泡泡瑪特營(yíng)銷策略研究論文？

2.5銷售贈(zèng)品定價(jià)法 　　對(duì)于利潤(rùn)較高的產(chǎn)品品種,，可以采用銷售贈(zèng)品的定價(jià)方法,。即向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送或購(gòu)買達(dá)到一定金額時(shí)可獲得贈(zèng)送禮品的方法。具體有三種方式：一是免費(fèi)贈(zèng)送,，只要進(jìn)店即可免費(fèi)獲得一件禮品,，如氣球、面紙,、開罐器,、鮮花等；二是買后送,，購(gòu)物滿一定金額才能獲得禮品如醬油,、色拉油、洗潔精,、沐浴露,、玩具等；三是隨商品附贈(zèng),，像買咖啡送咖啡杯,、買生鮮食品送保鮮膜、買手機(jī)贈(zèng)電話費(fèi),，等等,，由此刺激高利潤(rùn)商品的銷售。 　　以上提及的連鎖超市的定價(jià)策略是商家經(jīng)常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及,，新的定價(jià)策略也會(huì)層出不窮。經(jīng)營(yíng)者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，充分發(fā)揮價(jià)格這把金鑰匙的作用,，使連鎖超市的經(jīng)營(yíng)更上一層樓。 　　3促銷策略 　　促銷是超市的一項(xiàng)重要工作,，促銷成功與否決定超市的成敗,，尤其是在消費(fèi)者擁有更多選擇,、零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天。據(jù)統(tǒng)計(jì),，在上海的連鎖企業(yè)中,，有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的。商品降價(jià)促銷,，是當(dāng)今商企競(jìng)爭(zhēng)的一大利器,，無(wú)論是家樂(lè)福還是沃爾瑪都在使用。 　　3.1進(jìn)行顧客關(guān)系管理 　　現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈,，如何把握顧客,，建立忠誠(chéng)的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有利武器。20世紀(jì)90年代以來(lái),，客戶關(guān)系管理（Customer Relation Management, CRM）得以廣泛運(yùn)用,。客戶關(guān)系管理是企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,，達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)制勝,、快速成長(zhǎng)的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個(gè)客戶建立聯(lián)系,；通過(guò)與客戶的聯(lián)系來(lái)了解客戶的不同需求,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“一對(duì)一”的個(gè)性化服務(wù)。通過(guò)CRM系統(tǒng)的實(shí)施,，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變,，同時(shí)，企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)也將從內(nèi)部運(yùn)作轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶的關(guān)系上來(lái),。Harvard Business Review的研究資料表明,，在客戶滿意度方面，5%的提高率將使企業(yè)的利潤(rùn)加倍,。 　　CRM系統(tǒng)通過(guò)與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤,。其一方面以此來(lái)了解原有客戶的意見(jiàn)和新的需求；另一方面,，要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息,。客戶服務(wù)部門對(duì)這些客戶信息進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，將其結(jié)果提交到銷售管理部門,，銷售管理部門經(jīng)過(guò)對(duì)商機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品信息,、銷售績(jī)效等方面的綜合分析，向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議。最后,，企業(yè)決策者在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷,、服務(wù)與技術(shù)支持等整個(gè)商業(yè)過(guò)程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。 　　國(guó)內(nèi)外超市企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，為了能夠爭(zhēng)取穩(wěn)定的顧客群，往往以會(huì)員制作為一種促銷方式,。具體做法為：在某一超級(jí)市場(chǎng)組成一個(gè)俱樂(lè)部,，當(dāng)消費(fèi)者向俱樂(lè)部繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)后，就成為該俱樂(lè)部的成員,，以后在該超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買商品時(shí)可享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣,。關(guān)鍵會(huì)員成為企業(yè)長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的顧客群,，有利于在維持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)開拓,，為超級(jí)市場(chǎng)節(jié)省了大量的促銷費(fèi)用。設(shè)立會(huì)員制也便于進(jìn)行顧客調(diào)查,，使超級(jí)市場(chǎng)能夠取得相對(duì)真實(shí)的資料,，把握市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整賣場(chǎng)內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu),，為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī),。 　　3.2在超市經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷技巧 　　現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展，對(duì)消費(fèi)觀念,、消費(fèi)方式帶來(lái)多方面深刻變革,，使消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)、內(nèi)容,、形式發(fā)生了顯著變化,。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，情感需求的比重增加,，消費(fèi)者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),，更加注重情感的愉悅和滿足；從消費(fèi)內(nèi)容看,，大眾化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品日漸失勢(shì),，對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來(lái)越高；從價(jià)值目標(biāo)看,，消費(fèi)者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受,；從接受產(chǎn)品的方式看，人們己經(jīng)不再滿足于被動(dòng)地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱,，而是主動(dòng)地參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造,。這一切使體驗(yàn)營(yíng)銷得以快速發(fā)展。 　　3.3注重特殊事件營(yíng)銷 　　超市經(jīng)營(yíng)中標(biāo)準(zhǔn)化管理固然重要，但中國(guó)社會(huì)是一個(gè)多元化的社會(huì),，消費(fèi)者人數(shù)眾多,，56個(gè)民族匯合的中華大文化區(qū)域，再加上各種外來(lái)文化的融合與借鑒,，文化營(yíng)銷也是格外重要,。諸如，春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié)、母親節(jié),、重陽(yáng)節(jié),、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,，特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費(fèi)需求的刺激與開發(fā)也是超市營(yíng)銷的重要課題,。還可借助公眾對(duì)食品安全問(wèn)題的擔(dān)憂，注重綠色營(yíng)銷,。 　　4供應(yīng)鏈管理 　　采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理,，通過(guò)對(duì)商流、物流,、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃、協(xié)調(diào)與控制,，有效提高了企業(yè)運(yùn)作效率,，越來(lái)越成為當(dāng)今企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的法寶。所謂供應(yīng)鏈,，是指在生產(chǎn)與流通過(guò)程中,，將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。而供應(yīng)鏈管理則是采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，又對(duì)供應(yīng)鏈中的商流,、物流、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃以及進(jìn)行計(jì)劃,、組織、協(xié)調(diào)與控制,。 　　在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,，有兩個(gè)行之有效的供應(yīng)鏈管理模式。一個(gè)是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,，最先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式,；另一個(gè)是以美國(guó)零售業(yè)與快速消費(fèi)品廠商合作,，最先采用的有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式。在采用快速反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,，絕大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為,，企業(yè)不應(yīng)該儲(chǔ)備“產(chǎn)品”，而應(yīng)該準(zhǔn)備“要素”,，在客戶需要的時(shí)候,，能以最快的速度抽取“要素”、及時(shí)“組裝’,，向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務(wù),，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳模式。在采用有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,，很多企業(yè)認(rèn)為，以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過(guò)程費(fèi)用為原則,，通過(guò)對(duì)提供產(chǎn)品及服務(wù)的流程進(jìn)行最優(yōu)化處理,，對(duì)客戶的需求做出準(zhǔn)確地反應(yīng)，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方案,？

網(wǎng)上營(yíng)銷策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合，它包括網(wǎng)頁(yè)策略,、產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、促銷策略,、渠道策略和顧客服務(wù)策略,。是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別,？

答，傳統(tǒng)營(yíng)銷的模式大致是人與人的面對(duì)面交流模式進(jìn)行的,，縱然到后期,，也不過(guò)是利用了電話渠道。整體模式基本都是一對(duì)一溝通的模式,。

而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是利用了互聯(lián)網(wǎng)信息更發(fā)散的特點(diǎn),，可以進(jìn)行一對(duì)多的，點(diǎn)對(duì)面的困擾式營(yíng)銷,，營(yíng)銷的效率更高,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略怎么寫？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略應(yīng)該寫入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,。

中式烘焙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,？

第1：好友助力，病毒式傳播

從你經(jīng)營(yíng)烘焙店第一天起,，獲得的第一批客戶就是你身邊的好友,，在獲得了他們對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)可之后，邀請(qǐng)他們?yōu)槟愕漠a(chǎn)品做推廣從而獲得更多的好友,。

第2：微信好友圈的社群營(yíng)銷

社群營(yíng)銷玩到現(xiàn)在,，很多人都說(shuō)已經(jīng)被玩爛了，但營(yíng)銷圈認(rèn)為仍然是營(yíng)銷推廣最好的方法之一,。

第3：節(jié)日營(yíng)銷

生活是越來(lái)越好了,，節(jié)日也是越來(lái)越多了，中西方的節(jié)日都要過(guò)一遍,，儀式感一個(gè)都不能少,。

第4：熱點(diǎn)話題，熱點(diǎn)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些策略,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段有很多,，包括網(wǎng)上調(diào)研營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷,、電子商務(wù)營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷,、論壇（BBS營(yíng)銷）,、社區(qū)營(yíng)銷、呼叫廣告營(yíng)銷,、資源合作營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營(yíng)銷、博客營(yíng)銷,、手機(jī)短信營(yíng)銷等等,。常見(jiàn)營(yíng)銷模式介紹1、搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷分兩種：SEO與PPC,。SEO即搜索引擎優(yōu)化,，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量,。PPC是指購(gòu)買搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,，相互之間只是形式不同而已,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性,，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此,，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,，客戶轉(zhuǎn)化率更高。2,、電子郵件營(yíng)銷電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶,，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。3,、病毒式營(yíng)銷病毒營(yíng)銷模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，利用用戶口碑相傳的原理，是通過(guò)用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,，費(fèi)用低的營(yíng)銷手段,。病毒式營(yíng)銷并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳,，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷模式,。病毒營(yíng)銷的前提是擁有具備一定規(guī)模的，具有同樣愛(ài)好和交流平臺(tái)的用戶群體,。病毒營(yíng)銷實(shí)際是一種信息傳遞戰(zhàn)略，低成本,，是一種概念,，沒(méi)有固定模式，最直接有效就是許以利益,。4,、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷創(chuàng)意廣告營(yíng)銷，也許看完“好房網(wǎng)熱門房地產(chǎn)營(yíng)銷分析”后你會(huì)受到一些啟發(fā),，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求,。格子網(wǎng)站，我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告,。5,、事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷可以說(shuō)是炒作，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來(lái)提高影響力,，例如：XX網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了,，于是最短時(shí)間內(nèi)寫出一篇文章簡(jiǎn)單介紹事件，并發(fā)給了幾個(gè)經(jīng)?；顒?dòng)的QQ群及論壇上,，當(dāng)然，如果能根據(jù)該事件寫出一篇深度報(bào)道會(huì)更好,，會(huì)使更多人注意到我的blog,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的內(nèi)容,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合，它包括網(wǎng)頁(yè)策略,、產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、促銷策略,、渠道策略和顧客服務(wù)策略,。是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,。簡(jiǎn)單的說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng),。

論文的研究動(dòng)態(tài)及意義,？

論文的動(dòng)態(tài)指：論文的寫作背景，選題是否屬于企業(yè)面臨的熱點(diǎn)/難點(diǎn)/普遍問(wèn)題,，對(duì)企業(yè)而言有何重要性,，這是現(xiàn)實(shí)意義；如果具有理論意義,，也可以談,。

論文意義：通過(guò)論文寫作，針對(duì)所研究的問(wèn)題,，解決什么具體問(wèn)題,，達(dá)到什么效果，提供什么參考，促進(jìn)什么等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略有哪些,？

回答如下：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略有以下幾種：

1.搜索引擎優(yōu)化(SEO)：通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容和關(guān)鍵詞等,，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名,，吸引更多的訪問(wèn)者,。

2.搜索引擎營(yíng)銷(SEM)：通過(guò)競(jìng)價(jià)排名和關(guān)鍵詞廣告等方式,，在搜索引擎中投放廣告,，增加網(wǎng)站的曝光量。

3.社交媒體營(yíng)銷：通過(guò)社交媒體如微博,、微信,、Facebook等，發(fā)布內(nèi)容,、互動(dòng)交流,，吸引粉絲，提高品牌知名度,。

4.內(nèi)容營(yíng)銷：通過(guò)發(fā)布有價(jià)值,、有吸引力的內(nèi)容,，吸引用戶的關(guān)注和分享，提高網(wǎng)站的流量和品牌影響力,。

5.電子郵件營(yíng)銷：通過(guò)發(fā)送電子郵件,，向潛在客戶和現(xiàn)有客戶推廣產(chǎn)品、服務(wù)和促銷活動(dòng),。

6.移動(dòng)營(yíng)銷：通過(guò)移動(dòng)端的應(yīng)用程序,、短信、彩信等方式,，向用戶推廣產(chǎn)品和服務(wù),。

7.口碑營(yíng)銷：通過(guò)用戶口碑傳播和口口相傳，提高品牌的知名度和信譽(yù)度,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略包括哪些內(nèi)容,？

搜索引擎營(yíng)銷 即時(shí)通訊營(yíng)銷 病毒式營(yíng)銷 BBS營(yíng)銷 博客營(yíng)銷 聊天群組營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷

1、核心利益或服務(wù)層次,。企業(yè)在設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品核心利益時(shí)要從顧客的角度出發(fā),，要根據(jù)上次營(yíng)銷效果來(lái)制定本次產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)。

要注意的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全球性,，企業(yè)在提供核心利益和服務(wù)時(shí)要針對(duì)全球性市場(chǎng)提供,，如醫(yī)療服務(wù)可以借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程醫(yī)療。

2,、有形產(chǎn)品層次,。對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，必須保障品質(zhì),、注重產(chǎn)品的品牌、注意產(chǎn)品的包裝,。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來(lái)進(jìn)行針對(duì)性加工,。

3、期望產(chǎn)品層次,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，顧客處主導(dǎo)地位，消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征,，不同的消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品的要求不一樣,，因此，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)必須滿足顧客這種個(gè)性化的消費(fèi)需求,。

4,、延伸產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務(wù),、送貨、質(zhì)量保證等,。

5,、潛在產(chǎn)品層次。在延伸產(chǎn)品層之外,，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合，它包括網(wǎng)頁(yè)策略,、產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、促銷策略,、渠道策略和顧客服務(wù)策略,。

是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,。簡(jiǎn)單的說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng),。