營銷組織體系梳理怎么寫范文 營銷組織體系梳理怎么寫范文圖片
營銷策劃方案范文怎么寫,?
市場營銷策劃書的內(nèi)容,格式 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等?! ?. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等?! ?2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。 (3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,?! ?4) 分銷狀況:銷售渠道等?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況?! ?. SWOT問題分析 優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力?! ×觿荩轰N售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,?! C(jī)率:市場機(jī)率與把握情況?! ⊥{:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。 綜上所述:如何揚(yáng)長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。 4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo): 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f元) 營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少,。 5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場:- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等?! 》咒N:分銷渠道(包括代理渠道等),。 銷售隊伍:組建與激勵機(jī)制等情況,。 服務(wù):售后客戶服務(wù),?! V告:宣傳廣告形式?! 〈黉N:促銷方式,。 R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,?! ∈袌稣{(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措?! ?. 行動方案 營銷活動(時間)安排?! ?. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: - 8. 風(fēng)險控制:風(fēng)險來源與控制方法,。 營銷策劃書的步驟目錄一,、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四,、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟拿Q,;②被策劃的客戶,;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時間段?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,?! 《⒎治霎?dāng)前的營銷環(huán)境狀況,?! ?、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析: ?、佼a(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況?! 、谑袌龀砷L狀況,,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,,需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。 ?、巯?費者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景?! ∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大?! ,、苌钏教岣?,中,、上階層增多,,顯示其將來市場成長,?! ?、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,?! ≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,,如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。 三),、市場機(jī)會與問題分析,。 營銷方案,,是對市場機(jī)會的把握和策略的運用,,因此分析市場機(jī)會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,,策劃就成功了一半?! ?、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),,功能不全,被消費者冷落,?! ?產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費者不滿,?! ?售后保證缺乏,,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?! ?,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機(jī)會,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分,,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會,?! ∷模I銷目標(biāo),。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××,。 五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1,、營銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略,?! ?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。 2,、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果?! ?)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場,?! ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系?! ?)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,?! ?)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。 5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?! ?,、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則: ?拉大批零差價,,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵多購?! ?以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂?!糐P2〗 4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺,!糐P〗 5、廣告宣傳,?! ?)原則: ①服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象?! 、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,,消費者會不認(rèn)識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,?! 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式,。 ?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,,掌握適當(dāng)時機(jī),,及時,、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動等,?! ?)實施步驟可按以下方式進(jìn)行: ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,,接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 6,、具體行動方案,?! 「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,,推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢?!糐P〗 六),、策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定,?! ∑撸?、方案調(diào)整,。 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。
營銷體系怎么建立,?
營銷體系建立:
1、業(yè)務(wù)員行動過程管理。優(yōu)秀的市場銷售【高端人才】應(yīng)該對銷售團(tuán)隊的成員進(jìn)行過程管理,,其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作,,管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動,使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上,。包括制定:月銷售計劃,、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告,、月工作總結(jié)和下月工作要點、流動銷售預(yù)測,、競爭產(chǎn)品分析,、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線,、市場登記處報告等,。
2.銷售計劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個具有重要意義方面的合理分解,。這些方面包括品種,、區(qū)域、客戶,、業(yè)務(wù)員,、結(jié)算方式,。銷售方式和時間進(jìn)度,分解過程既是落實過程也是說服過程,,同時通過分解也可以檢驗?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性,,發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整。合理的,、實事求是的銷售計劃,,在實施過程既能夠反映市場危機(jī),也能夠反映市場機(jī)會,,同時也是嚴(yán)格管理,,確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵,。
3.客戶管理,??蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場風(fēng)險管理,,調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景;市場風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制,。管理手段和方法有:客戶資料卡,、客戶策略卡、客戶月評卡等,。
知識梳理怎么寫,?
1.筆記,這是最有效最簡單的方式,;
2.每日每周每月的任務(wù)清單以及完成情況,,以便自己回頭翻閱和思考;
3‘每個周末的獨立思考時間,,4,,邏輯關(guān)系圖,用關(guān)鍵詞連起來的邏輯關(guān)系圖很好的記錄和分析了你的知識梳理,。把學(xué)到的知識在一張白紙上復(fù)盤,,看看自己到底學(xué)了多少。然后提取對自己有用且可以立即行動的點,,以身試用,在運用過程中繼續(xù)總結(jié),。
學(xué)術(shù)史梳理怎么寫,?
1.
梳理總主題下核心問題的研究狀況 學(xué)術(shù)梳理和述評的一個對象,是梳理總主題下的一些核心問題的研究狀況。所以,你選好題目以后,在總主題下要由大化小,由總而分地劃分出你的分主題,把你的總主題進(jìn)行類型學(xué)的劃分,。一般4-5個不宜很少,也不宜太多,。這幾個核心分的一些分主題,更多的能夠容納到從主題之下。
2.
綜述各基本觀點 綜述的內(nèi)容是要綜述基本觀點,基本觀點應(yīng)該是一種應(yīng)然的價值判斷,。你綜述的是它提出了哪些觀點,它有一些核心觀點,也有一些分觀點,最重要的觀點是什么?它做出了哪些判斷?實際上就是一些主觀判斷,你要梳理各方面的觀點
網(wǎng)絡(luò)營銷體系的組織架構(gòu)是怎么樣的呢,?
一般的網(wǎng)絡(luò)營銷包括策劃人員、設(shè)計人員,、程序人員、 編輯人員,、SEO,、推廣人軸、鏈接專員等,。
梳理行文脈絡(luò)怎么寫,?
梳理行文脈絡(luò),其實就和梳理行文的大綱雷同,。寫行文脈絡(luò)可以從這些方面入手:主要通過抓結(jié)構(gòu)標(biāo)志,,采用壓縮等方法,,能夠概括段落大意。通過關(guān)注標(biāo)題,,整合段落層次等方式會把握行文脈絡(luò),明確文章主旨,。
梳理材料層次結(jié)構(gòu)怎么寫,?
1.要審清題目,確定中心,,選擇材料 作文提綱是寫好作文的基礎(chǔ),,編寫作文提綱要按照寫作文的三個順序:審清題目、確立中心,,選擇材料來進(jìn)行,。 作文題目一般給我們規(guī)定了寫作范圍(記人、記事,、寫景,、狀物等)、寫作問題(記敘文,、說明文、議論文),,所以,,審清題目,才能明確寫什么,、怎么寫,,才能避免文不對題、偏離中心的毛病,。 中心思想是一篇文章的靈魂,,在編寫作文提綱式時,,只有確立了中心,,才能圍繞選材,確定重點,,安排詳略,,等等。選材時要注意緊緊圍繞文章的中心思想,,選擇真實可信、新鮮有趣的材料,,以使文章中心思想鮮明,、深刻地表現(xiàn)出來。 2.要簡潔明了 作文提綱只是作文的一個思路,一個框架,。因此作文提綱既要完整,,又不能過于繁瑣;既要簡潔,,又要達(dá)到寫作目的,。 .提綱格式 敘事類作文: 一. 提綱 1. 起因 2. 經(jīng)過 3. 結(jié)果 二. 主要內(nèi)容 三. 中心思想 1.先結(jié)合審題,記下立意的內(nèi)容,,也就是議論文的中心思想或記敘文的主題,,然后根據(jù)這 個立意去編列提綱,這樣做就能抓住中心,。 2.提綱的內(nèi)容應(yīng)包括立意、段落大意,,層次或要點,;各段落要用到的主要材料提示;各段的詳略安排和各段擬用的寫作方法,。這樣可以使寫作時思路暢通,,成文結(jié)構(gòu)完整,詳略得當(dāng) ,。 3.提綱結(jié)構(gòu),。編列作文提綱總要先找個依據(jù),以記敘文為例,。依據(jù)有以下四個: ?、侔词虑榈倪^程(開始、經(jīng)過,、結(jié)果)來擬定,。 ?、诎磿r間的轉(zhuǎn)折(早晨,、中午,、晚上)來擬定,。 ③按人物的活動過程(先做什么,,接著做什么,最后做什么)來擬定,。 ?、馨凑湛臻g的變換(如家中,、途中、學(xué)校)來擬定,。 4.提綱的語氣不必字斟句酌,,只要自己能看懂,即使有病句,、漏詞,,錯別字,也應(yīng)放到正式行文時去琢磨,。 詳細(xì)的提綱和簡單的提綱 列提綱,,又有詳略之分。最簡單的提綱稱一級提綱,。較詳細(xì)的提綱稱為二級提綱,,很詳細(xì)的提綱為三級提綱,。 簡單的提綱:則可以把主要段落用一句話或一個短語或一個記號作為提示,,提醒自己不要遺漏次要的部分,。 如何制定作文提綱呢,?作文提綱一般包含三部分內(nèi)容: (1)題目,。要把題目(或補(bǔ)充完整的題目)寫在第一行正中間。 ?。?)主要內(nèi)容和中心,。要在題目下面,簡要地寫出這篇作文的主要內(nèi)容及要表達(dá)的中心思想,。 ?。?)結(jié)構(gòu)安排。這是作文提綱最主要的部分,,設(shè)計時需要注意做到以下五點: ?、侔才藕貌牧系慕M織順序。先寫什么,、后寫什么,,全文一共準(zhǔn)備分為幾大段,每段寫什么,,要以小標(biāo)題的形式、按照一定的順序把材料組織起來,。 ?、诖_定好重點寫的內(nèi)容。要依據(jù)表達(dá)中心的需要,,確定出哪些內(nèi)容是主要的,,哪些內(nèi)容是次要的,標(biāo)明“詳”,、“次詳”,、“略”的字樣;重點段又打算分幾層來寫,,先寫哪層,、后寫哪層,具體列出準(zhǔn)備重點寫的步驟,、次序,。 ③依據(jù)文章選用的材料及要表達(dá)的中心思想,,確定好開頭,、結(jié)尾的方法,并在提綱中簡單注明,。 ?、茉O(shè)計好點題的時機(jī)及具體的方式、方法,。 ?、菘紤]好層次之間、段落之間該如何銜接過渡,,哪些內(nèi)容需要照應(yīng),,如何照應(yīng),也簡單標(biāo)注一下,。 下面就是一則比較優(yōu)秀,、實用的作文提綱: 題目:難忘的一件事 主要內(nèi)容:我的腳扭傷,周麗照顧我,。 中心思想:關(guān)心同學(xué),、急人所急。
提案怎么寫范文,?
提案關(guān)鍵是題目清晰表達(dá)訴求,。
然后是正文,概況,,問題,對策建議,。提案人簽名,。
舉報怎么寫范文,?
首先舉報的人員,因何事舉報
其次,,該被舉報人做了哪些事,,你發(fā)現(xiàn)的過程
最后,總結(jié)自己的看法,,舉報給相關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo),。
傳記怎么寫范文?
寫傳記,,是寫歷史,,是寫傳主一生的歷史,,寫歷史中的傳主的一生,寫傳主在歷史中的作用和影響,。
如實地寫作者對傳主的所見,、所聞、所思,、所感,、所寫、所說,、所作,、所為,并把這些擺到他所處的歷史環(huán)境及變化中,。就是說,,需要跟隨傳主的步履,不虛構(gòu),,不夸張,不回避,,不掩飾,。實事求是,寫傳記的科學(xué)基礎(chǔ)就在這里,。
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