erp營(yíng)銷總監(jiān)的作用,？

負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)拓展工作,，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃整體業(yè)務(wù)模式、盈利模式,、產(chǎn)品推廣模式以及銷售策略

2,、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè),、培訓(xùn)及管理，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制,，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

3,、建立銷售部門工作流程以及制度規(guī)范，制定合理完善的考核機(jī)制

4,、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理,，收集并定時(shí)反饋行業(yè)用戶需求，為公司產(chǎn)品研發(fā)提供精準(zhǔn)可靠的情報(bào)

5,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與分析,，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及分析

erp營(yíng)銷總監(jiān)改進(jìn)措施,？

在ERP沙盤模擬實(shí)中,我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍,。我是營(yíng)銷總監(jiān),，銷售總監(jiān)要把握市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、把握消費(fèi)者需求,、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng),，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃,，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來(lái)的,，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,，是企業(yè)的唯一出路，所以,，營(yíng)銷重中之重,。

1、市場(chǎng)分析(市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)開(kāi)拓情況,、市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī))

提前對(duì)市場(chǎng)科學(xué)有效客觀的分析是企業(yè)走向成功的必要條件。剛接手企業(yè)的時(shí)候我們八個(gè)小組都處于同一起跑線上,，只在本地市場(chǎng)出售P1產(chǎn)品,，有很廣闊的發(fā)展空間，但是要想取得成功就必須選擇一條正確的道路,。在第一年經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析,，我們發(fā)現(xiàn)P2在前期有很大的發(fā)展空間，而且P2在本地,、國(guó)內(nèi),、和亞洲的需求量都很大，P2的利潤(rùn)空間也比較大,，因此我們著手研究P2產(chǎn)品,，但廣告量投入不多，加之沒(méi)有敏銳洞悉市場(chǎng)需求,，因此沒(méi)有拿到本地市場(chǎng)的標(biāo)王,，導(dǎo)致訂單量少。

erp營(yíng)銷總監(jiān)怎么選單,？

1．選擇產(chǎn)品

在了解了企業(yè)四個(gè)產(chǎn)品的BOM 圖后,，我們對(duì)產(chǎn)品的成本有了一定的了解，帶著這一了解開(kāi)始看

市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖,。比較每種產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本,、每個(gè)市場(chǎng)上不同年度的需求量、價(jià)格的變化,，我們選擇了主

打 Cystal 和 Ruby 兩種產(chǎn)品,，特別是 Ruby 產(chǎn)品,。因?yàn)?Cystal 產(chǎn)品表面毛利雖然大于 Ruby 產(chǎn)品，但

是由于占用Bery 產(chǎn)品,，因此Cystal 的毛利也要為Bery 買單,。實(shí)際上還是Ruby 產(chǎn)品的效益大。

2．更新生產(chǎn)線

在更新生產(chǎn)線的資金問(wèn)題上,，我們產(chǎn)生了歧義,。考慮到我們的經(jīng)營(yíng)期限是五年,，越早更新生產(chǎn)線

越能體現(xiàn)產(chǎn)能的優(yōu)勢(shì),，我的建議是全額長(zhǎng)貸，盡早充分更新生產(chǎn)線,，以產(chǎn)能取勝,；但是高額的利息和

最后一年的還款壓力巨大讓 CFO 感到不滿。但是我簡(jiǎn)要計(jì)算了我們能夠取得的銷售額和毛利后還是

決定全額貸足,。在最早時(shí)刻更新生產(chǎn)線,。事實(shí)證明要以產(chǎn)能取勝的最佳融資方式就是長(zhǎng)貸，用長(zhǎng)期融

資方式做長(zhǎng)期投資的事,，這種匹配方式才不會(huì)帶來(lái)過(guò)早的還貸壓力,，為經(jīng)營(yíng)爭(zhēng)取到最多的現(xiàn)金流。

3．打廣告VS 產(chǎn)能制勝

由于第一年每組的現(xiàn)金流都比較豐富,，廣告戰(zhàn)在所難免,。加上本地市場(chǎng)的毛利不是特別豐富我們

選擇放棄，所以選擇了只投1M 的廣告,。在后來(lái)的廣告投入中由于大家資金緊張,，加上我們的產(chǎn)能優(yōu)

勢(shì)很大,，基本可以靠銷售額最大爭(zhēng)取到市場(chǎng)老大,，在廣告的投入上也不是很大，這就降低了我們的管

理費(fèi)用,，增加了凈利潤(rùn),。這就再次證明了，擴(kuò)大產(chǎn)能是非常值得的一項(xiàng)舉措,。

4．差異化經(jīng)營(yíng)

差異化經(jīng)營(yíng)可以分化大家的競(jìng)爭(zhēng),，減少?gòu)V告的激烈性，降低成本,。因此在第一年末,，我們簡(jiǎn)要的

觀察其他組的產(chǎn)品、認(rèn)證,、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)情況,，發(fā)現(xiàn)每組經(jīng)營(yíng)個(gè)有側(cè)重,，就更加確認(rèn)了我們的生產(chǎn)路線。

同時(shí)確定了我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：第二組的Cystal 和第五組的 Ruby 產(chǎn)品,。

5．競(jìng)單

觀察市場(chǎng)容量和單價(jià)后,，我們基本確定了主打哪個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)產(chǎn)品。在與生產(chǎn)總監(jiān)溝通產(chǎn)品下線

情況后,，我們列了一張表,，顯示每一季能生產(chǎn)出來(lái)的哪些產(chǎn)品。有了這張表格就可以開(kāi)始競(jìng)單了,。在

選單時(shí)要綜合考慮單價(jià)和銷售額,。因?yàn)閼?yīng)收帳款有帳期，為了盡早收回緩解資金壓力,，每次選單我都

會(huì)首選加急的單,。我們組的產(chǎn)能比較大，就算不首選銷售額最大的單,，最后累計(jì)的銷售額也能使得我

們?cè)趩蝹€(gè)市場(chǎng)上保持老大地位,。還有就是銷售額大的單往往容易單價(jià)低，這有時(shí)會(huì)讓我很為難,。一般

來(lái)說(shuō),，如果在能保住老大的地位了情況下會(huì)選單價(jià)高的。不過(guò)也有失手的時(shí)候,。

6．規(guī)則的空子

更新生產(chǎn)線的時(shí)候我們都在不影響產(chǎn)量的情況下盡量拖一季,，使得折舊可以晚一年交。

最后一年賣掉所有生產(chǎn)線也是鉆了一個(gè)空子,。省掉了折舊,、維護(hù)費(fèi)，增加了殘值,，無(wú)形中增加了

權(quán)益,。這個(gè)是我在以前的比賽中發(fā)現(xiàn)的規(guī)則空子。以前的加分方式和現(xiàn)在不一樣,，在這次比賽中效果

不是很明顯,，因?yàn)橐郧暗膹S房等加的是權(quán)重，但是這次是按生產(chǎn)線的價(jià)值來(lái)加分的,。

7．團(tuán)隊(duì)精神

市場(chǎng)要同時(shí)溝通財(cái)務(wù)與生產(chǎn)采購(gòu),，所以即使的溝通非常重要。我們小組的成員齊心協(xié)力,，注重相

互協(xié)作,，無(wú)論誰(shuí)犯了錯(cuò)誤都相互包容，為我們的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了輕松友愛(ài)的氣氛,。

8．不足之處

雖然我們組取得了第一名,，但是也是存在不足之處的,。

1

我堅(jiān)持貸的全額長(zhǎng)貸是連老師都勸阻的，每年大量的利息費(fèi)用是相當(dāng)大的一筆支出,。不過(guò)我還是

沒(méi)有體會(huì)出到底貸全額擴(kuò)張,，還是保守路線更適合這樣一場(chǎng)比賽。

生產(chǎn)線的安排,。Cystal 的問(wèn)題,，在一開(kāi)始我們安排兩條線生產(chǎn) Bery，兩條產(chǎn) Cystal,。結(jié)果 Bery

全部為Cystal 所用,，占用了生產(chǎn)線，但是沒(méi)有創(chuàng)造利潤(rùn),。

得失心太強(qiáng),，總想著查看其他組的盤面或者報(bào)表。現(xiàn)在想起,，其實(shí)只要做好自己就足夠了,。

erp組織范圍怎么寫？

ERP即企業(yè)資源計(jì)劃,它是由MRPⅡ(制造資源計(jì)劃)發(fā)展而來(lái)的, 90年代初,美國(guó)Gartner Group公司用一系列功能標(biāo)準(zhǔn)來(lái)界定ERP,其定義如下:

·超越了MRPⅡ的范圍和集成功能;

·支持混合方式的制造環(huán)境;

·支持動(dòng)態(tài)的監(jiān)控能力,提高業(yè)務(wù)績(jī)效;

·支持開(kāi)放的客戶機(jī)/服務(wù)器計(jì)算環(huán)境,。

ERP最初是一種基于企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的管理思想,它在MRPⅡ的基礎(chǔ)上擴(kuò)展了管理范圍,。其基本思想是把企業(yè)的業(yè)務(wù)流程看作是一個(gè)緊密聯(lián)接的供應(yīng)鏈,并將企業(yè)內(nèi)部劃分成幾個(gè)相互協(xié)同作業(yè)的支持子系統(tǒng),如財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷,、生產(chǎn)制造,、服務(wù)維護(hù)、工程技術(shù)等,可對(duì)企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈上的所有環(huán)節(jié)如訂單,、采購(gòu),、庫(kù)存、計(jì)劃,、生產(chǎn)制造,、質(zhì)量控制、運(yùn)輸,、分銷,、服務(wù)與維護(hù),、財(cái)務(wù),、成本控制、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與投資,、決策支持,、實(shí)驗(yàn)室 / 配方、人力資源等有效地進(jìn)行管理,從管理范圍和深度上為企業(yè)提供了更豐富的功能和工具,。

erp營(yíng)銷與銷售的含義,？

銷售管理系統(tǒng)作為erp系統(tǒng)的一個(gè)子系統(tǒng),，其作用至關(guān)重要，銷售管理主要是針對(duì)企業(yè)的銷售部門的相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行管理,，企業(yè)的銷售部門在企業(yè)的供應(yīng)鏈中出于市場(chǎng)與企業(yè)的供應(yīng)接口位置,，主要職能是為客戶與最終客戶提供產(chǎn)品與服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資金轉(zhuǎn)化并獲取利潤(rùn),，為企業(yè)生存與發(fā)展的動(dòng)力源泉,，并由此實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。

柯萊特公司深知銷售管理的重要性,，因此運(yùn)用ERP先進(jìn)系統(tǒng)中的銷售管理部分,，對(duì)其進(jìn)行了深入分析，以達(dá)到為客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目的,。

erp沙盤營(yíng)銷的基本步驟,？

回答如下：ERP沙盤營(yíng)銷的基本步驟如下：

1. 策劃：確定ERP沙盤營(yíng)銷的目標(biāo)和內(nèi)容，制定詳細(xì)的計(jì)劃和方案,。

2. 設(shè)計(jì)：根據(jù)策劃的內(nèi)容,，設(shè)計(jì)ERP沙盤營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)和場(chǎng)景。

3. 制作：根據(jù)設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)和場(chǎng)景,，制作ERP沙盤營(yíng)銷的模型,、道具等。

4. 演練：在模擬環(huán)境中進(jìn)行ERP沙盤營(yíng)銷的演練,，測(cè)試場(chǎng)景和流程的有效性和可行性,。

5. 優(yōu)化：根據(jù)演練的結(jié)果，優(yōu)化ERP沙盤營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)和流程,，進(jìn)一步提高其效果和可行性,。

6. 推廣：將優(yōu)化后的ERP沙盤營(yíng)銷推廣給目標(biāo)客戶群體，提高其知名度和影響力,。

7. 反饋：收集推廣后的反饋意見(jiàn)和建議,，不斷改進(jìn)和優(yōu)化ERP沙盤營(yíng)銷的內(nèi)容和效果。

erp沙盤營(yíng)銷崗位職責(zé),？

1,、營(yíng)銷總監(jiān)。企業(yè)的銷售利潤(rùn)是由銷售帶來(lái)的,，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,，營(yíng)銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明。營(yíng)銷總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是 : 開(kāi)拓市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)銷售,。

2、財(cái)務(wù)總監(jiān),。財(cái)務(wù)的職責(zé)只要是負(fù)責(zé)最近的籌集,、管理：做好現(xiàn)金預(yù)算,，管好用好資金。沙盤上財(cái)務(wù)總監(jiān)主要任務(wù)就是管好現(xiàn)金流,，按需求支付各項(xiàng)費(fèi)用,、核算成本，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表并做好財(cái)務(wù)分析,；進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算,，采用經(jīng)濟(jì)有效地方式籌集資金。

3,、生產(chǎn)總監(jiān),。生產(chǎn)總監(jiān)姚對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任,。生產(chǎn)總監(jiān)既是計(jì)劃的制定者和決策者,，有事生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督者，他的工作是通過(guò)計(jì)劃,、組織,、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益,。

4,、采購(gòu)總監(jiān)。采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是編制并實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃,，確保在核實(shí)的時(shí)間點(diǎn),，采購(gòu)合適的原材料（ R1 、 R2 ,、 R3 ,、 R4 ）和合適的數(shù)量，為生產(chǎn)的順利進(jìn)行提供足夠的原材料,，并盡量保持期末零庫(kù)存的原則,。

什么是營(yíng)銷組織？

營(yíng)銷組織就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品,、資金、設(shè)備,、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體群體,。營(yíng)銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點(diǎn)。

(1)組織的目標(biāo)是通過(guò)各種銷售活動(dòng)完成企業(yè)銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn),提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場(chǎng)覆蓋范圍、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復(fù)合型組織。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對(duì)人,、財(cái),、物、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動(dòng)態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運(yùn)行效率,。

如何有效組織營(yíng)銷？

首先有效組織營(yíng)銷的核心是計(jì)劃和目標(biāo)保障,，所以目標(biāo)管理和計(jì)劃管理是有效組織營(yíng)銷的核心保障,。其次要強(qiáng)化優(yōu)化營(yíng)銷手段，因?yàn)橹挥行兄行У臓I(yíng)銷手段,，才能提高組織營(yíng)銷的營(yíng)銷效率

erp系統(tǒng)的組織情況簡(jiǎn)述,？

ERP系統(tǒng)集成了企業(yè)內(nèi)部管理所需的各項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，包括了財(cái)務(wù),、物流,、人力資源等核心模塊。

　　物流管理系統(tǒng)采用了制造業(yè)的MRP管理思想,；FMIS有效地實(shí)現(xiàn)了預(yù)算管理,、業(yè)務(wù)評(píng)估、管理會(huì)計(jì),、ABC成本歸集方法等現(xiàn)代基本財(cái)務(wù)管理方法,；人力資源管理系統(tǒng)在組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、崗位管理,、薪酬體系以及人力資源開(kāi)發(fā)等方面同樣集成了先進(jìn)的理念,。

　　ERP系統(tǒng)是一個(gè)在全公司范圍內(nèi)應(yīng)用的、高度集成的系統(tǒng),。數(shù)據(jù)在各業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間高度共享,，所有源數(shù)據(jù)只需在某一個(gè)系統(tǒng)中輸入一次，保證了數(shù)據(jù)的一致性,。

　　對(duì)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流程和管理過(guò)程進(jìn)行了優(yōu)化,，主要的業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化。

　　采用了計(jì)算機(jī)最新的主流技術(shù)和體系結(jié)構(gòu)：B/S,、INTERNET體系結(jié)構(gòu),，WINDOWS界面。在能通信的地方都可以方便地接入到系統(tǒng)中來(lái),。

　　ERP系統(tǒng)及先進(jìn)技術(shù)與管理思想于一身,，是現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式，它成為了企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石,，對(duì)改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程,、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有顯著作用。