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營銷團隊組織結(jié)構(gòu)建設 營銷團隊組織結(jié)構(gòu)建設方案

2023-06-22 13:20:09組織營銷1

團隊的組織結(jié)構(gòu),?

團隊結(jié)構(gòu)是指團隊成員的組成成分,是團隊協(xié)調(diào)、協(xié)作,、協(xié)同工作的基礎(chǔ),,因此團隊的組織結(jié)構(gòu)在隊形保持中起著重要的作用,。團隊,,乃由一群不同背景,不同技能及不同知識的人員所組成,,通常人數(shù)不多,。他們分別選自組織中的不同部門,,那是他們各人的“家”。組成團隊后,,他們共為某一特殊的任務而工作,。

營銷部門組織結(jié)構(gòu)?

具體組成有:

1,、產(chǎn)品市場部:負責公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,,即未來幾年我們向市場提供什么有價值的新產(chǎn)品,其工作重點是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,,完成新產(chǎn)品的定義,。;

2,、市場開發(fā)部:負責現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品定位和價格策略,要給市場明確的信息,,我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里,,它的“上家”是產(chǎn)品市場部,因為很多素材和信息均來自產(chǎn)品市場部,。,;

3、市場宣傳部:負責新老產(chǎn)品的具體活動,,如廣告,,促銷,活動,,產(chǎn)品介紹等,作用是激發(fā)市場需求,,與市場有效的溝通,,工作重點是宣傳手段和方法。,;

4,、銷售支持部:向銷售渠道如自己隊伍,代理商,,零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓,競爭分析,,銷售技巧,,銷售工具等 。

團隊的組織結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的不同,?

1.傳統(tǒng)的組織目標往往為該組織的生存與發(fā)展,,幾十年如一日的,,有時侯還看不見;但是團隊的組織目標往往是項目的開展和實施,,是短暫的,,是看得見的;這表明,,團隊是動態(tài)很強的組織形式,,而傳統(tǒng)組織相對比較靜態(tài)。

2.團隊的人員組成是各分工的專家,,而傳統(tǒng)的組織往往是一批行政官僚,;前者是分工不分家,一分家就無法深入工作,;而后者是分工又分了家,,雖然強調(diào)不分家,但是實際是各行其是,,各成一家,。

3.團隊將隨著項目的完成而解散,而傳統(tǒng)組織將繼續(xù)維持行政官僚體系,,除非該組織無力維持其自身的存在,;

4.傳統(tǒng)的組織實行的是一種自上而下的指揮管理鏈,往往帶有嚴重的家長作風,,而團隊將采取教練模式進行管理,,教練在外場指導下更多的依靠各團員自身的發(fā)揮而更加出色的完成任務;

5.團隊往往從內(nèi)而外找原因,,而傳統(tǒng)的組織往往首先從外而內(nèi)找原因,。尋找原因的方向或方式不同,最后的結(jié)論可能存在巨大的差異,。

6.團隊的榮譽是團隊每個成員的,,而傳統(tǒng)組織的榮譽往往是沒個人的。例如:奧運會排球冠軍賽,,趙蕊蕊因腳傷而無法繼續(xù)在場上打球,,但最后獲得冠軍時,同樣上場帶著冠軍獎牌,。如果是傳統(tǒng)組織,,你沒有堅持參與下去,你就沒有份,!

7.團隊是以結(jié)果為導向的,,而傳統(tǒng)組織則將強調(diào)過程,講結(jié)果意味著團隊要把主要精力放在主觀能動性的發(fā)揮上,,不斷創(chuàng)造條件,,開拓工作,;而講過程則意味著不能違背客觀條件的制約,從而制約了成員的主觀能動性的發(fā)揮,,更有利于組織尋找各種借口,。

營銷團隊建設方案怎么寫?

團隊建設規(guī)劃:

1,、建立團隊文化的四點要素 (1)成就的認同,。

(2)任務圓滿完成時大方的贊美。(3)給應得的人真正的升遷機會,。(4)目標達成時的金錢獎勵,。

2、建立共同目標觀念 (1)每個團隊的成員必須相信,,當公司獲利時,,他們也會得利。他們必須相信,,當項目運作順利時,,他們也是贏家。(2)安排有贏家的善意競爭,,但如果達成目標的話,,就不要有犧牲者。(3)內(nèi)部競爭是健康的,,不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員,。(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,,平衡優(yōu)缺點,。(5)花時間在一起工作,是建立同胞友愛的最好途徑,。

團隊式組織結(jié)構(gòu)優(yōu)缺點,?

缺點:

1、沒有一個直接對項目負責的強有力的權(quán)力中心或個人,;

2、不是以目標為導向的,。

3,、沒有客戶問題處理中心。

4,、協(xié)調(diào)十分困難,。優(yōu)點:1、項目團隊中各成員無后顧之憂,。2,、各職能部門可以在本部門工作與項目工作任務的平衡中去安排力量,,當項目團隊中的某一成員因故不能參加時,其所在的職能部門可以重新安排人員予以補充,。3,、當項目全部由某一職能部門負責時,在項目的人員管理與使用上變得更為簡單,,使之具有更大的靈活性,。4、項目團隊的成員有同一部門的專業(yè)人員作技術(shù)支撐,,有利于項目的專業(yè)技術(shù)問題的解決,。

5、有利于公司項目發(fā)展與管理的連續(xù)性,。由于是以各職能部門作基礎(chǔ),,所以項目管理不會因項目團隊成員的流失而有過大的影響。擴展資料1,、 各級管理機構(gòu)和人員實行高度的專業(yè)化分工,,各自履行一定的管理職能。因此,,每一個職能部門所開展的業(yè)務活動將為整個組織服務,。2、 實行直線-參謀制,。整個管理系統(tǒng)劃分為兩大類機構(gòu)和人員:一類是直線指揮機構(gòu)和人員,,對其直屬下級有發(fā)號施令的權(quán)力;另一類是參謀機構(gòu)和人員,,其職責是為同級直線指揮人員出謀劃策,,對下級單位不能發(fā)號施令,而是起業(yè)務上的指導,、監(jiān)督和服務的作用,。3、 企業(yè)管理權(quán)力高度集中,。由于各個職能部門和人員都只負責某一個方面的職能工作,,惟有最高領(lǐng)導層才能縱觀企業(yè)全局,所以,,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的決策權(quán)必然集中于最高領(lǐng)導層,,主要是經(jīng)理身上。

組織氣氛和團隊成長建設措施,?

建設措施如下:一是開展集體活動,,努力營造親如一家的團隊氛圍。

二是組織上應該多關(guān)心團隊成員的思想動態(tài),開展交流談心,,了解他們的心聲,。

三是開展獻計獻策活動,集思廣益,,為建設組織氣氛和團隊建設出力,。

四是鼓勵青年人的積極性和創(chuàng)造性,帶動團隊整體活力,。

組織結(jié)構(gòu)和管理團隊的區(qū)別,?

1、前者指體系,,后者是按組織結(jié)構(gòu)確立的團隊,。

2、組織結(jié)構(gòu)和管理團隊是緊密相連的,,組織結(jié)構(gòu)是管理團隊組成的基礎(chǔ),,通過管理團隊運行組織結(jié)構(gòu)。當管理團隊出現(xiàn)問題時,,要尋找組織結(jié)構(gòu)及人員設定原因,。好的管理團隊一定有其組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢。

3,、管理團隊確定前需先確立組織結(jié)構(gòu),。

區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括?

組織架構(gòu)1:先區(qū)域,,在渠道

優(yōu)勢:

1. 區(qū)域跨度小,,團隊內(nèi)部見面更容易,跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,;

2. 主管的綜合能力會提升,,因為涉及多個渠道的管理,能力要求也更高,;

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善,;

不足:

1. 溝通效率低,每個渠道的項目,,都要溝通5個人,,

2. 執(zhí)行不一致,每個主管的能力水平?jīng)Q定該團隊的渠道項目執(zhí)行的天花板,,造成城市項目執(zhí)行的不一致,;

3. 專業(yè)性不強

組織架構(gòu)2:先渠道,在區(qū)域

優(yōu)勢:

1. 效率更高,,如果總部是按照渠道分配資源和活動,,整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,,城市內(nèi)部就沒有項目負責人的說服,,直接對接,,方便信息傳遞和跟進;

2. 執(zhí)行更好,,專人專職,,在管理和對接上會更專業(yè)一些,同時執(zhí)行更一致一些,;

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多,;

不足:

1. 生意比重過于集中化,如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,,沒有馬上做出調(diào)整的話,,后期整個團隊都被影響到了,生意就被劫持了,,城市會受到很大的影響和沖擊,,對于城市管理者的綜合能力要求很高,對風險意識有足夠的預判,,人員保持合適的流動性,,城市經(jīng)理需要重點關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中。

2. 由于業(yè)務員層級是按照區(qū)域劃分,,跨度比較大,,團隊內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易,管理者的管理路徑比較遠,,面對面開早會的成本比較高,。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,更多的是專職人才,;

如何對銷售團隊進行組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化,?

搭建專業(yè)化的銷售團隊,首先應該從組織構(gòu)架的優(yōu)化方面來完善,。

專業(yè)化銷售團隊的成員包括客戶溝通專家,、解決方案專家和商務合同交付專家。三位專家共同構(gòu)成了面向客戶的鐵三角單元,,這樣的鐵三角的精髓是以目的為導向的,,客戶溝通專家也就是通俗的銷售業(yè)務員,解決方案專家就是技術(shù)人員,,商務合同交付專家就是銷售團隊中負責合同的專員,。

專業(yè)化銷售團隊打破固有組織結(jié)構(gòu)中的功能性壁壘,形成以項目為中心的團隊運作模式,。銷售團隊的共同目標是為了滿足前線客戶的各種需求,,銷售人員尋找客戶目標和機會,并有技術(shù)人員和交付專員協(xié)作配合銷售人員將機會轉(zhuǎn)化成結(jié)果上。

由一線銷售業(yè)務人員單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾F隊作戰(zhàn),,后方起保障作用,。以銷售目的為驅(qū)使,一切為前線銷售著想,,就會共同地配合總部有效地調(diào)動全面資源,。

旅游業(yè)的團隊與組織結(jié)構(gòu)?

旅游組織結(jié)構(gòu)是指在旅游業(yè)經(jīng)濟運行中所形成的各個行業(yè),、部門之間的比例關(guān)系及其相互作用關(guān)系,。它是旅游業(yè)結(jié)構(gòu)中最基本的結(jié)構(gòu),包括旅游交通,、旅游游覽,、旅游住宿、旅游餐飲,、旅游購物,、旅行社、娛樂等部門,,這些部門按遞進關(guān)系橫向構(gòu)造旅游產(chǎn)品形成旅游產(chǎn)業(yè)鏈,,滿足旅游者在旅游活動中的吃、住,、行,、游、購,、娛等各種基本旅游需求,。旅游組織結(jié)構(gòu)一般包括旅游行業(yè)組織機構(gòu)、旅游企業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)以及旅游企業(yè)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)等

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