營銷組織體系梳理怎么寫范文 營銷組織體系梳理怎么寫范文圖片
營銷策劃方案范文怎么寫,?
市場營銷策劃書的內(nèi)容,,格式 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等?! ?. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等,。 (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況?! ?4) 分銷狀況:銷售渠道等,。 (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況,?! ?. SWOT問題分析 優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,?! ×觿荩轰N售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,?! C(jī)率:市場機(jī)率與把握情況?! ⊥{:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。 綜上所述:如何揚(yáng)長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)?! ?. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo): 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f元) 營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少?! ?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場:- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。 分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),?! ′N售隊(duì)伍:組建與激勵機(jī)制等情況?! 》?wù):售后客戶服務(wù),。 廣告:宣傳廣告形式,?! 〈黉N:促銷方式?! &D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。 市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措,?! ?. 行動方案 營銷活動(時間)安排?! ?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 8. 風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法,?! I銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計(jì)劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ①策劃書的名稱,;②被策劃的客戶,;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬⒉邉澞康?。 業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,?! 《⒎治霎?dāng)前的營銷環(huán)境狀況,?! ?、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析: ?、佼a(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況?! ,、谑袌龀砷L狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響,?! 、巯?費(fèi)者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。 如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大,?! 、苌钏教岣?,中,、上階層增多,顯示其將來市場成長,?! ?、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,?! ≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,?! ∪⑹袌鰴C(jī)會與問題分析,?! I銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場機(jī)會,,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,,策劃就成功了一半,。 1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),,功能不全,被消費(fèi)者冷落,?! ?產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費(fèi)者不滿?! ?售后保證缺乏,,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?! ?,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機(jī)會,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),,找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機(jī)會?! ∷模?、營銷目標(biāo)。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,,市場占有率實(shí)現(xiàn)××,?! ∥澹I銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1,、營銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略,。 ?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等?! ?,、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果,?! ?)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場,。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系?! ?)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,?! ?)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。 5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。 3,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則: ?拉大批零差價(jià),調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購,?! ?以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂?!糐P2〗 4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺,!糐P〗 5,、廣告宣傳?! ?)原則: ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象,。 ?、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,?! 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式,?! 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,,掌握適當(dāng)時機(jī),,及時、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動等?! ?)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行: ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,,接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 6,、具體行動方案?! 「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢,?!糐P〗 六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定,。 七),、方案調(diào)整,。 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。
營銷體系怎么建立,?
營銷體系建立:
1,、業(yè)務(wù)員行動過程管理。優(yōu)秀的市場銷售【高端人才】應(yīng)該對銷售團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行過程管理,,其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作,,管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動,使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上,。包括制定:月銷售計(jì)劃,、月行動計(jì)劃和周行動計(jì)劃、每日銷售報(bào)告,、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn),、流動銷售預(yù)測、競爭產(chǎn)品分析,、市場巡視工作報(bào)告,、周定點(diǎn)拜訪路線、市場登記處報(bào)告等,。
2.銷售計(jì)劃管理,。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種,、區(qū)域,、客戶、業(yè)務(wù)員,、結(jié)算方式,。銷售方式和時間進(jìn)度,分解過程既是落實(shí)過程也是說服過程,,同時通過分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性,,發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整。合理的,、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃,,在實(shí)施過程既能夠反映市場危機(jī),,也能夠反映市場機(jī)會,同時也是嚴(yán)格管理,,確保銷售工作效率,、工作力度的關(guān)鍵。
3.客戶管理,??蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場風(fēng)險(xiǎn)管理,調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景;市場風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用,、能力和市場價(jià)格控制,。管理手段和方法有:客戶資料卡、客戶策略卡,、客戶月評卡等,。
知識梳理怎么寫?
1.筆記,,這是最有效最簡單的方式,;
2.每日每周每月的任務(wù)清單以及完成情況,以便自己回頭翻閱和思考,;
3‘每個周末的獨(dú)立思考時間,,4,邏輯關(guān)系圖,,用關(guān)鍵詞連起來的邏輯關(guān)系圖很好的記錄和分析了你的知識梳理,。把學(xué)到的知識在一張白紙上復(fù)盤,看看自己到底學(xué)了多少,。然后提取對自己有用且可以立即行動的點(diǎn),,以身試用,在運(yùn)用過程中繼續(xù)總結(jié),。
學(xué)術(shù)史梳理怎么寫?
1.
梳理總主題下核心問題的研究狀況 學(xué)術(shù)梳理和述評的一個對象,是梳理總主題下的一些核心問題的研究狀況,。所以,你選好題目以后,在總主題下要由大化小,由總而分地劃分出你的分主題,把你的總主題進(jìn)行類型學(xué)的劃分,。一般4-5個不宜很少,也不宜太多。這幾個核心分的一些分主題,更多的能夠容納到從主題之下,。
2.
綜述各基本觀點(diǎn) 綜述的內(nèi)容是要綜述基本觀點(diǎn),基本觀點(diǎn)應(yīng)該是一種應(yīng)然的價(jià)值判斷,。你綜述的是它提出了哪些觀點(diǎn),它有一些核心觀點(diǎn),也有一些分觀點(diǎn),最重要的觀點(diǎn)是什么?它做出了哪些判斷?實(shí)際上就是一些主觀判斷,你要梳理各方面的觀點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)營銷體系的組織架構(gòu)是怎么樣的呢?
一般的網(wǎng)絡(luò)營銷包括策劃人員,、設(shè)計(jì)人員,、程序人員、 編輯人員,、SEO,、推廣人軸,、鏈接專員等。
梳理行文脈絡(luò)怎么寫,?
梳理行文脈絡(luò),,其實(shí)就和梳理行文的大綱雷同。寫行文脈絡(luò)可以從這些方面入手:主要通過抓結(jié)構(gòu)標(biāo)志,,采用壓縮等方法,,能夠概括段落大意。通過關(guān)注標(biāo)題,,整合段落層次等方式會把握行文脈絡(luò),,明確文章主旨。
梳理材料層次結(jié)構(gòu)怎么寫,?
1.要審清題目,,確定中心,選擇材料 作文提綱是寫好作文的基礎(chǔ),,編寫作文提綱要按照寫作文的三個順序:審清題目,、確立中心,選擇材料來進(jìn)行,。 作文題目一般給我們規(guī)定了寫作范圍(記人,、記事、寫景,、狀物等),、寫作問題(記敘文、說明文,、議論文),,所以,審清題目,,才能明確寫什么,、怎么寫,才能避免文不對題,、偏離中心的毛病,。 中心思想是一篇文章的靈魂,在編寫作文提綱式時,,只有確立了中心,,才能圍繞選材,確定重點(diǎn),,安排詳略,,等等。選材時要注意緊緊圍繞文章的中心思想,選擇真實(shí)可信,、新鮮有趣的材料,,以使文章中心思想鮮明、深刻地表現(xiàn)出來,。 2.要簡潔明了 作文提綱只是作文的一個思路,,一個框架。因此作文提綱既要完整,,又不能過于繁瑣,;既要簡潔,又要達(dá)到寫作目的,。 .提綱格式 敘事類作文: 一. 提綱 1. 起因 2. 經(jīng)過 3. 結(jié)果 二. 主要內(nèi)容 三. 中心思想 1.先結(jié)合審題,,記下立意的內(nèi)容,也就是議論文的中心思想或記敘文的主題,,然后根據(jù)這 個立意去編列提綱,,這樣做就能抓住中心。 2.提綱的內(nèi)容應(yīng)包括立意,、段落大意,,層次或要點(diǎn);各段落要用到的主要材料提示,;各段的詳略安排和各段擬用的寫作方法,。這樣可以使寫作時思路暢通,成文結(jié)構(gòu)完整,,詳略得當(dāng) ,。 3.提綱結(jié)構(gòu)。編列作文提綱總要先找個依據(jù),,以記敘文為例,。依據(jù)有以下四個: ①按事情的過程(開始,、經(jīng)過,、結(jié)果)來擬定。 ?、诎磿r間的轉(zhuǎn)折(早晨,、中午、晚上)來擬定,。 ③按人物的活動過程(先做什么,,接著做什么,,最后做什么)來擬定。 ?、馨凑湛臻g的變換(如家中,、途中,、學(xué)校)來擬定。 4.提綱的語氣不必字斟句酌,,只要自己能看懂,,即使有病句、漏詞,,錯別字,,也應(yīng)放到正式行文時去琢磨。 詳細(xì)的提綱和簡單的提綱 列提綱,,又有詳略之分,。最簡單的提綱稱一級提綱。較詳細(xì)的提綱稱為二級提綱,,很詳細(xì)的提綱為三級提綱,。 簡單的提綱:則可以把主要段落用一句話或一個短語或一個記號作為提示,提醒自己不要遺漏次要的部分,。 如何制定作文提綱呢,?作文提綱一般包含三部分內(nèi)容: (1)題目,。要把題目(或補(bǔ)充完整的題目)寫在第一行正中間,。 (2)主要內(nèi)容和中心,。要在題目下面,,簡要地寫出這篇作文的主要內(nèi)容及要表達(dá)的中心思想。 ?。?)結(jié)構(gòu)安排,。這是作文提綱最主要的部分,設(shè)計(jì)時需要注意做到以下五點(diǎn): ?、侔才藕貌牧系慕M織順序,。先寫什么、后寫什么,,全文一共準(zhǔn)備分為幾大段,,每段寫什么,要以小標(biāo)題的形式,、按照一定的順序把材料組織起來,。 ②確定好重點(diǎn)寫的內(nèi)容,。要依據(jù)表達(dá)中心的需要,,確定出哪些內(nèi)容是主要的,哪些內(nèi)容是次要的,標(biāo)明“詳”,、“次詳”,、“略”的字樣;重點(diǎn)段又打算分幾層來寫,,先寫哪層,、后寫哪層,具體列出準(zhǔn)備重點(diǎn)寫的步驟,、次序,。 ③依據(jù)文章選用的材料及要表達(dá)的中心思想,,確定好開頭,、結(jié)尾的方法,并在提綱中簡單注明,。 ?、茉O(shè)計(jì)好點(diǎn)題的時機(jī)及具體的方式、方法,。 ?、菘紤]好層次之間、段落之間該如何銜接過渡,,哪些內(nèi)容需要照應(yīng),,如何照應(yīng),也簡單標(biāo)注一下,。 下面就是一則比較優(yōu)秀,、實(shí)用的作文提綱: 題目:難忘的一件事 主要內(nèi)容:我的腳扭傷,周麗照顧我,。 中心思想:關(guān)心同學(xué),、急人所急。
提案怎么寫范文,?
提案關(guān)鍵是題目清晰表達(dá)訴求,。
然后是正文,概況,,問題,,對策建議。提案人簽名,。
舉報(bào)怎么寫范文,?
首先舉報(bào)的人員,因何事舉報(bào)
其次,,該被舉報(bào)人做了哪些事,,你發(fā)現(xiàn)的過程
最后,,總結(jié)自己的看法,舉報(bào)給相關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo),。
傳記怎么寫范文?
寫傳記,,是寫歷史,,是寫傳主一生的歷史,寫歷史中的傳主的一生,,寫傳主在歷史中的作用和影響,。
如實(shí)地寫作者對傳主的所見、所聞,、所思,、所感、所寫,、所說,、所作、所為,,并把這些擺到他所處的歷史環(huán)境及變化中,。就是說,需要跟隨傳主的步履,,不虛構(gòu),,不夸張,不回避,,不掩飾,。實(shí)事求是,寫傳記的科學(xué)基礎(chǔ)就在這里,。
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