市場營銷組織應(yīng)具有哪些的特點(diǎn)？

1,、職能型組織,。

即在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由各種營銷功能專家組成,，他們分別對營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，由營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)營銷活動。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡單,，易于管理,。但是，隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場的擴(kuò)大,，這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點(diǎn),。

2、地區(qū)型組織,。

即按照地理區(qū)域安排其銷售力量,。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司，通常都采取這種類型的組織,。在銷售任務(wù)比較復(fù)雜,，推銷人員報(bào)酬很高，推銷人員工作好壞對企業(yè)利潤的影響極大的情況下,，這種分層的具體控制是很有必要的,。

3、產(chǎn)品管理型組織,。

即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，按每類產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理；在產(chǎn)品線經(jīng)理之下,，在按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理,，負(fù)責(zé)各個(gè)具體產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大,，或產(chǎn)品品種太多,，以至于職能型組織無法控制的情況下，適合建立這種類型的組織。

其優(yōu)點(diǎn)是：1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來,；2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)地對其所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題作出反應(yīng),；3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)，那些不太重要的產(chǎn)品也不會被忽略,；4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個(gè)領(lǐng)域,，因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會。

缺點(diǎn)是：1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦,。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,，但對其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉。3)這種組織所需要的費(fèi)用往往比預(yù)期的高,。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,，使公司的營銷計(jì)劃也只能是短期的，從而影響了產(chǎn)品長期優(yōu)勢的建立,。

4,、市場管理型組織。

它是由一個(gè)總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理,，各市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場發(fā)展的年度計(jì)劃和長期計(jì)劃,。這種組織結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點(diǎn)是:企業(yè)可針對不同的細(xì)分市場及不同顧客群的需要，開展?fàn)I銷活動,。

5,、產(chǎn)品──市場管理型組織。

這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,，又有市場經(jīng)理的兩維矩陣組織,。這種類型的組織管理費(fèi)用太高，而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突,。

非營利性組織怎么注冊,？

社會團(tuán)體是指中國公民自愿組成，為實(shí)現(xiàn)會員共同意愿,，按照其章程開展活動的非營利性社會組織,。

社團(tuán)成立分兩個(gè)階段：

一、籌備階段

經(jīng)有關(guān)業(yè)務(wù)主管單位同意,，由發(fā)起人向登記管理機(jī)關(guān)呈送籌建社會團(tuán)體的相關(guān)文件,，領(lǐng)取并填寫籌備成立社會團(tuán)體申請表。

（一）必要的咨詢

1,、省民政廳是省級社團(tuán)登記管理的行政主管機(jī)關(guān),，負(fù)責(zé)提供申辦省級社團(tuán)咨詢服務(wù)。

2,、申辦社團(tuán)可由主要發(fā)起人到社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)提出有關(guān)咨詢,，包括：有關(guān)法律法規(guī)及政策,、名稱擬定、業(yè)務(wù)主管單位歸口,、文字材料準(zhǔn)備等內(nèi)容,。

3、社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)在確認(rèn)主要發(fā)起人身份,、聽取來訪人主要意圖后,，宣講法規(guī)解答問題，并做好記錄,。

4,、對在咨詢期間沒有明確業(yè)務(wù)主管單位的，可結(jié)合申辦社團(tuán)的實(shí)際,，由登記管理機(jī)關(guān)提出歸口建議，歸口建議主要是依據(jù)民政部以及省委,、省政府有關(guān)確定業(yè)務(wù)主管單位的要求和申辦社團(tuán)的主要意向,、主體構(gòu)成、性質(zhì)特點(diǎn)以及類型類別等實(shí)際情況作出,。

（二）申請籌備社團(tuán)提交的材料

1,、籌備申請書。其內(nèi)容包括：

（1）成立該社會團(tuán)體的必要性及可行性,；

（2）社會團(tuán)體的宗旨和業(yè)務(wù)范圍,；

（3）社會團(tuán)體的活動地域及活動方式；

（4）活動資金和經(jīng)費(fèi)來源渠道,；

地方性的社會團(tuán)體和跨行政區(qū)域的社會團(tuán)體有3萬元以上活動資金,。

（5）社會團(tuán)體擬發(fā)展的會員及分布情況。

申請人向登記管理機(jī)關(guān)提交的籌備申請書須有主要發(fā)起人或者發(fā)起單位簽名蓋章,。

2,、業(yè)務(wù)主管單位審查批準(zhǔn)籌備的文件。

3,、辦公住所使用權(quán)證明,。

申請籌備的社會團(tuán)體的主要辦事機(jī)構(gòu)所在地為住所，如住所房屋是自行購買的,，應(yīng)提供產(chǎn)權(quán)證明,，如是租用的，應(yīng)提供租用合同等使用權(quán)證明,。住所的產(chǎn)權(quán)證明或者使用權(quán)證明應(yīng)包括使用期限,、面積、住所地址,、郵政編碼及聯(lián)系電話等內(nèi)容,。

4,、驗(yàn)資報(bào)告。

驗(yàn)資報(bào)告是證明申請籌備的社會團(tuán)體的活動資金狀況文件,。驗(yàn)資報(bào)告應(yīng)由法定的社會驗(yàn)資機(jī)構(gòu)出具,。

5、發(fā)起人和擬任人的基本情況及身份證明,。

發(fā)起人和擬任負(fù)責(zé)人的基本情況包括工作簡歷,、身份證明、獎(jiǎng)罰情況等內(nèi)容,。簡歷材料需經(jīng)本人所在單位的人事部門出具審核意見并加蓋公章,。

黨政機(jī)關(guān)、人大,、政協(xié),、法院、檢察機(jī)關(guān)及所屬部門的在職處以上領(lǐng)導(dǎo)干部,，不得兼任社團(tuán)秘書長以上職務(wù),，包括社團(tuán)分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。因特殊情況確需兼任社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的,，必須按干部管理權(quán)限進(jìn)行審批,。

什么是非營利性組織？

是一類不以市場化的營利目的作為自己宗旨的組織,。非營利性組織的團(tuán)體多種多樣,，大致可分為：公益性的團(tuán)體組織，如基金會,、社會志愿者協(xié)會,、慈善機(jī)構(gòu)等：宗教類團(tuán)體組織，如宗教協(xié)會,、教堂,、民間宗教機(jī)構(gòu)等；文教類的團(tuán)體單位,，如學(xué)校,、研究所、教育部門,、文藝團(tuán)體等

營利性組織與非營利性組織區(qū)別,？

營利性組織：是要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的；而非營利性組織,，一般從事公益性事業(yè),，是不實(shí)現(xiàn)利潤。因?yàn)橛越M織,，是搞生產(chǎn),、銷售等產(chǎn)業(yè),，他們的經(jīng)營活動的目的是實(shí)現(xiàn)利潤，提高員工福利待遇的,；而非盈利組織,，是國家、企業(yè),、個(gè)人無償出資組織的機(jī)構(gòu),，無償?shù)慕o社會提供服務(wù)的。

營銷的特點(diǎn),？

營銷“高效”特點(diǎn)之一：廣泛銷售

這一點(diǎn)應(yīng)該學(xué)習(xí)中國移動,，大江南北都有業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。還有可口可樂,，大道高端餐飲,，小到學(xué)校食堂甚至街邊小店，哪里買不到,？就連地鐵站都有自動售貨機(jī)幫他們自動銷售,。當(dāng)然，最廣泛的營銷還是電子商務(wù),，所以技術(shù)也促進(jìn)了營銷的發(fā)展。

營銷“高效”特點(diǎn)之二：持續(xù)銷售

這一點(diǎn)上,，營銷也有點(diǎn)品牌的味道,。買了一次下次還來，買了這個(gè)還要買那個(gè),，讓消費(fèi)者有更多時(shí)間更多機(jī)會買我們的產(chǎn)品,。

營銷“高效”特點(diǎn)之三：集中銷售

房地產(chǎn)有金九銀十，賣車有車展,，家居有家居賣場……等等,，總之，集中時(shí)間和空間來實(shí)現(xiàn)高效營銷,。

營銷“高效”特點(diǎn)之四：體驗(yàn)銷售

產(chǎn)品都有靜銷力的,，但是如果產(chǎn)品只是憑借自身的特點(diǎn)或優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，我們就不能叫做營銷,。但是,，如果我搭建一個(gè)場景，更好地進(jìn)行銷售,，減少溝通和服務(wù)成本,，那就是營銷了。比如宜家的專賣店,，你看到有很多導(dǎo)購員嗎,？沒有,，人家只是搭一個(gè)場景，你自己去體驗(yàn),。

營銷“高效”特點(diǎn)之五：高速回流

做營銷就是做信息流,、人員流、物流,、資金流,，沒有信息流就沒有商機(jī)，就沒有傳播,；沒有人員流就沒有成交,；沒有物流就沒有價(jià)值傳遞；沒有資金流,，就沒有一切,。所以，最強(qiáng)大的營銷就是資金能夠快速周轉(zhuǎn),，現(xiàn)金流充足,，否則還是達(dá)不到高效營銷，因?yàn)闀袛嗷蚪K止,。

什么是營銷組織,？

營銷組織就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員、產(chǎn)品,、資金,、設(shè)備、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體群體,。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點(diǎn),。

(1)組織的目標(biāo)是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場覆蓋范圍,、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復(fù)合型組織,。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對人、財(cái),、物,、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用。

(4)組織是一個(gè)開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運(yùn)行效率,。

如何有效組織營銷,？

首先有效組織營銷的核心是計(jì)劃和目標(biāo)保障，所以目標(biāo)管理和計(jì)劃管理是有效組織營銷的核心保障,。其次要強(qiáng)化優(yōu)化營銷手段,，因?yàn)橹挥行兄行У臓I銷手段,，才能提高組織營銷的營銷效率

非營利性組織可以被投資嗎？

非營利組織可以投資,，非營利組織投資是指非營利組織為通過分配來增加財(cái)富,，或?yàn)橹\求其他利益，而將資產(chǎn)(貨幣資金,、實(shí)物,、無形資產(chǎn)等)讓渡給其他單位使用所獲得的另一項(xiàng)資產(chǎn)。

非營利組織投資管理的三個(gè)基本原則要求非營利組織在投資時(shí)要首先考慮那些風(fēng)險(xiǎn)較低的投資組合,，如可以選擇投資收入比較穩(wěn)定且流動性好的政府債券組合或大型企業(yè)債券進(jìn)行投資,。非營利組織的決策者一定要時(shí)刻以組織社會使命為根本出發(fā)點(diǎn)，即投資活動也是為了更好地完成其社會使命而籌集資金

營銷戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn),？

分別是：差異化（不好模仿）,、棋高一著（捉摸不透）、徹底（一步到位）,、便捷性（省錢省心）,、出師有名（市場和消費(fèi)者都愿意接受）。

信息營銷的特點(diǎn),？

1,、使用成本低

短信營銷憑著自身成本低見效快等優(yōu)勢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)媒體,，但是與短信營銷相比,，傳統(tǒng)的媒體推廣方式都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)，那就是成本高,，制作周期長，見效慢,。用過營銷短信的企業(yè)都知道,，營銷短信以群發(fā)短信的方式發(fā)送給用戶，每條短信的價(jià)格大約在1-5分左右,，即使發(fā)送的數(shù)量比較大,，總體的成本與傳統(tǒng)媒體投入的成本相比也只是冰山一角。

2,、用戶群體更加精準(zhǔn)

短信營銷是點(diǎn)對點(diǎn)的方式進(jìn)行發(fā)送的,，其目標(biāo)群體都是企業(yè)通過各種途徑收集到的用戶手機(jī)號碼，在通過短信平臺的篩選功能,，除去其中的空號,、相同號碼，能夠讓信息更加精準(zhǔn)發(fā)送給有潛在需求的客戶,。這樣的營銷方式,，能大大提高企業(yè)的成交率,。

3、操作更加靈活

短信群發(fā)是通過第三方短信平臺發(fā)送出去的,，使得短信操作更加靈活,，短信平臺可以設(shè)置自定義短信模板、自定簽名還可以添加網(wǎng)頁鏈接,。讓短信更具多樣性,。企業(yè)還可以在短信后臺設(shè)置定時(shí)發(fā)送無需人工操作，發(fā)送信息更便捷,。還提供發(fā)送數(shù)據(jù)信息反饋,，發(fā)送狀態(tài)一目了然。

4,、互動性強(qiáng)

客戶收到營銷短信后,，可以同短信平臺回復(fù)短信，與企業(yè)進(jìn)行互動交流,，可以讓有目標(biāo)客戶更深入地了解企業(yè)推廣的營銷活動與產(chǎn)品,。而企業(yè)也可以通過與客戶的互動，收集客戶信息,，來分析客戶的需求,，更好的服務(wù)客戶。

5,、傳播速度更快

短信營銷的用戶群體覆蓋范圍更加廣泛,，不受地域、國家限制,。而且短信接收不受網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)限制,，發(fā)送和接收更加及時(shí)且傳輸速度更快。因此企業(yè)在群發(fā)短信時(shí)能在短時(shí)間內(nèi)讓所有目標(biāo)用戶群體都可以接收到企業(yè)想要傳達(dá)的信息,。短信也可以在用戶之間相互傳播,。讓短信營銷的傳播速度更快，覆蓋范圍更加廣泛,。