企業(yè)經營思維演變的過程包括組織策略動態(tài)策略,？

企業(yè)市場營銷管理理念按其一般演變過程劃分為生產觀念,、產品觀念,、推銷觀念,、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個階段,。

前三個階段的觀念一般稱為傳統營銷觀念,，是建立在賣方市場的基礎上,，以企業(yè)為中心的觀念,； 后兩個階段稱為現代營銷觀念,，是建立在買方市場的基礎上,，以市場(顧客)為導向的觀念,。

營銷管理包括哪些過程？

1,，企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現和評價市場機會,，細分市場和選擇目標市場，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算,，執(zhí)行和控制市場營銷計劃,。

（1）發(fā)現和評價市場機會：即，發(fā)現潛在的市場,，就是客觀上已經存在或即將形成,、而尚未被人們認識的市場。要發(fā)現潛在市場,，必須作深入細致的調查研究,，弄清市場對象是誰，容量有多大,，消費者的心理,、經濟承受力如何，市場的內外部環(huán)境怎樣,，等等,；要發(fā)現潛在市場，除了充分了解當前的情況以外,，還應該按照經濟發(fā)展的規(guī)律,，預測未來發(fā)展的趨勢

（2）細分市場和選擇目標市場：

1）細分市場：要廣泛搜集市場信息,，借助產品/市場矩陣,，進行市場細分。

2）目標市場：就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分,，也就是企業(yè)擬投其所好,，為之服務的那個顧客群（這個顧客群有頗為相似的需要）。

（3）發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變量,。市場營銷戰(zhàn)略,，就是企業(yè)根據可能機會，選擇一個目標市場,，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合,。

（4）執(zhí)行和控制市場營銷計劃：市場營銷計劃控制包括年度計劃控制、利潤控制,、贏利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制。

2,，市場營銷管理過程,，也就是企業(yè)為實現企業(yè)任務和目標而發(fā)現,、分析、選擇和利用市場機會的管理過程,。

書店的營銷中介包括哪些組織,？

營銷中介機構是協助公司推廣、銷售和分配產品給最終買主的那些企業(yè),。它們包括中間商,、實體分配公司、營銷服務機構及金融機構等,。

1.中間商

中間商是協助公司尋找顧客或直接與顧客進行交易的商業(yè)企業(yè),。中間商分兩類：代理中間商和經銷中間商。代理中間商(如代理人,、經紀人,、制造商代表等)專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同，但并不擁有商品持有權,。經銷中間商(如批發(fā)商,、零售商和其他再售商)購買產品，擁有商品持有權,，再售商品,。

2.實體分配公司

實體分配公司協助公司儲存產品和把產品從原產地運往銷售目的地。實體分配公司包括倉儲公司和運輸公司,。

3.市場營銷服務機構

市場營銷服務機構指市場調研公司,、廣告公司、各種廣告媒介及市場營銷咨詢公司,，它們協助企業(yè)選擇最恰當的市場,，并幫助企業(yè)向選定的市場推銷產品。

4.金融機構

金融機構包括銀行,、信貸公司,、保險公司以及其他對貨物購銷提供融資或保險的各種公司。公司的營銷活動會因貸款成本的上升或信貸來源的限制而受到嚴重的影響,。

區(qū)域型營銷組織的結構包括,？

組織架構1：先區(qū)域，在渠道

優(yōu)勢：

1. 區(qū)域跨度小,，團隊內部見面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協調更方便一些；

2. 主管的綜合能力會提升,，因為涉及多個渠道的管理,，能力要求也更高；

3. 城市經理等綜合人才儲備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低,，每個渠道的項目,，都要溝通5個人，

2. 執(zhí)行不一致,，每個主管的能力水平決定該團隊的渠道項目執(zhí)行的天花板,，造成城市項目執(zhí)行的不一致；

3. 專業(yè)性不強

組織架構2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動，整體組織架構又是渠道優(yōu)先的話,，城市內部就沒有項目負責人的說服,，直接對接，方便信息傳遞和跟進,；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職，在管理和對接上會更專業(yè)一些,，同時執(zhí)行更一致一些,；

3. 內部專業(yè)交流更多；

不足：

1. 生意比重過于集中化,，如果權重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒有馬上做出調整的話，后期整個團隊都被影響到了,，生意就被劫持了,，城市會受到很大的影響和沖擊，對于城市管理者的綜合能力要求很高,，對風險意識有足夠的預判,，人員保持合適的流動性，城市經理需要重點關注和參與到權重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務員層級是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大，團隊內的聯系相對來說不容易,，管理者的管理路徑比較遠，面對面開早會的成本比較高,。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,，更多的是專職人才；

組織過程的要素包括哪些,？

1,、人員(People)

人是構成一個團隊最基礎的要素，也是形成團隊力量的基本要素,。? ? ? ? ? ? ? ?2,、目標(Purpose)

任何團隊,，都應該制定一個目標或接受一個目標，這個目標,，為團隊成員指引行動的方向,，讓團隊成員明確存在的價值。

3,、定位(Place)

定位包含兩層意思：

（1）團隊的定位,。

（2）個體的定位。

4,、權限(Power)

團隊權限主要是指：

（1）組織的活動范圍,。

（2） 團隊擁有的權力或被組織賦予的權力。

主要包括投資決策權,、人事聘任權,、經營決策權，薪酬分配權,，等等,。

5、計劃(Plan)

（1）統籌控制,，聯動集成：

（2）分解目標,，循序漸進：

保險營銷過程中,營銷原則包括？

保險共有四大原則,，其一：保險利益,，保險是一個未來風險的規(guī)劃，只有跟被保人有直接利益的人才能夠投保,，其他無關人士不能投,，其二：誠實信用，保險是一個契約型合同,，對未來發(fā)生的事情充滿不確定性,，所以在投保前知道被保險人的風險是非常重要的。

第三：損失補償,，保險是預防未來生活發(fā)生改變而提前做出的一個規(guī)劃,，它不會讓客戶盈利的；

第四：近因原則,，保險只對產生風險直接原因的事件進行賠償,，不在責任范圍內的不會賠償的。

網絡事件營銷的傳播過程包括,？

答,，事件營銷是效果很突出的一種營銷手段，其過程首先是要在適合的時間地點,，制造出營銷事件,，事件不是活動,，事件是突發(fā)性的，而且是有傳播價值的,，之后還要有合作媒體輔助報道,，再之后還要有后續(xù)宣傳炒作，增加事件的二次傳播,。當事件徹底降溫之后,，傳播結束。

會展營銷過程的內容包括,？

會展營銷的對象應包括會議,、展覽會、獎勵旅游,、節(jié)事活動,、各種場館、會展城市等,。會展營銷的內容包括內部營銷和外部營銷兩方面,。

內部營銷是指會展企業(yè)從“組織一員工一客戶”這一關系傳導理念出發(fā)，通過有效地培訓和激勵一線員工使其為顧客提供滿意的服務,。

內部營銷是一項管理策略,，其核心是提升員工的顧客意識。

外部營銷是會展企業(yè)以市場為導向,，以客戶為中心所進行的營銷環(huán)境分析,、會議營銷、展覽營銷,、會展旅游營銷,、會展品牌營銷等方面的工作

企業(yè)經營思維演變的過程包括？

企業(yè)市場營銷管理理念按其一般演變過程劃分為生產觀念,、產品觀念,、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個階段,。

前三個階段的觀念一般稱為傳統營銷觀念,，是建立在賣方市場的基礎上，以企業(yè)為中心的觀念,； 后兩個階段稱為現代營銷觀念,，是建立在買方市場的基礎上，以市場(顧客)為導向的觀念,。

營銷的全過程包括哪些環(huán)節(jié)？

市場調查,、分析,、策劃,、廣告或者促銷、控制,、執(zhí)行,、售后……市場營銷是一個涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個商業(yè)規(guī)劃；而不是其中一個環(huán)節(jié),。菲利普科特勒在《營銷管理》一書中有明確說明,。