營銷活動效果方法有哪些,？

程序法,。按照一定的程序進行營銷策劃,。

模型法,。在營銷策劃中，利用模型對活動進行推銷,。

案例法,。有些情況和滾去發(fā)生相似的，可以用案例來分析對比,。

營銷活動效果評估報告怎么寫,？

活動效果的評估,主要有以下幾個方面:

1、活動最終的目的：銷售額是否達到預期效果,；

2,、其他方面：品牌影響力是否擴大,、市場份額是否擴大,、客戶群是否增加；

3,、方式：問卷調(diào)查,、群體咨詢、內(nèi)部評估等

給您一篇范文吧：

××瓜子連云港促銷活動評估報告

活動評估說明

　　評估目的：通過對整個活動開展的評估,，找出活動開展過程中的不足,。為今后類似活動的更好開展，積累經(jīng)驗,；

　　評估內(nèi)容：1,、活動的準備工作評估；2、活動執(zhí)行過程評估,；3,、活動費用評估；4,、活動效果評估,；

　　評估單位：市場中心

　　活動評估報告

　　一、活動概述：

　　為了進一步提升**品牌在連云港的品牌知名度和處理52克不良庫存,，同時有力打擊競品,。由江蘇分公司申請，于4月17日在連云港開展了“憑1張《蒼梧晚報》可兌換**52克香瓜子4袋”的活動,。

　　二,、活動準備工作評估：

　　（一）準備工作：

　　1,、活動參與人員：

　?。?）活動責任人：副總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理,；（2）活動執(zhí)行人：連云港銷售主任及8名臨時促銷員,；（3）活動監(jiān)控：市場中心；

　　2,、活動準備事項：

　?。?）安排4個兌換點：家得福超市、保真超市,、新一佳,、江蘇時代；（2）條幅綬帶各8條,；（3）經(jīng)銷商提供送貨車1輛,；（4）**52克香瓜子20000袋；（5）兌換登記表,；（6）促銷人員招聘培訓,；（7）活動廣告設(shè)計；

　　3,、報紙刊發(fā)：

　　報媒的活動宣傳廣告于4月15日在《蒼梧晚報》A4版刊出,，報紙的發(fā)行量為6萬份；

　?。ǘ蕚涔ぷ髟u估：

　　整個活動的前期準備工作均依據(jù)方案于4月17日活動開展前準時安排到位,，包括人員、物資,、報媒宣傳等,；各崗位人員及時到位，除活動執(zhí)行人臨時調(diào)整外，可以說活動的準備工作是按照方案百分百執(zhí)行的,，同時華東區(qū)副總監(jiān)劉學兵忙里抽閑親自前來督戰(zhàn)指導,，鼓舞了銷售的士氣，增強了客戶的信心,。前期充分的準備為活動的正常開展提供了堅,、實基礎(chǔ)。

　　三,、活動執(zhí)行過程評估：

　?。ㄒ唬┗顒訄?zhí)行：

　　1、人員安排：

　　此次活動8名促銷人員負責兌換,，每個兌換點2人,。市場中心人員負責巡檢，銷售主任負責貨物配送和補給,。

　　2,、物品配送：

　　物品的配送原計劃是于4月16日活動前一天送到賣場，后由于和賣場沒有協(xié)商好,，導致配送時間調(diào)整為4月17日8：30前,。實際執(zhí)行中，除江蘇時代按要求到位之外,，其他的3個點兌換產(chǎn)品均未及時配送到位,。

　　3、兌換流程：

　　活動的兌換工作依據(jù)流程執(zhí)行,，1人負責登記,，1人負責兌換。促銷人員按要求填寫表格,。

　　4,、活動交接：

　　依據(jù)活動的開展情況，為了按時完成兌換工作,，銷售主任負責活動結(jié)束后和促銷人員在兌換數(shù)量上的核對和報紙廣告的回收,，整個活動結(jié)束時間為19：00。

　　5,、活動核準：

　　4月18日,，市場中心負責整個活動執(zhí)行的核準工作,，包括兌換數(shù)量上的核對,、表格的審核、報紙廣告的回收,。

　?。ǘ┗顒訄?zhí)行評估：

　　整個活動的執(zhí)行過程中在很多細節(jié)上出現(xiàn)了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先兌換產(chǎn)品及條幅,、綬帶,、表格沒有在活動開展前配送到位，導致活動無法按報紙廣告?zhèn)鬟_的時間按時開展,。使賣場和前來兌換的消費者都產(chǎn)生了一定的不滿,，造成了一定的負面影響。其次是招聘的促銷人員素質(zhì),、儀容參差不齊,，沒有經(jīng)過嚴格的篩選。導致部分人員在工作期間工作散漫,，擅自離崗,、形態(tài)隨意，嚴重的影響了公司的品牌形象,，在消費者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響,。再次是和促銷交接工作較為混亂，沒能做到清晰明了,，嚴重影響了后期核準的效率,。最后是兌換點的安排考慮的欠周全，導致中午太陽激烈時不得不改變兌換點,，改變后的位置在一定程度上影響了宣傳的效果,。

　　四、活動費用評估：

　?。ㄒ唬╊A算的各項費用：

　　1,、報紙刊登費：3300元

　　2、52克香瓜子：20000袋×0.72元/袋=14400元

　　3,、登記表：250張×0.2元/張=50元

　　4,、宣傳橫幅：4條×20元/條=80元

　　5、人員工資：8人×40元/天×1天=320元

　　6,、綬帶：8條×10元/條=80元

　　合計：18230元

　　(二)費用節(jié)支：

　　本著節(jié)約的原則,，為了節(jié)約活動費用。條幅和綬帶是從濟南帶過來進行重復利用,，兌換的產(chǎn)品也做到不流失一袋,，整個活動的費用節(jié)支見下表。

　　費用節(jié)支一覽表：

　　五,、活動效果評估：

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　　1、影響人數(shù)：

　　此次活動參與兌換的消費者為381名,，合計兌換52克香瓜子1524袋,。其中男性145人,，占38%；女性236人,，占62%,。以參與的一個消費者影響3個家人，活動直接影響人數(shù)為1143人,；報紙的發(fā)行量為6萬份及現(xiàn)場影響人數(shù)約2000人,，以一個直接參與的家庭可至少影響1個家庭，合計活動長期間接影響人數(shù)為10萬人,。

　　2,、影響面：

　　此次活動的媒體選擇為《蒼梧晚報》，他的發(fā)行可覆蓋整個連云港地區(qū),。同時4個兌換點的選擇覆蓋了連云港的新浦區(qū),、連云區(qū)、海州區(qū),。整個活動的影響范圍較大,，達到了活動的要求范圍。

　　3,、品牌提升：

　　通過此次活動的開展,，對于市場基礎(chǔ)一直就較好的連云港來說，無論是對于**品牌在當?shù)氐钠放铺嵘€是**品牌的維護,，都是達到了很好的效果,。

　　4、促進銷售：

　　活動的開展,，擴大了影響面,，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用,，同時也增強了客戶的信心,。

　　（二）活動不足：

　　1,、來自江蘇分公司的活動方案欠完善,。

　　來自江蘇分公司的活動方案顯然是欠完善，包括活動的前期宣傳欠缺,，費用預算不合理,，人員配給不合理等，這些無疑都影響了活動開展的效果,。如沒有安排展臺,，導致只能用瓜子箱堆成臺子，嚴重損害了品牌形象,。

　　2,、宣傳不足；　

　　對于活動的信息傳達僅在報紙上刊登了1期活動廣告,，而且版面很小,，選擇的是價格最便宜的版位。這從傳播原理的角度上說,，都是無法給受眾留下強烈印象的,，同時參與賣場沒有活動的宣傳海報。因此在活動的當天很多消費者說他們不知道有這樣的活動,。

　　3,、執(zhí)行力不強。

　　整個活動的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差,，包括配送延誤,、兌換點的安排沒有做到定點、明確,。人員的聘用素質(zhì)參差不齊,、執(zhí)行的效率低、客戶的配合等,，使活動的效果大大折扣,。

　　（三）問題的原因：

　　1,、執(zhí)行人員缺乏類似活動的開展經(jīng)驗,，導致很多細節(jié)沒有考慮到；

　　2,、經(jīng)銷商配合度不夠,，導致活動開展的效率低下，很多事情就是由于經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)而影響整個活動的順利開展,。

　　3,、執(zhí)行人力不足。整個活動的執(zhí)行江蘇分公司只安排銷售主任一人,，導致很多事情不能得到及時處理,。

　　六、改進建議：

　　1,、活動的方案必須要求周全,、詳盡。

　　建議必須在活動正式開展前半個月完成方案草件,，以便于領(lǐng)導有充足的時間調(diào)整修改,。同時完善活動的物資，如統(tǒng)一展臺,、帷幔,、服裝等,。

　　2、類似活動要做到宣傳充分,。

　　建議依據(jù)需要加大廣告的版面,，選擇較好的版位。由于彩版的價格和套紅的價格相差不是很大,，建議以后活動廣告采用彩版,。

　　3、加強執(zhí)行力,。

　　為了使活動能夠達到很好的執(zhí)行,，建議在以后的活動方案中引進獎懲制度。對于執(zhí)行較好的給予獎勵,，反之給予一定的處罰,。

傳統(tǒng)營銷方式的效果？

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷,，強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客,。經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎(chǔ),，消費者已經(jīng)習慣這種固定的模式,。

消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品并體驗購物的休閑樂趣,，同時也更取得了大眾的信賴,。

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動中的重要地位？

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略： 1,、直接與競爭對手競爭,；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力，行業(yè)中企業(yè)實力相當或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,，對于企業(yè)的要求當然也很高,； 2、使競爭對手難以反擊,；即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應就處于失敗或被動、劣勢的地位,，對于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性，技術(shù)性等要求都很高,，現(xiàn)實中可行性也有待考慮,； 3、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,；主要是采用一些迫使對方投降,、讓步的策略方式,，采取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來,，要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定,； 4、與競爭對手合作的策略,。

怎么取消移動的營銷活動,？

建議你撥打客服電話直接投訴，就說他們亂扣錢,，要取消這個業(yè)務(wù),。

1、打10086他會提示,；回復相應數(shù)字,，就可以取消相關(guān)業(yè)務(wù)。

2,、回復0000到移動系統(tǒng),，會收到相應的一覽信息。

3,、選擇適合自己的,，并把相對應的代碼回復給中國移動系統(tǒng)信息，很快就會解決問題的,。

營銷活動的目的和意義,？

營銷活動指的是企業(yè)為推銷產(chǎn)品或服務(wù)而開展的一系列宣傳推廣活動。營銷活動的目的和意義如下：

1. 增加銷售量：營銷活動旨在提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和美譽度,，從而吸引更多的潛在客戶,，并促進銷售量的增長。

2. 塑造品牌形象：營銷活動可以通過多種方式宣傳品牌形象,，例如廣告,、促銷、公關(guān)活動等,，從而增強品牌的美譽度和認知度,。

3. 拓展市場份額：營銷活動可以幫助企業(yè)開拓新的市場份額，擴大市場規(guī)模,，提高市場占有率,。

4. 吸引目標客戶：營銷活動可以根據(jù)目標客戶的需求,、興趣和喜好來設(shè)計和推廣產(chǎn)品或服務(wù)，從而吸引目標客戶的關(guān)注和購買,。

5. 提高客戶忠誠度：通過營銷活動可以增加客戶的參與度和忠誠度,，提高客戶的滿意度和品牌忠誠度，從而維護和增加客戶群體,。

總之,，營銷活動對于企業(yè)推廣產(chǎn)品或服務(wù)、增加銷售量,、塑造品牌形象,、拓展市場份額、吸引目標客戶,、提高客戶忠誠度等方面都具有重要的目的和意義,。

車展類營銷活動的優(yōu)點？

一下子能吸引人們的關(guān)注點,，提高人氣

企業(yè)營銷活動的首要環(huán)節(jié),？

第一環(huán)：產(chǎn)品

產(chǎn)品是指能夠提供給市場，被人們使用和消費,，并能滿足人們某種需求的任何東西,，包括有形的物品、無形的服務(wù),、組織,、觀念或它們的組合。

第二環(huán)：盈利方式

盈利模式,，是管理學的重要研究對象之一,。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應的目標利潤,。

第三環(huán)：銷售渠道

銷售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時,，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。簡單地說,，銷售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程,。

第四環(huán)：傳播渠道

傳播媒介，也可稱為傳播渠道,、信道,、傳播工具等，是傳播內(nèi)容的載體,。傳播媒介有兩層含義：一是指傳遞信息的手段,，如電話、計算機及網(wǎng)絡(luò)、報紙,、廣播,、電視等與傳播技術(shù)有關(guān)的媒體。

第一步,，確定促銷活動的目的,、目標。

確定促銷活動的目的和目標是為整個促銷活動確定一個總體構(gòu)想,，為以后的工作計劃,、方案創(chuàng)意、實施和控制,、評估促銷效果提供一套標準和依據(jù),。沒有目的和目標，促銷活動就不能做到”有的放矢”,？,，以后的所有促銷活動將會失去方向,，成為”無頭蒼蠅”,？。一般說來,，促銷有以下幾個目的：一,、新產(chǎn)品上市；二,、擴大市場份額,；三、清理庫存,。

第二步,，進行資料收集和市場研究。

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”,，調(diào)研工作的重要性不言而喻,，然而很多促銷方案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計的，促銷活動的成功和失敗就只能靠碰”運氣”了,。

促銷活動的市場研究應該著重在三個方面：市場促銷環(huán)境營銷活動有哪些,，競爭對手的促銷策略及促銷方案，顧客的消費心理,、消費行為,。

促銷調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是通過實地觀察統(tǒng)計,，調(diào)查問卷,，直接訪問等方法收集第一手資料。間接調(diào)研一般通過查閱文獻、調(diào)查報告等方法收集第二手資料,。

促銷調(diào)研最終要形成書面的調(diào)查報告,，為以后促銷創(chuàng)意、方案設(shè)計等提供依據(jù),。

第三步,，進行促銷創(chuàng)意。

好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半,，創(chuàng)意對促銷的重要性不言而喻,。在市場促銷環(huán)境、競爭對手促銷策略和方案,、消費者心理和行為研究的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)意出具有針對性，能夠吸引消費者興趣,，激發(fā)消費者購買沖動,，且便于操作的創(chuàng)意?？偟恼f來創(chuàng)意具有新,、奇、特,、簡這四個特點,。

?促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當?shù)拇黉N工具、確定促銷主題等內(nèi)容,。因為論述這類的文章和書籍很多,，在此就不贅述。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提,，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法,。

1、超序聯(lián)想相干法

簡單地說,，就是把那些看似風馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯(lián)想,、假想、超想……將它們相干結(jié)合,，使他們聯(lián)系起來,，從而得出無窮的創(chuàng)意來。

2,、拉線相干法

在確立一個問題點后,，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標；而每一個變量坐標又可以不斷分解下去,，然后用線線相干或面面相干,、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意,。

第四步，編寫促銷方案,。

促銷方案又稱為促銷策劃書,。是實施促銷活動的指導性文件，促銷活動必須嚴格按照促銷方案執(zhí)行,。促銷方案一般包括：促銷活動的目的,；促銷活動主題；促銷活動宣傳口號或廣告詞,；促銷活動的時間,、地點；促銷活動的內(nèi)容,；執(zhí)行促銷活動人員,；促銷活動準備物資清單；促銷經(jīng)費預算,；促銷活動注意事項等內(nèi)容,。促銷方案編寫要盡可能周全、詳細,、具體,。越詳細具體越便于操作實施。

窮游網(wǎng)的營銷活動,？

窮游網(wǎng)經(jīng)常推出各種營銷活動,，包括節(jié)假日促銷,、新用戶注冊獎勵,、邀請好友獎勵等等。

此外,，窮游網(wǎng)還會與旅游服務(wù)提供商合作,，推出打折門票、特價酒店等優(yōu)惠活動,。這些活動旨在吸引更多用戶并提供更好的旅游體驗,。用戶可以在窮游網(wǎng)官方網(wǎng)站或APP上查看相關(guān)活動詳情。

火鍋店的營銷活動,？

經(jīng)營中應用一些促銷手段這是人們很關(guān)注的事,，用得好能起促進作用，用得不好反而有害,。一個店經(jīng)營的成敗同如下幾方面悉悉相關(guān)：鍋品的定位,、師傅的技術(shù)、店位置的選擇,、菜價的確定,、菜品的質(zhì)量、營銷技巧，缺一項就會少一部分客人,，缺三項以上就不要開店,。這里不是說促銷手段不重要，而不是取勝的唯一法寶,。下面談?wù)剛€人觀點,。

　　一、開店前就應有清晰的促銷方案,。

　　二,、促銷手段不能是一種形式，不能假打,。

　　三,、做到真正的讓利，達到吸引顧客的目的,。

　　四,、中途改變的手段不得對消費者不利。

　　五,、選擇的手段要有吸引力,，否則寧可不用。

　　六,、不要使用得太多,。

　　七、不要經(jīng)常變化,。

　　目前四川地區(qū)常用的促銷手段歸結(jié)如下,，供參考。

　　一,、打折,。主要用于開業(yè)前期，從五--八折不等,，但千萬不要減少菜的份量,，也不要提價，不要取消打折后來降價,，要真正的讓利,。這種辦法在中途不宜采用，有給人一種賤買的感覺,。

　　二,、長期送酒及飲料?？伤偷蜋n啤酒,、散白灑及自制豆?jié){等,。這種手段效果較佳，但成本很高,，若房租貴規(guī)模小銷售上不去是會賠本的,。這種手段一但使用就得堅持，否則,，顧客量會巨減,。

　　三、送禮品,。以前送打火機,，現(xiàn)在這手段太老套了，在北方可送自制香辣醬,，自制火鍋底料等,。送的東西要新奇實用。

　　四,、返點,，即吃一百送五十或三十。事實上沒有一個店是當時返了現(xiàn)金的,，要想得到優(yōu)惠還得下次再來,。這種使顧客回頭的手段實行起來并不那么理想，要知道回頭率高的多數(shù)是就近的,，長期在一個店消費的顧客并不多,，大眾得到的實惠要在眼前。

　　五,、送菜,。有的店為了推出新鍋品或涼鹵菜或其它主食菜，采取每桌送一小碟的辦法宣傳,，也有的店每天將一個主菜品價格降至一到二元一份,，且每天變化品名。