營銷團隊組織結構建設 營銷團隊組織結構建設方案
團隊的組織結構,?
團隊結構是指團隊成員的組成成分,,是團隊協(xié)調、協(xié)作、協(xié)同工作的基礎,,因此團隊的組織結構在隊形保持中起著重要的作用,。團隊,乃由一群不同背景,不同技能及不同知識的人員所組成,,通常人數(shù)不多。他們分別選自組織中的不同部門,,那是他們各人的“家”,。組成團隊后,他們共為某一特殊的任務而工作,。
營銷部門組織結構,?
具體組成有:
1、產品市場部:負責公司新產品的開發(fā)戰(zhàn)略,,即未來幾年我們向市場提供什么有價值的新產品,,其工作重點是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,完成新產品的定義,。,;
2、市場開發(fā)部:負責現(xiàn)有產品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,,包括產品定位和價格策略,,要給市場明確的信息,我們的產品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里,,它的“上家”是產品市場部,,因為很多素材和信息均來自產品市場部。,;
3,、市場宣傳部:負責新老產品的具體活動,如廣告,,促銷,活動,,產品介紹等,,作用是激發(fā)市場需求,與市場有效的溝通,,工作重點是宣傳手段和方法,。;
4,、銷售支持部:向銷售渠道如自己隊伍,,代理商,零售商提供支持,。包括產品培訓,,競爭分析,銷售技巧,,銷售工具等 ,。
團隊的組織結構與傳統(tǒng)組織結構的不同,?
1.傳統(tǒng)的組織目標往往為該組織的生存與發(fā)展,幾十年如一日的,,有時侯還看不見,;但是團隊的組織目標往往是項目的開展和實施,是短暫的,,是看得見的,;這表明,團隊是動態(tài)很強的組織形式,,而傳統(tǒng)組織相對比較靜態(tài),。
2.團隊的人員組成是各分工的專家,而傳統(tǒng)的組織往往是一批行政官僚,;前者是分工不分家,,一分家就無法深入工作;而后者是分工又分了家,,雖然強調不分家,,但是實際是各行其是,各成一家,。
3.團隊將隨著項目的完成而解散,,而傳統(tǒng)組織將繼續(xù)維持行政官僚體系,除非該組織無力維持其自身的存在,;
4.傳統(tǒng)的組織實行的是一種自上而下的指揮管理鏈,,往往帶有嚴重的家長作風,而團隊將采取教練模式進行管理,,教練在外場指導下更多的依靠各團員自身的發(fā)揮而更加出色的完成任務,;
5.團隊往往從內而外找原因,而傳統(tǒng)的組織往往首先從外而內找原因,。尋找原因的方向或方式不同,,最后的結論可能存在巨大的差異。
6.團隊的榮譽是團隊每個成員的,,而傳統(tǒng)組織的榮譽往往是沒個人的,。例如:奧運會排球冠軍賽,趙蕊蕊因腳傷而無法繼續(xù)在場上打球,,但最后獲得冠軍時,,同樣上場帶著冠軍獎牌。如果是傳統(tǒng)組織,,你沒有堅持參與下去,,你就沒有份!
7.團隊是以結果為導向的,,而傳統(tǒng)組織則將強調過程,,講結果意味著團隊要把主要精力放在主觀能動性的發(fā)揮上,,不斷創(chuàng)造條件,開拓工作,;而講過程則意味著不能違背客觀條件的制約,,從而制約了成員的主觀能動性的發(fā)揮,更有利于組織尋找各種借口,。
營銷團隊建設方案怎么寫,?
團隊建設規(guī)劃:
1、建立團隊文化的四點要素 (1)成就的認同,。
(2)任務圓滿完成時大方的贊美,。(3)給應得的人真正的升遷機會。(4)目標達成時的金錢獎勵,。2,、建立共同目標觀念 (1)每個團隊的成員必須相信,當公司獲利時,,他們也會得利,。他們必須相信,當項目運作順利時,,他們也是贏家,。(2)安排有贏家的善意競爭,但如果達成目標的話,,就不要有犧牲者,。(3)內部競爭是健康的,不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員,。(4)鼓勵團隊中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙,平衡優(yōu)缺點,。(5)花時間在一起工作,,是建立同胞友愛的最好途徑。
團隊式組織結構優(yōu)缺點,?
缺點:
1、沒有一個直接對項目負責的強有力的權力中心或個人,;
2,、不是以目標為導向的。
3,、沒有客戶問題處理中心,。
4、協(xié)調十分困難,。優(yōu)點:1,、項目團隊中各成員無后顧之憂,。2、各職能部門可以在本部門工作與項目工作任務的平衡中去安排力量,,當項目團隊中的某一成員因故不能參加時,,其所在的職能部門可以重新安排人員予以補充。3,、當項目全部由某一職能部門負責時,,在項目的人員管理與使用上變得更為簡單,使之具有更大的靈活性,。4,、項目團隊的成員有同一部門的專業(yè)人員作技術支撐,有利于項目的專業(yè)技術問題的解決,。
5,、有利于公司項目發(fā)展與管理的連續(xù)性。由于是以各職能部門作基礎,,所以項目管理不會因項目團隊成員的流失而有過大的影響,。擴展資料1、 各級管理機構和人員實行高度的專業(yè)化分工,,各自履行一定的管理職能,。因此,每一個職能部門所開展的業(yè)務活動將為整個組織服務,。2,、 實行直線-參謀制。整個管理系統(tǒng)劃分為兩大類機構和人員:一類是直線指揮機構和人員,,對其直屬下級有發(fā)號施令的權力,;另一類是參謀機構和人員,其職責是為同級直線指揮人員出謀劃策,,對下級單位不能發(fā)號施令,,而是起業(yè)務上的指導、監(jiān)督和服務的作用,。3,、 企業(yè)管理權力高度集中。由于各個職能部門和人員都只負責某一個方面的職能工作,,惟有最高領導層才能縱觀企業(yè)全局,,所以,企業(yè)生產經(jīng)營的決策權必然集中于最高領導層,,主要是經(jīng)理身上,。
組織氣氛和團隊成長建設措施?
建設措施如下:一是開展集體活動,努力營造親如一家的團隊氛圍,。
二是組織上應該多關心團隊成員的思想動態(tài),,開展交流談心,了解他們的心聲,。
三是開展獻計獻策活動,,集思廣益,為建設組織氣氛和團隊建設出力,。
四是鼓勵青年人的積極性和創(chuàng)造性,,帶動團隊整體活力。
組織結構和管理團隊的區(qū)別,?
1,、前者指體系,后者是按組織結構確立的團隊,。
2,、組織結構和管理團隊是緊密相連的,組織結構是管理團隊組成的基礎,,通過管理團隊運行組織結構,。當管理團隊出現(xiàn)問題時,要尋找組織結構及人員設定原因,。好的管理團隊一定有其組織結構的優(yōu)勢,。
3、管理團隊確定前需先確立組織結構,。
區(qū)域型營銷組織的結構包括,?
組織架構1:先區(qū)域,在渠道
優(yōu)勢:
1. 區(qū)域跨度小,,團隊內部見面更容易,,跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調更方便一些;
2. 主管的綜合能力會提升,,因為涉及多個渠道的管理,,能力要求也更高;
3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善,;
不足:
1. 溝通效率低,,每個渠道的項目,都要溝通5個人,,
2. 執(zhí)行不一致,,每個主管的能力水平?jīng)Q定該團隊的渠道項目執(zhí)行的天花板,造成城市項目執(zhí)行的不一致,;
3. 專業(yè)性不強
組織架構2:先渠道,在區(qū)域
優(yōu)勢:
1. 效率更高,如果總部是按照渠道分配資源和活動,,整體組織架構又是渠道優(yōu)先的話,,城市內部就沒有項目負責人的說服,直接對接,,方便信息傳遞和跟進,;
2. 執(zhí)行更好,專人專職,,在管理和對接上會更專業(yè)一些,,同時執(zhí)行更一致一些;
3. 內部專業(yè)交流更多,;
不足:
1. 生意比重過于集中化,,如果權重的渠道主管能力和態(tài)度不行,沒有馬上做出調整的話,,后期整個團隊都被影響到了,,生意就被劫持了,城市會受到很大的影響和沖擊,,對于城市管理者的綜合能力要求很高,,對風險意識有足夠的預判,人員保持合適的流動性,,城市經(jīng)理需要重點關注和參與到權重渠道的管理中,。
2. 由于業(yè)務員層級是按照區(qū)域劃分,跨度比較大,,團隊內的聯(lián)系相對來說不容易,,管理者的管理路徑比較遠,面對面開早會的成本比較高,。
3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,,更多的是專職人才;
如何對銷售團隊進行組織結構優(yōu)化,?
搭建專業(yè)化的銷售團隊,,首先應該從組織構架的優(yōu)化方面來完善。
專業(yè)化銷售團隊的成員包括客戶溝通專家,、解決方案專家和商務合同交付專家,。三位專家共同構成了面向客戶的鐵三角單元,這樣的鐵三角的精髓是以目的為導向的,,客戶溝通專家也就是通俗的銷售業(yè)務員,,解決方案專家就是技術人員,商務合同交付專家就是銷售團隊中負責合同的專員,。
專業(yè)化銷售團隊打破固有組織結構中的功能性壁壘,,形成以項目為中心的團隊運作模式,。銷售團隊的共同目標是為了滿足前線客戶的各種需求,銷售人員尋找客戶目標和機會,,并有技術人員和交付專員協(xié)作配合銷售人員將機會轉化成結果上,。
由一線銷售業(yè)務人員單兵作戰(zhàn)轉變?yōu)樾F隊作戰(zhàn),后方起保障作用,。以銷售目的為驅使,,一切為前線銷售著想,就會共同地配合總部有效地調動全面資源,。
旅游業(yè)的團隊與組織結構,?
旅游組織結構是指在旅游業(yè)經(jīng)濟運行中所形成的各個行業(yè)、部門之間的比例關系及其相互作用關系,。它是旅游業(yè)結構中最基本的結構,,包括旅游交通、旅游游覽,、旅游住宿,、旅游餐飲、旅游購物,、旅行社,、娛樂等部門,這些部門按遞進關系橫向構造旅游產品形成旅游產業(yè)鏈,,滿足旅游者在旅游活動中的吃,、住、行,、游,、購、娛等各種基本旅游需求,。旅游組織結構一般包括旅游行業(yè)組織機構,、旅游企業(yè)規(guī)模結構以及旅游企業(yè)的內部組織結構等
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