駕校營銷策劃方案范文,？

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營銷策劃方案范文怎么寫？

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。　　2. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等?！　?3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。　　(4) 分銷狀況：銷售渠道等,?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況?！　?. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力?！　×觿荩轰N售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力?！　C率：市場機率與把握情況,。　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素?！　【C上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險,?！　?. 市場營銷策劃達到的目標　　財務(wù)目標：　　公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：　　（單位：萬元）　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,?！　?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）,。　　銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,?！　》?wù)：售后客戶服務(wù)?！　V告：宣傳廣告形式,。　　促銷：促銷方式,?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?！　∈袌稣{(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。　　6. 行動方案　　營銷活動（時間）安排,?！　?. 預計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風險控制：風險來源與控制方法?！　I銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　　①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶,；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃?！　　《?、分析當前的營銷環(huán)境狀況?！　?,、當前市場狀況及市場前景分析：　　①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。　?、谑袌龀砷L狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響?！　,、巯?費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大?！　,、苌钏教岣撸?、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。　　2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。　　主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。　　三）,、市場機會與問題分析,。　　營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半?！　?,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落?！　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。　　?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。　　2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。　　四）,、營銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,?！　∥澹I銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。　　?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等?！　?,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達到最佳效果,。　　1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,?！　?）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。　　4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略?！　?）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,?！　?、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購?！　?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,?！糐P2〗　　4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?。〖JP〗　　5,、廣告宣傳,。　　1）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,?！　、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?！　,、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,?！　、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等?！　?）實施步驟可按以下方式進行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 　　　　6,、具體行動方案,。　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖JP〗　　六）,、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,?！　∑撸⒎桨刚{(diào)整,?！　∵@一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

非營利組織的介紹？

非營利組織是指不以營利為目的的組織，它的目標通常是支持或處理個人關(guān)心或者公眾關(guān)注的議題或事件,。非營利組織所涉及的領(lǐng)域非常廣,，包括藝術(shù)、慈善,、教育,、學術(shù)、環(huán)保等等,。

它的運作并不是為了產(chǎn)生利益,，這一點通常被視為這類組織的主要特性，同時具有非營利性,、民間性、自治性,、志愿性,、非政治性、非宗教性等重要特征

非營利組織包括哪些組織,？

我國的非營利組織有：

1,、消費者權(quán)益保護協(xié)會、奧組委,、中國殘疾人協(xié)會,、作家協(xié)會、慈善協(xié)會,、宗教三自愛國委元會,、還有華僑商會、地方協(xié)會(港商協(xié)會,、臺商協(xié)會,、潮青會)中華慈善總會，中國紅十字會,。

2,、非營利組織不以營利為目的的組織，它的目標通常是支持或處理個人關(guān)心或者公眾關(guān)注的議題或事件,。非營利組織所涉及的領(lǐng)域非常廣,，包括藝術(shù)、慈善,、教育,、學術(shù)、環(huán)保等等,。

3,、它的運作并不是為了產(chǎn)生利益，這一點通常被視為這類組織的主要特性，同時具有非營利性,、民間性,、自治性、志愿性,、非政治性,、非宗教性等重要特征。

擴展資料：

非營利組織的分類

聯(lián)合國國際標準產(chǎn)業(yè)分類體系把非營利組織劃分為3大類,，15小類,，它們是：

1、教育：小學教育,、中學教育,、大學教育、成人教育及其他,；醫(yī)療和社會工作：醫(yī)療保健,、獸醫(yī)和社會工作；其他社區(qū)服務(wù)和個人服務(wù)：環(huán)境衛(wèi)生,、商會和專業(yè)組織,、工會、其他會員組織（包括宗教和政治組織）,，娛樂機構(gòu),、新聞機構(gòu)，圖書館,、博物館及文化機構(gòu),，運動和休閑。

歐共體經(jīng)濟活動產(chǎn)業(yè)分類體系把非營利組織劃分為5類18項：

2,、教育：高等教育,、中小學教育、職業(yè)教育和護理教育,；研究與開發(fā),；醫(yī)療與衛(wèi)生：醫(yī)院、診所,，其他醫(yī)療機構(gòu),，牙醫(yī)和獸醫(yī)；其他公眾服務(wù)：社會工作,、慈善機構(gòu),、專業(yè)組織、雇主協(xié)會,、工會,、宗教組織和學會、旅行社；休閑與文化：娛樂機構(gòu),、圖書館,、檔案館、博物館,、動物園和體育組織,。

非營利組織有？

非營利性組織有：公益性的團體組織,，如基金會,、社會志愿者協(xié)會、慈善機構(gòu)等：宗教類團體組織,，如宗教協(xié)會,、教堂、民間宗教機構(gòu)等,；文教類的團體單位,，如學校、研究所,、教育部門,、文藝團體等,；環(huán)保類團體組織,，如綠色組織、動物保護者協(xié)會等機構(gòu),；消費者權(quán)益保護類團體組織,，如消協(xié)、法律援助中心,、社區(qū)業(yè)主管委會等,。非營利性組織要運用傳播手段將組織的宗旨、目標以及其他相關(guān)信息告知社會公眾,，不斷提升社會組織的影響力,，獲得廣泛的知名度和美譽度，為組織的發(fā)展創(chuàng)造一個“天時,、地利,、人和”的良好的社會

非營利組織會計和國有非營利組織會計區(qū)別？

1,、非營利組織的資源提供者不享有該組織的所有權(quán),。企業(yè)會計按持股比例對企業(yè)的資產(chǎn)享有所有權(quán)。

2,、非營利組織無實收資本,，企業(yè)會計有實收資。非營利組織對組織權(quán)益稱為凈資產(chǎn)，企業(yè)會計稱之為所有者權(quán)益,。非營利組織將凈資產(chǎn)分為非限定性凈資產(chǎn)和限定性凈資產(chǎn),，企業(yè)會計將所有者權(quán)益分為實收資本、資本公積,、盈余公積和未分配利潤,。

3、非營利組織是向社會提供公共物品或服務(wù)作為一項政府職能來完成的,不以營利為目的,。企業(yè)會計是以企業(yè)利潤最大化為目的,。

4、企業(yè)會計要遵循會計基本原則,，非營利會計必須嚴格尊守經(jīng)國家權(quán)利機關(guān)或上級部門批準的預算收支,，資金的管理和使用要受到一定的限制。

5,、企業(yè)會計采用權(quán)責發(fā)生制作為會計處理原則,， 非營利組織會計則以收付實現(xiàn)制為會計處理原則。

6,、企業(yè)會計必須進行成本核算,，非營利組織視情況進行成本核算也可以不進行成本核算。

7,、非營利組織會計分為財政總預算會計,、行政單位會計和事業(yè)單位會計三個部分。企業(yè)會計按企業(yè)的性質(zhì),，有商業(yè)企業(yè)會計,、工業(yè)企業(yè)會計、農(nóng)業(yè)企業(yè)會計,、施工企業(yè)會計和交通運輸企業(yè)會計等,。

非營利組織的作用：

1、社會服務(wù),。為社會成員提供中介服務(wù)和直接服務(wù),。

2、社會溝通,。為政府與企業(yè),、政府與社會之間的溝通充當橋梁。一方面,，向政府反映企業(yè),、社會的意見、建議,，為政府提供信息,；另一方面,，協(xié)助政府作好宣傳、指導,、監(jiān)督等方面的工作,。（如各種行業(yè)協(xié)會）

3、社會評價,。對生產(chǎn),、消費品作出公正的評價（如各種調(diào)查機構(gòu)）。

4,、社會裁斷,。調(diào)解社會成員之間的糾紛，如消費者權(quán)益保護協(xié)會,。

5,、政治作用。政府合法性的資源供給者,，合法性就是人們對享有權(quán)威的人們的地位的承諾和對其命令的服從,。

6、政府權(quán)力的監(jiān)督者,。非營利組織為人們的自由結(jié)社提供了自我組織的空間,，這些組織以公共利益為目標，以保護人類整體利益為宗旨,，通過有組織的活動,，喚起公眾的公共意識，影響政府的公共決策,。

7,、民主價值觀的培育者,。有利于培養(yǎng)公眾的正確的參政觀,。

非營利組織的特征包括？

非營利組織的特點主要有：組織性,、獨立性(自治性),、自愿性、不分配利潤,。

1,、組織性

作為一個非盈利組織，必須是一種機構(gòu)性實體,。因此,，這個組織必須有一個組織章程、組織運行規(guī)則,、工作人員或其他一些相對持久的指標,。

2,、獨立性(自治性)

非盈利組織一般是獨立于政府部門之外的自我管理和控制自身活動的組織，不是政府的下屬機構(gòu),，一般不受政府控制,，有自己的董事會，獨立地完成組織的使命,。

3,、自愿性

這種組織使命的完成通常是團體成員(會員)自愿參與的結(jié)果，特別是一些公益服務(wù)組織,，其會員,、成員從事服務(wù)時，通常是義務(wù)的,、無償?shù)?、自覺的。

4,、不分配利潤

非盈利組織并不意味著組織不能靠自己的經(jīng)營行為創(chuàng)造收入,、創(chuàng)造利潤，而是不能把利潤分配給那些管理和經(jīng)營這個行業(yè)的成員或會員,。

非營利組織最大特點,？

非營利組織的最大特點主要有：組織性、獨立性(自治性),、自愿性,、不分配利潤。

1,、組織性

作為一個非盈利組織,，必須是一種機構(gòu)性實體。因此,，這個組織必須有一個組織章程,、組織運行規(guī)則、工作人員或其他一些相對持久的指標,。

2,、獨立性(自治性)

非盈利組織一般是獨立于政府部門之外的自我管理和控制自身活動的組織，不是政府的下屬機構(gòu),，一般不受政府控制,，有自己的董事會，獨立地完成組織的使命,。

3,、自愿性

這種組織使命的完成通常是團體成員(會員)自愿參與的結(jié)果，特別是一些公益服務(wù)組織,，其會員,、成員從事服務(wù)時,，通常是義務(wù)的、無償?shù)?、自覺的,。

4、不分配利潤

非盈利組織并不意味著組織不能靠自己的經(jīng)營行為創(chuàng)造收入,、創(chuàng)造利潤,，而是不能把利潤分配給那些管理和經(jīng)營這個行業(yè)的成員或會員。

如何申請非營利組織,？

申辦社會團體：

準備以上資料：1,、申請書2、章程草案

3,、資信證明

4,、辦公地址

5、業(yè)務(wù)主管部門資格審查意見

6,、擬任負責人情況

7,、黨組織建設(shè)情況

8、社會團體會員情況

以上審批標準：

1,、會員總數(shù)不得少于50個,；2、有規(guī)范的名稱和相應(yīng)的組織機構(gòu),；3,、有固定的住所；4,、有與其業(yè)務(wù)活動相適應(yīng)的專職工作人員,；5、有合法的資產(chǎn)和經(jīng)費來源,；6,、有獨立承擔民事責任的能力。

審批程序： 1,、受理,；2,、審查,；3、核準,；4,、發(fā)證；5,、公告,。

申辦事業(yè)單位：

申請法人登記應(yīng)提交以下材料：

（一）《事業(yè)單位法人設(shè)立登記（備案）申請書》一式二份,；

（二）審批機關(guān)批準設(shè)立的文件；

（三）由會計師事務(wù)所出具的開辦資金驗資（審計）報告,；

（四）房產(chǎn)證復印件或自申請之日起有效期一年以上的住所使用權(quán)證明,；

（五）擬任法定代表人任職文件、身份證復印件,；

（六）登記管理機關(guān)要求提交的其他文件,、證件。

（醫(yī)療衛(wèi)生,、新聞出版,、演出、廣告,、技術(shù)監(jiān)督,、鑒定、檢測,、非財政撥款的學校,、職業(yè)介紹所等單位必須提供相應(yīng)執(zhí)業(yè)許可證。）

非營利組織預算包括,？

非營利組織預算是非營利組織根據(jù)事業(yè)發(fā)展計劃和公共事務(wù)的管理任務(wù)編制的,，并經(jīng)過規(guī)定程序批準的年度財務(wù)收支計劃。

非營利組織預算主要由收入預算和支出預算組成,。收入預算的內(nèi)容包括：財政補助收入,、上級補助收入、事業(yè)收入,、經(jīng)營收入,、附屬單位上繳收入、其他收入和撥入?？畹葍?nèi)容,。支出預算包括：事業(yè)支出、經(jīng)營支出,、自籌基本建設(shè)支出,、對附屬單位補助支出和上繳上級支出等內(nèi)容。

作用

(1)非營利組織運轉(zhuǎn)的資金需要通過預算來分配,。預算的收入來源和支出用途全面反映了非營利組織的經(jīng)濟活動,。

(2)財務(wù)預算使得非營利組織可以將各項經(jīng)濟活動與事先的安排進行比較，使得組織的經(jīng)營活動始終與目標宗旨保持一致而不偏離原先的軌道,。

(3)預算有助于管理者了解非營利組織期望收入是否超過支出,，形成結(jié)余，或者是期望收入小于支出,，形成赤字,。如果是出現(xiàn)了赤字,，那么預算就可以提示管理者如何確定計劃，保證在持續(xù)經(jīng)營的情況下,，彌補非營利組織的虧損,。