什么是營銷組織？

營銷組織就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員、產(chǎn)品,、資金、設(shè)備,、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體群體。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點(diǎn),。

(1)組織的目標(biāo)是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、市場覆蓋范圍,、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織、顧客型組織及復(fù)合型組織,。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對人,、財、物,、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運(yùn)行效率,。

營銷活動效果方法有哪些,？

程序法。按照一定的程序進(jìn)行營銷策劃,。

模型法,。在營銷策劃中，利用模型對活動進(jìn)行推銷,。

案例法,。有些情況和滾去發(fā)生相似的，可以用案例來分析對比,。

什么是營銷組織策略,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。

是針對一定的目標(biāo)市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動,，是多種營銷方法例如產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷,、公關(guān)策略的綜合,。

營銷活動效果評估報告怎么寫？

活動效果的評估,主要有以下幾個方面:

1,、活動最終的目的：銷售額是否達(dá)到預(yù)期效果,；

2、其他方面：品牌影響力是否擴(kuò)大,、市場份額是否擴(kuò)大,、客戶群是否增加；

3,、方式：問卷調(diào)查,、群體咨詢、內(nèi)部評估等

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××瓜子連云港促銷活動評估報告

活動評估說明

　　評估目的：通過對整個活動開展的評估,，找出活動開展過程中的不足,。為今后類似活動的更好開展，積累經(jīng)驗(yàn),；

　　評估內(nèi)容：1,、活動的準(zhǔn)備工作評估；2,、活動執(zhí)行過程評估,；3、活動費(fèi)用評估,；4,、活動效果評估；

　　評估單位：市場中心

　　活動評估報告

　　一,、活動概述：

　　為了進(jìn)一步提升**品牌在連云港的品牌知名度和處理52克不良庫存,，同時有力打擊競品。由江蘇分公司申請,，于4月17日在連云港開展了“憑1張《蒼梧晚報》可兌換**52克香瓜子4袋”的活動,。

　　二、活動準(zhǔn)備工作評估：

　?。ㄒ唬?zhǔn)備工作：

　　1,、活動參與人員：

　　（1）活動責(zé)任人：副總監(jiān),、省區(qū)經(jīng)理,；（2）活動執(zhí)行人：連云港銷售主任及8名臨時促銷員；（3）活動監(jiān)控：市場中心,；

　　2,、活動準(zhǔn)備事項：

　　（1）安排4個兌換點(diǎn)：家得福超市,、保真超市,、新一佳,、江蘇時代；（2）條幅綬帶各8條,；（3）經(jīng)銷商提供送貨車1輛,；（4）**52克香瓜子20000袋；（5）兌換登記表,；（6）促銷人員招聘培訓(xùn),；（7）活動廣告設(shè)計；

　　3,、報紙刊發(fā)：

　　報媒的活動宣傳廣告于4月15日在《蒼梧晚報》A4版刊出,，報紙的發(fā)行量為6萬份；

　?。ǘ?zhǔn)備工作評估：

　　整個活動的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于4月17日活動開展前準(zhǔn)時安排到位,，包括人員、物資,、報媒宣傳等,；各崗位人員及時到位，除活動執(zhí)行人臨時調(diào)整外,，可以說活動的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的,，同時華東區(qū)副總監(jiān)劉學(xué)兵忙里抽閑親自前來督戰(zhàn)指導(dǎo)，鼓舞了銷售的士氣,，增強(qiáng)了客戶的信心,。前期充分的準(zhǔn)備為活動的正常開展提供了堅、實(shí)基礎(chǔ),。

　　三,、活動執(zhí)行過程評估：

　　（一）活動執(zhí)行：

　　1,、人員安排：

　　此次活動8名促銷人員負(fù)責(zé)兌換，每個兌換點(diǎn)2人,。市場中心人員負(fù)責(zé)巡檢,，銷售主任負(fù)責(zé)貨物配送和補(bǔ)給。

　　2,、物品配送：

　　物品的配送原計劃是于4月16日活動前一天送到賣場,，后由于和賣場沒有協(xié)商好，導(dǎo)致配送時間調(diào)整為4月17日8：30前,。實(shí)際執(zhí)行中,，除江蘇時代按要求到位之外，其他的3個點(diǎn)兌換產(chǎn)品均未及時配送到位,。

　　3,、兌換流程：

　　活動的兌換工作依據(jù)流程執(zhí)行,，1人負(fù)責(zé)登記，1人負(fù)責(zé)兌換,。促銷人員按要求填寫表格,。

　　4、活動交接：

　　依據(jù)活動的開展情況,，為了按時完成兌換工作,，銷售主任負(fù)責(zé)活動結(jié)束后和促銷人員在兌換數(shù)量上的核對和報紙廣告的回收，整個活動結(jié)束時間為19：00,。

　　5,、活動核準(zhǔn)：

　　4月18日，市場中心負(fù)責(zé)整個活動執(zhí)行的核準(zhǔn)工作,，包括兌換數(shù)量上的核對,、表格的審核、報紙廣告的回收,。

　?。ǘ┗顒訄?zhí)行評估：

　　整個活動的執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產(chǎn)生了不小的影響,。首先兌換產(chǎn)品及條幅,、綬帶、表格沒有在活動開展前配送到位,，導(dǎo)致活動無法按報紙廣告?zhèn)鬟_(dá)的時間按時開展,。使賣場和前來兌換的消費(fèi)者都產(chǎn)生了一定的不滿，造成了一定的負(fù)面影響,。其次是招聘的促銷人員素質(zhì),、儀容參差不齊，沒有經(jīng)過嚴(yán)格的篩選,。導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫,，擅自離崗、形態(tài)隨意,，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象,，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。再次是和促銷交接工作較為混亂,，沒能做到清晰明了,，嚴(yán)重影響了后期核準(zhǔn)的效率。最后是兌換點(diǎn)的安排考慮的欠周全,，導(dǎo)致中午太陽激烈時不得不改變兌換點(diǎn),，改變后的位置在一定程度上影響了宣傳的效果。

　　四、活動費(fèi)用評估：

　?。ㄒ唬╊A(yù)算的各項費(fèi)用：

　　1,、報紙刊登費(fèi)：3300元

　　2、52克香瓜子：20000袋×0.72元/袋=14400元

　　3,、登記表：250張×0.2元/張=50元

　　4,、宣傳橫幅：4條×20元/條=80元

　　5、人員工資：8人×40元/天×1天=320元

　　6,、綬帶：8條×10元/條=80元

　　合計：18230元

　　(二)費(fèi)用節(jié)支：

　　本著節(jié)約的原則,，為了節(jié)約活動費(fèi)用。條幅和綬帶是從濟(jì)南帶過來進(jìn)行重復(fù)利用,，兌換的產(chǎn)品也做到不流失一袋,，整個活動的費(fèi)用節(jié)支見下表。

　　費(fèi)用節(jié)支一覽表：

　　五,、活動效果評估：

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　　1、影響人數(shù)：

　　此次活動參與兌換的消費(fèi)者為381名,，合計兌換52克香瓜子1524袋,。其中男性145人，占38%,；女性236人,，占62%。以參與的一個消費(fèi)者影響3個家人,，活動直接影響人數(shù)為1143人,；報紙的發(fā)行量為6萬份及現(xiàn)場影響人數(shù)約2000人，以一個直接參與的家庭可至少影響1個家庭,，合計活動長期間接影響人數(shù)為10萬人,。

　　2、影響面：

　　此次活動的媒體選擇為《蒼梧晚報》,，他的發(fā)行可覆蓋整個連云港地區(qū),。同時4個兌換點(diǎn)的選擇覆蓋了連云港的新浦區(qū)、連云區(qū),、海州區(qū),。整個活動的影響范圍較大，達(dá)到了活動的要求范圍,。

　　3、品牌提升：

　　通過此次活動的開展,，對于市場基礎(chǔ)一直就較好的連云港來說,，無論是對于**品牌在當(dāng)?shù)氐钠放铺嵘€是**品牌的維護(hù)，都是達(dá)到了很好的效果。

　　4,、促進(jìn)銷售：

　　活動的開展,，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度,，這些無疑對銷售都起到了很好的促進(jìn)作用,，同時也增強(qiáng)了客戶的信心。

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　　1,、來自江蘇分公司的活動方案欠完善。

　　來自江蘇分公司的活動方案顯然是欠完善,，包括活動的前期宣傳欠缺,，費(fèi)用預(yù)算不合理，人員配給不合理等,，這些無疑都影響了活動開展的效果,。如沒有安排展臺，導(dǎo)致只能用瓜子箱堆成臺子,，嚴(yán)重?fù)p害了品牌形象,。

　　2、宣傳不足,；　

　　對于活動的信息傳達(dá)僅在報紙上刊登了1期活動廣告,，而且版面很小，選擇的是價格最便宜的版位,。這從傳播原理的角度上說,，都是無法給受眾留下強(qiáng)烈印象的，同時參與賣場沒有活動的宣傳海報,。因此在活動的當(dāng)天很多消費(fèi)者說他們不知道有這樣的活動,。

　　3、執(zhí)行力不強(qiáng),。

　　整個活動的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差,，包括配送延誤、兌換點(diǎn)的安排沒有做到定點(diǎn),、明確,。人員的聘用素質(zhì)參差不齊、執(zhí)行的效率低,、客戶的配合等,，使活動的效果大大折扣。

　?。ㄈ﹩栴}的原因：

　　1,、執(zhí)行人員缺乏類似活動的開展經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到；

　　2,、經(jīng)銷商配合度不夠,，導(dǎo)致活動開展的效率低下，很多事情就是由于經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)而影響整個活動的順利開展,。

　　3,、執(zhí)行人力不足。整個活動的執(zhí)行江蘇分公司只安排銷售主任一人,，導(dǎo)致很多事情不能得到及時處理,。

　　六、改進(jìn)建議：

　　1,、活動的方案必須要求周全,、詳盡。

　　建議必須在活動正式開展前半個月完成方案草件,，以便于領(lǐng)導(dǎo)有充足的時間調(diào)整修改,。同時完善活動的物資，如統(tǒng)一展臺,、帷幔,、服裝等。

　　2,、類似活動要做到宣傳充分,。

　　建議依據(jù)需要加大廣告的版面，選擇較好的版位,。由于彩版的價格和套紅的價格相差不是很大,，建議以后活動廣告采用彩版。

　　3,、加強(qiáng)執(zhí)行力,。

　　為了使活動能夠達(dá)到很好的執(zhí)行，建議在以后的活動方案中引進(jìn)獎懲制度,。對于執(zhí)行較好的給予獎勵,，反之給予一定的處罰。

市場營銷活動的中心是,？

市場營銷活動的中心主題是,，根據(jù)不同階段的運(yùn)營目的來設(shè)置不同的市場活動內(nèi)容。

例如,，近期運(yùn)營的目標(biāo)是拉攏新用戶,，那么市場營銷活動，就要進(jìn)行促銷,、配送等有助于拉新拓客的活動內(nèi)容,。

運(yùn)營近期的目標(biāo)是促進(jìn)老客戶回籠,，那么設(shè)置的市場活動就要是返利,、回饋一類的促進(jìn)老用戶活躍的活動,。

促銷活動是營銷方案嗎？

促銷活動,，是整體營銷方案中的一個部分,，屬于一個小方案。

促銷活動方案的目的,，是為了在短期內(nèi)擴(kuò)大影響,、促進(jìn)銷售、提升業(yè)績,。

采取的方式,，通常是降價優(yōu)惠或贈送禮品。

促銷活動的范圍,，是目標(biāo)市場的特定消費(fèi)群體,。

要使得促銷活動取得成功，必須要使得活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)市場的消費(fèi)者積極參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)和效果越大,。

哪些營銷手段是常用的?哪些營銷方法效果顯著,？

營銷主要手段有：

一、搜索引擎營銷 搜索引擎營銷,，簡稱SEM,，是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式,，利用用戶檢索信息的機(jī)會通過搜索引擎返回的結(jié)果,，盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶，以此來獲得更好的銷售或者推廣效果,。

二,、病毒性營銷 病毒性營銷也被人們稱為病毒式營銷和病毒營銷。病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,。

三,、電子郵件營銷 電子郵件營銷（郵件營銷）是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域,。

傳統(tǒng)營銷方式的效果,？

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷,，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展,，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ),，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。

消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性,，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購物的休閑樂趣,，同時也更取得了大眾的信賴。

什么是線上營銷效果導(dǎo)向,？

線上營銷就是把原本需要企業(yè)自己雇人實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商,。網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)商以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，在深入分析企業(yè)現(xiàn)狀,、產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)特征的基礎(chǔ)上,，為企業(yè)量身定制個性化的高性價比網(wǎng)絡(luò)營銷方案，全面負(fù)責(zé)方案的有效實(shí)施,，對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控,，并定期為企業(yè)提供效果分析報告。

在這個過程中網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商會充分發(fā)揮其在技術(shù),、營銷策劃,、實(shí)施等方面上的各種專業(yè)優(yōu)勢，竭盡所能完成預(yù)定的目標(biāo)以獲得企業(yè)支付的服務(wù)費(fèi)用,。

什么是成功的市場營銷活動,？

通過一個好的營銷活動不僅能提高網(wǎng)站知名度，還能建立企業(yè)在活動參與者心中的好感,，甚至能將同行的顧客直接奪過來,，成功的前提是你必須精心策劃一個足夠吸引人的，有針對性的,，然后強(qiáng)有力執(zhí)行的活動,，好的營銷活動應(yīng)該具備以下幾個要素：

吸引度：

一個活動的成功與否最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是前期是否能吸引人的眼球，是否能讓訪客得到足夠的關(guān)注,，所以活動的主題必須創(chuàng)新,，抓住訪客的心理，能讓訪客心里舒服的無怪乎心里上的和事實(shí)存在的獎品,，如果你的活動既能帶給活動參與者自我價值和榮譽(yù)感的體現(xiàn),，又能給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎勵，那么這類活動定能吸引大部分訪客積極參與,。

針對性：

活動主題不可太過廣泛,，不能為了吸引參與者就盲目的擴(kuò)大范圍，即使吸引了成千上萬個參與者,，但最后的效果無疑是會讓人失望的,?；顒拥闹黝}必須是和公司產(chǎn)品，企業(yè)品牌相符合,，所面對人群必須是有潛在消費(fèi)需求的群體,，還包括場地的選擇，活動舞臺的搭建,，活動獎品的選定,，活動時間等等，這些都要充分了解你的目標(biāo)群體后才能做出正確的選擇,。

可信度：

可信度對知名度比較高的網(wǎng)站來說輕而易舉，訪客可以毫不忌諱的參加活動,，但對于剛起步的網(wǎng)站,，想讓訪客輕而易舉的來積極參與就存在一定的阻礙，必要時可以借助訪客比較熟悉的品牌網(wǎng)站來進(jìn)行合作,，在活動過程中可挑選比較有代表性的參與者來對產(chǎn)品進(jìn)行試用,，讓參與者親自說出產(chǎn)品的好壞，有了好評,，自然就沒有參與者會懷疑了,！

執(zhí)行，應(yīng)變能力：

一個精心的策劃是活動成功的根本保證,，但活動最終能否最大化將營銷效果體現(xiàn)出來,，還需要強(qiáng)有力的執(zhí)行力來做保證！執(zhí)行要貫徹于整個活動中的：活動流程,，人員安排,，活動組織，突發(fā)時間應(yīng)變處理,，沒有人能保證在活動中不出現(xiàn)任何意外,，一旦意外出現(xiàn)活動效果將大打折扣，前期的精心準(zhǔn)備也都是徒勞,，所以要竟可能的把各個環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問題都想出來,，最好的選擇就是在活動之前模擬訓(xùn)練，讓各個環(huán)節(jié)的執(zhí)行者充分熟悉活動的流程,。將活動意外降低到0.0001,！

傳播力度：

一個活動的成功與否就在于舉辦方是否被參與者，參與者身邊的朋友所接受,，也就是企業(yè)品牌的宣傳度,，這是衡量營銷活動的最重要標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)品牌的宣傳體現(xiàn)在營銷活動中的每一個環(huán)節(jié),，活動前：精彩的活動內(nèi)容必勾起訪客參與,，了解的欲望和關(guān)注,。活動中：把握好活動中的每一個細(xì)節(jié),，與用戶積極互動,，在這個過程中讓用戶對產(chǎn)品和企業(yè)品牌有充分的認(rèn)識?；顒映晒螅和ㄟ^其他推廣宣傳渠道對活動大肆宣傳,，讓更多的人認(rèn)識，了解企業(yè),。