市場營銷組織應具有哪些的特點,？

1,、職能型組織,。

即在營銷副總經理領導下,，由各種營銷功能專家組成,，他們分別對營銷副總經理負責,，由營銷副總經理負責協調各項營銷活動,。職能型組織的主要優(yōu)點是行政管理簡單,，易于管理,。但是,，隨著企業(yè)產品品種的增多和市場的擴大，這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點,。

2,、地區(qū)型組織。

即按照地理區(qū)域安排其銷售力量,。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司,，通常都采取這種類型的組織。在銷售任務比較復雜,，推銷人員報酬很高,，推銷人員工作好壞對企業(yè)利潤的影響極大的情況下，這種分層的具體控制是很有必要的,。

3,、產品管理型組織。

即在一名總產品經理的領導下,，按每類產品分別設一名產品線經理,；在產品線經理之下，在按每個品種分別設一名產品經理,，負責各個具體產品,。當企業(yè)所生產的擱置產品之間差異很大，或產品品種太多,，以至于職能型組織無法控制的情況下,，適合建立這種類型的組織。

其優(yōu)點是：1)產品經理能夠將產品營銷組合的各要素較好地協調一致起來,；2)產品經理能及時地對其所管產品在市場上出現的問題作出反應,；3)由于有產品經理負責，那些不太重要的產品也不會被忽略,；4)由于產品經理幾乎涉及到企業(yè)的每一個領域,，因而為培訓年輕的管理人員提供了最佳的機會。

缺點是：1)產品管理型組織容易產生一些沖突或摩擦。2)產品經理雖然能成為自己所負責的產品方面的專家,，但對其他方面的業(yè)務卻往往不夠熟悉,。3)這種組織所需要的費用往往比預期的高。4)品牌經理任期通常很短,，使公司的營銷計劃也只能是短期的,，從而影響了產品長期優(yōu)勢的建立。

4,、市場管理型組織。

它是由一個總市場經理管轄若干細分市場經理,，各市場經理負責自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃,。這種組織結構的最大優(yōu)點是:企業(yè)可針對不同的細分市場及不同顧客群的需要，開展營銷活動,。

5,、產品──市場管理型組織。

這是一種既有產品經理,，又有市場經理的兩維矩陣組織,。這種類型的組織管理費用太高，而且容易產生矛盾與沖突,。

營銷的特點,？

營銷“高效”特點之一：廣泛銷售

這一點應該學習中國移動，大江南北都有業(yè)務網點,。還有可口可樂,，大道高端餐飲，小到學校食堂甚至街邊小店,，哪里買不到,？就連地鐵站都有自動售貨機幫他們自動銷售。當然,，最廣泛的營銷還是電子商務,，所以技術也促進了營銷的發(fā)展。

營銷“高效”特點之二：持續(xù)銷售

這一點上,，營銷也有點品牌的味道,。買了一次下次還來，買了這個還要買那個,，讓消費者有更多時間更多機會買我們的產品,。

營銷“高效”特點之三：集中銷售

房地產有金九銀十，賣車有車展,，家居有家居賣場……等等,，總之，集中時間和空間來實現高效營銷。

營銷“高效”特點之四：體驗銷售

產品都有靜銷力的,，但是如果產品只是憑借自身的特點或優(yōu)勢實現銷售轉化,，我們就不能叫做營銷。但是,，如果我搭建一個場景,，更好地進行銷售，減少溝通和服務成本,，那就是營銷了,。比如宜家的專賣店，你看到有很多導購員嗎,？沒有,，人家只是搭一個場景，你自己去體驗,。

營銷“高效”特點之五：高速回流

做營銷就是做信息流,、人員流、物流,、資金流,，沒有信息流就沒有商機，就沒有傳播,；沒有人員流就沒有成交,；沒有物流就沒有價值傳遞；沒有資金流,，就沒有一切,。所以，最強大的營銷就是資金能夠快速周轉,，現金流充足,，否則還是達不到高效營銷，因為會中斷或終止,。

什么是營銷組織,？

營銷組織就是企業(yè)為了實現銷售目標而將具有銷售能力的銷售人員、產品,、資金,、設備、信息等各種要素進行整合而構成的有機體群體,。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應具有以下特點,。

(1)組織的目標是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標,實現銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務,并努力擴大產品和服務的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。

(2)組織依據企業(yè)的產品特征,、市場覆蓋范圍,、流通渠道等因素構成不同的組織形式,有地區(qū)型組織、產品型組織、顧客型組織及復合型組織,。

(3)組織的管理,以顧客為導向,對人,、財、物,、信息等管理資源進行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個開放的系統,它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應,隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進行調整和變革,以保證較高的組織運行效率。

如何有效組織營銷,？

首先有效組織營銷的核心是計劃和目標保障,，所以目標管理和計劃管理是有效組織營銷的核心保障。其次要強化優(yōu)化營銷手段,，因為只有行之有效的營銷手段,，才能提高組織營銷的營銷效率

產品型銀行營銷組織模式有哪些不足？

優(yōu)點：①各個產品項目有專人負責,，使每個產品都不會受到忽視；

②產品銷售經理能有效地協調各種銷售職能,，并對市場變化作出積極反應,；

③按產品進行專業(yè)化分工，有助于銷售人員熟悉產品的特點,，總結和積累各種產品有效的推銷經驗和方法,；

④當產品技術復雜，產品之間聯系少或數量眾多時,，按產品專門化構建銷售組織比較合適,；

⑤容易實現銷售目標，有利于以利潤最大化為目標進行商品管理,，易于實現產銷協調,。

缺點：①缺乏整體觀念。

②部門沖突,，一方面對其他營銷職能部門依賴性強,，另一方面他們未必能得到其他部門的關系并得到支持和配合。

③整體成本費用比較高,，比較難管理,。

④當企業(yè)的產品種類繁多時，不同的銷售人員會面對同一顧客群,，這樣不僅使銷售成本提高,，而且也會引起顧客的反感

營銷戰(zhàn)術的特點？

分別是：差異化（不好模仿）,、棋高一著（捉摸不透）,、徹底（一步到位）、便捷性（省錢省心）、出師有名（市場和消費者都愿意接受）,。

信息營銷的特點,？

1、使用成本低

短信營銷憑著自身成本低見效快等優(yōu)勢,，遠遠超越了傳統媒體,，但是與短信營銷相比，傳統的媒體推廣方式都有一個共同的缺點,，那就是成本高,，制作周期長，見效慢,。用過營銷短信的企業(yè)都知道,，營銷短信以群發(fā)短信的方式發(fā)送給用戶，每條短信的價格大約在1-5分左右,，即使發(fā)送的數量比較大,，總體的成本與傳統媒體投入的成本相比也只是冰山一角。

2,、用戶群體更加精準

短信營銷是點對點的方式進行發(fā)送的,，其目標群體都是企業(yè)通過各種途徑收集到的用戶手機號碼，在通過短信平臺的篩選功能,，除去其中的空號,、相同號碼，能夠讓信息更加精準發(fā)送給有潛在需求的客戶,。這樣的營銷方式,，能大大提高企業(yè)的成交率。

3,、操作更加靈活

短信群發(fā)是通過第三方短信平臺發(fā)送出去的,，使得短信操作更加靈活，短信平臺可以設置自定義短信模板,、自定簽名還可以添加網頁鏈接,。讓短信更具多樣性。企業(yè)還可以在短信后臺設置定時發(fā)送無需人工操作,，發(fā)送信息更便捷,。還提供發(fā)送數據信息反饋，發(fā)送狀態(tài)一目了然,。

4,、互動性強

客戶收到營銷短信后，可以同短信平臺回復短信,，與企業(yè)進行互動交流,，可以讓有目標客戶更深入地了解企業(yè)推廣的營銷活動與產品,。而企業(yè)也可以通過與客戶的互動，收集客戶信息,，來分析客戶的需求,，更好的服務客戶。

5,、傳播速度更快

短信營銷的用戶群體覆蓋范圍更加廣泛,，不受地域、國家限制,。而且短信接收不受網絡數據限制,，發(fā)送和接收更加及時且傳輸速度更快。因此企業(yè)在群發(fā)短信時能在短時間內讓所有目標用戶群體都可以接收到企業(yè)想要傳達的信息,。短信也可以在用戶之間相互傳播,。讓短信營銷的傳播速度更快，覆蓋范圍更加廣泛,。

情感營銷的特點,？

情感營銷是從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求,，誘導消費者心靈上的共鳴,，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭,。

在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少,、質量好壞以及價錢的高低,，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同

企業(yè)營銷的特點,？

1,、無差異市場營銷觀念：

實質：表現企業(yè)在市場細分之后，不考慮各子市場的特征,，而是注重子市場的共性,，決定只推出單位一產品，運用單一的市場營銷組合,，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求,。

特點在于：產品的品種、規(guī)格,、格式簡單,，有利于標準化與大規(guī)模生產，有利于降低生產,、存貨,、運輸,、研究、促銷等成本費用,。

適用條件：用于標準化與大規(guī)模生產,。

2、差異市場營銷經營觀念：

實質：表現為企業(yè)決定同時為幾個子市場服務,，設計不同的產品,，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變,，以適應各個子市場的需要,。

特點：從環(huán)境影響上看，企業(yè)的產品種類同時也在幾個子市場占有優(yōu)勢,，就會提高消費者對企業(yè)的信任感,，進而提高重復購買路率，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產品線進行銷售,，通常會使總銷售額增加,。

適用條件：企業(yè)決定同時為幾個子市場服務。

3,、集中市場營銷的經營觀念：

實質：表現在于企業(yè)集中所有力量,。以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率,。

特點：如果子市場選擇得多,，企業(yè)可先獲得較高的投資收益。

適用條件：實行集中市場營銷的企業(yè),，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進入新市場的大企業(yè),，由于生產和市場營銷方面實現專業(yè)化，可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位,。

文化營銷的特點,？

企業(yè)文化的傳播，對企業(yè)的生存發(fā)展有著重要意義,。

對企業(yè)內部傳播文化,，讓所有員工形成文化營銷的價值認同，可以使企業(yè)所有員工共享企業(yè)的共同目標,、價值觀念,、行為準則，并最終將企業(yè)精神內化為自己的價值觀念,，通過自身行為表現出來,從而增強企業(yè)的凝聚力與競爭力