地域,、跨單位選拔團隊成員,,并可通過項目協(xié)作等方式靈活引入外部資源,堅持采用開放共享的理念,,吸納各類優(yōu)秀人才,。
創(chuàng)新團隊建設方案,?
作為創(chuàng)新型的團隊,首先這個團隊要有清晰的愿景目標,。只有你們往前的方向是一致的,,只有當你每一個成員都知道該往哪個方向去走的時候,他們這時候才更敢去創(chuàng)新,,因為他們才能判斷我的創(chuàng)新的方向是對的,。
第二點是,我們在整個管理的過程當中要給團隊一定的自由度的時間,。
第三點是,,你在你的團隊當中要有一種可以包容的文化。
第四點是,,我們在公司的整個體系內(nèi)部,,我們要為這種創(chuàng)新去創(chuàng)造一些機制。比如說我們?nèi)绻心承┏蓡T有好的想法和idea,,你作為公司的高管和管理者會不會給他更多的時間,,會不會給他更多的資源或者經(jīng)濟上的資源,鼓勵他去做這樣的創(chuàng)新,。
產(chǎn)品營銷方案結構,?
營銷方案是在市場銷售和服務之前,為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃,。一份完整的營銷方案應至少包括三方面的主題分析,,即基本問題、項目市場及優(yōu)劣勢,。
一,、分析營銷機會。二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略,。三、營銷方案,。四,、管理營銷
1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
(1),、產(chǎn)品線組合決策
(2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減
(3),、品牌決策
(4),、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
(1),、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本,、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格
(2),、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產(chǎn)品組合定價
3,、選擇和管理營銷渠道
(1)、渠道設計決策
(2)渠道管理決策
(3),、渠道動態(tài)
(4),、渠道的合作、沖突和競爭
4,、設計和管理整合營銷傳播
(開發(fā)有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)
5,、管理廣告,銷售促進和公共關系
(1)、開發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果
(2),、銷售促進
(3),、公共關系
銀行柔性團隊建設方案?
1.明確柔性團隊目標,,制定實施細則;
2.建立彈性管理機制,,鼓勵銀行員工自主參與工作,;
3.建立合理的考核機制,保障項目成果的準確性,;
4.遵守安全,、質(zhì)量管理及文化建設的原則;
5.提升團隊間的溝通和互動,,促進團隊成員之間的合作,。
監(jiān)理團隊建設具體方案?
1.加強監(jiān)理人員業(yè)務知識培訓,。
2,、注重監(jiān)理人才的培養(yǎng)工作。
3,、注重監(jiān)理項目部的打造,,促進優(yōu)秀團隊的建設。
4,、建立科學合理的績效考核制度,,落實人才激勵措施。
營銷部門組織結構,?
具體組成有:
1,、產(chǎn)品市場部:負責公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,,即未來幾年我們向市場提供什么有價值的新產(chǎn)品,其工作重點是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,,完成新產(chǎn)品的定義,。;
2,、市場開發(fā)部:負責現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品定位和價格策略,要給市場明確的信息,,我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里,,它的“上家”是產(chǎn)品市場部,因為很多素材和信息均來自產(chǎn)品市場部,。,;
3、市場宣傳部:負責新老產(chǎn)品的具體活動,,如廣告,,促銷,活動,,產(chǎn)品介紹等,,作用是激發(fā)市場需求,與市場有效的溝通,,工作重點是宣傳手段和方法,。;
4,、銷售支持部:向銷售渠道如自己隊伍,,代理商,零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓,,競爭分析,銷售技巧,,銷售工具等 ,。
團隊的組織結構與傳統(tǒng)組織結構的不同?
1.傳統(tǒng)的組織目標往往為該組織的生存與發(fā)展,,幾十年如一日的,,有時侯還看不見;但是團隊的組織目標往往是項目的開展和實施,,是短暫的,,是看得見的;這表明,,團隊是動態(tài)很強的組織形式,,而傳統(tǒng)組織相對比較靜態(tài),。
2.團隊的人員組成是各分工的專家,而傳統(tǒng)的組織往往是一批行政官僚,;前者是分工不分家,,一分家就無法深入工作;而后者是分工又分了家,,雖然強調(diào)不分家,,但是實際是各行其是,各成一家,。
3.團隊將隨著項目的完成而解散,,而傳統(tǒng)組織將繼續(xù)維持行政官僚體系,除非該組織無力維持其自身的存在,;
4.傳統(tǒng)的組織實行的是一種自上而下的指揮管理鏈,,往往帶有嚴重的家長作風,而團隊將采取教練模式進行管理,,教練在外場指導下更多的依靠各團員自身的發(fā)揮而更加出色的完成任務,;
5.團隊往往從內(nèi)而外找原因,而傳統(tǒng)的組織往往首先從外而內(nèi)找原因,。尋找原因的方向或方式不同,,最后的結論可能存在巨大的差異。
6.團隊的榮譽是團隊每個成員的,,而傳統(tǒng)組織的榮譽往往是沒個人的,。例如:奧運會排球冠軍賽,趙蕊蕊因腳傷而無法繼續(xù)在場上打球,,但最后獲得冠軍時,同樣上場帶著冠軍獎牌,。如果是傳統(tǒng)組織,,你沒有堅持參與下去,你就沒有份,!
7.團隊是以結果為導向的,,而傳統(tǒng)組織則將強調(diào)過程,講結果意味著團隊要把主要精力放在主觀能動性的發(fā)揮上,,不斷創(chuàng)造條件,,開拓工作;而講過程則意味著不能違背客觀條件的制約,,從而制約了成員的主觀能動性的發(fā)揮,,更有利于組織尋找各種借口。
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