營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織結(jié)構(gòu),？

具體組成有：

1,、產(chǎn)品市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，即未來(lái)幾年我們向市場(chǎng)提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品,，其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉，完成新產(chǎn)品的定義,。,；

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略,，要給市場(chǎng)明確的信息，我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪里,，它的“上家”是產(chǎn)品市場(chǎng)部,，因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃?lái)自產(chǎn)品市場(chǎng)部。,；

3,、市場(chǎng)宣傳部：負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動(dòng)，如廣告,，促銷(xiāo),，活動(dòng)，產(chǎn)品介紹等,，作用是激發(fā)市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)有效的溝通,，工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法,。；

4,、銷(xiāo)售支持部：向銷(xiāo)售渠道如自己隊(duì)伍,，代理商,，零售商提供支持。包括產(chǎn)品培訓(xùn),，競(jìng)爭(zhēng)分析,，銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售工具等 ,。

區(qū)域型營(yíng)銷(xiāo)組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域，在渠道

優(yōu)勢(shì)：

1. 區(qū)域跨度小,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見(jiàn)面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些；

2. 主管的綜合能力會(huì)提升,，因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)渠道的管理,，能力要求也更高；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲(chǔ)備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低,，每個(gè)渠道的項(xiàng)目，都要溝通5個(gè)人,，

2. 執(zhí)行不一致,，每個(gè)主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板，造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致,；

3. 專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢(shì)：

1. 效率更高，如果總部是按照渠道分配資源和活動(dòng),，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒(méi)有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說(shuō)服，直接對(duì)接,，方便信息傳遞和跟進(jìn),；

2. 執(zhí)行更好，專(zhuān)人專(zhuān)職,，在管理和對(duì)接上會(huì)更專(zhuān)業(yè)一些,，同時(shí)執(zhí)行更一致一些；

3. 內(nèi)部專(zhuān)業(yè)交流更多,；

不足：

1. 生意比重過(guò)于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行，沒(méi)有馬上做出調(diào)整的話,，后期整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被影響到了,，生意就被劫持了，城市會(huì)受到很大的影響和沖擊,，對(duì)于城市管理者的綜合能力要求很高,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有足夠的預(yù)判,，人員保持合適的流動(dòng)性，城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級(jí)是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對(duì)來(lái)說(shuō)不容易,，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn),，面對(duì)面開(kāi)早會(huì)的成本比較高。

3. 對(duì)綜合能力的人才培養(yǎng)會(huì)更少一些,，更多的是專(zhuān)職人才,；

什么是營(yíng)銷(xiāo)組織？

營(yíng)銷(xiāo)組織就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)而將具有銷(xiāo)售能力的銷(xiāo)售人員,、產(chǎn)品,、資金、設(shè)備,、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體群體,。營(yíng)銷(xiāo)組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點(diǎn)。

(1)組織的目標(biāo)是通過(guò)各種銷(xiāo)售活動(dòng)完成企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn),提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場(chǎng)覆蓋范圍、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復(fù)合型組織。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對(duì)人,、財(cái),、物、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動(dòng)態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷(xiāo)售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運(yùn)行效率,。

如何有效組織營(yíng)銷(xiāo)？

首先有效組織營(yíng)銷(xiāo)的核心是計(jì)劃和目標(biāo)保障,，所以目標(biāo)管理和計(jì)劃管理是有效組織營(yíng)銷(xiāo)的核心保障,。其次要強(qiáng)化優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)手段，因?yàn)橹挥行兄行У臓I(yíng)銷(xiāo)手段,，才能提高組織營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)效率

爆米花組織結(jié)構(gòu),？

爆裂玉米的胚乳基本上是角質(zhì)胚乳，半透明,。其淀粉全是角質(zhì)淀粉,。淀粉體積小，多角形,，排列緊密,。馬齒型玉米的籽粒胚乳兩側(cè)為角質(zhì)淀粉，頂部及中部為粉質(zhì)淀粉,；硬粒型玉米的籽粒胚乳四周及頂部為角質(zhì)淀粉,，中部為粉質(zhì)淀粉。粉質(zhì)淀粉粒體積較大,，呈圓粒形,，排列疏松。爆裂玉米籽粒胚乳淀粉粒間致密,，很少有空隙,，籽粒具有比較高的容重，加熱后自身內(nèi)部能產(chǎn)生較高的壓強(qiáng),。當(dāng)籽粒內(nèi)結(jié)合水汽化時(shí),，淀粉粒間的水蒸氣運(yùn)動(dòng)是壓強(qiáng)不斷增加，直至氣壓達(dá)到可以脹破淀粉粒間的膠合力及種皮的限制力時(shí),，就可以爆裂成為玉米花,。而普通的馬齒型玉米、硬粒型玉米因含有粉質(zhì)淀粉,，籽粒內(nèi)空隙過(guò)大,，在常壓下加熱，水蒸氣在淀粉粒間的空隙內(nèi)運(yùn)動(dòng),，難以在籽粒內(nèi)形成足夠的壓強(qiáng),。

opo組織結(jié)構(gòu)？

,、直線職能制,。組織內(nèi)按職能、專(zhuān)業(yè)來(lái)化分部門(mén)的組織形式,。

優(yōu)點(diǎn)：指揮權(quán)集中,、決策快、易貫徹;分工細(xì),、職責(zé)明;充分發(fā)揮職能部門(mén)專(zhuān)家特長(zhǎng);易維持組織紀(jì)律,、確保組織秩序

缺點(diǎn)：不同直線部門(mén)間目標(biāo)不易統(tǒng)一、易產(chǎn)生矛盾不協(xié)調(diào);不易培養(yǎng)熟悉全面情況的管理者;分工細(xì)規(guī)章多

2,、事業(yè)部制,。組織按照地理區(qū)域和業(yè)務(wù)屬性來(lái)劃分部門(mén)的組織形式。

優(yōu)點(diǎn)：既保持管理的靈活性適應(yīng)性,，又發(fā)揮事業(yè)部主動(dòng)性積極性;高層從日常事務(wù)中解放出來(lái),，做更重要的事;克服組織僵化的官僚主義;有助于培養(yǎng)高層管理人員

缺點(diǎn)：本位主義嚴(yán)重，不能有效利用組織全部資源;管理部門(mén)重疊費(fèi)用增加;對(duì)管理人員水平要求高;對(duì)集權(quán)分權(quán)關(guān)系敏感

3、模擬分權(quán)制,。不是真正意義上的要權(quán)和相互獨(dú)立的組織單元,，是根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)或地理區(qū)域，組成相對(duì)獨(dú)立的“組織單元”各“組織單元”獨(dú)立經(jīng)營(yíng)核算,，相互間以“內(nèi)部?jī)r(jià)格”進(jìn)行轉(zhuǎn)移核算,，模擬市場(chǎng)運(yùn)作。

優(yōu)點(diǎn)：權(quán)力下放,，分層管理負(fù)責(zé),，突出管理重心;各管理層級(jí)靈活性大，適于應(yīng)變多變的市場(chǎng)環(huán)境;優(yōu)化各組織單元的資源配置

缺點(diǎn)：每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不易了解組織的全面信息,，溝通,、決策方面存在問(wèn)題

4、項(xiàng)目組,。為完成某一特定工作任務(wù),，而將一部分相關(guān)人員組織起來(lái)，設(shè)立的一個(gè)臨時(shí)性組織單元,。組織按任務(wù)的項(xiàng)目來(lái)劃分單元和進(jìn)行管理,，項(xiàng)目管理者有完全和管理權(quán)限。

優(yōu)點(diǎn)：適應(yīng)性強(qiáng),、機(jī)動(dòng),、靈活;容易接受新觀念和方法;責(zé)任明確、積極性高,、任務(wù)感強(qiáng)

缺點(diǎn)：缺乏穩(wěn)定性;成員沒(méi)有歸宿感;受組織整體項(xiàng)目成熟度的影響

5,、矩陣制。介于職能型和項(xiàng)目型組織之間的一種組織形式,，根據(jù)組織中項(xiàng)目單元(項(xiàng)目經(jīng)理)職權(quán)大小又可分為：弱矩陣,、平衡矩陣、強(qiáng)矩陣三種組織形式

優(yōu)點(diǎn)：易于跨部門(mén)協(xié)調(diào);易于充分利用組織資源;既有職能組織專(zhuān)業(yè)性的優(yōu)點(diǎn),，又有項(xiàng)目制和事業(yè)部制相對(duì)靈活和獨(dú)立的管理權(quán)限,，應(yīng)變性強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)敏感和反應(yīng)快

缺點(diǎn)：結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，管理難度大;一個(gè)成員有兩個(gè)上級(jí);項(xiàng)目經(jīng)理與職能經(jīng)理間易發(fā)生矛盾;容易產(chǎn)生部門(mén)利益間的本位主義

6,、委員會(huì)制。由多個(gè)人組織的一個(gè)委員會(huì)來(lái)對(duì)組織進(jìn)行管理的組織形式,。組織決策由委員會(huì)共同研究決定,。

優(yōu)點(diǎn)：發(fā)揮眾人所長(zhǎng)，決策科學(xué);分析問(wèn)題全面,，可以充分考慮各方面因素;平衡組織內(nèi)各相關(guān)人員利益

缺點(diǎn)：決策慢,，易扯皮;當(dāng)一人具有絕對(duì)影響時(shí)，容易左右委員會(huì)決策，給組織造成損失,。

組織結(jié)構(gòu)特征,？

組織結(jié)構(gòu)的特征包括:管理層次和管理幅度、專(zhuān)業(yè)化程度,、地區(qū)分布,、分工形式,、關(guān)鍵職能,、集權(quán)程度、規(guī)范化,、制度化程度,、職業(yè)化程度、人員結(jié)構(gòu),。

化學(xué)組織結(jié)構(gòu),？

化學(xué)結(jié)構(gòu)分析主要是研究原子結(jié)構(gòu)，分子結(jié)構(gòu),，晶體結(jié)構(gòu)以及結(jié)構(gòu)與性質(zhì)之間的關(guān)系,，從而從多種手段來(lái)確定分子的化學(xué)結(jié)構(gòu)以及其物化性質(zhì)，該分析在生物,、化工,、材料、科研,、食品等領(lǐng)域有著舉足輕重的作用,。

通過(guò)多種大型儀器對(duì)樣品進(jìn)行全方位的測(cè)試，對(duì)有機(jī)和無(wú)機(jī)樣品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行描述,，不單可通過(guò)核磁,、紅外、質(zhì)譜,、元素分析等手段推出樣品的結(jié)構(gòu)式,，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)譜圖及標(biāo)準(zhǔn)樣品進(jìn)行確定，同時(shí)也能夠通過(guò)X-射線單晶衍射分析方法再現(xiàn)物質(zhì)的空間結(jié)構(gòu),，其結(jié)果準(zhǔn)確可信,。

BG組織結(jié)構(gòu)？

消費(fèi)者BG組織治理與分層運(yùn)作

1,、公司董事會(huì)：保留消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)邊界確定,、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略審批、公司整體品牌管理,、財(cái)務(wù)政策規(guī)則制定,、高層關(guān)鍵干部與梯隊(duì)建設(shè)、以及資金/賬務(wù)/審計(jì)三項(xiàng)中央集權(quán)管理。

2,、消費(fèi)者業(yè)務(wù)管理委員會(huì)：在公司董事會(huì)的授權(quán)與監(jiān)管下,，全權(quán)全責(zé)承擔(dān)消費(fèi)者業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、內(nèi)外合規(guī),、持續(xù)發(fā)展責(zé)任,，行使業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理決策權(quán)、關(guān)鍵干部監(jiān)管權(quán),。

3,、消費(fèi)者BG EMT會(huì)議：在消費(fèi)者業(yè)務(wù)管理委員會(huì)授權(quán)下，負(fù)責(zé)消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)日常經(jīng)營(yíng)與合規(guī)管理,，對(duì)經(jīng)營(yíng)與合規(guī)結(jié)果,、消費(fèi)者市場(chǎng)的市場(chǎng)品牌及用戶體驗(yàn)提升負(fù)責(zé)。消費(fèi)者BG EMT由CBG CEO,、CBG Controller,、CBG監(jiān)管副總裁、CBG COO,、CBG CFO,、榮耀總裁、MSS總裁,、手機(jī)產(chǎn)品線總裁,、消費(fèi)者云服務(wù)部總裁、硬件工程部部長(zhǎng),、軟件部部長(zhǎng),、人力資源部部長(zhǎng)、大中華終端業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)等成員構(gòu)成,。

4,、區(qū)域/國(guó)家層面消費(fèi)者BG組織：負(fù)責(zé)區(qū)域消費(fèi)者業(yè)務(wù)的日常經(jīng)營(yíng)、作戰(zhàn)指揮與組織管理,。在公司區(qū)域性統(tǒng)一管理與支撐平臺(tái)下,，消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)相對(duì)獨(dú)立運(yùn)作。

雙匯組織結(jié)構(gòu),？

為分業(yè)經(jīng)營(yíng),，各業(yè)務(wù)相對(duì)獨(dú)立又相互依存的集團(tuán)式管理結(jié)構(gòu)。 雙匯主要經(jīng)營(yíng)肉制品業(yè)務(wù),，同時(shí)還拓展了水產(chǎn),、禽肉、飲品等保健食品業(yè)務(wù),。如此分業(yè)經(jīng)營(yíng),，有利于確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的專(zhuān)注度和高效性,，同時(shí)也能夠?qū)崿F(xiàn)各業(yè)務(wù)之間的相互借力，提升整個(gè)企業(yè)的盈利能力,。而集團(tuán)式管理結(jié)構(gòu),，則能夠保證總部對(duì)各業(yè)務(wù)的管理和決策制定，從而更好地實(shí)現(xiàn)整體協(xié)同和統(tǒng)籌,。除了分業(yè)經(jīng)營(yíng)和集團(tuán)式管理結(jié)構(gòu)外,，雙匯還實(shí)行了“雙核心、兩翼”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,。其中雙核心是指肉制品和保健食品兩大核心業(yè)務(wù),，兩翼則指水產(chǎn)及禽肉和飲品兩個(gè)增長(zhǎng)翼。該經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略意在打造雙匯的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和品牌特色,，切實(shí)提升企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,。