erp營銷總監(jiān)的作用,？

負責公司產(chǎn)品的銷售和市場拓展工作,，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃整體業(yè)務(wù)模式、盈利模式,、產(chǎn)品推廣模式以及銷售策略

2,、負責銷售團隊的建設(shè),、培訓(xùn)及管理，建立有效的團隊協(xié)作機制,，領(lǐng)導(dǎo)團隊實現(xiàn)銷售目標

3,、建立銷售部門工作流程以及制度規(guī)范，制定合理完善的考核機制

4,、負責客戶關(guān)系管理,，收集并定時反饋行業(yè)用戶需求，為公司產(chǎn)品研發(fā)提供精準可靠的情報

5,、負責市場調(diào)研與分析,，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況,，定期進行市場預(yù)測及分析

erp營銷總監(jiān)改進措施,？

在ERP沙盤模擬實中,我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色,，每個人都有自己的職責范圍。我是營銷總監(jiān),，銷售總監(jiān)要把握市場,、分析市場、關(guān)注競爭對手,、把握消費者需求,、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場,，制定并有效實施銷售計劃,，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,，是企業(yè)的唯一出路，所以,，營銷重中之重,。

1、市場分析(市場定位,、市場開拓情況,、市場進入時機)

提前對市場科學(xué)有效客觀的分析是企業(yè)走向成功的必要條件。剛接手企業(yè)的時候我們八個小組都處于同一起跑線上,，只在本地市場出售P1產(chǎn)品，有很廣闊的發(fā)展空間,，但是要想取得成功就必須選擇一條正確的道路,。在第一年經(jīng)過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)P2在前期有很大的發(fā)展空間,，而且P2在本地,、國內(nèi)、和亞洲的需求量都很大,，P2的利潤空間也比較大,，因此我們著手研究P2產(chǎn)品，但廣告量投入不多,，加之沒有敏銳洞悉市場需求,，因此沒有拿到本地市場的標王，導(dǎo)致訂單量少,。

erp營銷總監(jiān)怎么選單,？

1．選擇產(chǎn)品

在了解了企業(yè)四個產(chǎn)品的BOM 圖后，我們對產(chǎn)品的成本有了一定的了解,，帶著這一了解開始看

市場預(yù)測圖,。比較每種產(chǎn)品的開發(fā)成本,、每個市場上不同年度的需求量、價格的變化,，我們選擇了主

打 Cystal 和 Ruby 兩種產(chǎn)品,，特別是 Ruby 產(chǎn)品。因為 Cystal 產(chǎn)品表面毛利雖然大于 Ruby 產(chǎn)品,，但

是由于占用Bery 產(chǎn)品,，因此Cystal 的毛利也要為Bery 買單。實際上還是Ruby 產(chǎn)品的效益大,。

2．更新生產(chǎn)線

在更新生產(chǎn)線的資金問題上,，我們產(chǎn)生了歧義?？紤]到我們的經(jīng)營期限是五年,，越早更新生產(chǎn)線

越能體現(xiàn)產(chǎn)能的優(yōu)勢，我的建議是全額長貸,，盡早充分更新生產(chǎn)線,，以產(chǎn)能取勝；但是高額的利息和

最后一年的還款壓力巨大讓 CFO 感到不滿,。但是我簡要計算了我們能夠取得的銷售額和毛利后還是

決定全額貸足,。在最早時刻更新生產(chǎn)線。事實證明要以產(chǎn)能取勝的最佳融資方式就是長貸,，用長期融

資方式做長期投資的事,，這種匹配方式才不會帶來過早的還貸壓力，為經(jīng)營爭取到最多的現(xiàn)金流,。

3．打廣告VS 產(chǎn)能制勝

由于第一年每組的現(xiàn)金流都比較豐富,，廣告戰(zhàn)在所難免。加上本地市場的毛利不是特別豐富我們

選擇放棄,，所以選擇了只投1M 的廣告,。在后來的廣告投入中由于大家資金緊張，加上我們的產(chǎn)能優(yōu)

勢很大,，基本可以靠銷售額最大爭取到市場老大,，在廣告的投入上也不是很大，這就降低了我們的管

理費用,，增加了凈利潤,。這就再次證明了，擴大產(chǎn)能是非常值得的一項舉措,。

4．差異化經(jīng)營

差異化經(jīng)營可以分化大家的競爭,，減少廣告的激烈性，降低成本,。因此在第一年末,，我們簡要的

觀察其他組的產(chǎn)品,、認證、市場的開發(fā)情況,，發(fā)現(xiàn)每組經(jīng)營個有側(cè)重,，就更加確認了我們的生產(chǎn)路線。

同時確定了我們的主要競爭對手：第二組的Cystal 和第五組的 Ruby 產(chǎn)品,。

5．競單

觀察市場容量和單價后,，我們基本確定了主打哪個市場的哪個產(chǎn)品。在與生產(chǎn)總監(jiān)溝通產(chǎn)品下線

情況后,，我們列了一張表,，顯示每一季能生產(chǎn)出來的哪些產(chǎn)品。有了這張表格就可以開始競單了,。在

選單時要綜合考慮單價和銷售額,。因為應(yīng)收帳款有帳期，為了盡早收回緩解資金壓力,，每次選單我都

會首選加急的單,。我們組的產(chǎn)能比較大，就算不首選銷售額最大的單,，最后累計的銷售額也能使得我

們在單個市場上保持老大地位,。還有就是銷售額大的單往往容易單價低，這有時會讓我很為難,。一般

來說,，如果在能保住老大的地位了情況下會選單價高的。不過也有失手的時候,。

6．規(guī)則的空子

更新生產(chǎn)線的時候我們都在不影響產(chǎn)量的情況下盡量拖一季,，使得折舊可以晚一年交。

最后一年賣掉所有生產(chǎn)線也是鉆了一個空子,。省掉了折舊,、維護費,，增加了殘值,，無形中增加了

權(quán)益。這個是我在以前的比賽中發(fā)現(xiàn)的規(guī)則空子,。以前的加分方式和現(xiàn)在不一樣,，在這次比賽中效果

不是很明顯，因為以前的廠房等加的是權(quán)重,，但是這次是按生產(chǎn)線的價值來加分的,。

7．團隊精神

市場要同時溝通財務(wù)與生產(chǎn)采購，所以即使的溝通非常重要,。我們小組的成員齊心協(xié)力,，注重相

互協(xié)作,，無論誰犯了錯誤都相互包容，為我們的經(jīng)營創(chuàng)造了輕松友愛的氣氛,。

8．不足之處

雖然我們組取得了第一名,，但是也是存在不足之處的。

1

我堅持貸的全額長貸是連老師都勸阻的,，每年大量的利息費用是相當大的一筆支出,。不過我還是

沒有體會出到底貸全額擴張，還是保守路線更適合這樣一場比賽,。

生產(chǎn)線的安排,。Cystal 的問題，在一開始我們安排兩條線生產(chǎn) Bery,，兩條產(chǎn) Cystal,。結(jié)果 Bery

全部為Cystal 所用，占用了生產(chǎn)線,，但是沒有創(chuàng)造利潤,。

得失心太強，總想著查看其他組的盤面或者報表?，F(xiàn)在想起,，其實只要做好自己就足夠了。

erp組織范圍怎么寫,？

ERP即企業(yè)資源計劃,它是由MRPⅡ(制造資源計劃)發(fā)展而來的, 90年代初,美國Gartner Group公司用一系列功能標準來界定ERP,其定義如下:

·超越了MRPⅡ的范圍和集成功能;

·支持混合方式的制造環(huán)境;

·支持動態(tài)的監(jiān)控能力,提高業(yè)務(wù)績效;

·支持開放的客戶機/服務(wù)器計算環(huán)境,。

ERP最初是一種基于企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的管理思想,它在MRPⅡ的基礎(chǔ)上擴展了管理范圍。其基本思想是把企業(yè)的業(yè)務(wù)流程看作是一個緊密聯(lián)接的供應(yīng)鏈,并將企業(yè)內(nèi)部劃分成幾個相互協(xié)同作業(yè)的支持子系統(tǒng),如財務(wù),、市場營銷,、生產(chǎn)制造、服務(wù)維護,、工程技術(shù)等,可對企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈上的所有環(huán)節(jié)如訂單,、采購、庫存,、計劃,、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制,、運輸,、分銷、服務(wù)與維護,、財務(wù),、成本控制、經(jīng)營風險與投資,、決策支持,、實驗室 / 配方,、人力資源等有效地進行管理,從管理范圍和深度上為企業(yè)提供了更豐富的功能和工具。

erp營銷與銷售的含義,？

銷售管理系統(tǒng)作為erp系統(tǒng)的一個子系統(tǒng),，其作用至關(guān)重要，銷售管理主要是針對企業(yè)的銷售部門的相關(guān)業(yè)務(wù)進行管理,，企業(yè)的銷售部門在企業(yè)的供應(yīng)鏈中出于市場與企業(yè)的供應(yīng)接口位置,，主要職能是為客戶與最終客戶提供產(chǎn)品與服務(wù)，從而實現(xiàn)企業(yè)的資金轉(zhuǎn)化并獲取利潤,，為企業(yè)生存與發(fā)展的動力源泉,，并由此實現(xiàn)企業(yè)的社會價值。

柯萊特公司深知銷售管理的重要性,，因此運用ERP先進系統(tǒng)中的銷售管理部分,，對其進行了深入分析，以達到為客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目的,。

erp沙盤營銷的基本步驟,？

回答如下：ERP沙盤營銷的基本步驟如下：

1. 策劃：確定ERP沙盤營銷的目標和內(nèi)容，制定詳細的計劃和方案,。

2. 設(shè)計：根據(jù)策劃的內(nèi)容,，設(shè)計ERP沙盤營銷的結(jié)構(gòu)和場景。

3. 制作：根據(jù)設(shè)計的結(jié)構(gòu)和場景,，制作ERP沙盤營銷的模型,、道具等。

4. 演練：在模擬環(huán)境中進行ERP沙盤營銷的演練,，測試場景和流程的有效性和可行性,。

5. 優(yōu)化：根據(jù)演練的結(jié)果，優(yōu)化ERP沙盤營銷的結(jié)構(gòu)和流程,，進一步提高其效果和可行性,。

6. 推廣：將優(yōu)化后的ERP沙盤營銷推廣給目標客戶群體，提高其知名度和影響力,。

7. 反饋：收集推廣后的反饋意見和建議,，不斷改進和優(yōu)化ERP沙盤營銷的內(nèi)容和效果。

erp沙盤營銷崗位職責,？

1,、營銷總監(jiān),。企業(yè)的銷售利潤是由銷售帶來的,，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明,。營銷總監(jiān)所擔負的責任是 : 開拓市場,，實現(xiàn)銷售,。

2、財務(wù)總監(jiān),。財務(wù)的職責只要是負責最近的籌集,、管理：做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金,。沙盤上財務(wù)總監(jiān)主要任務(wù)就是管好現(xiàn)金流,，按需求支付各項費用、核算成本,，按時報送財務(wù)報表并做好財務(wù)分析,；進行現(xiàn)金預(yù)算，采用經(jīng)濟有效地方式籌集資金,。

3,、生產(chǎn)總監(jiān)。生產(chǎn)總監(jiān)姚對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進行管理,，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負最終責任,。生產(chǎn)總監(jiān)既是計劃的制定者和決策者，有事生產(chǎn)過程的監(jiān)督者,，他的工作是通過計劃,、組織、指揮和控制等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置,，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益,。

4、采購總監(jiān),。采購總監(jiān)的職責是編制并實施采購供應(yīng)計劃,，確保在核實的時間點，采購合適的原材料（ R1 ,、 R2 ,、 R3 、 R4 ）和合適的數(shù)量,，為生產(chǎn)的順利進行提供足夠的原材料,，并盡量保持期末零庫存的原則。

什么是營銷組織,？

營銷組織就是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品、資金,、設(shè)備,、信息等各種要素進行整合而構(gòu)成的有機體群體。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點。

(1)組織的目標是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標,實現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴大產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場覆蓋范圍、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復(fù)合型組織。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對人,、財,、物、信息等管理資源進行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運行效率,。

如何有效組織營銷？

首先有效組織營銷的核心是計劃和目標保障,，所以目標管理和計劃管理是有效組織營銷的核心保障,。其次要強化優(yōu)化營銷手段，因為只有行之有效的營銷手段,，才能提高組織營銷的營銷效率

erp系統(tǒng)的組織情況簡述,？

ERP系統(tǒng)集成了企業(yè)內(nèi)部管理所需的各項業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，包括了財務(wù),、物流,、人力資源等核心模塊。

　　物流管理系統(tǒng)采用了制造業(yè)的MRP管理思想,；FMIS有效地實現(xiàn)了預(yù)算管理,、業(yè)務(wù)評估、管理會計,、ABC成本歸集方法等現(xiàn)代基本財務(wù)管理方法,；人力資源管理系統(tǒng)在組織機構(gòu)設(shè)計、崗位管理,、薪酬體系以及人力資源開發(fā)等方面同樣集成了先進的理念,。

　　ERP系統(tǒng)是一個在全公司范圍內(nèi)應(yīng)用的、高度集成的系統(tǒng),。數(shù)據(jù)在各業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間高度共享,，所有源數(shù)據(jù)只需在某一個系統(tǒng)中輸入一次，保證了數(shù)據(jù)的一致性,。

　　對公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流程和管理過程進行了優(yōu)化,，主要的業(yè)務(wù)流程實現(xiàn)了自動化。

　　采用了計算機最新的主流技術(shù)和體系結(jié)構(gòu)：B/S,、INTERNET體系結(jié)構(gòu),，WINDOWS界面。在能通信的地方都可以方便地接入到系統(tǒng)中來。

　　ERP系統(tǒng)及先進技術(shù)與管理思想于一身,，是現(xiàn)代企業(yè)的運行模式，它成為了企業(yè)在信息時代生存,、發(fā)展的基石,，對改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力具有顯著作用,。