營銷部門的組織形式主要有哪幾種基本類型?各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？

現(xiàn)代企業(yè)的營銷部門有著若干不同的組織形式,，但不論采取哪種形式,，都要體現(xiàn)以顧客為中心的營銷指導(dǎo)思想，都不外乎以下四種基本類型：

1．職能型組織結(jié)構(gòu)最常見的營銷組織是在營銷副總裁領(lǐng)導(dǎo)下由各種營銷職能專家營銷行政經(jīng)理,、廣告和促銷經(jīng)理,、推銷經(jīng)理、營銷調(diào)研經(jīng)理,、新產(chǎn)品經(jīng)理構(gòu)成的,。營銷副總裁負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各營銷職能專家之間的關(guān)系。除了這五種營銷職能專家外,，還可能包括的營銷職能專家有：顧客服務(wù)經(jīng)理,、營銷計(jì)劃經(jīng)理和產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理等。職能型組織主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡單,。然而,，隨著產(chǎn)品的增多和市場的擴(kuò)大,，這種組織形式便會(huì)失去有效性。首先,，由于沒有一個(gè)人對(duì)一項(xiàng)產(chǎn)品或一個(gè)市場負(fù)全部責(zé)任,，因而沒有按每項(xiàng)產(chǎn)品或每個(gè)市場制定的一個(gè)完整計(jì)劃，有些產(chǎn)品或市場就很容易被忽略,；其次,，各個(gè)職能部門為了獲取更多的預(yù)算和較其它部門更高的地位而進(jìn)行競爭，使?fàn)I銷副總裁經(jīng)常面臨調(diào)解糾紛的難題,。

2．地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)在全國范圍內(nèi)行銷的企業(yè)往往按地理區(qū)域組織其推銷人員,。推銷部門有１個(gè)負(fù)責(zé)全國的經(jīng)理，４個(gè)大區(qū)推銷經(jīng)理,，２４個(gè)區(qū)域推銷經(jīng)理,，１９２個(gè)地區(qū)經(jīng)理和１９２０個(gè)推銷員。從全國推銷經(jīng)理依次到地區(qū)推銷經(jīng)理,，其所管轄的下屬人員的數(shù)目即"管理幅度"（ＳｐａｎｏｆＣｏｎｔｒｏｌ）逐級(jí)增加,。在推銷任務(wù)復(fù)雜，推銷人員的工資很高,，并且推銷人員對(duì)于利潤的影響至關(guān)重要的情況下,，這種分層的具體控制是很有必要的。

3．產(chǎn)品管理型組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或多種不同品牌產(chǎn)品的企業(yè),，往往按產(chǎn)品或品牌建立管理型的組織,，即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，按每類產(chǎn)品分設(shè)一名經(jīng)理,，再按每種具體品種設(shè)一名經(jīng)理,，分層管理。如果一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各種產(chǎn)品之間差別很大,，并且產(chǎn)品的絕對(duì)數(shù)量又太多,，超過了職能組織所能控制的范圍，則適于建立產(chǎn)品管理型組織,。產(chǎn)品管理型組織最早于１９２７年為美國一家化妝品公司所采用,，以后許多廠商，尤其是食品,、肥皂,、化妝品和化學(xué)工業(yè)的廠商，紛紛效法,。例如,，通用食品公司在其"郵寄部"就采取產(chǎn)品管理型組織，設(shè)了若干獨(dú)立的產(chǎn)品線經(jīng)理，分別負(fù)責(zé)糧油,、動(dòng)物食品和飲料等；在糧油產(chǎn)品線中,，又分設(shè)若干品種經(jīng)理負(fù)責(zé)營養(yǎng)糧食,、兒童加糖糧食、家庭用糧食和其它雜糧,；營養(yǎng)糧食產(chǎn)品經(jīng)理之下又轄若干品牌經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理的作用是制定產(chǎn)品計(jì)劃，監(jiān)督產(chǎn)品計(jì)劃實(shí)施,，檢查執(zhí)行結(jié)果,，并采取必要的調(diào)整措施。此外,，還要制定競爭策略,。產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)是：首先，產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)了他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略,；其次,，產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)反映該產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題；第三,，由于產(chǎn)品經(jīng)理各自負(fù)責(zé)推銷自己所管的產(chǎn)品,，因而即使不著名的產(chǎn)品也不會(huì)被忽略；第四,，產(chǎn)品管理是培訓(xùn)年輕管理人員的最佳場所,，因?yàn)楫a(chǎn)品管理涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營的幾乎所有方面。但是,，產(chǎn)品管理型組織的缺點(diǎn)是：首先,，產(chǎn)品管理造成了一些矛盾沖突。由于產(chǎn)品經(jīng)理權(quán)力有限,，他們不得不依賴于同廣告,、推銷、制造部門之間的合作,，而各部門往往把他們看作是低層協(xié)調(diào)者而不予重視,；其次，產(chǎn)品經(jīng)理比較容易成為他所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,，但不容易熟悉其它方面（如廣告促銷等）的業(yè)務(wù),；第三，產(chǎn)品管理系統(tǒng)的成本往往比預(yù)期的組織管理費(fèi)用高,，因?yàn)楫a(chǎn)品管理人員的增加導(dǎo)致人工成本的增加,，同時(shí)企業(yè)還要繼續(xù)增加促銷、調(diào)研、信息系統(tǒng)和其它方面的職能專家,，結(jié)果使企業(yè)承擔(dān)巨額的間接管理費(fèi)用,。因此，為了克服上述缺點(diǎn),，需要對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)以及他們同職能專家之間的分工合作,，作出適當(dāng)?shù)陌才拧?/p>

市場營銷渠道的類型主要有哪些？

一,、直接營銷渠道,。又稱零層營銷渠道，是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過程中不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié),。即產(chǎn)銷直接見面的商品銷售渠道,。直接營銷渠道是一種短營銷渠道，直接銷售的主要方式有：上門推銷,、郵購,、電話市場營銷、電視直銷和制造商自有商店,。

二,、間接營銷渠道。是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過程中經(jīng)過一層或一層以上的中間環(huán)節(jié),。間接營銷渠道是一種長營銷渠道,，消費(fèi)者市場多數(shù)采用間接營銷渠道，其銷售的主要方式有：廠店掛鉤,；特約經(jīng)銷,；零售商或批發(fā)商直接從工廠進(jìn)貨等。

三,、寬營銷渠道,。是指生產(chǎn)者經(jīng)過多個(gè)同種類型的中問商，把商品轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者或用戶的一種銷售渠道,。

四,、窄營銷渠道。是指只使用幾個(gè)同類中間商銷售產(chǎn)品的營銷渠道,。

軍事職業(yè)教育六種組織形式,？

軍事職業(yè)教育主要依托全軍統(tǒng)建共用的專門平臺(tái)組織實(shí)施，主要包括軍綜網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái),。軍事職業(yè)教育與軍隊(duì)院校教育結(jié)合,、與部隊(duì)訓(xùn)練實(shí)踐融合

企業(yè)組織形式類型及原因？

企業(yè)組織形式有三種：個(gè)人獨(dú)資企業(yè),、合伙企業(yè)以及公司制企業(yè),。

(一)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

個(gè)人獨(dú)資企業(yè)具有創(chuàng)立容易、經(jīng)營管理靈活自由、不需要繳納企業(yè)所得稅等優(yōu)點(diǎn),。

但對(duì)于個(gè)人獨(dú)資企業(yè)業(yè)主而言：(1)需要業(yè)主對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任,，當(dāng)企業(yè)的損失超過業(yè)主最初對(duì)企業(yè)的投資時(shí)，需要用業(yè)主個(gè)人的其他財(cái)產(chǎn)償債;(2)難以從外部獲得大量資金用于經(jīng)營;(3)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移比較困難;(4)企業(yè)的生命有限,，將隨著業(yè)主的死亡而自動(dòng)消亡,。

(二)合伙企業(yè)

合伙企業(yè)通常是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的自然人(有時(shí)也包括法人或其他組織)合伙經(jīng)營的企業(yè)。合伙企業(yè),，分為普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)。

普通合伙企業(yè)由普通合伙人組成,，合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任,。依照合伙企業(yè)法的規(guī)定，國有獨(dú)資公司,、國有企業(yè),、上市公司以及公益性的事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體不得成為普通合伙人,。以專業(yè)知識(shí)和專門技能為客戶提供有償服務(wù)的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),，可以設(shè)立為特殊的普通合伙企業(yè)。

一個(gè)合伙人或者數(shù)個(gè)合伙人在執(zhí)業(yè)活動(dòng)中因故意或者重大過失造成合伙企業(yè)債務(wù)的,，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)無限責(zé)任或者無限連帶責(zé)任,，其他合伙人以其在合伙企業(yè)中的財(cái)產(chǎn)份額為限承擔(dān)責(zé)任。合伙人在執(zhí)業(yè)活動(dòng)中非因故意或者重大過失造成的合伙企業(yè)債務(wù)以及合伙企業(yè)的其他債務(wù),，由全體合伙人承擔(dān)無限連帶責(zé)任,。

有限合伙企業(yè)由普通合伙人和有限合伙人組成，普通合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任,，有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任,。有限合伙企業(yè)至少應(yīng)當(dāng)有一個(gè)普通合伙人，由普通合伙人執(zhí)行合伙事務(wù),。有限合伙人不執(zhí)行合伙事務(wù),，不得對(duì)外代表有限合伙企業(yè)。

(三)公司制企業(yè)

國有獨(dú)資公司是有限責(zé)任公司的一種特殊形式,。具體指國家單獨(dú)出資,、由國務(wù)院或者地方人民政府授權(quán)本級(jí)人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)履行出資人職責(zé)的有限責(zé)任公司。國有獨(dú)資公司的公司章程由國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)制定,，或者由董事會(huì)制定報(bào)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn),。我國國有獨(dú)資公司不設(shè)股東會(huì)，由國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)行使股東會(huì)職權(quán),。國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)可以授權(quán)公司董事會(huì)行使股東會(huì)的部分職權(quán),，決定公司的重大事項(xiàng)，但公司的合并、分立,、解散,、增加或者減少注冊(cè)資本和發(fā)行公司債券，必須由國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)決定,。

六種職業(yè)類型,？

1類：低風(fēng)險(xiǎn)，辦公室人群,，如辦公室職員,、公務(wù)員、程序員等

2類：低風(fēng)險(xiǎn),，外勤或輕微體力勞動(dòng)者,，如推銷員、列車乘務(wù)員,、清潔工人等,；

3類：低風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)計(jì)部分機(jī)械操作,，如出租車司機(jī),、巡邏警察、化工操作員等

4類：中風(fēng)險(xiǎn),，有一定危險(xiǎn)性,，如交警、制造工,、電梯維修等

5類：高風(fēng)險(xiǎn),，危險(xiǎn)性較高的工作，如高空作業(yè),、刑警,、電工等

6類：高風(fēng)險(xiǎn)，高危職業(yè),，如消防員,、水手、防爆警察等

IP營銷類型,？

IP營銷有兩種：一種是跨界IP營銷,，一種是品牌IP營銷。

前者主要針對(duì)大致相同的消費(fèi)群體做爆炸營銷,，短時(shí)間的贏得巨額用戶流量,；后者是以品牌本身的消費(fèi)群體為主，通過持續(xù),，不間斷的內(nèi)容,、情感,、情懷，趣味等品牌輸出吸引并深度黏合用戶,，吸水長流的獲得長期用戶流量,。IP營銷的表現(xiàn)形式有很多種：比如，褚橙的代言人就是它的創(chuàng)始人褚時(shí)健,，褚橙的策劃團(tuán)隊(duì)用了一系列報(bào)道來完成產(chǎn)品的IP化轉(zhuǎn)變,，最終把“褚橙”演繹成精神符號(hào)；同樣,，喬布斯的極致精神,，讓大家對(duì)蘋果手機(jī)趨之若鶩；

飯店?duì)I銷新理念包括主題營銷哪六種營銷,？

先說結(jié)論,，飯店?duì)I銷新理念包括主題營銷，主動(dòng)式營銷,，非主動(dòng)式營銷，間接營銷,，直接營銷,，多元式營銷，單元式營銷等六種營銷,。飯店?duì)I銷新理論是在市場化經(jīng)濟(jì)日益明顯的今天提出來的一種餐飲業(yè)經(jīng)營模式,。飯店?duì)I銷新理念能夠促進(jìn)餐飲業(yè)發(fā)展。

最常見的市場營銷組織形式,？

（一）職能型組織,，這是最常見的市場營銷組織的形式，它強(qiáng)調(diào)的是市場營銷各種職能的重要性,。

（二）地區(qū)型組織,，一個(gè)銷售范圍遍及全國的企業(yè)，通常都會(huì)按照地理區(qū)域來安排其營銷機(jī)構(gòu),。

（三）產(chǎn)品管理型組織,，擁有多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌的企業(yè)，往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織,。

（四）市場管理型組織,，它是由一個(gè)總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理，各細(xì)分市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場發(fā)展的年度計(jì)劃和長期計(jì)劃,。

（五）產(chǎn)品—市場管理型組織,，這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理，又有市場經(jīng)理的二維矩陣組織,。

營銷總監(jiān)什么部門,？

營銷部,。

“營銷總監(jiān)”（Marketing Director）是一個(gè)職業(yè)的名稱，主要是為服務(wù)的企業(yè)制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施策略,，組織新老產(chǎn)品的成功上市銷售,，為企業(yè)打造一支高效、穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì),。

營銷哲學(xué)六種觀念特點(diǎn),？

產(chǎn)品的品種、規(guī)格,、格式簡單

去層層加價(jià),，多次倒手，多次搬運(yùn)等環(huán)節(jié),，有利于降低售價(jià),，提高產(chǎn)品競爭能力

生產(chǎn)者與使用者，消費(fèi)者直接接觸,，即有利于改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),，也便于控制價(jià)格

為人們的特殊購物需要提供了可能

返款迅速，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn),。