簡述縱斷面設(shè)計方法與步驟？

道路縱斷面設(shè)計的步驟：

（一）縱斷面設(shè)計應(yīng)參照城市規(guī)劃控制標(biāo)高、適應(yīng)臨倚建筑立面布置以及沿路范圍內(nèi)地面水的排除,。 確定道路中線設(shè)計標(biāo)高時,，必須滿足下列各控制點標(biāo)高的要求,。

（二）應(yīng)與相交道路,、街坊,、廣場和沿街建筑物的出入口有平順的銜接,。

道路縱斷面圖紙（三）山城道路及新建道路的縱斷面設(shè)計應(yīng)盡量使土石方平衡,。在保證路基穩(wěn)定的條件下,，力求設(shè)計線與地面線接近，以減少土石方工程數(shù)量,，保持原有天然穩(wěn)定狀態(tài),。

（四）舊路改建宜盡量利用原有路面，若加鋪結(jié)構(gòu)層時,，不得影響沿路范圍的排水,。

（五）機動車與非機動車混合行駛的車行道，最大縱坡宜不大于3%,，以滿足非機動車爬坡能力的要求,。 （六）道路最小縱坡應(yīng)不小于0.5%，困難時不小于O.3%,，特別困難情況下小于0.3%時,，應(yīng)設(shè)置鋸齒形街溝或采取其它綜合排水措施。

（七）道路縱斷面設(shè)計必須滿足城市各種地下管線最小覆土深度的要求,。

組織設(shè)計的步驟,？

組織設(shè)計通常可分為以下幾個步驟：

(1)工作劃分

根據(jù)目標(biāo)一致和效率優(yōu)先的原則,，把達成組織目標(biāo)的總的任務(wù)劃分為一系列各不相同又互相聯(lián)系的具體工作任務(wù)。

(2)建立部門

把相近的工作歸為一類,，在每一類工作之上建立相應(yīng)部門,。這樣，在組織內(nèi)根據(jù)工作分工建立了職能各異的組織部門,。

(3)決定管理跨度

所謂管理跨度,，就是一個上級直接指揮的下級數(shù)目。應(yīng)該根據(jù)人員素質(zhì),、工作復(fù)雜程度,、授權(quán)情況等合理地決定管理跨度，相應(yīng)地也就決定了管理層次和職權(quán),、職責(zé)的范圍,。

(4)確定職權(quán)關(guān)系

授予各級管理者完成任務(wù)所必需的職務(wù)、責(zé)任和權(quán)力,。從而確定組織成員間的職權(quán)關(guān)系：

①上下級間的職權(quán)關(guān)系——縱向職權(quán)關(guān)系：上下級間權(quán)力和責(zé)任的分配,，關(guān)鍵在于授權(quán)程度。

② 直線部門與參謀部門之間的職權(quán)關(guān)系——橫向職權(quán)關(guān)系：直線職權(quán)是一種等級式的職權(quán)，直線管理人員具有決策權(quán)與指揮權(quán),，可以向下級發(fā)布命令,，下級必須執(zhí)行。 如企業(yè)總經(jīng)理對分公司經(jīng)理,，學(xué)校校長對系主任,。而參謀職權(quán)是一種顧問性質(zhì)的職權(quán)，其作用主要是協(xié)助直線職權(quán)去完成組織目標(biāo),。參謀人員一般具有專業(yè)知識,，可 以就自己職能范圍內(nèi)的事情向直線管理人員提出各種建議，但沒有越過直線管理人員去命令下級的權(quán)力,。

(5)通過組織運行不斷修改和完善組織結(jié)構(gòu)

組織設(shè)計不是一蹴而就的,，是一個動態(tài)的不斷修改和完善的過程。在組織運行中,，必然暴露出許多矛盾和問題,，也會獲得某些有益的經(jīng)驗，這一切都應(yīng)作為反饋信息,，促使領(lǐng)導(dǎo)者重新審視原有的組織設(shè)計,，酌情進行相應(yīng)的修改，使其日臻完善,。

有效組織設(shè)計和組織方法,？

有獎勵

組織設(shè)計是一個動態(tài)的工作過程，包含了眾多的工作內(nèi)容,?？茖W(xué)的進行組織設(shè)計，要根據(jù)組織設(shè)計的內(nèi)在規(guī)律性有步驟的進行,，才能取得良好效果,。

組織設(shè)計可能三種情況：新建的企業(yè)需要進行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計；原有組織結(jié)構(gòu)出現(xiàn)較大的問題或企業(yè)的目標(biāo)發(fā)生變化,，原有組織結(jié)構(gòu)需要進行重新評價和設(shè)計,；組織結(jié)構(gòu)需要進行局部的調(diào)整和完善。

1,、設(shè)計原則的確定：根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和特點,，確定組織設(shè)計的方針、原則和主要參數(shù),；

2,、職能分析和設(shè)計：確定管理職能及其結(jié)構(gòu)，層層分解到各項管理業(yè)務(wù)和工作中,，進行管理業(yè)務(wù)的總設(shè)計,；

3,、結(jié)構(gòu)框架的設(shè)計：設(shè)計各個管理層次、部門,、崗位及其責(zé)任,、權(quán)力，具體表現(xiàn)為確定企業(yè)的組織系統(tǒng)圖,；

4,、聯(lián)系方式的設(shè)計：進行控制、信息交流,、綜合,、協(xié)調(diào)等方式和制度的設(shè)計；

5,、管理規(guī)范的設(shè)計：主要設(shè)計管理工作程序,、管理工作標(biāo)準(zhǔn)和管理工作方法，作為管理人員的行為規(guī)范,；

6,、人員培訓(xùn)和配備：根據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計，定質(zhì),、定量地配備各級管理人員,；

7、運行制度的設(shè)計：設(shè)計管理部門和人員績效考核制度,，設(shè)計精神鼓勵和工資獎勵制度,，設(shè)計管理人員培訓(xùn)制度；

8,、反饋和修正：將運行過程中的信息反饋回去,，定期或不定期的對上述各項設(shè)計進行必要的修正

排水組織設(shè)計的步驟和要求？

組織設(shè)計通?？煞譃橐韵聨讉€步驟： 　　(1)工作劃分 　　根據(jù)目標(biāo)一致和效率優(yōu)先的原則,，把達成組織目標(biāo)的總的任務(wù)劃分為一系列各不相同又互相聯(lián)系的具體工作任務(wù)。 　　(2)建立部門 　　把相近的工作歸為一類,，在每一類工作之上建立相應(yīng)部門,。這樣,，在組織內(nèi)根據(jù)工作分工建立了職能各異的組織部門,。 　　(3)決定管理跨度 　　所謂管理跨度，就是一個上級直接指揮的下級數(shù)目,。應(yīng)該根據(jù)人員素質(zhì),、工作復(fù)雜程度、授權(quán)情況等合理地決定管理跨度,，相應(yīng)地也就決定了管理層次和職權(quán),、職責(zé)的范圍,。 　　(4)確定職權(quán)關(guān)系 　　授予各級管理者完成任務(wù)所必需的職務(wù)、責(zé)任和權(quán)力,。從而確定組織成員間的職權(quán)關(guān)系： 　?、偕舷录夐g的職權(quán)關(guān)系——縱向職權(quán)關(guān)系：上下級間權(quán)力和責(zé)任的分配，關(guān)鍵在于授權(quán)程度,。 　?、?直線部門與參謀部門之間的職權(quán)關(guān)系——橫向職權(quán)關(guān)系：直線職權(quán)是一種等級式的職權(quán)，直線管理人員具有決策權(quán)與指揮權(quán),，可以向下級發(fā)布命令,，下級必須執(zhí)行。 如企業(yè)總經(jīng)理對分公司經(jīng)理,，學(xué)校校長對系主任,。而參謀職權(quán)是一種顧問性質(zhì)的職權(quán)，其作用主要是協(xié)助直線職權(quán)去完成組織目標(biāo),。參謀人員一般具有專業(yè)知識,，可 以就自己職能范圍內(nèi)的事情向直線管理人員提出各種建議，但沒有越過直線管理人員去命令下級的權(quán)力,。 　　(5)通過組織運行不斷修改和完善組織結(jié)構(gòu) 　　組織設(shè)計不是一蹴而就的,，是一個動態(tài)的不斷修改和完善的過程。在組織運行中,，必然暴露出許多矛盾和問題,，也會獲得某些有益的經(jīng)驗，這一切都應(yīng)作為反饋信息,，促使領(lǐng)導(dǎo)者重新審視原有的組織設(shè)計,，酌情進行相應(yīng)的修改，使其日臻完善,。

簡述組織工作的步驟,？

組織工作步驟為：

1、確定組織目標(biāo),。

2,、對目標(biāo)進行分解，擬定派生目標(biāo),。

3,、確認為實現(xiàn)目標(biāo)所必需的各項業(yè)務(wù)工作并加以分類。

4,、根據(jù)可利用的人力,、物力及利用它們的最好方法來劃分各種工作。

5,、將進行業(yè)務(wù)活動所必需的職權(quán)授予各部門的負責(zé)人,，規(guī)定該職務(wù)的職責(zé)和權(quán)限,。

6、把各部門的業(yè)務(wù)活動上下左右緊密地聯(lián)系起來,。

簡述植物組織培養(yǎng)的步驟,？

植物組織培養(yǎng)可以分為四個階段： （1）建立無菌體系，即外植體及培養(yǎng)基的消毒,、接種,，獲得愈傷組織或器官。

（2）進行增殖,，不斷分化產(chǎn)生新的植株,，或直接產(chǎn)生不定芽及胚狀體，也可以根據(jù)需要反復(fù)進行繼代培養(yǎng),，以達到大量繁殖的目的,。（3）將植株轉(zhuǎn)移進行生根培養(yǎng)，可以轉(zhuǎn)入生根培養(yǎng)基,，也可以直接切取進行扦插生根,。（4）試管苗過渡，即試管苗出瓶后進行一定時間對外界環(huán)境的適應(yīng)過程,。

簡述法式服務(wù)的方法和步驟,？

法式服務(wù)方法和步驟是：

(1)法式服務(wù)的擺臺。

法式服務(wù)的餐桌上先鋪上海綿桌墊,，再鋪上桌布,，這樣可以防止桌布與餐桌間的滑動，也可以減少餐具與餐桌之間的碰撞聲,。擺裝飾盤,，裝飾盤常采用高級的瓷器或銀器等。將裝飾盤的中線對準(zhǔn)餐椅的中線,，裝飾盤距離餐桌邊緣1~2厘米,。裝飾盤的上面放餐巾。裝飾盤的左邊放餐叉,，餐叉的左邊放面包盤,，面包盤上放黃油刀。裝飾盤的右邊放餐刀,，刀刃朝向左方,。餐刀的右邊常放一個湯匙。餐刀的上方放各種酒杯和水杯,。裝飾盤的上方擺甜品的刀和匙,。

(2)傳統(tǒng)的二人合作式的服務(wù)

傳統(tǒng)的法式服務(wù)是一種最周到的服務(wù)方式,，由兩名服務(wù)員共同為一桌客人服務(wù),。其中一名為經(jīng)驗豐富的正服務(wù)員,，另一名是助理服務(wù)員，也可稱為服務(wù)員助手,。服務(wù)員請顧客入座,，接受顧客點菜，為顧客斟酒上飲料,，在顧客面前烹制菜肴,，為菜肴調(diào)味，分割菜肴,，裝盤,，遞送帳單

?等。幫助服務(wù)員現(xiàn)場烹調(diào),，把裝好菜肴的餐盤送到客人面前,，撤餐具和收拾餐臺等。在法式服務(wù)中,，服務(wù)員在客人面前作一些簡單的菜肴烹制表演或切割菜肴和裝盤服務(wù),。而她的助手用右手右側(cè)送上每一道菜。通常,，面包,、黃油和配菜從客人左側(cè)送上，因為它們不屬于一道單獨的菜肴,。從客人右側(cè)用右手斟酒或上飲料,，從客人右側(cè)撤出空盤。

(3)上湯服務(wù)

當(dāng)客人點湯后,，助理服務(wù)員將湯以銀盆端進餐廳,，然后把湯置于熟調(diào)爐上加熱和調(diào)味，其加工的湯一定要比客人需要量多些,，方便服務(wù),。當(dāng)助理服務(wù)員把熱湯端給客人時，應(yīng)將湯盤置于墊盤的上方,，并使用一條疊成正方形的餐巾,，這條餐巾能使服務(wù)員端盤時不燙手，同時可以避免服務(wù)員把大拇指壓在墊盤的上面,，湯由正服務(wù)員從銀盆用大湯匙將湯裝入顧客的湯盤后,，再由助理服務(wù)員用右手從客人右側(cè)服務(wù)。

(4)主菜服務(wù)

主菜的服務(wù)與湯的服務(wù)大致相同,，正服務(wù)員將現(xiàn)場烹調(diào)的菜肴,，分別盛入每一位客人的主菜盤內(nèi)，然后由助理服務(wù)員端給客人,。如服務(wù)員為顧客服務(wù)牛排時,，助理服務(wù)員從廚房端出烹調(diào)半熟的牛肉,、馬鈴薯及蔬菜等，由正服務(wù)員在客人面前調(diào)配作料,，把牛肉再加熱烹調(diào),，然后切內(nèi)并將菜肴放在餐盤中，正服務(wù)員這時應(yīng)注意客人的表示,，看他要多大的牛排,。同時，應(yīng)該配上沙拉,，服務(wù)員應(yīng)當(dāng)用左手從客人左側(cè)將沙拉放在餐桌上,。

簡述參數(shù)設(shè)計基本步驟？

1.已知的參數(shù)

輸入電壓

輸出電壓

2.需要計算的參數(shù)

變壓器參數(shù),，其中包括：砸比,、漏感、主電感

諧振電感,、諧振電容

諧振頻率

3.計算步驟

計算變壓器匝數(shù)比

設(shè)計變壓器匝數(shù)比為額定輸出電壓與額定輸入電壓之比附近,，這樣額定工況下，LLC的頻率就在諧振頻率附近

諧振頻率初定

為了變壓器選型方便,，初定諧振頻率,，一般大于100kHz。

諧振電感確定

考慮到LLC的增益曲線不能太陡,，也不能太緩,，以此為原則，根據(jù)經(jīng)驗選定諧振電感,。

這里L(fēng)LC的增益曲線太陡,，控制精度差，太緩,，LLC調(diào)壓范圍變小,。

變壓器主電感確定

考慮到k值不能太大，也不能太小,，根據(jù)經(jīng)驗選擇k值,。

這里k值太大，不易于磁性器件的優(yōu)化設(shè)計,；太小,，增加電路損耗。

k值選定后,，確定勵磁電感,。

諧振電容確定

直接套用諧振頻率和諧振電感電容公式，利用初定諧振頻率，計算確定初步諧振電容,，然后選型后確定諧振電容,。

確定諧振頻率

利用選型后的諧振電容、諧振電感,，計算的勵磁電感，計算最終的諧振頻率,。

4. 說明

參數(shù)確定后,，需要進行反算驗證。并且在實際運行過程中,，根據(jù)實際情況,，可以再進行參數(shù)的調(diào)整（一般都需要）。

簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的方法,？

第一種形式：搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一,，尤其基于搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，因為很多是免費的,，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,，搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分。

第二種形式：即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷,，是通過即時工具幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,，常用的主要有兩種情況：

1.：網(wǎng)絡(luò)在線交流，營銷員自己建立網(wǎng)店或者保險公司建立網(wǎng)站時一般會有即時通訊在線,，這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會主動和在線的營銷員或者保險公司服務(wù)人員聯(lián)系,。2. ：保險公司可以通過IM營銷通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息,、促銷信息,，或者品牌理念等等。

第三種形式：病毒式營銷

病毒式營銷名字聽起來挺嚇人,，但其實是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，常用于網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,，在互聯(lián)網(wǎng)上這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延,，因此病毒式營銷是一種高效的信息傳播方式,，

銷售組織管理的方法和步驟？

銷售組織管理方法和步驟包括：

1.確定銷售策略,；

2.制定具體銷售計劃；

3.建立適當(dāng)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)；

4.集中銷售,；

5.績效考核,；

6.培訓(xùn),；

7.研究銷售情況，重新調(diào)整銷售策略,；

8.維護客戶關(guān)系。