三只松鼠的銷售渠道模式 三只松鼠的銷售策略
三只松鼠銷售渠道分析,?
有網(wǎng)店,。抖音淘寶京東,還有實體店
三只松鼠的銷售模式,?
“三只松鼠”主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術為依托,,利用B2C平臺實行線上銷售。憑借這種銷售模式,,“三只松鼠”迅速開創(chuàng)了一個以食品產品的快速,、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離,,確保讓客戶享受到新鮮,,完美的食品。開創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進行線上銷售的先河,。以其獨特的銷售模式,,在2012年雙十一當天銷售額在淘寶天貓堅果行業(yè)躍居第一名,日銷售近800萬,。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務歷史上的一個奇跡,。三只松鼠2013年銷量突破3億。
三只松鼠的銷售渠道有哪些,?
三只松鼠目前結合線上線下,,已經打通各大電商平臺,并且順利推出了松鼠投食店以及松鼠小店,。
銷售渠道模式,?
渠道管理
渠道相當于水渠和過道,是連接,、承載產品和服務的載體,。
在這個載體的兩端可以是企業(yè)———經銷商、代理商,、批發(fā)商,、大型零售終端;
也可以是大區(qū)代理商,、批發(fā)商,、經銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻老婆店。
簡言之,,最終產品和服務的消費用戶不是從原制造廠商處得到
(經過2個與2個以上的環(huán)節(jié)轉手得到)都可稱為渠道。如:寶潔,、娃哈哈,、可樂等
三只松鼠分銷渠道策略分析?
宣傳品牌,,建立完善的分銷系統(tǒng),。
銷售模式與銷售渠道的區(qū)別,?
銷售模式面向的是客戶,銷售渠道面向的合作伙伴
三只松鼠的盈利模式,?
三只松鼠主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術為依托,利用B2C平臺實行線上銷售,。憑借這種銷售模式,迅速開創(chuàng)了一個以食品產品的快速、新鮮的新型食品零售模式,。2019年,,三只松鼠營收突破100億元,實現(xiàn)101.73億元,,同比高增45.30%,。這在休閑零食業(yè)內是一個非常不錯的成績,遠超“二哥”良品鋪子20%的增速,,并且在一年之內,,三只松鼠將兩家企業(yè)的營收差距從18年的不到7億擴大到了19年的超過24億。
單從成長性來說,,三只松鼠無疑處于高速增長期,,在年內的表現(xiàn)亮眼。
牙刷銷售渠道及模式,?
1,、直接銷售:拿著牙刷到小區(qū)、學校,、公車,、步行街等地方直接推銷;
2,、找小店面,,小超市,上門直接推銷,;
3,、直接找日用商品的總代理銷售;
豆腐銷售渠道及模式,?
1.
社區(qū)團購,,線上配送豆腐生意雖是傳統(tǒng)生意,除了進行線下銷售外,,也可以結合現(xiàn)代化的線上營銷模式,,社區(qū)團購,線上配送等,。做豆腐生意,,一定要結合當?shù)氐氖袌銮闆r。
2.
現(xiàn)做現(xiàn)賣,,新鮮營養(yǎng)在農貿市場或者人流量大的居民小區(qū)開現(xiàn)磨豆腐坊,,店內開設一半為專賣區(qū),,一半為即時生產區(qū),這樣既保證了無需大量積壓豆制品產品,,降低損耗和經營風險,,又能滿足消費者隨時購買到新鮮營養(yǎng)安全放心豆制品,讓消費者可親眼觀看其制作過程,,放心購買,,放心食用,對拉動大量回頭客起到積極影響,,提升店內經營業(yè)績,。
3.
批發(fā)可以給食堂、超市,、飯店送,,只要豆制品品質好,味道佳又新鮮,,相信很多人都愿意收你的豆腐的,。
三只松鼠營銷模式優(yōu)缺點?
1.注重細分品類,,只做堅果類的老大
三只松鼠在成立之初,,可以說目標和定位都很明確,那就是只做堅果這一類的東西,,而這三只松鼠的品牌形象與這一定位也很相關,,因為我們都知道,松鼠喜歡堅果,。擬人的形象加上做堅果類商品的家樂福,,讓很多消費者都記得它。
實際上,,這種類型的消費者對細分類的需求來源于消費升級,,公眾對零食的需求不僅僅滿足于一個類別,而且趨向于多樣化,,只做垂直領域,,會讓很多消費者把零食視為細分領域的領頭羊,因為它有良好的品牌形象,。
2.樹立IP形象,,進行病毒式營銷
更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式營銷策略,在很多熱門電視劇中,,都能看到它們的身影,,或者是某一位買來的主角,或者是某一位被三只松鼠的公仔,總之,,讓你看不見也很難。但因為松鼠形象可愛,,大家對植入廣告也感覺非??蓯郏Ч埠芎?。
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