營銷組織模式的發(fā)展 營銷組織模式的發(fā)展趨勢
發(fā)展下線的營銷模式?
發(fā)展下線是傳銷在商品營銷活動中招募人員,并通過招募人員介紹發(fā)展其他人員加入,,對招募人員不只是按照其直接推銷給最終消費者的銷售業(yè)績計提報酬,,同時還以其所發(fā)展的下線人員的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計提報酬的行為。
“發(fā)展下線”是來從“傳銷”得來的,。
傳銷在國外又稱“金字塔銷售欺詐”,、“鎖鏈式銷售欺詐”,盡管文字描述不同,,但行為卻如出一轍,,即:通過招募人員、發(fā)展網(wǎng)絡(luò),對其招募人員以其發(fā)展人員的數(shù)量為依據(jù)計提報酬,。
組織發(fā)展模式定義,?
? ? ? 組織發(fā)展是基于目標的組織內(nèi)部系統(tǒng)變更方法。組織發(fā)展使組織能夠為整個組織建立和維持新的期望狀態(tài),。
? ? ? 組織發(fā)展可以通過變更溝通過程來實現(xiàn),,也可以通過軟件應(yīng)用程序來支持。員工的行為模式將使組織發(fā)展專業(yè)人員可以觀察和檢查情況并考慮修改,,然后可以進行修改以實現(xiàn)有效的組織變革,。
微商發(fā)展下線的營銷模式?
1,、朋友圈代理模式,,這是微商自出現(xiàn)以來到現(xiàn)在主要的銷售模式,通過設(shè)立多個層級,,每個層級需要壓一定量的貨,,層級不同價格不同,一級一級向下招代理,;
2,、微電商分銷模式,一些有電商基因的公司進入微商,,一般搭建一個微商城或者微信公眾號,,然后自帶分銷模式;
3,、服務(wù)微商模式,,幫助實體店提供微信服務(wù);
4,、平臺微商模式,,平臺進行推廣宣傳,吸引客戶,。
企業(yè)的組織管理模式和營銷模式的區(qū)別,?
企業(yè)的組織管理模式和營銷模式的沒有區(qū)別,因為,,企業(yè)的組織管理模式也就是說,,企業(yè)的組織管理模式,而營銷模式也就是說,,營銷的模式,,無論怎么說,企業(yè)的組織管理模式和營銷模式也就是說,,企業(yè)的組織管理模式和營銷的模式,,因此,沒有區(qū)別的。
傳統(tǒng)品牌營銷模式發(fā)展歷程,?
大創(chuàng)意的黃金時代,,基本上是基于傳統(tǒng)媒體來做的,創(chuàng)意也基本是靜態(tài)的,,一個大創(chuàng)意的生命周期長達一年甚至幾年,,這是為了保證優(yōu)秀的廣告觸達更多的人,讓他們一見鐘情,,并長期重復(fù)鞏固,,占領(lǐng)消費者心智。
但在碎片化的今天,,消費者的注意力隨時轉(zhuǎn)移,,今天他對你一見鐘情,明天他就能對別人一見鐘情,。在這樣的營銷環(huán)境下,,品牌做大創(chuàng)意是不太劃算的,原因有以下幾點:
注意力分散,,記憶速朽,。碎片化信息時代,大創(chuàng)意已經(jīng)不是單靠覆蓋就能解決的了,,因為當下環(huán)境,,消費者的注意力極度分散,對于信息的記憶也會快速消失,,當你試圖以優(yōu)秀的創(chuàng)意觸達消費者的時候,,他很可能看了一眼就轉(zhuǎn)向其他內(nèi)容了。
選擇性關(guān)注,,去廣告化,。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,消費者有對內(nèi)容的選擇權(quán),,只專注于關(guān)心自己想關(guān)心的信息,。消費者會買會員去廣告,看到信息流廣告點叉關(guān)閉,,甚至點擊投訴廣告……消費者對廣告的排斥情緒已經(jīng)到了頂點,,在這樣的時代,廣告觸達就更難了,。
觸達率質(zhì)疑,收視無效,。算法時代的到來,,讓品牌的主動性大幅降低,在內(nèi)容獲取方面,算法直接替消費者做選擇,,即便你精心做了廣告,,廣告被算法判定為不適合某消費者的內(nèi)容,消費者就看不到,,這是算法的雙刃劍效應(yīng),,算法的不精確判斷可能會讓你失去本應(yīng)該觸達的潛在消費者,或更多的決策者,、購買者,、體驗者和傳播者,這些都是品牌流行和形成社會共識不可或缺的人,。
中國汽車營銷模式的發(fā)展歷程,?
可參考《中國汽車營銷報告》全書約40萬字,是我國第一本全方位記錄中國汽車營銷發(fā)展歷程的“大史記”,。國內(nèi)汽車營銷發(fā)展歷趨勢 目前中國汽車營銷模式的主要有五種,,即品牌專賣店、汽車交易市場,、多品牌銷售店,、連鎖店和網(wǎng)上銷售。中國各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不均衡,,地區(qū)間市場需求水平差距較大,,需求特點也千差萬別,加上目前國內(nèi)汽車市場品種繁多,,因此汽車的營銷模式呈現(xiàn)多樣化的格局,。汽車品牌專賣店、汽車連鎖店,、大型汽車交易市場主要集中于大中城市,,中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū),大多還是以集貿(mào)市場或小型店鋪式經(jīng)營為主體,?! ∧壳埃瑖鴥?nèi)汽車企業(yè)都在整頓自己的營銷體系,,乘用車甚至商用車的營銷體系都在向品牌專賣方向轉(zhuǎn)變,,這其中多位一體的品牌銷售服務(wù)店將逐步成為主流。估計未來國產(chǎn)汽車的營銷體系將逐步形成以品牌專賣為主,,汽車交易市場(有形市場),、連鎖經(jīng)營、網(wǎng)上銷售等多種營銷方式并存的營銷體制,?! ?yīng)于國內(nèi)企業(yè)正在大力推廣的品牌專賣營銷模式,,目前,汽車銷售渠道的功能模式正在向集整車銷售,、零配件供應(yīng),、維修、信息服務(wù)等多種功能于一身的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變,,銷售渠道的服務(wù)功能得到了大大增強?,F(xiàn)在國內(nèi)新興的功能模式主要有3S模式、4S模式,,三位一體模式(3S)的功能包括整車銷售,、零配件供應(yīng)、整車維修,,四位一體模式(4S)包括整車銷售,、零配件供應(yīng)、整車維修,、信息服務(wù)等功能,。二手車經(jīng)營權(quán)放開之后,還將加上二手車經(jīng)營的功能,。與傳統(tǒng)的功能分離模式相比,,多功能模式把汽車產(chǎn)業(yè)鏈有效地連接在一起,為客戶更好地提供產(chǎn)品售前,、售中和售后服務(wù),,大大提高了客戶滿意度,且有利于提升和強化品牌,,從整體上提高產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力,。 營銷渠道及其所提供的服務(wù),,構(gòu)成了企業(yè)的"營銷體系",。對于一個企業(yè)來說,建立一個適合自己的有效的營銷體系,,它給企業(yè)所帶來的有形和無形價值,,已經(jīng)遠遠超過了產(chǎn)品本身。隨著我國汽車企業(yè)的逐漸成熟,,加入WTO汽車服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的對外開放,,汽車廠家之間的渠道競爭也日趨激烈,不同企業(yè)之間的市場份額將在新一輪的兼并重組,、渠道爭奪中重新改寫,。預(yù)計國內(nèi)汽車營銷渠道的發(fā)展趨勢主要表現(xiàn)為:(1)渠道扁平化:目前,主要汽車企業(yè),,如一汽,、東風,、上汽(通用和大眾)、長安,、北汽等正在整合營銷網(wǎng)絡(luò),包括乘用車和商用車在內(nèi),,品牌專賣,、扁平化是其整合方向;(2)信息化:電子商務(wù)模式下汽車營銷渠道的建立,,首先要求企業(yè)本身必須實行信息化管理,,降低管理成本,提高上下游供應(yīng)鏈條的運營效率,;(3)多功能一體化:即對整車銷售,、維修服務(wù)、配件供應(yīng)的全面整合,,實現(xiàn)經(jīng)銷商的多功能一體化,,汽車行業(yè)的技術(shù)更新和服務(wù)特殊性要求汽車廠商和經(jīng)銷商緊密合作,從而在激烈的市場競爭中達到雙贏,?!?/p>
網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展新模式的特點?
1,、不受空間地域的限制,。
互聯(lián)網(wǎng)這個平臺的亮點就是沒有任何的空間、地域,、時間限制,,隨時隨地都能做營銷,想目標客戶展示企業(yè)形象與產(chǎn)品信息,,全天候地為企業(yè)服務(wù),。
2、傳播的方式多種多樣,。
傳統(tǒng)的營銷方式非常有限,,非常單一化,而網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方式,,可以圖畫,、文字、聲音等,,多種結(jié)合,,多種展現(xiàn)方式,多種營銷形式,,拉近與消費者聯(lián)系,。
3,、個性化營銷。
在互聯(lián)網(wǎng)都是一對一服務(wù),,消費者占據(jù)主導性,,不會出現(xiàn)強迫,這種也不會受到別人干擾,,這種交互式溝通,,獲取自己想要的信息。提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量,。
4,、營銷環(huán)節(jié)更加簡化。
有了網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)站,,在查找信息,,消費者自己搜索就可以,傳統(tǒng)的被迫接納信息到現(xiàn)在主動地掌握信息,,在網(wǎng)站上就是看到自己的想要的產(chǎn)品,,根據(jù)自己需求直接下單,簡化企業(yè)營銷環(huán)節(jié),,提供訂單效率,。
5、降低企業(yè)營銷成本,。
有了網(wǎng)站,,不需要投入場地、裝修,、水電,、人工等費用,直接在網(wǎng)絡(luò)上虛擬商鋪進行,,這種只要網(wǎng)費,、電腦硬件費、廣告費,,其他的沒有太多費用,,大大降低了企業(yè)投入。
微商發(fā)展下線的營銷模式犯法嗎,?
微商發(fā)展下線的營銷模式有可能犯法,,隨著微信商鋪這一新興的經(jīng)營模式走紅,越來越多的微商經(jīng)營者開始利用微信關(guān)系鏈,,包括微信群,、朋友圈等途徑,進行多層級分級銷售,以提升商鋪的關(guān)注量并從下級分銷者的銷售額中牟取利潤,。
因該種行為可能涉嫌欺詐,、引誘等非法性質(zhì),遭到了大量微信用戶的投訴,。為了維護微信的良好環(huán)境,,騰訊官方微信賬號“微信公眾平臺”于2015年2月15日發(fā)布了《關(guān)于整頓非法分銷模式行為的公告》,申明一旦發(fā)現(xiàn)上述非法分銷行為,,將進行永久封號處理,。
網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展新模式的特點有?
網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展新模式的特點有:高效,,成本低。
產(chǎn)品型銀行營銷組織模式有哪些不足,?
優(yōu)點:①各個產(chǎn)品項目有專人負責,,使每個產(chǎn)品都不會受到忽視;
②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能,,并對市場變化作出積極反應(yīng),;
③按產(chǎn)品進行專業(yè)化分工,有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點,,總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗和方法,;
④當產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時,,按產(chǎn)品專門化構(gòu)建銷售組織比較合適,;
⑤容易實現(xiàn)銷售目標,有利于以利潤最大化為目標進行商品管理,,易于實現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào),。
缺點:①缺乏整體觀念。
②部門沖突,,一方面對其他營銷職能部門依賴性強,,另一方面他們未必能得到其他部門的關(guān)系并得到支持和配合。
③整體成本費用比較高,,比較難管理,。
④當企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時,不同的銷售人員會面對同一顧客群,,這樣不僅使銷售成本提高,,而且也會引起顧客的反感
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